1、供应链与物流管理 郭士正卢震主编机械工业出版社1供应链与物流管理供应链与物流管理第三章第三章 采购与供应物流采购与供应物流供应链与物流管理 郭士正卢震主编机械工业出版社2第三章第三章 采购与供应物流采购与供应物流 3.1 3.1 采购概述采购概述 3.2 3.2 采购策略采购策略 3.3 3.3 供应商管理供应商管理 供应链与物流管理 郭士正卢震主编机械工业出版社33.1 3.1 采购概述采购概述 v 3.1.1 3.1.1 采购的定义采购的定义 v 3.1.2 3.1.2 采购管理的目标采购管理的目标 v 3.1.3 3.1.3 采购在供应链中的地位和作用采购在供应链中的地位和作用v 3.1
2、.4 3.1.4 采购的流程采购的流程 v 3.1.5 3.1.5 采购管理的特点采购管理的特点v 3.1.6 3.1.6 电子商务环境下采购管理的特征及优电子商务环境下采购管理的特征及优势势 v 3.1.7 3.1.7 采购管理的发展趋势采购管理的发展趋势 供应链与物流管理 郭士正卢震主编机械工业出版社43.1.1 3.1.1 采购的定义采购的定义 o 狭义上，采购可以看成是企业购买货物和服务狭义上，采购可以看成是企业购买货物和服务的行为；的行为；o 广义上，采购是企业获取货物和服务的过程；广义上，采购是企业获取货物和服务的过程；o 采购过程不仅仅是一种活动的终点，而是一系采购过程不仅仅是一
3、种活动的终点，而是一系列跨越组织边界的活动的成功实现，因此完整列跨越组织边界的活动的成功实现，因此完整的采购定义为，采购是为满足用户需求而获取的采购定义为，采购是为满足用户需求而获取货物和服务的所有必需活动。货物和服务的所有必需活动。供应链与物流管理 郭士正卢震主编机械工业出版社53.1.2 3.1.2 采购管理的目标采购管理的目标 o 及时、准确地为企业从外部获取资源；及时、准确地为企业从外部获取资源；o 持续贯彻和推进企业的成本控制目标；持续贯彻和推进企业的成本控制目标；o 对整个采购过程实施有效的监督控制，对整个采购过程实施有效的监督控制，防止贪污腐败。防止贪污腐败。供应链与物流管理 郭
4、士正卢震主编机械工业出版社63.1.33.1.3采购在供应链中的地位和作用采购在供应链中的地位和作用 在制造业的快速发展过程中，在制造业的快速发展过程中，“采购采购”正在作正在作为一个独立的行业走向市场的前台。高效的采购对为一个独立的行业走向市场的前台。高效的采购对于企业优化运作、控制成本、提高质量以及持续性于企业优化运作、控制成本、提高质量以及持续性赢利等方面至关重要。随着全球市场一体化和信息赢利等方面至关重要。随着全球市场一体化和信息时代的到来，专业生产能够更加发挥其巨大的作用，时代的到来，专业生产能够更加发挥其巨大的作用，导致企业采购的比重大大增加，使采购及其管理的导致企业采购的比重大大
5、增加，使采购及其管理的作用提升到了一个新的高度。作用提升到了一个新的高度。供应链与物流管理 郭士正卢震主编机械工业出版社73.1.33.1.3采购在供应链中的地位和作用采购在供应链中的地位和作用采购在供应链上的位置采购在供应链上的位置 供应链与物流管理 郭士正卢震主编机械工业出版社8（一）（一）采购在供应链中的地位采购在供应链中的地位 o在供应链系统中，每个企业既是需者，又是供者，处于供应链上在供应链系统中，每个企业既是需者，又是供者，处于供应链上的企业都是为了满足最终用户的需求获得最大的利润。的企业都是为了满足最终用户的需求获得最大的利润。o供应商通过提高其供应的可靠性及灵活性、缩短交货周期
6、、增加供应商通过提高其供应的可靠性及灵活性、缩短交货周期、增加送货频率等措施从而使得企业能够缩短生产总周期、提高生产效送货频率等措施从而使得企业能够缩短生产总周期、提高生产效率、减少库存、增强对市场需求的应变能力。率、减少库存、增强对市场需求的应变能力。o企业将供应商纳入自身的生产经营过程，将采购及供应商的活动企业将供应商纳入自身的生产经营过程，将采购及供应商的活动看成是自身供应链的一个有机组成，才能加快物料及信息在整体看成是自身供应链的一个有机组成，才能加快物料及信息在整体供应链中的流动，从而可以将顾客所希望的库存成品向前推移为供应链中的流动，从而可以将顾客所希望的库存成品向前推移为半成品，
