1、第一章 绪论本章结构 1.1国际贸易概述国际贸易概述 1.2中国的对外贸易中国的对外贸易 1.3国际货物贸易的基本程序国际货物贸易的基本程序 1.4国际贸易公约及惯例国际贸易公约及惯例 2014年前三季度对外贸易运行情年前三季度对外贸易运行情况况引例引例1.1.1 国际贸易概念国际贸易概念 1）国际贸易的含义）国际贸易的含义 国际贸易国际贸易（International Trade），也称作世界贸），也称作世界贸易（易（World Trade），是指世界各国（或地区）之），是指世界各国（或地区）之间商品和服务的交换活动，是各国（或地区）在间商品和服务的交换活动，是各国（或地区）在国际分工的基础
2、上相互联系和依赖的主要形式。国际分工的基础上相互联系和依赖的主要形式。对外贸易对外贸易（Foreign Trade）,指从一个国家的角度指从一个国家的角度来看，一个国家（或地区）与其他国家（或地区）来看，一个国家（或地区）与其他国家（或地区）间进行的商品和服务的交换活动。对于输入商品间进行的商品和服务的交换活动。对于输入商品和服务的国家（或地区）而言，这种活动被称为和服务的国家（或地区）而言，这种活动被称为进口贸易；对于输出商品和服务的国家（或地区）进口贸易；对于输出商品和服务的国家（或地区）来说，这种活动被称为出口贸易。来说，这种活动被称为出口贸易。国际贸易产生的条件国际贸易产生的条件 第一
3、，国家的存在；第一，国家的存在；第二，出现了可供交货的剩余产品。第二，出现了可供交货的剩余产品。国际贸易的产生是与生产力的发展和国际贸易的产生是与生产力的发展和社会分工的扩大密不可分的。社会分工的扩大密不可分的。国际贸易和国内贸易的区别国际贸易和国内贸易的区别 第一，国际贸易难度大。第一，国际贸易难度大。第二，国际贸易复杂程度大。第二，国际贸易复杂程度大。第三，国际贸易风险大。第三，国际贸易风险大。1.1.1 国际贸易概念国际贸易概念 2）国际贸易中的几个重要概念）国际贸易中的几个重要概念 （1）国际贸易额国际贸易额，又称国际贸易值，又称国际贸易值，是用货币表示的反映一定时期内世界是用货币表示
4、的反映一定时期内世界贸易总规模的指标，是一定时期内世贸易总规模的指标，是一定时期内世界各国对外贸易总金额。界各国对外贸易总金额。在统计国际贸易额时，必须把各国的在统计国际贸易额时，必须把各国的出口额按同一种货币单位折算后相加。出口额按同一种货币单位折算后相加。1.1.1 国际贸易概念国际贸易概念（2）对外贸易额对外贸易额，是用货币表示的反，是用货币表示的反应一国一定时期内的进出口规模，是应一国一定时期内的进出口规模，是衡量一国对外贸易状况的重要指标。衡量一国对外贸易状况的重要指标。它是由一国一定时期内从国外进口的它是由一国一定时期内从国外进口的商品总额加上该国向国外出口的商品商品总额加上该国向
5、国外出口的商品总额构成。总额构成。1.1.1 国际贸易概念国际贸易概念（3）对外贸易量对外贸易量，是为剔除价格变动，是为剔除价格变动的影响的影响,准确反映一国对外贸易的实际准确反映一国对外贸易的实际规模而确立的一个指标。其公式为：规模而确立的一个指标。其公式为：贸易量贸易量=进出口额进出口额/进出口价格指数进出口价格指数贸易指数贸易指数=报告期贸易量报告期贸易量/基期价格基期价格 100 实务练习：实务练习：假定假定1995年世界出口值为年世界出口值为8000亿美元，亿美元，2005年的世界出口值为年的世界出口值为64000亿美元。，出亿美元。，出口价格指数：口价格指数：1995年为年为100
6、，2005年为年为350。请比较请比较2005年与年与1995年相比较世界出口值年相比较世界出口值和世界贸易量的变化情况和世界贸易量的变化情况 结果分析：结果分析：1）1995年世界贸易值年世界贸易值=8000100=80 2005年世界贸易值年世界贸易值=64000350=182.9 2）世界出口值的变化）世界出口值的变化 2005年世界出口值年世界出口值/1995年世界出口值年世界出口值=640008000=8 即即2005年与年与1995年相比较，出口值增长了年相比较，出口值增长了7倍。倍。3）世界出口值的变化）世界出口值的变化 2005年世界贸易值年世界贸易值/1995年世界贸易值年世
