1、1 1、动机界定与分类、动机界定与分类2 2、优势动机（辅助性动机）、优势动机（辅助性动机）动机结构与强度示意图动机类别强度ABDCE优势动机3 3、动机的功能、动机的功能4 4、需要与动机转化、需要与动机转化可达到目标（方向）需要与动机的转化关系示意图需要与动机的转化关系示意图动机刺激愿望（驱动力）需要意向需要转变为动机的条件：需要转变为动机的条件：1、需要达到一定强度，产生满足需要的愿望。、需要达到一定强度，产生满足需要的愿望。2、需要对象目标的确定、需要对象目标的确定5 5、动机与行为的关系、动机与行为的关系n（一）激励的概念（一）激励的概念n激励是指激发人的动机的心理过激励是指激发人的
2、动机的心理过程，具体而言就是利用某种有效程，具体而言就是利用某种有效手段或方法调动人的积极性的过手段或方法调动人的积极性的过程。程。（二）激励的三种模式（模式一）激励的三种模式（模式一）需要（愿望、动机、动力）行为目标反馈模式一模式一（二）激励的三种模式（模式二）激励的三种模式（模式二）刺激（内外诱因）个体需要动机行为目标反馈模式三模式三未满足的需要心理紧张（愿望、驱动力）动机目标导向目标行为需要满足紧张消除产生新的需要反馈刺激变量是指对个体反应刺激变量是指对个体反应发生影响的刺激条件发生影响的刺激条件机体变量是指个体所具有的、影机体变量是指个体所具有的、影响个体反应的心理特征、技术水响个体反
3、应的心理特征、技术水平与工作能力、自我角色概念的平与工作能力、自我角色概念的认知程度等。认知程度等。反应变量是指刺激变量和机体变量反应变量是指刺激变量和机体变量在行为上引起的变化在行为上引起的变化n价值观价值观概念n（一）价值观的含义（一）价值观的含义n价值观价值观是指一个人对周围客观事物是指一个人对周围客观事物（包括人、事、物）的意义、重要性（包括人、事、物）的意义、重要性的总评价和总看法，是一个人基本的的总评价和总看法，是一个人基本的信念和判断。信念和判断。美国爱达荷州死亡公路 a b c d e f g h 对成功和失败归为不同的原因，对成功和失败归为不同的原因，对以后的行为会产生什么影
4、响？对以后的行为会产生什么影响？n态度的测量n态度对行为的影响我嫁了个我我嫁了个我不想嫁的人不想嫁的人n1、态度影响认知与判断。、态度影响认知与判断。n2、态度影响行为效果。、态度影响行为效果。n3、态度影响忍耐力。、态度影响忍耐力。n4、态度影响相容性。、态度影响相容性。n5、态度和工作效率之间的关系、态度和工作效率之间的关系比较复杂。比较复杂。如果邓小平到华为公司如果邓小平到华为公司应聘，我们是否录用？应聘，我们是否录用？”王珐回答说：王珐回答说：“孜孜不倦地办公，一心为国孜孜不倦地办公，一心为国操劳，凡所知道的事没有不尽心尽力去做，操劳，凡所知道的事没有不尽心尽力去做，在这方面我比不上房
5、玄龄。常常留心于向皇在这方面我比不上房玄龄。常常留心于向皇上直言建议，认为皇上能力德行比不上尧舜上直言建议，认为皇上能力德行比不上尧舜很丢面子，这方面我比不上魏征。文武全才，很丢面子，这方面我比不上魏征。文武全才，既可以在外带兵打仗做将军，又可以进入朝既可以在外带兵打仗做将军，又可以进入朝廷搞管理担任宰相，在这方面，我比不上李廷搞管理担任宰相，在这方面，我比不上李靖。向皇上报告国家公务，详细明了，宣布靖。向皇上报告国家公务，详细明了，宣布皇上的命令或者转达下属官员的汇报，能坚皇上的命令或者转达下属官员的汇报，能坚持做到公平公正，在这方面我不如温彦博。持做到公平公正，在这方面我不如温彦博。处理繁重的事务，解决难题，办事井井有条，处理繁重的事务，解决难题，办事井井有条，这方面我也比不上戴胄。至于批评贪官污吏，这方面我也比不上戴胄。至于批评贪官污吏，表扬清正廉署，疾恶如仇，好善喜乐，这方表扬清正廉署，疾恶如仇，好善喜乐，这方面比起其他几位能人来说，我也有一日之面比起其他几位能人来说，我也有一日之长。长。”