7、进一步推移为原材料，这样既可减少整个供应链的物料半成品，进一步推移为原材料，这样既可减少整个供应链的物料及资金负担，又可以及时将原材料、半成品转化成最终产品以满及资金负担，又可以及时将原材料、半成品转化成最终产品以满足客户的需求。足客户的需求。供应链与物流管理 郭士正卢震主编机械工业出版社9（二）（二）采购对成本控制的意义重大采购对成本控制的意义重大 在全球企业的产品成本构成中，采购的原料及零部件成本占企在全球企业的产品成本构成中，采购的原料及零部件成本占企业总成本的比重居高不下。业总成本的比重居高不下。1 1、美国不同行业采购价值占商品销售成本的百分比、美国不同行业采购价值占商品销售成本的百
8、分比2 2、飞利浦公司飞利浦公司19971997年采购成本结余对净资产收益率产生的影响年采购成本结余对净资产收益率产生的影响 供应链与物流管理 郭士正卢震主编机械工业出版社10（三三）采购在价值增值链中的作用）采购在价值增值链中的作用 o 企业经营过程中，内外一系列通过对投入物企业经营过程中，内外一系列通过对投入物的增值以满足外部消费者需要的环节，叫做的增值以满足外部消费者需要的环节，叫做价值链。价值链。o 从价值增值的角度看，供应链也是一条价值从价值增值的角度看，供应链也是一条价值链。供应链中不同的环节对价值的增值贡献链。供应链中不同的环节对价值的增值贡献是不一样的。是不一样的。供应链与物流
9、管理 郭士正卢震主编机械工业出版社11（三三）采购在价值增值链中的作用）采购在价值增值链中的作用产品价值增值图产品价值增值图 供应链与物流管理 郭士正卢震主编机械工业出版社12（三三）采购在价值增值链中的作用）采购在价值增值链中的作用从图中可以看出的是，采购环节对产成品的价值增值从图中可以看出的是，采购环节对产成品的价值增值的作用之大。价值链上游的质量、服务和支持、及时的作用之大。价值链上游的质量、服务和支持、及时性和成本决定着供应链的下游，下游的表现受上游的性和成本决定着供应链的下游，下游的表现受上游的约束。采购处于上游的核心环节，它一方面连接着内约束。采购处于上游的核心环节，它一方面连接着
10、内部客户，一方面连接着外部客户（供应商）。企业通部客户，一方面连接着外部客户（供应商）。企业通过科学管理采购环节，把企业的经营管理扩展到价值过科学管理采购环节，把企业的经营管理扩展到价值链的上游各环节，以实现价值的最大化。链的上游各环节，以实现价值的最大化。供应链与物流管理 郭士正卢震主编机械工业出版社133.1.4 3.1.4 采购的流程采购的流程（1 1）确定或重新评估需求；）确定或重新评估需求；（2 2）定义和评估用户需求；）定义和评估用户需求；（3 3）决定是自制还是外购；）决定是自制还是外购；（4 4）确认采购的类型；）确认采购的类型；（5 5）进行市场分析；）进行市场分析；（6 6
11、）识别所有可能的供应商；）识别所有可能的供应商；（7 7）对所有可能的资源进行预先筛选；）对所有可能的资源进行预先筛选；（8 8）评价剩余供应商的基础；）评价剩余供应商的基础；（9 9）选择一个供应商；）选择一个供应商；（1010）收到运送的产品或服务；）收到运送的产品或服务；（1111）进行采购后的绩效评价。）进行采购后的绩效评价。供应链与物流管理 郭士正卢震主编机械工业出版社143.1.4 3.1.4 采购的流程采购的流程供应链与物流管理 郭士正卢震主编机械工业出版社153.1.5 3.1.5 采购管理的特点采购管理的特点（一）（一）传统采购管理的特点及弊端传统采购管理的特点及弊端1 1、
12、传统采购管理流程图传统采购管理流程图2 2、传统采购管理的弊端、传统采购管理的弊端 （1 1）信息不对称，人为因素较多信息不对称，人为因素较多 （2 2）反应迟钝，应变能力差）反应迟钝，应变能力差 （3 3）信息滞后，事后进行控制）信息滞后，事后进行控制供应链与物流管理 郭士正卢震主编机械工业出版社16（二）（二）供应链管理下的采购管理的特供应链管理下的采购管理的特 点点o从为库存而采购到为订单而采购的转变从为库存而采购到为订单而采购的转变 传统模式：传统模式：为库存而采购为库存而采购 ，缺乏主动性，很难适应制造需求的变化。缺乏主动性，很难适应制造需求的变化。电子商务模式：以订单驱动方式进行电
13、子商务模式：以订单驱动方式进行 ，及时响应用户需求，降低库，及时响应用户需求，降低库 存成本，提高物流的速度和库存周转率。存成本，提高物流的速度和库存周转率。在供应链管理的环境下，企业的采购方式与传统在供应链管理的环境下，企业的采购方式与传统的采购方式相比有新的变化。这些转变主要体现的采购方式相比有新的变化。这些转变主要体现在以下几个方面：在以下几个方面：供应链与物流管理 郭士正卢震主编机械工业出版社17（二）（二）供应链管理下的采购管理的特供应链管理下的采购管理的特点点o从采购管理向外部资源管理转变从采购管理向外部资源管理转变 传统采购管理：传统采购管理：与供应商之间缺乏合作，缺乏柔性和对需
