1、金翔金翔 碧贵苑碧贵苑 尊尊享享之源之源 核心价值核心价值/推广策略推广策略/企划执行方案企划执行方案我们的外在资源价值我们的外在资源价值独享龙盘山天然绿地资源，可登山，可观景，独享龙盘山天然绿地资源，可登山，可观景，可在天然氧吧中健身可在天然氧吧中健身龙龙盘山下盘山下 ，山林环绕，空气清新，山林环绕，空气清新龙从文，虎从武，居龙盘山风水宝地，在绿龙从文，虎从武，居龙盘山风水宝地，在绿树环绕中，奔向福贵安康幸福人生树环绕中，奔向福贵安康幸福人生.项目的内在价值项目的内在价值平均户型面积100平米宽敞舒适户型有A1,A2,A3,A4,B1,B2,B3,B4,C1,C2,D1,D2,D3;格局多样
2、内部配套有学校，家贸市场，商场，幼儿园生活便捷捐款450万信赖口碑价值感高我们的项目是属于多数人群的优质生活我们的项目是属于多数人群的优质生活心理上：从不甘于平凡心理上：从不甘于平凡他们并不是伟大的理想主义他们并不是伟大的理想主义者者 也也不是怀有济世拯民之英雄情结的梦想家；不是怀有济世拯民之英雄情结的梦想家；他们他们追求平淡，却不甘于平凡。追求平淡，却不甘于平凡。无论无论生活如何改变生活如何改变，依然依然保留着自己的一席保留着自己的一席爱好爱好 比如比如摄影，比如绘画。摄影，比如绘画。这样这样的一群的一群人人 在在生活中或许天天擦肩而过生活中或许天天擦肩而过，或许素昧平生，或许素昧平生 但但
3、却具有一些共同的特点。却具有一些共同的特点。内心内心深处，希望拥有不平凡的生活。深处，希望拥有不平凡的生活。金翔金翔 碧贵苑碧贵苑 优质生活的选择优质生活的选择生活状态：逐步的向现实妥协生活状态：逐步的向现实妥协 他们他们每天准时上下班，拿着一份不错的年每天准时上下班，拿着一份不错的年薪，过着旁人眼中还算滋润的日子。但这样的薪，过着旁人眼中还算滋润的日子。但这样的生活中包含着无数次的妥协生活中包含着无数次的妥协 为了为了工作向领导妥协，为了家庭向伴侣妥工作向领导妥协，为了家庭向伴侣妥协，为了生活向世界妥协，协，为了生活向世界妥协，他们他们在每日与自己赛跑的生活中不断拧紧在每日与自己赛跑的生活中
4、不断拧紧发条，常常找不到生活的重心。发条，常常找不到生活的重心。已经已经距离自己的起点太远，目标却距离自己的起点太远，目标却还遥不可及还遥不可及。金翔金翔 碧贵苑碧贵苑 优质生活的选择优质生活的选择金翔金翔 碧贵苑碧贵苑 品质的选择品质的选择产品核心价值提炼PART 1谁在买我们的产品？他们为什么买？家庭结构事业层次他们事业刚处于发展期，他们事业刚处于发展期，大多数大多数家庭月收家庭月收入入在在60006000元元1.51.5万万之间。之间。少数从事个体少数从事个体户经商者略好，年收入在户经商者略好，年收入在20-3020-30万之间。万之间。大部分客户的存款还不足以支撑独立购房，大部分客户的
5、存款还不足以支撑独立购房，2020万万左右的首付左右的首付往往往往还还需要父母的支持需要父母的支持。被高被高房价挤压。务实的房价挤压。务实的心态、不多的收入，决定了心态、不多的收入，决定了更看重房子的性价比！更看重房子的性价比！收入洞察置业动机小结：产品价值提炼的核心价值，一定是基于产品力的精准体现为客户提供的价值：精品2+1轻松营造一个优美的家资源价值+性价比+一步到位的空间2013-2014年全年推广策略企划推广策略PART 2双管齐下 立体推广创造市场佳绩20132014年推广主策略 来人媒体口碑传播：38%（朋友、同事、老业主）户外看板：16%案场路过：24%网络：15%报纸：1%1、
