1、第二章 货物的描述学习目标：学习目标：学习目标：通过本章的学习，要求掌握合同货物学习目标：通过本章的学习，要求掌握合同货物的主要构成要素。具体要学会并运用货物品质的表示方式、惯常的主要构成要素。具体要学会并运用货物品质的表示方式、惯常使用的计量单位及数量计算的各种方法，精于设计和选用合适的使用的计量单位及数量计算的各种方法，精于设计和选用合适的包装，善于计算和使用合理的装运空间；熟悉国际货物买卖合同包装，善于计算和使用合理的装运空间；熟悉国际货物买卖合同中品质、数量和包装条款的基本内容和填制方法。中品质、数量和包装条款的基本内容和填制方法。重点难点：重点难点：品质、数量、包装的基本概念；数量与
2、包装的设品质、数量、包装的基本概念；数量与包装的设计和计算；品质、数量、包装条款的掌握与填制。计和计算；品质、数量、包装条款的掌握与填制。第二章 货物的描述第一节 导读第二节 货物的名称和品质第三节 货物的数量第四节 货物的包装本章小结习题解答参考第一节 导读案例一，某外贸公司向德国出口一批大麻大麻，买方出具了货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿。由于我方留存的样品遗失，无法说明清楚，只好赔付品质差价款。案例二，我方向阿联酋出口冻羊肉20公吨，我方按22公吨公吨发货装运，持单到银行办理议付时遭到拒绝。案例三，某乡镇企业出口烤花生，在包装条款中附带一句“内包装由对方提供”。由于包装袋包装袋
3、仍未到，贻误船期。综上所述案例，品质、数量及包装是合同的重要条款，是外销人员在业务中要处理的重要内容。第二章 货物的描述第二节 货物的名称和品质一、货物的名称第二章 货物的描述二、货物的品质第二节 货物的名称和品质货物的名称（name of commodity）,即品名，是指能使某种货物区别于其他货物的一种称呼，它在一定程度上体现了商品的自然属性用途、性能特征。一、货物的名称第二章 货物的描述第二节 货物的名称和品质货物的品质（Quality of Goods），是指货物的内在品质和外观形态的综合。内在品质包括货物的物理性能、机械性能、生物特征、化学成分等自然属性；外观形态包括货物的外形、色泽
4、、款式、味觉和透明度等。（一）表示货物品质的方法（二）合同中的品质条款二、货物的品质第二章 货物的描述第二节 货物的名称和品质（一）表示货物品质的方法1、用实物实物样品表示（1）看货成交看货成交。看货成交是指买卖双方根据货物的实际品质进行的交易。（2）凭样品买卖凭样品买卖。样品是指从供货商生产的一批货物中抽出来的或由生产、使用部门设计加工出来的，足以反映和代表整批货物品质的少量实物。以实物样品表示货物品质并以此作为交货依据而成交的买卖，称为凭样品买卖（Sales by Sample）。以卖方样品作为交货依据而成交的，称为“凭卖方样品买卖”（Sale by Sellers Sample）；以买方
5、样品作为交货依据而成交的，称为“凭买方样品买卖”（Sale by Buyers Sample）。二、货物的品质第二章 货物的描述第二节 货物的名称和品质凭样品买卖时应当注意：1）提交的样品品质不可过高提交的样品品质不可过高。2）向对方提交样品时，应作样品备份向对方提交样品时，应作样品备份，即复样（duplicate sample）。3）对方寄来样品并按其品质成交时，最好按照来样的款式，结合国内可供原材料、生产技术及制造时间，仿制两个样品，即对等样品对等样品(counter sample)或回样，交对方确认一个，另一个备存。二、货物的品质第二章 货物的描述第二节 货物的名称和品质4）买方要求提供
6、样品时，可根据样品价值高低决定是否要求对方支付费用支付费用。5）如果提交对方的样品不是确认样（confirmation sample）时，应注明“仅供参考仅供参考”（for reference only）字样。6）样品根据业务的需要，还有装船样品装船样品（shipping sample），即代表装船时货物品质的样品；色彩样品（colour sample），即样品只能反映产品的某项指标，而不能反映全部的样品。二、货物的品质第二章 货物的描述第二节 货物的名称和品质2、用文字说明表示（1）凭规格买卖凭规格买卖（Sale by Specification）。货物规格是指能够反映货物品质的主要指标，如