14、求快速响与供应商之间缺乏合作，缺乏柔性和对需求快速响 应的能力。应的能力。准时化思想出现后：实施外部资源管理准时化思想出现后：实施外部资源管理 ，提高采购的柔性和市场，提高采购的柔性和市场 响应能力，增加和供应商的信息联系和相互之间的合作。响应能力，增加和供应商的信息联系和相互之间的合作。o从一般买卖关系向战略协作伙伴关系转变从一般买卖关系向战略协作伙伴关系转变 传统的采购模式：传统的采购模式：简单的买卖关系，无法解决涉及库存管理、风简单的买卖关系，无法解决涉及库存管理、风 险管理、战略合作伙伴关系及降低采购成本等战略性的问题险管理、战略合作伙伴关系及降低采购成本等战略性的问题 供应链管理模式
15、：采购工作要做到五个恰当：恰当的数量、恰当供应链管理模式：采购工作要做到五个恰当：恰当的数量、恰当 的时间、恰当的地点、恰当的价格、恰当的来源。的时间、恰当的地点、恰当的价格、恰当的来源。供应链与物流管理 郭士正卢震主编机械工业出版社18（二）（二）供应链管理下的采购管理的特供应链管理下的采购管理的特 点点订单驱动的采购业务原理订单驱动的采购业务原理供应链与物流管理 郭士正卢震主编机械工业出版社193.1.6 3.1.6 电子商务环境下采购管理的电子商务环境下采购管理的特征及优势特征及优势o 降低了采购费用降低了采购费用o 敏捷高效的采购过程敏捷高效的采购过程o 大大降低企业库存大大降低企业库
16、存o 采购方与供货企业形成长期战略合作伙伴关系采购方与供货企业形成长期战略合作伙伴关系供应链与物流管理 郭士正卢震主编机械工业出版社203.1.7 3.1.7 采购管理的发展趋势采购管理的发展趋势 o 采购管理的职能化趋势采购管理的职能化趋势 o 采购管理的集中化趋势采购管理的集中化趋势o 供应商管理供应商管理o 逐渐纳入到企业战略逐渐纳入到企业战略供应链与物流管理 郭士正卢震主编机械工业出版社213.2 3.2 采购策略采购策略 v 3.2.1 3.2.1 采购策略和影响采购策略的因素采购策略和影响采购策略的因素 v 3.2.2 3.2.2 三种采购策略概述三种采购策略概述 v 3.2.3
17、3.2.3 供应链管理下的采购策略发展演变模式供应链管理下的采购策略发展演变模式 v 3.2.4 3.2.4 准时制采购准时制采购 供应链与物流管理 郭士正卢震主编机械工业出版社223.2.1 3.2.1 采购策略和影响采购策略的采购策略和影响采购策略的因素因素 o 采购策略采购策略是一系列为达成基于企业经营战略的采是一系列为达成基于企业经营战略的采购目标的计划、执行方案和措施。购目标的计划、执行方案和措施。o 采购策略的制定应遵循五大原则采购策略的制定应遵循五大原则 内外兼顾、纵横联合、战略合作、流畅的沟通、内外兼顾、纵横联合、战略合作、流畅的沟通、透明的信息、风险分担与利益共享透明的信息、
18、风险分担与利益共享o 影响采购策略选择的因素影响采购策略选择的因素 根据不同因素对企业目标的影响不同，企业可运用的根据不同因素对企业目标的影响不同，企业可运用的资源不同和企业所面临的环境不同，使用的采购策略资源不同和企业所面临的环境不同，使用的采购策略就会不同。就会不同。供应链与物流管理 郭士正卢震主编机械工业出版社233.2.1 3.2.1 采购策略和影响采购策略的采购策略和影响采购策略的因素因素亚当逊（亚当逊（Joel AdamsonJoel Adamson）对影响采购策略的主要变量进行）对影响采购策略的主要变量进行研究，得到如下的结论：研究，得到如下的结论：企业在制定和选择采购策略时，要
19、考虑外因、内因。企业在制定和选择采购策略时，要考虑外因、内因。1 1、外部因素、外部因素法律因素法律因素 、经济环境、技术发展、经济环境、技术发展 、采购市场的动态、采购市场的动态 、供应商素、供应商素质质2 2、内部因素、内部因素企业的目标和政策企业的目标和政策 、企业的营销策略、企业的营销策略 、企业的生产制度、企业的生产制度 、原料、原料的重要性程度的重要性程度 、产品在生命周期所处的位置、产品在生命周期所处的位置 供应链与物流管理 郭士正卢震主编机械工业出版社243.2.2 3.2.2 三种采购策略概述三种采购策略概述 o 分阶层采购策略（分阶层采购策略（Hierarchy of st
