1、第第1讲：供应商八大分类讲：供应商八大分类 1.1四大专业度分类 1.2四大合作兴趣度分类 1.3基于分类的梯队策略（附练习）胡松评博士版权所有1胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有4胡松评版权所有胡松评版权所有 胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评版权所有胡松评版权所有1432第第2讲：供应商评估方法讲：供应商评估方法 2.1评估流程系列图解 2.2评估体系分析 2.3打分法（附练习）胡松评博士版权所有需求申请采购部长采购部长/总监总监战略采购组战略采购组组长组长成本工程师成本工程师质量工程师质量工程师技术部门技术部门/使使用部门用部门战略采购战略采购经理经理需求需求供应商初选供应商初
2、选索取样品索取样品试样试样供应商考察供应商考察供应商评价供应商评价确定供应商确定供应商相关人员相关人员/部门部门主要流程步骤主要流程步骤寻找供应商(3家以上)索取样品试样/检验采购经理准备供应商调查表，各部门一起参与调查给供应商打分(研讨会的形式)供应商评估结果审核审核不(推荐供应商)规格说明 样品审核报告是 胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有
3、胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评
4、博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有第第3讲：供应商选择方法讲：供应商选择方法 3.1案例讨论（分组讨论，代表发言，讲师点评）3.2选择时要考虑的九大要素 3.3供应市场地位的SWOT分析胡松评博士版权所有 胡
5、松评版权所有胡松评版权所有胡松评版权所有胡松评版权所有胡松评版权所有胡松评版权所有决策要素决策要素胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有 S WO T胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有第第4讲：供应商质量监控方法讲：供应商质量监控方法 4.1戴明的质量哲学 4.2供应商质量监控方法 4.3工作质量案例讨论（分组讨论，代表发言，讲师点评）胡松评博士版权所有质量管理测试题（胡松评设计）
6、质量管理测试题（胡松评设计）1，TQM原则：原则：I,制成品检验制成品检验 II,非管理层授权非管理层授权 III,强迫供应商实强迫供应商实现更低废品率现更低废品率;IV,数据库决策数据库决策.A,III;B,I+III;C,II+IV;D,I+II+III+IV2，如何将特定的技术要求与关键供应商整合：，如何将特定的技术要求与关键供应商整合：A,与该供应商讨论该技术要求与该供应商讨论该技术要求;B,指导后确认供应商是否明白指导后确认供应商是否明白;C,指导该供应商进行该项技术开发指导该供应商进行该项技术开发;D,每季度与设计总结。每季度与设计总结。3，采购在质保体系中的角色：，采购在质保体系
7、中的角色：A,确保工程规格足够清晰确保工程规格足够清晰;B,协调工程与质控部门协调工程与质控部门;C,只对所采购物品符合规格要求负责只对所采购物品符合规格要求负责;D,确保按标准验收入库。确保按标准验收入库。胡松评版权所有胡松评版权所有胡松评博士版权所有高高客客户户成成功功要要素素低低 企业独特的质量能力企业独特的质量能力 高高有效吻合有效吻合产生有利的产生有利的客户关注点客户关注点大量努力大量努力产生很低的产生很低的客户关注点客户关注点浪费资源浪费资源能力浪费能力浪费胡松评版权所有胡松评版权所有胡松评版权所有胡松评版权所有胡松评设计胡松评博士版权所有供应商质量审核流程供应商质量审核流程与供应
8、商会谈有关质量控制的期望和程序，采购审核与供应商会谈有关质量控制的期望和程序，采购审核若又有若又有5票发货没质量问题，获票发货没质量问题，获“优先权优先权”；有问题，供应商支付重检费。有问题，供应商支付重检费。评估现有供应商的质量表现，若评估现有供应商的质量表现，若5票发货都没质量问题票发货都没质量问题则发放则发放“免检入库证书免检入库证书”（Dock-to-stock)胡松评版权所有胡松评版权所有 胡松评版权所有胡松评版权所有胡松评版权所有胡松评版权所有胡松评版权所有胡松评版权所有第第5讲：供应商数据库管理讲：供应商数据库管理 5.1数据库的来源途径 5.2数据库实例演示 5.3数据库的清洗