7、界贸易值=182.980=2.29 即即2005年与年与1995年相比较，世界贸易值增年相比较，世界贸易值增长了长了1.29倍。倍。由此可见，剔除价格波动因素外，由此可见，剔除价格波动因素外，2005年年世界出口贸量较世界出口贸量较1995年实际增长了年实际增长了1.29倍。倍。1.1.1 国际贸易概念国际贸易概念（4）对外贸易依存度对外贸易依存度，是指一国在一，是指一国在一定时期内进出口贸易值与该国同时期定时期内进出口贸易值与该国同时期内国民生产总值的对比关系，也称对内国民生产总值的对比关系，也称对外贸易系数。外贸易系数。对外贸易依存度是衡量一国国民经济对外贸易依存度是衡量一国国民经济对进出
8、口贸易的依赖程度的一个指标。对进出口贸易的依赖程度的一个指标。1.1.1 国际贸易概念国际贸易概念（5）贸易条件贸易条件，是用来衡量在一定时期内，是用来衡量在一定时期内一个国家出口商品价格与进口商品价格之一个国家出口商品价格与进口商品价格之间的对比关系，反映该国的对外贸易状况，间的对比关系，反映该国的对外贸易状况，一般以贸易条件指数表示。一般以贸易条件指数表示。其公式为：其公式为：当年贸易条件系数当年贸易条件系数=出口价格指数出口价格指数/进口价进口价格指数格指数 100 如果该系数如果该系数大于大于100，则说明该国该年度贸，则说明该国该年度贸易条件得到改善；如果该系数易条件得到改善；如果该
9、系数小于小于100，则，则说明该国该年度贸易条件恶化。说明该国该年度贸易条件恶化。实务练习实务练习 假设某国，假设某国，2002年进出口价格指数均为年进出口价格指数均为100，2007年出口价格指数较年出口价格指数较2002年下降了年下降了7%，进口价格指数较进口价格指数较2002年上涨了年上涨了10%。请计算。请计算2007年该国的贸易条件变化情况。年该国的贸易条件变化情况。分析结果：分析结果：2007年出口价格指数年出口价格指数=100-1007%=93 2007年进口价格指数年进口价格指数=100+10010%=110 2007年贸易条件系数年贸易条件系数=93110100=84.5 8
10、4.5 100这说明这说明2007年与年与2002年相比较，年相比较，贸易条件恶化了。贸易条件恶化了。1.1.1 国际贸易概念国际贸易概念（6）国际贸易商品结构国际贸易商品结构，指一定时期内各，指一定时期内各类商品在整个国际贸易中所占的地位，通类商品在整个国际贸易中所占的地位，通常以它们在世界出口总额或进口总额中的常以它们在世界出口总额或进口总额中的比重来表示。比重来表示。国际贸易商品结构可以反映出整个世界的国际贸易商品结构可以反映出整个世界的经济发展水平、产业结构状况和科技发展经济发展水平、产业结构状况和科技发展水平。水平。1.1.1 国际贸易概念国际贸易概念（7）国际贸易地理方向国际贸易地
11、理方向，也称国际贸易地，也称国际贸易地区分布区分布,它是反映国际贸易地区分布和商品它是反映国际贸易地区分布和商品流向的指标，指各个国家的对外贸易在国流向的指标，指各个国家的对外贸易在国际贸易中所处的地位，通常以它们的出口际贸易中所处的地位，通常以它们的出口额或进口额占世界出口贸易总额或进口贸额或进口额占世界出口贸易总额或进口贸易总额的比重来表示。易总额的比重来表示。1.1.2 国际贸易类型国际贸易类型 1按商品的流按商品的流动方向划分动方向划分 出口贸易出口贸易 过境贸易过境贸易 进口贸易进口贸易 出口贸易（又称出口贸易（又称,输出贸易是指输出贸易是指本国生产或加工的商品输往国外本国生产或加工
12、的商品输往国外市场销售。市场销售。进口贸易又称输入贸易进口贸易又称输入贸易是指将外国商品输入本是指将外国商品输入本国市场销售。国市场销售。过境贸易是指甲国向乙过境贸易是指甲国向乙国运送商品国运送商品,其货物运输其货物运输必须通过第三国必须通过第三国,对第三对第三国而言构成过境贸易。国而言构成过境贸易。1.1.2 国际贸易类型国际贸易类型有形贸易有形贸易 无形贸易无形贸易2 按商品按商品形态划分形态划分 指实物商品的进指实物商品的进出口贸易出口贸易 指进出口贸易中指进出口贸易中所进行的没有物所进行的没有物质形态的交易质形态的交易 1.1.2 国际贸易类型国际贸易类型3 按参与贸易按参与贸易者的多
13、少划分者的多少划分 双边贸易双边贸易 多边贸易多边贸易 指由两个国家间的贸易以指由两个国家间的贸易以相互出口和相互进口为基相互出口和相互进口为基础进行的，贸易支付在双础进行的，贸易支付在双边基础上进行结算。边基础上进行结算。指三个或三个以上国家指三个或三个以上国家之间进行贸易项目的交之间进行贸易项目的交换，并进行多边结算的换，并进行多边结算的贸易行为。贸易行为。1.1.2 国际贸易类型国际贸易类型 4）按国境和关境划分按国境和关境划分 总贸易（总贸易（General Trade），是指以国境作为划），是指以国境作为划分进口和出口标准的一种统计方法，又称为总分进口和出口标准的一种统计方法，又称为