20、rategiesHierarchy of strategies）公司阶层竞争策略、事业部阶层系统策略、公司阶层竞争策略、事业部阶层系统策略、部门阶层绩效策略部门阶层绩效策略o 全面采购策略（全面采购策略（Overall Purchasing Overall Purchasing StrategiesStrategies）确保供应策略、支持供应策略、环境变动策略确保供应策略、支持供应策略、环境变动策略 o 竞争导向策略竞争导向策略 多角化策略、压榨策略、平衡策略多角化策略、压榨策略、平衡策略供应链与物流管理 郭士正卢震主编机械工业出版社25（一）（一）分阶层采购策略（分阶层采购策略（Hierar
21、chyHierarchy of strategies of strategies）o对采购策略持策略阶层观点的代表人物对采购策略持策略阶层观点的代表人物史培（史培（Rorbert E.Rorbert E.SpeckmanSpeckman）o观点观点认为采购策略是由不同管理阶层拟定的策略的总和，不认为采购策略是由不同管理阶层拟定的策略的总和，不同的阶层有不同的任务。同的阶层有不同的任务。o主要含义主要含义公司阶层（公司阶层（Corporate levelCorporate level）是最高的管理阶层，）是最高的管理阶层，采取竞争策略（采取竞争策略（Competition Related Str
22、ategiesCompetition Related Strategies），从公司阶），从公司阶层延伸下来，是事业部阶层（层延伸下来，是事业部阶层（Division LevelDivision Level），关注特定事业），关注特定事业的竞争力，采取系统策略（的竞争力，采取系统策略（Systems Related StrategiesSystems Related Strategies），从），从事业部最后扩展至部门阶层（事业部最后扩展至部门阶层（Department LevelDepartment Level），是最低的阶），是最低的阶层，采取绩效策略（层，采取绩效策略（Performan
23、ce Related StrategiesPerformance Related Strategies）供应链与物流管理 郭士正卢震主编机械工业出版社26（二）（二）全面采购策略（全面采购策略（OverallOverallPurchasing StrategiesPurchasing Strategies）学者林德斯（学者林德斯（Michael R.LeedersMichael R.Leeders）等从系统方法出发，认为全面的采）等从系统方法出发，认为全面的采购策略可以分解为许多为达成某一特定的采购目的所作的次策略，这购策略可以分解为许多为达成某一特定的采购目的所作的次策略，这些次策略包括：开
24、发新的供应商、国外采购、统购、专业化采购、缩些次策略包括：开发新的供应商、国外采购、统购、专业化采购、缩减供应商、垂直整合（收购主要的供应商）、长期合约等减供应商、垂直整合（收购主要的供应商）、长期合约等2525项。对这项。对这2525项次策略进行归纳，可提炼出三种采购策略。项次策略进行归纳，可提炼出三种采购策略。1 1、确保供应的策略（、确保供应的策略（Assurance of Supply StrategiesAssurance of Supply Strategies）2 2、支持供应的策略（、支持供应的策略（Supply Support StrategiesSupply Support
25、 Strategies）3 3、环境变动策略（、环境变动策略（Environmental Change StrategiesEnvironmental Change Strategies）供应链与物流管理 郭士正卢震主编机械工业出版社27（三）（三）竞争导向策略竞争导向策略从竞争分析的角度，供应商和采购者之间是对抗的关系，双方力量抗从竞争分析的角度，供应商和采购者之间是对抗的关系，双方力量抗衡会产生三种结果：供应商占优势、采购者占优势、两者势均力敌。衡会产生三种结果：供应商占优势、采购者占优势、两者势均力敌。在这个结构的基础上发展出了三种采购策略：在这个结构的基础上发展出了三种采购策略：1 1