9、挖掘胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有 胡松评博士版权所有胡松评版权所有胡松评版权所有胡松评版权所有胡松评版权所有胡松评版权所有胡松评版权所有第第6讲：供应商关系管理讲：供应商关系管理 6.1 TR2模型 6.2 PRAM模型 6.3 原则精选（附练习）胡松评博士版权所有胡松评博士设计胡松评博士设计（版权所有）（版权所有）胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有不完
10、全信息不完全信息不完全信息不完全信息不完全信息不完全信息完全信息完全信息信息完全性信息完全性封锁封锁困难困难自由自由自由自由进入条件进入条件无相近替代品无相近替代品同质或有差别同质或有差别有差别有差别同质同质商品同质性商品同质性唯一唯一少数少数大量大量大量大量企业个数企业个数完全垄断完全垄断寡头垄断寡头垄断垄断竞争垄断竞争完全竞争完全竞争市场形态市场形态特性特性胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士设计胡松评博士设计（版权所有）（版权所有）胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松
11、评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有跨国公司规范与优化供应商关系的24大原则1,寻找行业内最好供应商寻找行业内最好供应商,在技术成本和产量规模上领先在技术成本和产量规模上领先;2,所选定的供应商必须把我公司列为最重要的顾客之一所选定的供应商必须把我公司列为最重要的顾客之一,这样才这样才能保证服务水平和原料的可得性能保证服务水平和原料的可得性;3,供应商必须有足够的资金能力保持快速增长供应商必须有足够的资金能力保持快速增长;4,每个产品至少由每个产品至少由23个供应商供货个供应商供货,避免供货风险避免供货风险,保持良性竞保持良性竞争争;5,每个原材料的供应商数目每
12、个原材料的供应商数目,不宜超过不宜超过3个个,避免过度竞争导致关避免过度竞争导致关系恶化系恶化;胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有跨国公司规范与优化供应商关系的24大原则6,供应商的经营成本每年必须有一定幅度的降低并为供应商的经营成本每年必须有一定幅度的降低并为此制度化此制度化;7,供应商的订货份额取决于总成本分析供应商的订货份额取决于总成本分析=价格价格+质量质量+物流等服务物流等服务,成本越高成本越高,订单份额就越少订单份额就越少;8,新供应商可以在平等条件下加入我公司的新供应商可以在平等条件下加入我公司的E-Biding系系统统,以得到成为合格供应商的机会以得到成为合格供应商的机会;胡
13、松评博士版权所有胡松评博士版权所有跨国公司规范与优化供应商关系的24大原则9,当需要寻找新的供应商时当需要寻找新的供应商时,我公司会进行市场研究以我公司会进行市场研究以找到合适的备选供应商找到合适的备选供应商;10,对潜在供应商要考察的是其财务能力对潜在供应商要考察的是其财务能力/技术背景技术背景/质质量体系量体系/生产流程生产流程/研发能力等综合因素研发能力等综合因素;11,合格的供应商将参与研发或加入高级采购工程部合格的供应商将参与研发或加入高级采购工程部门的设计门的设计;胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有跨国公司规范与优化供应商关系的24大原则12,先通过试生产流程的审核先通过试生产流