14、总贸易体系。贸易体系。专门贸易（专门贸易（Special Trade），是指以关境为标），是指以关境为标准划分的进口和出口的统计方法，又称为专门准划分的进口和出口的统计方法，又称为专门贸易体系。专门贸易可以分为专门进口和专门贸易体系。专门贸易可以分为专门进口和专门出口。出口。凡进入国境的商品一律列凡进入国境的商品一律列为为总进口总进口；凡离开国境的；凡离开国境的商品一律列为商品一律列为总出口总出口。专门进口专门进口是指凡进入一国关境并通过海关是指凡进入一国关境并通过海关缴税放行的商品。缴税放行的商品。专门出口专门出口是指国内运出是指国内运出关境的本国商品以及进口后没有经过价格关境的本国商品以及
15、进口后没有经过价格又运出关境的复出口商品。又运出关境的复出口商品。1.1.2 国际贸易类型国际贸易类型水平贸易水平贸易 垂直贸易垂直贸易5按贸易伙伴经按贸易伙伴经济发展水平划分济发展水平划分 指经济发展水平比较接近的指经济发展水平比较接近的国家之间开展的贸易活动国家之间开展的贸易活动 指经济发展水平不同国家之指经济发展水平不同国家之间开展的贸易活动间开展的贸易活动 1.2.1 中国对外贸易的发展中国对外贸易的发展 1)中国对外贸易的建立和发展中国对外贸易的建立和发展(1)建国初期我国的对外贸易建国初期我国的对外贸易(2)改革开放后我国的对外贸易改革开放后我国的对外贸易1.2.1 中国对外贸易的
16、发展中国对外贸易的发展 2)中国的对外贸易政策中国的对外贸易政策（1）新中国成立到改革开放前的）新中国成立到改革开放前的对外贸易对外贸易 政策政策（2）改革开放后的对外贸易政策）改革开放后的对外贸易政策1.2.2 EDI在中国对外贸易中的应在中国对外贸易中的应用用 1)EDI概述概述（1）EDI的含义的含义 EDIEDI全称全称Electronic Data InterchangeElectronic Data Interchange，一般翻译为一般翻译为“电子数据交换电子数据交换”,即按照即按照标准或协议，把具有一定规范化和结构标准或协议，把具有一定规范化和结构化格式的经济信息，通过电子数据
17、网络，化格式的经济信息，通过电子数据网络，在商业贸易伙伴的计算机系统之间进行在商业贸易伙伴的计算机系统之间进行自动交换和处理的数据传输方法。自动交换和处理的数据传输方法。1.2.2 EDI在中国对外贸易中的应在中国对外贸易中的应用用（2）EDI的构成要素的构成要素数据标准化数据标准化EDI技术的数据标准化，是实施技术的数据标准化，是实施EDI技术的技术的关键关键通讯网络技术通讯网络技术通讯技术是数据传输的媒介，也是通讯技术是数据传输的媒介，也是EDI应应用的基础。用的基础。EDI软件和硬件软件和硬件EDI软件和硬件的支持实现软件和硬件的支持实现EDI技术条件。技术条件。1.2.2 EDI在中国
18、对外贸易中的应在中国对外贸易中的应用用（3）EDI在国际贸易中的工作过程在国际贸易中的工作过程 EDI的具体传输过程可分为以下几个步骤：的具体传输过程可分为以下几个步骤：第一步：制作订单。参与贸易的一方将单据内容用计算机第一步：制作订单。参与贸易的一方将单据内容用计算机文件的形式存储下来，并通过文件的形式存储下来，并通过EDI软件将其转换成标准文软件将其转换成标准文件，从而形成一份电子订单。件，从而形成一份电子订单。第二步：发送订单。将此订单通过第二步：发送订单。将此订单通过EDI数据通讯系统传输数据通讯系统传输给给EDI交换中心。交换中心。第三步：接收订单。贸易伙伴通过第三步：接收订单。贸易
19、伙伴通过EDI数据通讯系统，从数据通讯系统，从EDI交换中心读取数据。交换中心读取数据。第四步：签发回执。贸易伙伴将取回的订单，利用第四步：签发回执。贸易伙伴将取回的订单，利用EDI软软件还原成计算机文件并成自动产生一份回执，经确认后，件还原成计算机文件并成自动产生一份回执，经确认后，此电子订单回执被传输到此电子订单回执被传输到EDI交换中心。交换中心。第五步：接收回执。发送订单的一方从第五步：接收回执。发送订单的一方从EDI交换中心取回交换中心取回订单回执，从而完成整个单据的传递。订单回执，从而完成整个单据的传递。1.3 国际货物贸易的基本业务程序国际货物贸易的基本业务程序 1.3.1 出口