7、：化学成分、含量、纯度、长短、粗细等。以货物规格作为交货品质依据而进行的买卖，称为“凭规格买卖”，这种办法准确、具体。（2）凭等级买卖凭等级买卖（Sale by Grade）。货物等级是指同一类货物，按其质地的差异或尺寸、形状、重量、成分、构造、功能等不同，用文字、数字或符号所作的分类。以货物等级作为交货品质依据而进行的买卖，称为“凭等级买卖”，这种方法体现了按质论价。二、货物的品质第二章 货物的描述第二节 货物的名称和品质（3）凭标准买卖（Sale by Standard）。货物标准是货物规格的标准化。以货物标准作为交货品质依据而进行的买卖，称为“凭标准买卖”。标准随着生产技术的发展而不断修
8、改和变动，采用时应注明标准的版本年份。例如，利福平 英国药典1993年版对于有些农副土特水产品，由于其品质变化较大，难以确定统一标准，故采用“良好平均品质”和“上好可销品质”来表示。“良好平均品质”（Fair Average Quality,F.A.Q.），是指代表一定时期内某地出口商品的中等平均品质。通过抽样，混合、调配，取其中者而得，在我国习惯上称之为“大路货”。“上好可销品质”（Good Merchantable Quality,G.M.Q.），是指卖方保证货物品质优良，符合商销条件。这种方法笼统，不够具体，容易引起纠纷，业务中很少使用。二、货物的品质第二章 货物的描述第二节 货物的名称
9、和品质（4）凭商标或牌号买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name）。货物的商标是某种货物的特定标志。牌号则是指工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以便同其他企业同类产品区别开来。用商标或牌号确定商品品质而进行的买卖，称为“凭商标或牌号买卖”。这种方法适用于质量稳定，信誉良好并为消费者所熟悉的产品。二、货物的品质第二章 货物的描述第二节 货物的名称和品质（5）凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖（Sale by Description and Illustration）。用说明书或图样确定货物品质而进行的买卖，称为“凭说明书和图样买卖”。这种方法对于技术复杂产品
10、，如机电设备，结构复杂，无法用样品或几项指标来表示货物品质。（6）凭产地名称买卖凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin）。用产地名称来表示其独特的品质、信誉而进行的买卖，称为“凭产地名称买卖”。用于工艺独特的地方产品。二、货物的品质第二章 货物的描述第二节 货物的名称和品质（二）合同中的品质条款1、品质条款的内容及注意事项（1）品质条款要尽量明确具体不要订得过高、过低、过繁品质条款要尽量明确具体不要订得过高、过低、过繁或过细或过细。（2）货物品质规定要符合有关规定。（3）对于品质不好掌握的，应当标注品质机动幅度。1）品质机动幅度品质机动幅度。它是指对特定品质指标在一定幅度
11、内可以机动。2）品质公差品质公差（Quality Tolerance）。它是指国际上公认的产品品质的误差。二、货物的品质第二章 货物的描述第二节 货物的名称和品质2、品质条款示例（1）quality is to be similar to the sample submitted by the seller on 13 May 2019.品质与卖方2019年5月13日提供的样品相似（凭样品）（2）The goods 台o be delivered shall be about equal to sellers sample No.EC0488.所交货物须与卖方第EC0488号样品大致相等（凭样
12、品）（3）printed shirting yarn (纱支)30 x36(COUNTS 支数)width (幅宽)35/36（INCH 英寸）（凭规格）二、货物的品质第二章 货物的描述第三节 货物的数量一、计量单位和计量方法第二章 货物的描述二、数量条款第三节 货物的数量（一）业务中常用的度量衡制度常用的度量衡制度有米制、英制、美制及国际单位制。1米制（米制（The Metric System）又称公制）又称公制，它采用十进位制，换算方便，使用较多。2英制（The British System），它不采用十进位制，换算不方便，使用范围逐渐减小。3美制（The U.S.System）以英制为基