14、程的审核,来证明供应商能否按我来证明供应商能否按我公司的流程要求公司的流程要求,来生产符合我公司质量要求的产品来生产符合我公司质量要求的产品;13,然后再通过较大规模的试生产然后再通过较大规模的试生产,确保供应商达到确保供应商达到6个个西格玛质量标准以及质量和生产流程的稳定性西格玛质量标准以及质量和生产流程的稳定性;胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有跨国公司规范与优化供应商关系的24大原则14,如果大规模生产非常顺利如果大规模生产非常顺利,就进一步设立衡量系统就进一步设立衡量系统(包括质量水平和服务表现包括质量水平和服务表现);如果不能达到关键服务指如果不能达到关键服务指标标,我公司就会对供
15、应商进行我公司就会对供应商进行“再培训再培训”;15,当我公司的采购策略有变化时当我公司的采购策略有变化时,供应商的总成本或供应商的总成本或服务水平低于我公司要求的时候服务水平低于我公司要求的时候,供应商的供应资格供应商的供应资格就可能被取消就可能被取消.胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有跨国公司规范与优化供应商关系的24大原则16，明确与您有最大共同利益关系的主要供应商明确与您有最大共同利益关系的主要供应商;17，与您选定的供应商保持长期的互惠互利关系与您选定的供应商保持长期的互惠互利关系;18，邀请您选定的供应商参与产品的设计与开发邀请您选定的供应商参与产品的设计与开发;19，满足供应商
16、需要满足供应商需要,即使这会使您短期内得不到回报即使这会使您短期内得不到回报;20，生产中的所有成本，生产中的所有成本,最终都是由消费者承担的最终都是由消费者承担的;胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有跨国公司规范与优化供应商关系的24大原则21,时刻准备着为选定供应商提供优质服务解决其问题时刻准备着为选定供应商提供优质服务解决其问题;22,心里准备心里准备:市场不好时获利会小市场不好时获利会小,不可计较短期得失不可计较短期得失;23,对待供应商就象对待自己生产部门一样对待供应商就象对待自己生产部门一样,是自家部门是自家部门;24,与供应商共创机会与供应商共创机会,充分发挥其专长充分发挥其专长
17、,给予足够回报给予足够回报.胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有现场练习现场练习请写出你公司的供应商关系原则，并与大家交流经验,相互学习.1,_;2,_;3,_.胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有第第7讲：采购成本策略讲：采购成本策略 7.1行业成本占比量化分析 7.2成本的理论模型 7.3系列案例练习（分组讨论，代表发言，讲师点评）胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有18-2418-24岁岁永恒永恒焦炭焦炭85.50%木制品及家具木制品及家具53.90肉类加工及奶制
18、品肉类加工及奶制品80.90%土建土建53.80矿石及黑色金属矿石及黑色金属74.40%建筑材料建筑材料53.00基础化工基础化工/人造纤维人造纤维69.50%农林渔业农林渔业52.90汽车等运输设备汽车等运输设备67.70%皮制品皮制品/制鞋制鞋51.70造船造船/航空航空/军工军工67.00%石油石油/天然气天然气46.60家用电器家用电器64.40%玻璃玻璃46.10食品及农产品食品及农产品63.90%运输服务业运输服务业39.30造纸及纸板造纸及纸板63.90%企业用品经销商企业用品经销商39.20有色金属有色金属63.60%保险业保险业38.50医药医药61.20%财务服务业财务服务
19、业35.60机械制造机械制造60.70%汽车维修和销售汽车维修和销售34.80橡胶塑料橡胶塑料58.60%旅馆和咖啡馆旅馆和咖啡馆34.10纺织服装纺织服装58.40%水电煤水电煤33.70出版印刷出版印刷55.80%家庭用品经销商家庭用品经销商26.10铸造铸造54.00%商业企业商业企业19.00电子与电子设备电子与电子设备53.90%平均平均53.38胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有价价格格物物流流成成本本订订购购成成本本维维修修成成本本质质量量成成本本采采购购管管理理成成本本库库存存成成本本到到货货成成本本采采购购总总成成本本供