20、贸易的程序出口贸易的程序 1）出口交易前的准备阶段）出口交易前的准备阶段(1)对国际市场的调研对国际市场的调研(2)寻找适合的贸易伙伴寻找适合的贸易伙伴(3)制订出口计划，做好商品经营方案或制订出口计划，做好商品经营方案或价格方案价格方案(4)组织货源，做好备货组织货源，做好备货(5)开展广告宣传开展广告宣传1.3.1 出口贸易流程出口贸易流程 2)合同的磋商阶段合同的磋商阶段 磋商的内容主要包括：磋商的内容主要包括：商品的品质商品的品质 数量数量 规格规格 价格价格 包装包装 运输运输 保险保险 商检商检 索赔和仲裁等。索赔和仲裁等。磋商的构成磋商的构成 询盘询盘 发盘发盘 还盘还盘 接受接
21、受 其中发盘和接受是达其中发盘和接受是达成交易必不可少的环成交易必不可少的环节。节。1.3.1 出口贸易流程出口贸易流程 3)合同的签订阶段合同的签订阶段 根据磋商结果，以书面形式按照一定格式进行记录，根据磋商结果，以书面形式按照一定格式进行记录，并分别签署盖章。并分别签署盖章。4)合同的履行阶段合同的履行阶段 交易合同订立后，出口商根据合同要求完成一下工作：交易合同订立后，出口商根据合同要求完成一下工作：(1)根据合同规定按时、按质、按量做好备货，并进行根据合同规定按时、按质、按量做好备货，并进行适当的包装；适当的包装；(2)落实信用证，做好催证、审证、改证工作；落实信用证，做好催证、审证、
22、改证工作；(3)签订运输合同，取得运输单据；签订运输合同，取得运输单据；(4)办理保险（根据合同需要）；办理保险（根据合同需要）；(5)办理商检，完成出口通关手续；办理商检，完成出口通关手续；(6)填制各种单据，完成交单结汇；填制各种单据，完成交单结汇；(7)若有争议或违约，办理索赔理赔手续若有争议或违约，办理索赔理赔手续 1.3.2 进口贸易流程进口贸易流程 1）进口交易前的准备阶段）进口交易前的准备阶段(1)进行出口市场的调研工作，了解商品价格变进行出口市场的调研工作，了解商品价格变化；化；(2)选择适当的贸易伙伴；选择适当的贸易伙伴；(3)制定进口计划制定进口计划 2）合同的磋商和合同签
23、订阶段）合同的磋商和合同签订阶段 进口贸易中的合同的磋商和签订的工作环节与进口贸易中的合同的磋商和签订的工作环节与出口贸易基本相同，需要注意的是，进口贸易出口贸易基本相同，需要注意的是，进口贸易磋商时，要货比三家，以便能以比较合适的价磋商时，要货比三家，以便能以比较合适的价格成交，同时还要注意对商品品质、规格的描格成交，同时还要注意对商品品质、规格的描述要翔实准确，以防引起歧义。述要翔实准确，以防引起歧义。1.3.2 进口贸易流程进口贸易流程 3)合同的履行阶段合同的履行阶段(1)按合同规定向银行申请开立信用证；按合同规定向银行申请开立信用证；(2)签订运输合同，并及时领取货物；签订运输合同，
24、并及时领取货物；(3)办理货运保险（根据合同需要）；办理货运保险（根据合同需要）；(4)审核有关单据，付款赎单；审核有关单据，付款赎单；(5)办理进口检验，完成进口通关手续；办理进口检验，完成进口通关手续；(6)进行货物的验收；进行货物的验收；(7)若有争议或违约，办理索赔理赔手续。若有争议或违约，办理索赔理赔手续。1.4.1国际贸易公约国际贸易公约 国际公约（国际公约（International Convention），是），是指两个或两个以上主权国家为了确定彼此指两个或两个以上主权国家为了确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸
25、如公约、协定、的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。议定书等各种协议的总称。主要的几个国际公约主要的几个国际公约国际货物买卖统一法公约国际货物买卖统一法公约 联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约 统一提单若干法律规定的国际公约统一提单若干法律规定的国际公约 汉堡规则汉堡规则 维斯比规则维斯比规则 国际货物买卖统一法公约国际货物买卖统一法公约 国际货物买卖统一法公约国际货物买卖统一法公约简称简称1964年海年海牙货物买卖公约牙货物买卖公约或或海牙第一公约海牙第一公约，有统，有统一各国有关货物买卖的实体法的国际公约，旨一各国有关货物买卖的实体法的国际公约，旨在
26、解决各国在货物买卖法方面存在的分歧，减在解决各国在货物买卖法方面存在的分歧，减少和避免法律冲突。少和避免法律冲突。联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约 联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约是在是在国际国际货物买卖统一法公约货物买卖统一法公约和和国际货物买卖合同国际货物买卖合同成立统一法公约成立统一法公约基础上，为了进一步促进国基础上，为了进一步促进国际贸易的发展，推动国际经济新秩序的建立，际贸易的发展，推动国际经济新秩序的建立，减少国际贸易中的各种障碍，在联合国国际贸减少国际贸易中的各种障碍，在联合国国际贸易法委员会的倡导下，于易法委员会的倡导下，于198019