26、、多角化策略、多角化策略（DiversifyDiversify）2 2、压榨策略（、压榨策略（ExploitExploit）3 3、平衡策略（、平衡策略（BalanceBalance）三种策略在评判供求双方孰优孰劣的三种策略在评判供求双方孰优孰劣的9 9个标准上的不同表现如下表所示个标准上的不同表现如下表所示 。供应链与物流管理 郭士正卢震主编机械工业出版社28（三）（三）竞争导向策略竞争导向策略供应链与物流管理 郭士正卢震主编机械工业出版社29（三）（三）竞争导向策略竞争导向策略 三种采购策略大类比较图供应链与物流管理 郭士正卢震主编机械工业出版社303.2.3 3.2.3 供应链管理下的采
27、购策略发供应链管理下的采购策略发展演变模式展演变模式 供应链管理经历了一个从内部集成向外部联盟供应链管理经历了一个从内部集成向外部联盟延伸、有低水平向高水平发展的过程。受这个演变延伸、有低水平向高水平发展的过程。受这个演变模式的启发，结合产业与采购发展阶段的关系及其模式的启发，结合产业与采购发展阶段的关系及其他采购学者有价值的观点，可以认为从宏观看采购他采购学者有价值的观点，可以认为从宏观看采购策略在供应链管理模式的演变过程中经历或正在经策略在供应链管理模式的演变过程中经历或正在经历类似的变化。历类似的变化。供应链与物流管理 郭士正卢震主编机械工业出版社31（一）第一阶段：企业处在传统供应链（
28、一）第一阶段：企业处在传统供应链阶段阶段o 企业采购策略的主要特征是没有明确的采购策企业采购策略的主要特征是没有明确的采购策略略 ；o 采购的目的就是按部就班完成每一项采购任务，采购的目的就是按部就班完成每一项采购任务，采购活动以业务活动和行政活动为主采购活动以业务活动和行政活动为主 ；o 对采购职员的专业技能要求不高对采购职员的专业技能要求不高 。o 信息技术的应用甚少，专职于采购职能的信息信息技术的应用甚少，专职于采购职能的信息技术人才几乎没有技术人才几乎没有 。供应链与物流管理 郭士正卢震主编机械工业出版社32（二）（二）第二阶段：职能集成阶段第二阶段：职能集成阶段 o对采购的认识转变为
29、：采购在于维持正常的产销活动，以及降低对采购的认识转变为：采购在于维持正常的产销活动，以及降低成本，其过程乃是寻找能提供适当的品质、充分的数量和合理的成本，其过程乃是寻找能提供适当的品质、充分的数量和合理的价格的供应商；价格的供应商；o对采购策略有了明确的阐述，主要特征表现为关注价格（成本）对采购策略有了明确的阐述，主要特征表现为关注价格（成本）和品质；和品质；o计算机技术得到应用，逐渐实施采购的信息化系统，但与其他部计算机技术得到应用，逐渐实施采购的信息化系统，但与其他部门的集成不够；门的集成不够；o对采购人员要求提高，专业的采购背景成了重要的招聘条件，企对采购人员要求提高，专业的采购背景成
30、了重要的招聘条件，企业注重对其进行质量管理和沟通技能的培训；业注重对其进行质量管理和沟通技能的培训；o此阶段可以采用的采购执行方案有：竞标采购此阶段可以采用的采购执行方案有：竞标采购 、直接、直接/间接采购间接采购 、多源采购。多源采购。供应链与物流管理 郭士正卢震主编机械工业出版社33（三）（三）第三阶段：总成本策略阶段第三阶段：总成本策略阶段 o 采购策略特征为总成本策略，重点在于降低采购策略特征为总成本策略，重点在于降低采购货物的总成本。采购货物的总成本。o 对采购成本的认识进一步扩展对采购成本的认识进一步扩展 ，总成本的，总成本的构成图如下构成图如下供应链与物流管理 郭士正卢震主编机械
31、工业出版社34（三）（三）第三阶段：总成本策略阶段第三阶段：总成本策略阶段供应链与物流管理 郭士正卢震主编机械工业出版社35（三）（三）第三阶段：总成本策略阶段第三阶段：总成本策略阶段o采购管理以跨职能小组为特征，采购活动整合到不同的部门内部采购管理以跨职能小组为特征，采购活动整合到不同的部门内部 o积极参与企业整体预算，加强与生产、营销、财务等核心部门的积极参与企业整体预算，加强与生产、营销、财务等核心部门的沟通沟通o信息系统进一步得到应用，加强了不同部门间的系统集成，与主信息系统进一步得到应用，加强了不同部门间的系统集成，与主要供应商信息系统的结合要供应商信息系统的结合 o出现了多种的采购