13、础，多数计量单位的名称与英制相同，但含义有差别，主要体现在重量和容量单位中。4国际单位制（国际单位制（The International System of Units，简称，简称SI），），是在米制的基础上发展起来的，它有利于计量单位的统一和计量制度的标准化。我国法定计量单位是国际单位制。业务中，除非另有规定，均应使用法定计量单位。一、计量单位和计量方法第二章 货物的描述第三节 货物的数量（二）计量单位1重量单位。常用的计量单位有：千克千克（Kilogram,or kg.），吨吨（ton,or t），公吨（metric ton,or m/t），公担（quintal.or q.）克（gram,
14、or gm.），磅磅（pound,or lb.）,盎司盎司（ounce,or oz），长吨（long ton,or 1/t），短吨（short ton or s/t）。适用于一般天然产品及部分工业制成品。如，棉花、谷物、矿产品、药品等。一、计量单位和计量方法第二章 货物的描述第三节 货物的数量2个数单位。常用的计量单位有：只（piece,or pc.）件（package,or pkg.），双（pair），台、套、架（set），打（dozen,or doz）,罗（gross,or gr.），大罗（great gross,or g.gr）,令（ream,or rm.）,卷（roll,or coil
15、），辆（unit）,头（head），箱（case），包（bale），桶桶（barrel,drum），袋（bag）。适用于一般日用工业制品及杂货类产品。如，文具、玩具、车辆、活牲畜等。3长度单位。常用的计量单位有：码码（yard,or yd.），米（metre,or m.），英尺英尺（foot,or ft）,厘米（centi-metre,or cm.）。适用于纺织品匹头、绳索、电线电缆等。一、计量单位和计量方法第二章 货物的描述第三节 货物的数量4面积单位。常用的计量单位有：平方码（square yard,or yd2），平方米（square metre or m2），平方英尺（square f
16、oot,or ft2），平方英寸（square inch）。适用于皮制产品、塑料制品等。如：塑料篷布，皮革、铁丝网等。5容积单位。常用的计量单位有：公升公升（litre,or l.）,加仑加仑（gallon,or gal.）,蒲式耳（bushel,or bu.）等。适用于谷物类及部分流体、气体物品。如，玉米、汽油、啤酒、双氧水等。6体积单位。常用的计量单位有：立方码（cubic yard,or yd3），立方米（cubic metre,or m3），立方英尺（cubic foot,or ft3），立方英寸（cubic inch）。适用于化学气体，木材等。一、计量单位和计量方法第二章 货物的描述
17、 1千克千克=1000克克=1公斤公斤=2斤斤 1吨吨=1 000千克千克 1公担公担=100千克千克 1磅磅=0.45千克千克=0.9斤斤 1盎司盎司=28.35克（贵金属、金银）克（贵金属、金银）1克拉克拉=0.2克（钻石）克（钻石）1码码=0.91米米=3英寸英寸 1英尺英尺=12英寸英寸=0.3米米 1英寸英寸=2.54厘米厘米 1升升=1000毫升毫升 1加仑加仑=3.78升（美制）、升（美制）、4.45升（英制）升（英制）1打打=12只，只，1罗罗=12打，打，1大罗大罗=12罗罗第三节 货物的数量（三）计量方法国际贸易中，很多货物是按重量计量的，所以下面就重点介绍一下计算重量的方
18、法。1毛重（毛重（Gross Weight）。指货物本身的重量加皮重（Tare），即货物连同包装的重量。有些低值产品常以毛重作为计算价格的基础，称作“以毛作净”（Gross For Net）。2净重（净重（Net Weight）。指毛重扣除包装（皮重）的重量，即货物的实际重量。国际货物买卖中，大都采用以净重计量国际货物买卖中，大都采用以净重计量。业务中，如果按重量计量或计价，但未规定采用何种方法计算重量和价格时，根据惯例，应按净重计量。要得出净重就要从毛重中扣除皮重，国际贸易中计算皮重的方法有：一、计量单位和计量方法第二章 货物的描述第三节 货物的数量（1）实际皮重（Real Tare或Act