20、供应应绩绩效效成成本本胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评版权所有胡松评版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评版权所有胡松评版权所有%203040506070809022.442.783.233.854.766.259.09 16.6742.382.703.133.704.555.888.33 14.2962.332.633.033.574.355.567.69 12.5082.272.562.943.454.175.267.14 1
21、1.11102.222.502.863.334.005.006.67 10.00胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有收入收入 584采购采购 362其他其他 157净利净利65收入收入 500采购采购 315其他其他 136净利净利48.87收入收入 500采购采购 299其他其他 136净利净利65收入收入760采购采购197MRO169工资工资78其他其他185净利净利118税金税金43收入收入 706采购采购 183MRO169工资工资 72其他其他 172净利净利110税金税金 40收入收入 70
22、6采购采购 183MRO161工资工资 72其他其他 172净利净利118税金税金 43胡松评版权所有胡松评版权所有胡松评版权所有胡松评版权所有胡松评版权所有胡松评版权所有胡松评版权所有胡松评版权所有 胡松评版权所有胡松评版权所有胡松评版权所有胡松评版权所有供应商供应商 A 2,000元元18%25%50%7%15%15%60%10%供应商供应商 B 2,167元元胡松评版权所有胡松评版权所有经认证经认证供应商供应商材料成材料成本本元元/件件设备运设备运营成本营成本加工包加工包装成本装成本其他杂其他杂项成本项成本全部成全部成本累计本累计供应商供应商报价报价/元元A17.5032.507.901
23、25.005,9156,800B19.9529.006.80160.005,7356,595C21.8031.8011.00110.006,5707,560D16.4027.009.50127.005,4606,280胡松评版权所有胡松评版权所有供应供应商商1供应供应商商2供应供应商商3供应供应商商4供应供应商商5价格价格8,0009,5008,7009,0009,250交货期交货期现货现货2个月个月现货现货1个月个月3个月个月包装包装无无,+2%单装单装无无3件件/箱箱5件件/箱箱运输运输+5%送到厂送到厂出厂出厂+3%送到厂送到厂质保期质保期3个月个月3个月个月6个月个月1年年1年年付款付
24、款90天天60天天90天天30天天30天天胡松评版权所有胡松评版权所有第第8讲：采购在供应链中的四大战略地位讲：采购在供应链中的四大战略地位 8.1供应链全程图解 8.2采购的四大地位 8.3采购四大发展趋势胡松评博士版权所有 胡松评雷士讲义胡松评版权所有胡松评版权所有胡松评版权所有胡松评版权所有胡松评版权所有胡松评版权所有时时间间变变量量时效时效批量批量变化变化系数系数交期交期售价售价质量稳定质量稳定胡松评雷士讲义 四大趋势方向方向电子竞标电子竞标阳光选评阳光选评库存共享库存共享免检免检优先权优先权胡松评雷士讲义第第9讲：采购周期分析及其监控具体方法讲：采购周期分析及其监控具体方法 9.1采
25、购周期分析 9.2交货期监控具体方法(甘特图电脑跟进)胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评版权所有胡松评版权所有1234合计合计红红2,0002,5002,5003,000 10,000灰灰5,5005,0005,0004,500 20,000蓝蓝3,5003,5004,0004,000 15,000绿绿1,2001,3001,3001,2005,000合计合计 12,20012,300 12,800 12,700 50,000胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有