32、执行方案，如电子化采购、协作采购、准时制出现了多种的采购执行方案，如电子化采购、协作采购、准时制采购、外采购、外/内购及其他节省交易成本的做法内购及其他节省交易成本的做法o其他方法：采购卡其他方法：采购卡 、综合订单、综合订单 、系统合同、系统合同 等等等等供应链与物流管理 郭士正卢震主编机械工业出版社36（四）（四）第四阶段：战略合作伙伴阶段第四阶段：战略合作伙伴阶段 o与供应商建立战略合作伙伴关系与供应商建立战略合作伙伴关系 o企业内部的信息系统与外部供应链企业的信息系统更进一步集成，企业内部的信息系统与外部供应链企业的信息系统更进一步集成，信息共享与信息交互水平提高信息共享与信息交互水平
33、提高 o在管理和执行水平上继续进步，基于网络的电子采购将大规模得在管理和执行水平上继续进步，基于网络的电子采购将大规模得到发展，并融合了先进的到发展，并融合了先进的JITJIT思想思想o门户采购网站和专业电子市场的出现，让不同规模的制造企业都门户采购网站和专业电子市场的出现，让不同规模的制造企业都能分享到电子手段带来的利益能分享到电子手段带来的利益 o该阶段可采用的采购方案有以下三种：联合采购该阶段可采用的采购方案有以下三种：联合采购 、供应商整合、供应商整合 、外包外包 供应链与物流管理 郭士正卢震主编机械工业出版社37（五）（五）第五阶段：供应链联盟第五阶段：供应链联盟 供应链共同体是供应
34、链管理的最高阶段，供应链上的成员达成共供应链共同体是供应链管理的最高阶段，供应链上的成员达成共识：供应链最大的成功在于将价值传递给最终的消费者。采购策略正是识：供应链最大的成功在于将价值传递给最终的消费者。采购策略正是基于这样的共识，已是成熟的价值策略。从采购流程的涉及到采购方案基于这样的共识，已是成熟的价值策略。从采购流程的涉及到采购方案的执行到供应商开发和管理，都基于是否为核心供应链带来价值的认识。的执行到供应商开发和管理，都基于是否为核心供应链带来价值的认识。当然，一个企业在发展供应链管理的过程中绝不可能如此理性的当然，一个企业在发展供应链管理的过程中绝不可能如此理性的按照所述的五阶段顺
35、序发展，有可能是跳跃式的，也有可能是螺旋回复按照所述的五阶段顺序发展，有可能是跳跃式的，也有可能是螺旋回复式的，比如具有大量第二阶段的特征同时也出现了第三阶段的萌芽，因式的，比如具有大量第二阶段的特征同时也出现了第三阶段的萌芽，因此采购策略也不可能是完全按上述模式理性而连续的发展。不同的采购此采购策略也不可能是完全按上述模式理性而连续的发展。不同的采购执行方案可能会在各阶段都有不同程度的表现。这是符合事物发展的趋执行方案可能会在各阶段都有不同程度的表现。这是符合事物发展的趋势的。势的。供应链与物流管理 郭士正卢震主编机械工业出版社383.2.4 3.2.4 准时制采购准时制采购o 准时制采购准
36、时制采购JITJIT采购法采购法o 准时制采购是一种先进的采购方式，为许多大准时制采购是一种先进的采购方式，为许多大企业所采用，其具体思想和动作方法是现代物企业所采用，其具体思想和动作方法是现代物流的典型代表。流的典型代表。供应链与物流管理 郭士正卢震主编机械工业出版社39（一）准时制采购的基本思想（一）准时制采购的基本思想o 基本思想基本思想在恰当的时间、恰当的地点、以在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品。恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品。o 内容内容供应商的支持与合作以及制造过程、供应商的支持与合作以及制造过程、货物运输系统货物运输系统o 优点优点减少库存、
37、加快库存周转、降低提前减少库存、加快库存周转、降低提前期、提高购物的质量、获得满意交货等效果期、提高购物的质量、获得满意交货等效果供应链与物流管理 郭士正卢震主编机械工业出版社40（二）（二）准时制采购对供应链管理的意义准时制采购对供应链管理的意义 o 准时制采购对于供应链管理思想的贯彻实施准时制采购对于供应链管理思想的贯彻实施有重要的意义有重要的意义 o 准时化采购增加了供应链的柔性和敏捷性准时化采购增加了供应链的柔性和敏捷性o 准时制采购策略体现了供应链管理的协调性、准时制采购策略体现了供应链管理的协调性、同步性和集成性，供应链管理需要准时制化同步性和集成性，供应链管理需要准时制化采购来保