27、80年年3 3月在由月在由6262个个国家代表参加的维也纳外交会议上通过，并于国家代表参加的维也纳外交会议上通过，并于19881988年年1 1月月1 1日生效。日生效。统一提单若干法律规定的国际公约统一提单若干法律规定的国际公约 统一提单若干法律规定的国际公约简称统一提单若干法律规定的国际公约简称海海牙规则牙规则(Hague Rules)，是关于提单法律规定，是关于提单法律规定的第一部国际公约。的第一部国际公约。它是它是1924年年8月月25日在比利时布鲁塞尔由日在比利时布鲁塞尔由26个个国家代表出席的外交会议签署的，于国家代表出席的外交会议签署的，于 1931年年6月月2日生效。由于公约草
28、案是日生效。由于公约草案是1921年在海牙通年在海牙通过，因此定名为海牙规则。过，因此定名为海牙规则。海牙规则海牙规则共共16条，主要规定了承运人最低限度义务，免责事条，主要规定了承运人最低限度义务，免责事项，索赔和诉讼，责任限制和适用范围以及程项，索赔和诉讼，责任限制和适用范围以及程序性等几个方面。我国于序性等几个方面。我国于1981年承认该公约。年承认该公约。维斯比规则维斯比规则 维斯比规则维斯比规则(Visby Rules)，全称，全称修改修改统一提单若干法律规定的国际公约议定书统一提单若干法律规定的国际公约议定书是对是对海牙规则海牙规则的修改和补充。的修改和补充。维斯比规则维斯比规则是
29、是1968年年6月月23日在比利时日在比利时的布鲁塞尔召开的，由的布鲁塞尔召开的，由53个国家或地区代个国家或地区代表参加的第十二届海洋法外交会议上通过，表参加的第十二届海洋法外交会议上通过，于于1977年年6月月23日生效。日生效。汉堡规则汉堡规则 汉堡规则汉堡规则是是1978年联合国海上货物运输年联合国海上货物运输公约的简称，是公约的简称，是1976年由联合国贸易法律委员年由联合国贸易法律委员会草拟，会草拟，1978年年3月月6日至日至31日在德国汉堡举日在德国汉堡举行的由行的由78国代表参加的海上货物运输大会讨论国代表参加的海上货物运输大会讨论通过，于通过，于1992年年11月月1日生效
30、。日生效。1.4.2国际贸易惯例国际贸易惯例 国际贸易惯例（国际贸易惯例（International trade practice），），是国际贸易组织或机构为了减少贸易争端是国际贸易组织或机构为了减少贸易争端,规规范贸易行为范贸易行为,在长期、大量的贸易实践的基础在长期、大量的贸易实践的基础上制定出来的，为大多数国家所认可和遵循的上制定出来的，为大多数国家所认可和遵循的一些习惯做法和解释。一些习惯做法和解释。1.4.2国际贸易惯例国际贸易惯例 国际贸易惯例具有以下特点：国际贸易惯例具有以下特点：第一，是在长期的国际贸易实践中形成的；第一，是在长期的国际贸易实践中形成的；第二，具有确定的内容，
31、而且被许多国家和地第二，具有确定的内容，而且被许多国家和地区认可；区认可；第三，不具有法律的强制性。第三，不具有法律的强制性。几个主要的国际贸易惯例几个主要的国际贸易惯例国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则 跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例 托收统一规则托收统一规则 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则 国际贸易术语解释通则是有关国际销售合同订立的国国际贸易术语解释通则是有关国际销售合同订立的国际惯例，是国际商会为统一各种贸易术语的不同解释于际惯例，是国际商会为统一各种贸易术语的不同解释于1936年制定的，随后为适应国际贸易实践发展的需要，年制定的，随后为适应国际贸易实践发展的需要
32、，国际商会先后于国际商会先后于1953年、年、1967年、年、1976年、年、1980年、年、1990年和年和1999年进行过多次修订和补充。现主要通行的年进行过多次修订和补充。现主要通行的是于是于1999年年7月公布，于月公布，于2000年年1月月1日起生效的日起生效的2000年国际贸易术语解通则年国际贸易术语解通则(简称简称INCOTERMS 2000或或2000年通则年通则)。国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则的宗旨是为国际贸易中最遍的宗旨是为国际贸易中最遍使用的贸易术语提供一套解释的国际规则使用的贸易术语提供一套解释的国际规则，以避免因，以避免因各国不同解释而出现的不定性，或至少