6、线上推广策略：媒介策略成交媒体口碑传播：60%户外及案场看板：19%网络：12%报纸：2%来电媒体口碑传播：19%户外看板：16%网络：48%派发及短信：8%报纸：2%2、线下活动策略：阶段推广执行PART 32014年3月7月推广执行1 11、3月中4月底，为开盘蓄水；2、主打卖点，增加产品特色；3、以系列活动吸引客户，做深做透，促进成交；阶段工作活动线安排3月5月4月美丽人生鸡尾酒派对购物节6月大活动季度主题：春季舞台儿童欢乐嘉年华主题：美丽人生活动内容活动内容:联合知名美容院或中高端护肤品共同举办。女性客户联合知名美容院或中高端护肤品共同举办。女性客户以美容为主，男性客户以抗疲劳减压为主
7、。中间配合以美容为主，男性客户以抗疲劳减压为主。中间配合有趣的互动。有趣的互动。礼品以护肤品为主。礼品以护肤品为主。活动时间:3月8日下午（周六）邀请人员:老客户，意向客户，美宝莲VIP客户品牌联营:如欧莱雅 美宝莲活动形式:互动/演示/讲座活动主题：天生购物狂（大活动）活动活动时间时间:4:4月月1515日下午（周日）日下午（周日）活动形式：活动形式：可以与超市合作，也可以单独采购；形式类似于央视的购物节目。即，参赛选手在规定时间内，到货架上拿价值200元的商品，金额最接近、最短时间内完成者获胜。本活动趣味性和参与感较强,适合男女老少共同参与；活动主题：鸡尾酒派对活动时间：5月19日活动活动
8、内容：内容：在在生日，在情人节，在每个特别的日子里，女人们都想向自己的爱人、孩生日，在情人节，在每个特别的日子里，女人们都想向自己的爱人、孩子、父母、朋友表达内心深处的祝福子、父母、朋友表达内心深处的祝福,传递你最真实的感受。自制一些亲手做传递你最真实的感受。自制一些亲手做得甜品和巧克力是最好的表达方式之一。得甜品和巧克力是最好的表达方式之一。备选方案：蛋糕DIY活动主题：六一玩具总动员2013年7月12月推广执行2 21、7月中8月底，为开盘蓄水；2、主打卖点，增加产品特色；3、以夏季为主题系列活动，做深做透，促进成交；阶段工作 8月7月投资理财讲座卡拉ok大赛9月活动线安排大活动季度主题：
9、凉爽夏季啤酒节、烧烤夜活动主题：啤 酒 烧 烤 盛 夏 夜活动主题：卡拉OK大赛吸引新客户特别活动活动主题：理财大讲堂 (大活动)活动线安排11月10月十一拍卖会雀圣大赛住宅风水讲座12月大活动季度主题：秋天童话活动主题：雀圣大赛活动主题：十一苏宁电器拍卖会（大活动）。活动主题：住宅.风水讲座活动活动时间：时间：20122012年年1111月月1010日（周六）日（周六）活动地点：售楼处活动地点：售楼处活动人数：活动人数：6060人人活动客群：老客户，意向客户群活动客群：老客户，意向客户群活动内容：风水学说是中国古代建筑学遗留给世人的精华，是和谐家居不可或缺的活动内容：风水学说是中国古代建筑学遗留给世人的精华，是和谐家居不可或缺的一部分，楼盘、家居的风水越来越受到业主的重视。一部分，楼盘、家居的风水越来越受到业主的重视。现场由风水大师为到场来宾讲解购房买房需注意的风水原理。了解生活中的智慧。现场由风水大师为到场来宾讲解购房买房需注意的风水原理。了解生活中的智慧。互动互动游戏（活动高潮添加保留内容）游戏（活动高潮添加保留内容）礼品建议礼品建议