19、ual Tare）。即该批货物的所有包装材料的重量。（2）平均皮重（Average Tare）。对包装比较划一的货物，可以抽出若干件包装称重，以其平均值乘以总件数得出的皮重。（3）约定皮重（Computed Tare）。指按事先约定的单位包装重量，乘以总件数，求得的皮重。（4）习惯皮重（Customary Tare）。有些产品的包装已为市场公认，只要按习惯的皮重乘以总件数即可。一、计量单位和计量方法第二章 货物的描述第三节 货物的数量3法定重量（Legal Weight）。指纯商品重量加上直接接触商品的包装材料所得的重量。它是海关征收从量税时，作为征税基础的海关征收从量税时，作为征税基础的计量
20、方法。计量方法。4实物净重（Net Net Weight）。是指从法定重量中扣除直接接触产品的包装物料后的重量。5公量（Conditioned Weight）。指先用科学的方法从产品中抽出所含的实际水分，然后加入标准水份而求得的重量。这种方法主要这种方法主要用于羊毛、生丝、棉纱、棉花等易吸潮湿，重量不太稳定的产品用于羊毛、生丝、棉纱、棉花等易吸潮湿，重量不太稳定的产品。6理论重量（Theoretical Weight）。指对某些固定规格，固定尺寸，重量大致相等的货物，以其单个重量乘以件数（或张数）而推算出来的重量，如马口铁、钢板等。一、计量单位和计量方法第二章 货物的描述第三节 货物的数量（一
21、）基本内容及其注意事项1灵活数量规定。“溢短装条款溢短装条款”是在确定数量有困难时，可依照合同数量规定一个浮动比例。“约数约数”是指在交易数量前面加上一个“约”（About，Approximate.）字。2内外包装数量的表示。交货方法以个数或箱数来表示的，应把内装与外装总量详细订在合同里，并将每件包装中的数量列明。（二）数量条款示例1数量：3000箱 60000打 20打/箱。（quantity:3000cartons 60000dozens 20doz/ctn）2数量：20000公吨 卖方可溢短装5%。(quantity:20000metric tons,5%more or less at
22、sellers option)二、数量条款第二章 货物的描述第四节 货物的包装一、包装的概念、种类及其作用第二章 货物的描述二、包装的选用三、包装标志四、买卖合同中的包装条款除少数直接装入运输工具中的散装货（bulk cargo）和在形态上自成件数、无需包装或略加捆扎即可成件的裸装货(nude cargo)不必包装以外，绝大多数都需要有适当的包装。第四节 货物的包装（一）包装的含义包装具有双重含义：一是指盛载物；二是指买卖合同中的一项交易条件，卖方交付的货物按合同规定的方式装箱或包装。（二）包装的种类1、运输包装。运输包装又称大包装或外包装。具有起到保护货物的作用，并且便于运输、储存、计数和分
23、拨。2、销售包装。销售包装又称小包装或内包装，是进入零售市场直接与消费者见面的一种包装。一、包装的概念、种类及其作用第二章 货物的描述第四节 货物的包装（一）包装的选用原则货物的包装要达到科学、经济、牢固、美观、适销科学、经济、牢固、美观、适销的要求。（二）选用包装应当注意的问题1、包装容器须由国家出入境检验检疫局检验许可方能制作和投入使用。2、选择包装材料及填充物要注意国外的规定。3、包装的色调、装潢和文字说明要适应国外消费者的风俗习惯和爱好。二、包装的选用第二章 货物的描述第四节 货物的包装4、包装的选用要适应商品的特性及不同的运输方式。5、销售包装的制作要刷制物品条码（product c
24、ode）。1991年4月，我国正式加入国际物品编码协会，该会分配给我国我国的国别号为的国别号为690-695，凡标有690、691、692条码的商品即表示是中国出产的货物（见下图）。6、包装的设计制作要便于各环节人员的操作。二、包装的选用第二章 货物的描述第四节 货物的包装（三）包装体积的核算及与运输的配合出口货物品种繁多，包装的种类也各不相同。在国际货物运输中，由于采用纸箱包装的货物占很大比重，因此，纸箱包装设计制作及其与运输的配合就尤为重要。1、纸箱体积的确定纸箱包装可有正方形和长方形之分，正方形比长方形箱可多装货物。货物在箱内的排列决定着纸箱体积的大小。2、纸箱包装与运输的配合在国际货物