33、在相当程度上减各国不同解释而出现的不定性，或至少在相当程度上减少这种不确定性。少这种不确定性。跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例 跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例是一整套规则。国际商会是一整套规则。国际商会为了减少由于解释不同而引起信用证当事人之间的为了减少由于解释不同而引起信用证当事人之间的争议和纠纷，于争议和纠纷，于1930年拟订一套年拟订一套商业跟单信用证商业跟单信用证统一惯例统一惯例，并于，并于1933年正式公布。此后，随着国年正式公布。此后，随着国际贸易的不断变化和发展，国际商会分别在际贸易的不断变化和发展，国际商会分别在1951年，年，1962年，年，1974年，年，1978
34、年，年，1983年、年、1993年和年和2006年进行了多次修订，称为年进行了多次修订，称为跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例。现行的是现行的是2007年版本，称为国际商会第年版本，称为国际商会第600号出版号出版物物(简称简称UCP 600)。托收统一规则托收统一规则 国际商会为统一托收业务的做法，减少托收业务各国际商会为统一托收业务的做法，减少托收业务各当事人之间可能产生的矛盾和纠纷，于当事人之间可能产生的矛盾和纠纷，于1958年草拟年草拟商业单据托收统一规则商业单据托收统一规则。为了适应国际贸易发。为了适应国际贸易发展的需要，国际商会在展的需要，国际商会在商业单据托收统一规则商业单据托
35、收统一规则和实践经验的基础上，和实践经验的基础上，1978年对该规则进行了修订，年对该规则进行了修订，改名为改名为托收统一规则托收统一规则(The Uniform Rules for Collection)。目前执行的是。目前执行的是1995年修订，于年修订，于1996年年1月月1日实施的，国际商会第日实施的，国际商会第522号出版物（简称号出版物（简称URC522)。托收统一规则托收统一规则自公布实施以来，自公布实施以来，被各国银行所采用，已成为托收业务的国际惯例。被各国银行所采用，已成为托收业务的国际惯例。本章小结本章小结 国际贸易概念国际贸易概念国际贸易类型国际贸易类型国际贸易概述国际贸
36、易概述中国对外贸易的发展中国对外贸易的发展EDI在中国对外贸易中在中国对外贸易中的应用的应用中国的对外贸易中国的对外贸易出口贸易的程序出口贸易的程序进口贸易的程序进口贸易的程序国际货物贸易的国际货物贸易的基本业务程序基本业务程序国际贸易公约国际贸易公约国际贸易惯例国际贸易惯例国际贸易公约及国际贸易公约及惯例惯例绪绪论论第一节第一节 商品的名称和品质商品的名称和品质第二章第二章 货物的描述货物的描述47 通过学习，要求全面掌握货物品名，货物品质的表示方通过学习，要求全面掌握货物品名，货物品质的表示方法，熟悉国际货物买卖合同中质量条款的基本内容和规法，熟悉国际货物买卖合同中质量条款的基本内容和规定
37、方法，并能运用所学知识分析业务案例。定方法，并能运用所学知识分析业务案例。【目的与要求目的与要求】【重点难点重点难点】货物品名和质量的表示方法；买卖合同中货物质量条货物品名和质量的表示方法；买卖合同中货物质量条款的基本内容；质量机动幅度与质量公差。款的基本内容；质量机动幅度与质量公差。48 通过学习，要求全面掌握货物品名，货物品质的表示方通过学习，要求全面掌握货物品名，货物品质的表示方法，熟悉国际货物买卖合同中质量条款的基本内容和规法，熟悉国际货物买卖合同中质量条款的基本内容和规定方法，并能运用所学知识分析业务案例。定方法，并能运用所学知识分析业务案例。【目的与要求目的与要求】【重点难点重点难