26、胡松评版权所有胡松评版权所有计划当日产量计划当日产量 实际当日产量实际当日产量计划累计产量计划累计产量实际累计产量实际累计产量胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评版权所有胡松评版权所有第第10讲：采购的组织结构再造讲：采购的组织结构再造 10.1集采结构系列图解 10.2集采职责分工胡松评博士版权所有 集团总部集团总部 事业部事业部A A 事业部事业部B B 事业部事业部C C 采购分部采购分部 财务部财务部 销售部销售部胡松评博士版权所有三人小组，一票否决胡松评雷士讲义集团采购总部集团采购总部分公司采购分部分公司采购分部战略战略采购采购部门部门供应商
27、供应商操作操作采购采购部门部门使用方法使用方法(生产生产/技术等技术等)与供应商与供应商谈判谈判 确定采购确定采购关键条款关键条款具体具体订单订单物流物流信息信息支付支付技技术术交交流流 提供技术采提供技术采购支持购支持提供具提供具 体的采体的采 购需求购需求采购要求采购要求(技术、交货等技术、交货等)By Dr.Hu Song Ping反馈业务反馈业务实施情况实施情况胡松评设计胡松评博士版权所有胡松评设计胡松评博士版权所有 胡松评博士版权所有 胡松评博士版权所有 采购经理成本分析系统管理员 采购员及采购协调员采购工程师 物料供应计划与控制员 供应商质量管理员 胡松评博士版权所有第第11讲：采
28、购谈判策略讲：采购谈判策略 11.1 招标软件 11.2谈判原则 11.3案例练习（分组讨论，代表发言，讲师点评）胡松评博士版权所有THE RESULTS online resultHistorical offline costLow Bid savingsOnline bid results37.4%5.4m8.7m3.2m胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评版权所有胡松评版权所有 Study Guide for CPM Professional Certificatioin Module 2:T
29、HE SUPPLY MANAGEMENT ENVIRONMENT By Dr.Hu Song Ping 胡松评博士编译主讲（版权所有）胡松评博士编译主讲（版权所有）目标价目标价最高价最高价目标价目标价4.55.254.74.8最低价最低价胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评版权所有胡松评版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评版权所有胡松评版权所有第第12讲：采购库存策略讲：采购库存策略 12.1四种库存实用理论 12.2三种库存预测方法 12.3供应链库存采购联动（附MRP和DRP练习）胡松评博士版权所有
30、胡松评雷士讲义胡松评版权所有胡松评版权所有胡松评雷士讲义胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评版权所有胡松评版权所有胡松评雷士讲义胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有销售计划与生产计划+35%零售商来自消费者的订单+10%批发商来自零售商的订单+16%销售部门来自批发商的订单+28%时间时间胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有规规模模时时效效胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评博士版权所有胡松评雷士讲义X
31、XX 胡松评版权所有胡松评版权所有胡松评雷士讲义胡松评版权所有胡松评版权所有胡松评雷士讲义胡松评博士版权所有胡松评雷士讲义胡松评博士版权所有胡松评雷士讲义胡松评博士版权所有胡松评雷士讲义胡松评博士版权所有胡松评雷士讲义供应供应市场市场跟进跟进战略联盟战略联盟谈判谈判总结提炼胡松评雷士讲义展望未来展望未来胡松评雷士讲义 分数分数考核内容考核内容1分分2分分3分分4分分5分分得得分分采购物品分类采购物品分类无无原料有代码原料有代码不统一不统一原料有代码原料有代码且统一且统一原料有科学分原料有科学分类类统一分类代码用统一分类代码用于所有采购物品于所有采购物品生产用料集中生产用料集中采购采购无无部分集