25、运输中，采用集装箱运送货物己相当普遍，在实际业务中，集装箱装载数量与包装容器的长、宽、高之组合及各边是否受固定装放限制有极大关系。一般有两种情况：一种是包装尺寸受产品特性、客户要求、打包机设备固定的限制。另一种是包装箱尺寸可配合集装箱的规格，最大限度地装满集装箱。二、包装的选用第二章 货物的描述第四节 货物的包装（一）包装标志的含义及其种类包装标志是为了方便货物运输、装卸及储存，便于识别货物和防止货物损坏而在货物外包装上刷写的标志。包装标志主要包括运输标志、指示性、警告性标志及磅码产地标志等。（二）运输标志（shipping mark）俗称唛（唛（mai）头）头，由一些数字、字母及简单的文字组
26、成，通常刷印在外包装明显的部位。唛头是唯一体现在装运单据上的包装标志。由国际标准化组织和国际货物装卸协会推荐使用的标准运输标志由四个要要素构成：1、收货人名称缩写2、参考号码3、目的地4、件数号码三、包装标志第二章 货物的描述第四节 货物的包装（三）指示性、警告性标志(indicative mark,warning mark)业务中往往根据货物的特性在货物的外包装上刷制一些提示人们注意的标志，这就是指示性的标志（图22）。它通常用图形或文字表示。还有些特殊物品需在外包装上用图形或文字等标志表示其危险性，以便搬运人员注意，保障货物和操作人员的安全，所以称其为警告性标志（图23）。三、包装标志第二
27、章 货物的描述图22指示性标志第二章 货物的描述图23 警告性标志 第二章 货物的描述第四节 货物的包装（四）其他标志除上述包装标志外，在货物的包装上一般还需刷制每件货物的品名、货号、装箱数量及配比、毛重（Gross Weight）、净重（Net Weight）、包装容器的体积（Measurement）和货物的产地（Made in China）等标志，其中磅、码、产地标志必须刷制。三、包装标志第二章 货物的描述第四节 货物的包装出口合同中的包装条款主要包括包装材料、包装方式、包装包装材料、包装方式、包装件数、包装标志和包装费用件数、包装标志和包装费用的负担等内容。（一）包装条款实例四、买卖合同
28、中的包装条款第二章 货物的描述第四节 货物的包装（二）订立包装条款需要注意的问题1、对包装的规定要明确具体、对包装的规定要明确具体约定包装时，应明确具体，不宜笼统规定。“适合海运包装”（seaworthy packing）、“习惯包装”（customary packing）和“卖方惯用包装”（sellers usual packing）之类的术语不宜采用。2、要结合货物特点和不同运输方式选择包装要素、要结合货物特点和不同运输方式选择包装要素货物的特性、形状和使用的运输方式不同，对包装的要求也不相同。在约定包装材料、包装方式、包装规格和包装标志时，必须考虑货物在储运和销售过程中的实际需要，以此确
29、定适宜的包装。四、买卖合同中的包装条款第二章 货物的描述第四节 货物的包装3、明确包装物料提供与费用负担的相关事项、明确包装物料提供与费用负担的相关事项4、明确装箱细数及其配比、明确装箱细数及其配比装箱细数是指每个包装单位内所装的商品个数。对混色混码包装的货物一定要明确装箱配比，并严格按要求办理。5、明确唛头的指定、明确唛头的指定按照国际贸易惯例，唛头一般由卖方决定，无须在合同中作具体规定。四、买卖合同中的包装条款第二章 货物的描述第四节 货物的包装6、定牌、无牌和中性包装问题（1）定牌。是指卖方按照买方要求在其出售的商品或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法使用买方指定的商标或牌名的做法。（
30、2）无牌。是指买方要求在我出口货物或包装上免除任何商标或牌名的做法。除非另有约定，采用定牌和无牌时，在货物和包装上均应标明中国制造中国制造字样。（3）中性包装（neutral packing）。是指在商品和内外包装上不注明生产国别的包装。中性包装有定牌中性和无牌中性之分。定牌中性是指商品和包装上使用买方指定的商标；无牌中性是指在商品和包装上均不使用任何商标或牌名，上述两者均不注均不注明生产国别明生产国别。四、买卖合同中的包装条款第二章 货物的描述本章小结第二章 货物的描述导读货物的描述货物的名称和品质货物的数量货物的包装货物的名称货物的品质计量单位和计量方法数量条款包装的概念、种类及其作用包装的选用包装标志买卖合同中的包装条款