38、证供应链的整体同步化运作采购来保证供应链的整体同步化运作 供应链与物流管理 郭士正卢震主编机械工业出版社41（三）（三）准时制采购的特点准时制采购的特点 准时制采购和传统的采购方式有许多不同之处，其主要表准时制采购和传统的采购方式有许多不同之处，其主要表现在如下几个方面：现在如下几个方面：o 采用较少的供应商，甚至单源供应采用较少的供应商，甚至单源供应o 选择供应商的标准不同选择供应商的标准不同o 对交货准时性的要求不同对交货准时性的要求不同o 对信息交流的需求不同对信息交流的需求不同o 制定采购批量的策略不同制定采购批量的策略不同供应链与物流管理 郭士正卢震主编机械工业出版社42（三）（三）
39、准时制采购的特点准时制采购的特点准时制化采购与传统采购的区别准时制化采购与传统采购的区别 供应链与物流管理 郭士正卢震主编机械工业出版社43（四）（四）准时制采购的原理与方法准时制采购的原理与方法实施准时制采购法，以下三点是十分重要的：实施准时制采购法，以下三点是十分重要的：o选择最佳的供应商，并对供应商进行有效的管理是准时制采购成功的基石选择最佳的供应商，并对供应商进行有效的管理是准时制采购成功的基石o供应商与用户的紧密合作是准时制采购成功的钥匙供应商与用户的紧密合作是准时制采购成功的钥匙o卓有成效的采购过程质量控制是准时制采购成功的保证卓有成效的采购过程质量控制是准时制采购成功的保证有效地
40、实施准时采购法，可以参考以下几点：有效地实施准时采购法，可以参考以下几点：o创建准时制采购班组创建准时制采购班组 o制定计划，确保准时制采购策略有计划有步骤地实施制定计划，确保准时制采购策略有计划有步骤地实施o精选少数供应商，建立伙伴关系精选少数供应商，建立伙伴关系o进行试点工作进行试点工作o搞好供应商的培训，确定共同目标搞好供应商的培训，确定共同目标 o向供应商颁发产品免检合格证书向供应商颁发产品免检合格证书o实现配合准时制生产的交货方式实现配合准时制生产的交货方式o继续改进，扩大成果继续改进，扩大成果 供应链与物流管理 郭士正卢震主编机械工业出版社443.3 3.3 供应商管理供应商管理v
41、 3.3.1 3.3.1 供应商的选择供应商的选择 v 3.3.2 3.3.2 供应商关系管理供应商关系管理 供应链与物流管理 郭士正卢震主编机械工业出版社453.3.1 3.3.1 供应商的选择供应商的选择 （一）（一）战略性供应商的选择步骤战略性供应商的选择步骤 1 1、分析市场竞争环境、分析市场竞争环境 2 2、建立供应商选择目标、建立供应商选择目标 3 3、建立供应商评价标准、建立供应商评价标准 4 4、成立评价小组、成立评价小组 5 5、供应商参与、供应商参与 6 6、评价供应商、评价供应商 7 7、实施供应商合作伙伴关系、实施供应商合作伙伴关系供应链与物流管理 郭士正卢震主编机械工
42、业出版社46（一）（一）战略性供应商的选择步骤战略性供应商的选择步骤供应链与物流管理 郭士正卢震主编机械工业出版社47（二）（二）战略性供应商选择的评价指标体战略性供应商选择的评价指标体系系 战略性供应商选择的评价指标原则战略性供应商选择的评价指标原则 o 系统全面性原则系统全面性原则o 简明科学性原则简明科学性原则o 稳定可比性原则稳定可比性原则o 针对性原则针对性原则o 可操作性原则可操作性原则 供应链与物流管理 郭士正卢震主编机械工业出版社48（二）（二）战略性供应商选择的评价指标体战略性供应商选择的评价指标体系系效率型供应链（效率型供应链（Efficient Supply ChainE
43、fficient Supply Chain）和反应型供应链）和反应型供应链（Responsive Supply ChainResponsive Supply Chain）两种类型供应链的比较两种类型供应链的比较供应链与物流管理 郭士正卢震主编机械工业出版社49（二）（二）战略性供应商选择的评价指标体战略性供应商选择的评价指标体系系效率型供应链（如汽车行业、钢铁行业）和反应型供应链（如电子技效率型供应链（如汽车行业、钢铁行业）和反应型供应链（如电子技术行业）的差异决定了两种供应链在供应商选择和评价方法及评价准术行业）的差异决定了两种供应链在供应商选择和评价方法及评价准则的不同，前者更注重质量和成
44、本，而后者则更注重速度、柔性和质则的不同，前者更注重质量和成本，而后者则更注重速度、柔性和质量，因此其战略供应商评价指标也表现出一定的差异。量，因此其战略供应商评价指标也表现出一定的差异。供应商选择的评估要素供应商选择的评估要素 技术水平；技术水平；产品质量；产品质量；供应能力；供应能力；价格；价格；地理位置；地理位置；可可靠性（信誉）；靠性（信誉）；售后服务；售后服务；提前期；提前期；交货准确率；交货准确率；快速响应快速响应能力。能力。供应链与物流管理 郭士正卢震主编机械工业出版社50（三）（三）供应商的选择方法供应商的选择方法 o 模糊层次分析法模糊层次分析法 模糊层次分析法是将模糊数学与