32、中部分集中本集团联合本集团联合采购采购跨集团联合采跨集团联合采购购全球联合采购全球联合采购非生产用料集非生产用料集中采购的比例中采购的比例80%有否零部件合有否零部件合格认可程序格认可程序无无有有,不完善不完善有有,较完善较完善有有,很完善很完善有有,比竞争对手更比竞争对手更完善的认可程序完善的认可程序零部件合格零部件合格80%供应商管理工供应商管理工具的运用具的运用有评审有评审有评审和月有评审和月度考核度考核评审评审/月度月度考核考核/自评自评评审评审/月度考核月度考核/自评自评/改进改进评审评审/月度考核月度考核/自自评评/改进改进/成本分析成本分析有否供应商表有否供应商表彰系统彰系统无无
33、有有,但不够但不够完善完善有有,比较完比较完善善有有,很完善很完善有有,比竞争对手更比竞争对手更完善的表彰系统完善的表彰系统采购信息系统采购信息系统无无有有,很简单很简单有有,不联网不联网MRP/ERPMRP/ERP/EDI授权程度授权程度无无有有,不完善不完善有有,较完善较完善有有,很完善很完善有有,比竞争对手好比竞争对手好下单收货付款下单收货付款等功能分开否等功能分开否完全完全分开分开大部分分开大部分分开小部分分开小部分分开很小部分分开很小部分分开未分开未分开胡松评博士版权所有 1,固定资产固定资产;2,办公自动化设备办公自动化设备;3,工厂设施工厂设施;4,包装包装;5,运输运输;6,咨
34、询咨询;7,印刷品印刷品;8,差旅花费差旅花费;9,保险保险;10,办公用品办公用品;11,其他行政开支其他行政开支.分数分数考核内容考核内容1分分2分分3分分4分分5分分得得分分参与的过程参与的过程生产过程生产过程开发开发生产生产+开发开发生产生产+开发工艺开发工艺生产生产+开发开发/工艺工艺/决策决策供应商的参供应商的参与与无无少量少量较多较多跨功能队伍跨功能队伍长期稳定战略合作伙伴长期稳定战略合作伙伴参与其他工参与其他工作作无无工艺调整工艺调整工艺工艺/物料评审物料评审工艺工艺/物物/废料评审废料评审工艺工艺/物物/废料评审废料评审/其他其他与同行比较与同行比较无意识无意识偶尔比较偶尔比
35、较经常比较经常比较严格控制过程严格控制过程成功实施标杆成功实施标杆订单处理订单处理手写手写电脑处理电脑处理滚动交货计划滚动交货计划专用软件专用软件采用采用EDI与供应商沟通与供应商沟通全面质量管全面质量管理理控制质量控制质量质量改进质量改进质量交期质量交期质量交期服务质量交期服务QCDS到到SCM全面控制全面控制OEM采购采购订货付款订货付款订付订付+签约签约订付订付/签约签约/调研调研订签约订签约/调研调研/审核审核订签约订签约/调研调研/审核审核/设计设计非生产用料非生产用料不参与不参与部分参与部分参与大部分参与大部分参与参与预算参与预算参与预算与决策参与预算与决策非生产用料非生产用料采购
36、包括因采购包括因素素1-2项项3-4项项4-5项项6-8项项9-11项项胡松评博士版权所有 分数分数考核内容考核内容1分分2分分3分分4分分5分分得得分分已设定目已设定目标的员工标的员工75%人员流动人员流动无无20%10-19%5%-9%3%-5%3%计划实现计划实现95%旷工率旷工率8%6%-8%4%-6%2%-4%10%未达标未达标10%已达标已达标超标超标5%新品采购新品采购控制控制延迟延迟2周周以上以上延迟延迟2周周以下以下提前提前1周周以上以上提前提前1周周以下以下按时交货按时交货新品采购新品采购控制控制达标达标80%达标达标80-90%达标达标90-95%达标达标95-99%10
37、0%达标达标非采购员非采购员参与研发参与研发企划人员企划人员企划品管企划品管人员人员企划品管企划品管生产人员生产人员企划品管企划品管生产开发生产开发企划品管生产开企划品管生产开发市场调研发市场调研供应商参供应商参与研发率与研发率95%胡松评博士版权所有 分数分数考核内容考核内容1分分2分分3分分4分分5分分得得分分降价达标降价达标低低10%以上以上低低10%以下以下达标达标高高10%以下以下高高10%以上以上质量达标质量达标85%85%-90%90%-95%95%-99%100%交期达标交期达标85%85%-90%90%-95%95%-99%100%供应商减少达标供应商减少达标85%85%-9
