1、用图表达思想用图表达思想目标目标要支持自己的观点，必须提供有力的数据和事实的支持，而数据的表现形式直接影响表达的效果图表无疑是一种非常好的表现形式，应当随时随地为客户准备好图表应当是简明而友好的，可以清楚地将我们要表达的意思传递给客户每一张图表应该有自己特定的含义，不应为了用图而去用图数据表格是绘制图表的基础数据表格是一种沟通工具而不是计算工具目录目录 绘图基础绘图基础简介柱形图折线图面积图散点图气泡图其他实例介绍实例介绍一般分析性幻灯片综合性幻灯片目录目录 绘图基础绘图基础简介柱形图折线图面积图散点图气泡图其他实例介绍实例介绍一般分析性幻灯片综合性幻灯片Office graphics 简介简
2、介Office graphics 提供了方便的图表绘制功能，在excel和powerpoint中均可以使用该功能。图表的组成0102030405060708090100第一季度第二季度第三季度第四季度东部东部西部西部北部北部销售额（万元）图例网格线数据标志刻度线标志数值轴标题背景数据单位目录目录 绘图基础绘图基础简介柱形图折线图面积图散点图气泡图其他实例介绍实例介绍一般分析性幻灯片综合性幻灯片柱形图柱形图柱形图用于显示一段时期内数据随时间的变化或者对各数据项进行比较。柱形图中，横轴表示分类，纵轴表示数值。CAGR(1990-96)62%MM 产出RMB Bn(1996 Real RMB)012
3、34519901991199219931994199519960.41.12.63.84.44.54.9100887656413836平均价格指数:产品产出产品产出用簇形柱形图表示产出随时间的变化。按价格段细分的产量按价格段细分的产量224.4210.9189.3201.8177.1165.2115.1129.3168.1188.6228.0237.648.266.167.388.3130.035.201002003004005006001996199719981999(E)2000(E)2001(E)Low tierMiddle tierHigh tierUnit:thousand tons
4、374.7388.4423.4457.7493.4532.8堆积柱状图表示按价格细分的高、中、低端产品的产量随时间的变化。CAGR(1996-2001E)7%30%15%-6%成本结构成本结构020406080100120positioner assemblycomponentsindividual component coststructurecomponent combined coststructurepositioner overall coststructuredirectmaterialsoverheaddirectlaborothermachiningscables81%7%12
5、%81%15%4%otherdirectmaterialsdirectlaboroverheadmargin15%15%12%28%27%40%5%50%direct materials24%directlabor14%overhead12%margin5%33%22%25%20%25%39%4%otherotherrawmaterialsrawmaterialsdirectlabordirectlaboroverheadoverheadmarginmargin通过堆积柱状图细分各组成部分的构成。公司地位公司地位Fragmented Market%of Market SizeRMB100BnC
6、onsolidate Market百分比柱状图反映客户公司与竞争对手相比在市场中所处的地位。0%20%40%60%80%100%playerclientcompetitorAcompetitorBcompetitorCcompetitorDothers0%20%40%60%80%100%playerclientcompetitorAcompetitorBcompetitorFcompetitorCotherscompetitorDcompetitorE%of Market SizeRMB100Bn按价格段细分的客户销售额与销售量按价格段细分的客户销售额与销售量(sales breakdown)
7、0%20%40%60%80%100%销售量销售量销售额销售额10.6万吨万吨43.3亿元亿元100元以上元以上10元以下元以下10-40元元40-100元元客户2006年销售量与销售额结构通过百分比柱状图比较产品的销售量与销售额按价格段的构成，40100元的产品对销售额的贡献最大。系列线，在“数据系列格式”命令中选择“选项”选项卡中选中“系列线”。对数刻度对数刻度与B公司比较，A承担了较高的营运成本。1261.813,0002,5000.0%0.1%1.0%10.0%100.0%AB营运成本(万元/月)营运成本(万元/月)销售额(万元/月)销售额(万元/月)营运成本:销售额=1:103营运成本