45、层次分析法有机结合，基本过程是：把模糊层次分析法是将模糊数学与层次分析法有机结合，基本过程是：把复杂过程分解成各个组成元素，按支配关系将这些元素分组，使之形成复杂过程分解成各个组成元素，按支配关系将这些元素分组，使之形成有序的递阶结构，在此基础上通过两两比较来判断各层次中诸元素的相有序的递阶结构，在此基础上通过两两比较来判断各层次中诸元素的相对重要性，进而得到诸元素在综合评价中的权重，最后根据各元素的隶对重要性，进而得到诸元素在综合评价中的权重，最后根据各元素的隶属度和权重进行综合评价。属度和权重进行综合评价。o 人工神经网络法人工神经网络法 人工神经网络是由大量简单处理单元（人工神经元）互连
46、构成的，可以人工神经网络是由大量简单处理单元（人工神经元）互连构成的，可以模拟人脑的某些智能行为，如知觉、灵感和形象思维等，具有自学习、模拟人脑的某些智能行为，如知觉、灵感和形象思维等，具有自学习、自适应和非线性动态处理等特征，无需准确的数学模型，只需通过对少自适应和非线性动态处理等特征，无需准确的数学模型，只需通过对少量典型数据进行训练确定各权值后，就可对大量数据进行评价。量典型数据进行训练确定各权值后，就可对大量数据进行评价。供应链与物流管理 郭士正卢震主编机械工业出版社513.3.2 3.3.2 供应商关系管理供应商关系管理 o SRMSRM是供应商关系管理（是供应商关系管理（Suppl
47、ier Relationship Supplier Relationship ManagementManagement）的英文缩写）的英文缩写o 用来改善企业与供应商关系的管理理念和软件系统用来改善企业与供应商关系的管理理念和软件系统 即：如何与供应链的上游企业实现业务往来间的紧密即：如何与供应链的上游企业实现业务往来间的紧密联系和协同运作；如何既经济又准确地获得最好的策略联系和协同运作；如何既经济又准确地获得最好的策略资源；如何与其结成长期、稳固的战略伙伴，使供应商资源；如何与其结成长期、稳固的战略伙伴，使供应商及其资源能够更有效地参与到自己的产品设计和生产制及其资源能够更有效地参与到自己的
48、产品设计和生产制造甚至是投放市场的过程中，降低成本，减少库存，缩造甚至是投放市场的过程中，降低成本，减少库存，缩短产品开发、生产和投放市场的周期。短产品开发、生产和投放市场的周期。供应链与物流管理 郭士正卢震主编机械工业出版社52（一）（一）供应商关系管理的目标及战略供应商关系管理的目标及战略 o 现代企业供应商关系管理在战略方面要考虑的问题现代企业供应商关系管理在战略方面要考虑的问题1 1、设计一种能最大限度地降低风险的合理的供应结构。、设计一种能最大限度地降低风险的合理的供应结构。2 2、与供应商建立一种能促使供应商不断降低成本、提高质量的长期合作关、与供应商建立一种能促使供应商不断降低成
49、本、提高质量的长期合作关 系。系。3 3、采用能使采购总成本最小的采购方法、采用能使采购总成本最小的采购方法o 供应商关系管理的具体目标供应商关系管理的具体目标1 1、获得符合企业质量和数量要求的产品或服务、获得符合企业质量和数量要求的产品或服务2 2、以最低的成本获得产品或服务、以最低的成本获得产品或服务3 3、确保供应商能提供最优的服务和及时的送货、确保供应商能提供最优的服务和及时的送货4 4、发展和维持良好的供应商关系、发展和维持良好的供应商关系5 5、开发潜在的供应商、开发潜在的供应商供应链与物流管理 郭士正卢震主编机械工业出版社53（二）（二）供应商关系分类供应商关系分类 供应链管理
50、将企业与供应商之间的关系可以大供应链管理将企业与供应商之间的关系可以大致分为五种致分为五种 o 短期目标型短期目标型o 长期目标型长期目标型 o 渗透型渗透型 o 联盟型联盟型 o 纵向集成型纵向集成型 供应链与物流管理 郭士正卢震主编机械工业出版社54（三）（三）供应商分类管理策略供应商分类管理策略 o 对于制造企业来说，原材料或零部件的采购对于制造企业来说，原材料或零部件的采购最为频繁，日常管理就显得十分重要最为频繁，日常管理就显得十分重要 o 对于设备类物品来说，购买次数不多，但一对于设备类物品来说，购买次数不多，但一次性投资大，影响企业长期合作主要表现在次性投资大，影响企业长期合作主要