38、点】货物品名和质量的表示方法；买卖合同中货物质量条货物品名和质量的表示方法；买卖合同中货物质量条款的基本内容；质量机动幅度与质量公差。款的基本内容；质量机动幅度与质量公差。49导读案例导读案例 我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共计共计1000010000件，价值件，价值100100万美元。合同规定羊绒万美元。合同规定羊绒含量为含量为100%100%，商标上也标明，商标上也标明“100%100%羊绒羊绒”。当。当对方检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而对方检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿提出索赔，要求赔偿200200万美元。最
39、后我方公万美元。最后我方公司赔偿数十万美元结案。司赔偿数十万美元结案。第一节第一节 商品的品名和品质商品的品名和品质50商品的名称（品名）商品的名称（品名）一、商品的品名一、商品的品名(name of commodity)是指能使某种商品是指能使某种商品区别于区别于其他商品的一其他商品的一种种称呼称呼或或概念概念。商品的名称在一定程度上。商品的名称在一定程度上体现了体现了商品的自然属性、用途以及主要的商品的自然属性、用途以及主要的性能特征性能特征。51二、商品品名命名方法二、商品品名命名方法1.1.以其以其主要用途主要用途命名，如消毒液、杀虫剂等命名，如消毒液、杀虫剂等2.2.以其以其主要原材
40、料或主要成分主要原材料或主要成分命名，如羊毛命名，如羊毛衫、洋参丸衫、洋参丸3.3.以其以其外观造型外观造型命名，如绿豆、喇叭裤命名，如绿豆、喇叭裤4.4.以其以其制作工艺制作工艺命名，如脱脂奶粉、精制油命名，如脱脂奶粉、精制油5.5.以以名胜古迹、人物名胜古迹、人物命名，王致和豆腐乳、命名，王致和豆腐乳、孔府家酒孔府家酒52三、规定品名条款的注意事项三、规定品名条款的注意事项 品名条款应品名条款应具体明确具体明确，切实反映交易标的物的，切实反映交易标的物的特性；特性；实事求是实事求是：凡是做不到，或没有必要的语句不：凡是做不到，或没有必要的语句不要加入；要加入；尽可能尽可能使用国际通用名称使
41、用国际通用名称联合国国际贸易联合国国际贸易标准分类标准分类SITCSITC、中英文皆备；、中英文皆备；选用合适的品名选用合适的品名：为降低关税、方便进出口和：为降低关税、方便进出口和节省运费开支，应选用于我方有利的品名。节省运费开支，应选用于我方有利的品名。53商品的品质（质量）商品的品质（质量）一、商品品质一、商品品质(quality of goods)的含义的含义货物的货物的内在品质内在品质（物理性能、机械性（物理性能、机械性能、化学成分、生物特征等）和能、化学成分、生物特征等）和外观外观形态形态（外形、色泽、款式、味觉和嗅外形、色泽、款式、味觉和嗅觉等）觉等）的综合。的综合。54二、品质
42、的重要性二、品质的重要性市场市场非价格竞争的重要手段非价格竞争的重要手段法律法律联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约规定：规定：卖方交货必须符合合同约定的质量，卖方交货必须符合合同约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求权要求损害赔偿损害赔偿，也可以要求，也可以要求修理修理或或交付替交付替代货物代货物，甚至，甚至拒收拒收货物和货物和撤销撤销合同。合同。买卖双方产生争议的主要原因买卖双方产生争议的主要原因55想一想？想一想？如果交货品质高于合同要如果交货品质高于合同要求是否构成违约？为什么求是否构成违约？为什么 而若交货品质而
43、若交货品质高于高于合同要求也有可能合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能质过高，买方办理进口手续时可能会会多交税多交税；另外品质过高，可能会；另外品质过高，可能会使货物使货物不能适应买方的使用目的不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会买方需重新加工后使用，从而会增增加买方的额外费用加买方的额外费用。56三、品质的表示方法三、品质的表示方法（一）实物表示（一）实物表示看货买卖看货买卖凭样品买卖凭样品买卖根据现有货物的实际品根据现有货物的实际品质进行买卖。只要卖方质进行买卖。只要卖方交付的是买方验看过的交付的是买方验
44、看过的商品，买方就不得对品商品，买方就不得对品质提出异议。质提出异议。卖方样品卖方样品买方样品买方样品对等样品对等样品57凭样品买卖凭样品买卖 样品样品是指从一批货物中抽取出来的，或由生产部门、使用部是指从一批货物中抽取出来的，或由生产部门、使用部门设计、加工出来的，门设计、加工出来的，足以反映和代表整批货物质量的少量足以反映和代表整批货物质量的少量实物实物 两两个基本要求：个基本要求：样品是作为交货品质的样品是作为交货品质的唯一依据唯一依据；卖方所交货物必须与样卖方所交货物必须与样品品一致一致。参考样品与标准样品？参考样品与标准样品？比一比比一比 适用条件：适用条件：只适用于一些尚不能使只适