8、:销售额=1:1248(log scale)纵轴用对数刻度放大微小数据比例在“坐标轴格式”命令中选择“对数刻度”按产品细分的销售额按产品细分的销售额/利润利润百分比柱形图可以广泛用于数据的比较A产品/地区/部门对客户公司的营业利润中的贡献最大。Sales and profits breakdown RMB 3Bn RMB 10Bn0%20%40%60%80%100%salesoperating profitProduct/division/regionABCD反映组成部分反映组成部分/增长的柱形图增长的柱形图31256680141780290842801,0002,0003,0004,0005
9、,0006,0007,0008,000制造原价管理费用工厂利润VAT零售商加价零售价格RMB454253446252XX彩电零售价格构成6680按市场份额和产品类别细分的市场概览按市场份额和产品类别细分的市场概览(Market Map by market share and segment)通过横轴反映产品销售额，纵轴反映该产品的市场份额，该图从两个指标反映了市场状况及客户公司所处的地位，这种表达方式广泛用于我们的分析中。Total Sales=Rmb100BnSegment ABCDE F GMarket ShareProduct categories/region/priceClient$
10、Market map by market share and product按零售终端和产品细分的市场按零售终端和产品细分的市场宾馆酒楼/娱乐场所超市/综合商场小饭店/招待所超市/综合商场小卖部宾馆超市/综合商场0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%10元以下宾馆酒楼/娱乐场所小饭店/招待所超市/综合商场小卖部10至20元20至50元50元以上酒楼/娱乐场所小饭店/招待所按零售终端和产品细分的市场状况总销售额500万元260万元120万元50万元 70万元按消费群细分的市场按消费群细分的市场市场总容量=XX人民币 消费群细分(占总销售额的百分比)A AB BC CD
11、 D0%0%20%20%40%40%60%60%80%80%100%100%客户客户业内企业市场份额RMBRMBRMBRMB按消费群细分市场的市场概览目录目录 绘图基础绘图基础简介柱形图折线图面积图散点图气泡图其他实例介绍实例介绍一般分析性幻灯片综合性幻灯片折线图折线图折线图将同一系列的数据所表示的点用直线连接起来,以等间隔显示数据的变化和变化趋势。销售的增长销售的增长0102030405060708090100year1year2year3year4year5year6year7year8year9 year10sales RMB MMCAGR(Yr1-5)(Yr5-10)34%4%引进新产
12、品引进新产品中国家电市场发展中国家电市场发展利润率2.99%4.62%5.31%5.18%3.70%2.68%2.59%100300500700900利润销售额年均增长率20.05%17.23%RMB万元01020304019921992199319931994199419951995199619961997199719981998不同刻度比例，放大小刻度折线市场容量及增长市场容量及增长020406080100120140160year0year5year10year15Segment ASegment BSegment CSales RMB MMCAGR(Year0-year15)2%4%-
13、1%1%目录目录 绘图基础绘图基础简介柱形图折线图面积图散点图气泡图其他实例介绍实例介绍一般分析性幻灯片综合性幻灯片面积堆积图面积堆积图面积图将数据系列用直线连接，并将每条线以下的区域用不同的颜色填充，反映随时间变化的量的情况。全国白酒销售分析全国白酒销售分析02040608010012014016018020022012341995199619971998低档产品中档产品高档产品02040608010012014016012341995199619971998低档产品中档产品高档产品销售额（RMB MM）销售量（万吨）19951999年销售额变化19951999年销售量变化近年来,中高档白酒
14、的销售额在上升,而常量趋于平稳,说明平均价格有上升趋势。目录目录 绘图基础绘图基础简介柱形图折线图面积图散点图气泡图其他实例介绍实例介绍一般分析性幻灯片综合性幻灯片散点图散点图XY散点图使用不同的点代表不同的系列，用于分析数据的相互关系及发展趋势。价格走势价格走势R2=85%02,0004,0006,0008,00010,000100,000200,000300,000400,000500,00098-198-298-398-498-598-698-798-898-998-1098-1198-1299-199-299-399-499-599-6价格（RMB）累计销量（台）线性趋势线在EXCEL