38、0%90%-95%95%-99%100%物品标准化达标物品标准化达标85%85%-90%90%-95%95%-99%100%ISO9002供应商供应商85%85%-90%90%-95%95%-99%100%EDI供应商供应商85%85%-90%90%-95%95%-99%100%胡松评博士版权所有 分数分数考核内容考核内容1分分2分分3分分4分分5分分得得分分参加参加管理会议管理会议无无物料或生物料或生产计划产计划工业或财务工业或财务管理管理工厂或业务工厂或业务管理管理一切相关会一切相关会议议在组织中在组织中的地位的地位向企划经向企划经理汇报理汇报向生产经向生产经理汇报理汇报向采购经理向采购经
39、理汇报汇报向厂长汇报向厂长汇报向总经理汇向总经理汇报报采购范围采购范围/管理层对管理层对采购看法采购看法后期采购后期采购前期采购前期采购+后期采购后期采购供应商管理供应商管理供应链管理供应链管理长期稳定战长期稳定战略合作伙伴略合作伙伴关系关系对外交流对外交流订阅当地订阅当地采购期刊采购期刊参与地区参与地区采购协会采购协会参与省级采参与省级采购协会购协会参与国家采参与国家采购协会购协会参与国际采参与国际采购专业协会购专业协会介入跨功介入跨功能活动能活动企划会议企划会议企划企划/生产生产会议会议企划企划/成产成产/研研发会议发会议企划企划/成产成产/研研发发/工艺会议工艺会议企划企划/生产生产/研
40、发研发/工艺工艺/业务发展会业务发展会参与采购参与采购网络程度网络程度参与采购参与采购信息网信息网参与信息参与信息网网/当地采当地采购会议购会议信息网信息网/当地当地/全国采购行全国采购行业协会会议业协会会议信息网信息网/当地当地/全国全国/全球采全球采购行业会议购行业会议更广泛的采更广泛的采购相关活动购相关活动 分数分数考核内容考核内容1分分2分分3分分4分分5分分得得分分教育水平教育水平初中初中高中高中大专大专学士学士硕士硕士/MBA/博士博士工作年限工作年限3年年3-5年年5-7年年7-9年年10年以上年以上采购经历采购经历3年年3-5年年5-7年年7-9年年10年以上年以上工种经历工种
41、经历平均平均1种种平均平均2种种平均平均3种种平均平均4种种平均平均5种以上种以上外派工作外派工作1年年2年年3年年4年年5年以上年以上前期采购前期采购20%20-40%40-60%60-80%80%以上以上职业采购职业采购发展计划发展计划无无有有,不够不够系统系统有有,并有并有系统系统较完整的较完整的发展计划发展计划完美的发展计完美的发展计划和行动方案划和行动方案每人年受每人年受训时间训时间3天天3-5天天5-7天天7-9天天9天以上天以上个人目标个人目标设定及其设定及其表现评估表现评估1次次/年年2次次/年年3次次/年年4次次/年年5次次/年年 1,采购物品模块分析采购物品模块分析;2,供
42、应商优化目标供应商优化目标;3,供应商月考评供应商月考评;4,缩短交期缩短交期;5,综合成本分析综合成本分析;6,供应商审核供应商审核;7,供应商参与研发供应商参与研发;8,供应商发展项目供应商发展项目;9,采购水平采购水平衡量衡量;10,人员培训人员培训;11,人员职业发展人员职业发展;12,综合改进小组综合改进小组.分数分数考核内容考核内容1分分2分分3分分4分分5分分得得分分对公司采对公司采购方针的购方针的了解程度了解程度只有采购只有采购部门知道部门知道采购部及采购部及公司管理公司管理层都知道层都知道采购采购/企企划划/生产生产部门知道部门知道采购采购/企企划划/生产生产/开发部门开发部门采购采购/企划企划/生产生产/开发开发/质控质控/管理管理层都充分了解层都充分了解所采取的所采取的采购战略采购战略供应商很供应商很多很分散多很分散供应商在供应商在附近集中附近集中有供应商有供应商分块分析分块分析注重稳定注重稳定供应渠道供应渠道按公司战略采取按公司战略采取灵活的采购战略灵活的采购战略所采取的所采取的采购计划采购计划无无有有,但只但只与过去比与过去比有有,紧靠紧靠生产计划生产计划有有,结合结合多项计划多项计划与采购策略与采购策略/公公司目标相吻合司目标相吻合采购计划采购计划包含因素包含因素1-3个个5-6个个7-8个个9-10个个11-12个个