45、用于一些尚不能使用科学方法表示品质的商品用科学方法表示品质的商品58凭样品买卖凭样品买卖 （1 1）凭卖方样品买卖）凭卖方样品买卖 卖方提供的样品要具有卖方提供的样品要具有代表性代表性 卖方向买方寄出样品时，要注意保留卖方向买方寄出样品时，要注意保留“复样复样”或或“留样留样”卖方要卖方要妥善保管妥善保管留存的留存的“复样复样”，必要时要，必要时要“封样封样”在合同中规定在合同中规定“交货品质与样品交货品质与样品大体相同大体相同”的的条款条款59 （2 2）凭买方样品买卖（来样成交）凭买方样品买卖（来样成交）来样不能是来样不能是反动的、丑恶的；反动的、丑恶的；要考虑卖方的要考虑卖方的加工能力、
46、原料、出口条件等；加工能力、原料、出口条件等；合同中要对合同中要对工业产权工业产权问题作出规定问题作出规定公约公约第第4242条规定：条规定：若卖方按照买若卖方按照买方提供的技术图纸、规格等进行生产方提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。时，卖方可不负责任。凭样品买卖凭样品买卖60想一想：想一想：如何如何将凭买方样品将凭买方样品买卖转化成凭买卖转化成凭卖方样品买卖？卖方样品买卖？为什么？为什么？为了避免日后履约困为了避免日后履约困难，卖方可以根据买方难，卖
47、方可以根据买方来样仿制或选择品质相来样仿制或选择品质相近的样品提交买方，即近的样品提交买方，即“回样回样”或称或称“对等样对等样品品”请其确认。买方一请其确认。买方一旦确认即作为双方交货旦确认即作为双方交货的依据，这样就把的依据，这样就把“凭凭买方样品买卖买方样品买卖”变成了变成了“凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖”。凭样品买卖凭样品买卖61（3 3）凭对等样品）凭对等样品买卖（回样）买卖（回样）先生产先生产/采购对等采购对等样品（回样）样品（回样）“确认确认”“凭卖方凭卖方样品买卖样品买卖”凭样品买卖凭样品买卖62（二）文字说明（二）文字说明凭凭规规格格买买卖卖凭凭标标准准买买卖卖凭凭牌牌名名或
48、或商商标标买买卖卖凭凭产产地地名名称称买买卖卖凭凭说说明明书书和和图图样样买买卖卖凭凭等等级级买买卖卖631 凭规格买卖凭规格买卖(Sale by Specification)规格规格是指用来反映货物质量的一些是指用来反映货物质量的一些主要指标主要指标，如成分、含，如成分、含量、纯度、大小、长短、粗细等。量、纯度、大小、长短、粗细等。如东北黄豆出口的规格：如东北黄豆出口的规格：水分含量水分含量(moisture)最高最高(max)15%含油量含油量(oil content)最低最低(min)18%含杂质含杂质(admixture)最高最高(max)1%不完善粒含量不完善粒含量(imperfec
49、t grains)最高最高(max)8.5%确定规格要适当，偏高，交货有困难，偏低，确定规格要适当，偏高，交货有困难，偏低，价格上吃亏价格上吃亏注意注意642 凭等级买卖（凭等级买卖（Sale by Grade)等级等级是指同一类商品，按其规格的不同，分为品质优劣不是指同一类商品，按其规格的不同，分为品质优劣不同的若干等级。同的若干等级。如我国出口的冻带骨兔肉分为：如我国出口的冻带骨兔肉分为：特级：每只净重不低于特级：每只净重不低于1500克克大级：每只净重不低于大级：每只净重不低于1000克克中级：每只净重不低于中级：每只净重不低于600克克小级：每只净重不低于小级：每只净重不低于400克克
50、653 凭标准买卖（凭标准买卖（Sale by Standard)标准标准是指将商品的是指将商品的规格规格、等级等级及其检验方法及其检验方法统一统一化。化。注意事项注意事项出口商品出口商品一般应以我国标准为依据，如有可能和有把一般应以我国标准为依据，如有可能和有把握，可酌情采用外国标准；握，可酌情采用外国标准；进口商品进口商品，一般采用国际标准并结合本国实际采用；，一般采用国际标准并结合本国实际采用；采用标准，应采用标准，应注明版本年号注明版本年号。66议一议议一议我方某公司与国外成交红枣一批，合同与信我方某公司与国外成交红枣一批，合同与信用证均写的是三级品，但发货时发现三级红用证均写的是三级