15、“图表”菜单的“添加趋势线”命令中添加趋势线通过散点图，从各月的销售数据中找出价格与销售量的变化趋势。价格下降了约35，月销售量以平均5增长。电冰箱市场占有率电冰箱市场占有率/零售价格零售价格占有率（）0%13%26%39%1700240031003800海尔新飞容声夏普西门子三星伊莱克斯美菱松下长岭价格（元）作为较为成功的家电企业，海尔的定价策略非常明确：锁定在中偏高的区域内，并随着整体市场价格互动。白酒市场状况白酒市场状况02468101214161820024681012141618五粮液茅台剑南春二锅头古井贡泸州老窖酒鬼酒汾酒市场占有率市场覆盖面国内著名高档品牌拥有全国市场并有相对较高
16、的市场占有率大量的中低档白酒占据了地方市场著名厂家推出的低价品牌如京酒令竞争更加激烈1999年7月全国地区白酒市场(%)(%)通过数据点相对位置的分析得到结论。除茅台、五粮液等领先品牌有一定的市场份额外，剩余的白酒市场被其他几十种品牌瓜分，大量中低档白酒只占据了地方市场。战略控制图战略控制图190510152025帐面价值(book equity)（每股净资产*总股本）市场价值/帐面价值(market-to-book ratio)精明但小巧的公司国家级赢家处于风险中的公司大而无差异的公司市场上限战略控制图将散点图简化为四分图的形式，研究每一象限的含义，可以清楚的反映客户公司的相对位置及相应的政
17、策含义。管理业务组合管理业务组合现有投资及经营组合低低高市值创造价值的能力有潜力称为主要业务增加市值若不能改善则撤资主要业务继续投资及增长业务放弃结束或撤资“价值银行”应该出售以赚取市值高考虑公司现有的业务应该放在该框架的何处?目录目录 绘图基础绘图基础简介柱形图折线图面积图散点图气泡图其他实例介绍实例介绍一般分析性幻灯片综合性幻灯片气泡图气泡图气泡图时特殊类型的散点图，气泡图可以有三个数值，除XY轴外，第三个数据表示气泡的面积。对三个数值赋予不同的意义，分析数据点在图中的位置得出相应的结论。中国市场竞争地位中国市场竞争地位0%10%20%30%300350400450500市场份额市场份额企
18、业实力企业实力客户公司与B公司、C公司、D公司在中国的市场竞争地位注：圆圈面积大小表示销售额大小Q产品产品P产品产品clientclientBDCGrowth/GrowthCompany growthMarket growth损失的份额赢得的市场份额0%5%10%15%20%25%30%0%5%10%15%20%25%30%ABClientD面积表示销售额大小ROS/RMS MatrixRMS(log)ROSLowHighSalesBusiness ABusiness BIf key businesses fall out of normative band,Companies should
19、improve its performance first instead of entering other businesses.Growth/Share MatrixMarket GrowthMarket ShareStarCash CowDog?LowHighLowHighBusiness ABusiness BIt is extremely important to understand strategic positions of businesses.电冰箱品牌区域市场竞争变动态势模型电冰箱品牌区域市场竞争变动态势模型 Brand Market share Competitive
20、 Model（BMCM）销销量量增增长长率率(-X)(+X 电冰箱市场份额变动率电冰箱市场份额变动率伊莱克斯3.3%美菱9.3%新飞12.5%High(+Y)(-Y)Low海尔38.2%上菱2.7%长岭3.2%容声16.5%市场增长率市场增长率夏普2.4%松下2.7%与上月相比，电冰箱销量增长率为15.9，海尔、容声、新飞和美菱四大品牌都进一步扩大了市场份额，其中新飞的市场份额增加最快；第二梯队品牌保持稳定。中国手机市场的战略势态中国手机市场的战略势态市场份额企业实力诺基亚爱立信摩托罗拉厦华 东信科健第一集团第一集团飞利浦西门子阿尔卡特松下三星NEC第二集团第二集团第三集团第三集团(1999年
21、5月)强中弱低中高中兴TCL 海尔波导康佳南方高科第二集团中的公司与第一集团相比，进入中国手机市场较晚，约占15的市场份额第一集团中的三巨头都是国际电信行业的跨国公司，占中国手机市场的75左右。它们在中国的研发能力雄厚，分销网络健全，手机品种广泛。第三集团中都是中国电信行业的新兴公司，以系统产品为主，准备进入手机市场。当没有具体数值时，也可以定性的安排数据的相对位置，以得出结论。目录目录 绘图基础绘图基础简介柱形图折线图面积图散点图气泡图其它实例介绍实例介绍一般分析性幻灯片综合性幻灯片饼图饼图热水器1 9 9 9年 销 售 分布（分省）北京天津山东安徽江西河北辽宁黑龙江甘肃新疆内蒙陕西青海其他
22、饼图反映整体各组成部分的比例，尤其可以突出某一重要项。选择饼图中的复合饼图可以使较小的扇区易于查看。雷达图雷达图Small sizeElectronic notebookDisplaying the called-innumberMulti-colors selectionDisplaying communicationfeeReceiving Chinese shortmessage like Chinese-displaying pagersMore than 5 days waitingtimeMore than 10 hourscommunication timeVibrationLi
23、ght weight010203040506070MaleFemaleMobile phone with the features like small size,light weight and multi-colors selection will be more attractive for femaleconsumers.雷达图反映数据相对中心点和其他数据点的变化情况，可以清晰反映系列的整体情况。中国地图中国地图西北西南华南华中华北东北华东+甲乙 丙+甲乙丙+甲乙丙+甲乙丙+甲乙丙+甲 乙丙+甲乙丙通过中国地图分析区域细分市场的份额变动。目录目录绘图基础绘图基础简介柱形图折线图面积图散
24、点图气泡图其他实例介绍实例介绍一般分析性幻灯片综合性幻灯片年市场容量与年均增长率年市场容量与年均增长率起始年起始年销售额销售额（起始年（起始年第三年第三年)%年均增长率年均增长率第三年第三年%第一年第一年第二年第二年A AB BC CD DE EF F G G市场份额市场份额产品种类产品种类市场总容量市场总容量=XX人民币人民币客户客户人民币人民币XXX人民币人民币XXX人民币人民币XXX按按产品划分的市场结构产品划分的市场结构注注:客户特指特定咨询项目所服务的客户客户特指特定咨询项目所服务的客户按地域划分的市场结构按地域划分的市场结构1 12 23 34 45 56 67 7市市 场场 份份
25、 额额地地 域域 分分 类类市场总容量市场总容量=XXX人民币人民币客户客户人民币人民币XXX人民币人民币人民币人民币人民币人民币人民币人民币注注:客户特指特定咨询项目所服务的客户客户特指特定咨询项目所服务的客户消费者消费者:细分市场需求细分市场需求 A B C DA B C D细分市场细分市场低价格低价格高质量高质量快速配送快速配送注：注：A A、B B、C C、D D系指不同的细分市场系指不同的细分市场消费者消费者:细分市场份额细分市场份额市场总容量市场总容量=XX人民币人民币 消费群细分消费群细分(占总销售额的百分比占总销售额的百分比)A AB BC CD D0%0%20%20%40%4
26、0%60%60%80%80%100%100%客户客户注注:客户特指特定咨询项目所服务的客户客户特指特定咨询项目所服务的客户业内企业（占总销售额的百分比）业内企业（占总销售额的百分比）$0$0$2$2$4$4$6$6$8$8$10$10平均价格平均价格产品产品 A A产品产品 B B产品产品 C C消费者消费者:价格定位价格定位渠道渠道:零售渠道构成零售渠道构成零售渠道零售渠道销售额销售额零售商数量零售商数量人民币人民币 100%100%连锁超市连锁超市仓储超市仓储超市小商店小商店渠道渠道:分销渠道构成分销渠道构成分销商分销商销售额销售额分销商数量分销商数量人民币人民币 100%100%主要分销
27、商主要分销商中等分销商中等分销商小分销商小分销商1 1、A A公司在北部几乎是空白。公司在北部几乎是空白。2 2、全省、全省7777市县，市县，A A公司目前进入了公司目前进入了3333个市，覆盖率为个市，覆盖率为43%43%渠道：销售网络中的空白细分分析渠道：销售网络中的空白细分分析渠道：销售方式零售渠道：销售方式零售/批发分析批发分析以零售为主以零售为主未进入未进入以批发为主以批发为主地区市场：细分市场销售及盈亏分析图地区市场：细分市场销售及盈亏分析图高销售份额盈余低销售份额盈余低销售份额基本持平低销售份额亏损图例图例未进入销售额和利润销售额和利润:销售额和利润构成销售额和利润构成销售额销
28、售额带来的利润带来的利润人民币人民币人民币人民币 100%100%产品或地区分类产品或地区分类销售额和利润销售额和利润:销售额增长的驱动力销售额增长的驱动力SalesTime新产品推出新产品推出获得利润获得利润新产品推出新产品推出时间时间销销售售额额销售额和利润销售额和利润:产品和地区销售额产品和地区销售额A AB BC CD DE E人民币人民币市场容量市场容量=XX人民币人民币地地 区区产产 品品人民币人民币人民币人民币人民币人民币销售额和利润销售额和利润:销售额细分销售额细分第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年销售额销售额(人民币人民币)产品产品A产品产品B年均增
29、长率年均增长率%销售额和利润销售额和利润:销售费用和销售收入结构比例分析销售费用和销售收入结构比例分析占全国占全国收入比例收入比例（%）费用占费用占毛利比例毛利比例（%）地区地区销售费用销售费用（万元）（万元）占全国占全国费用比例费用比例（%）（续左表）（续左表）销售收入销售收入（万元）（万元）辽辽 宁宁8.78.71.01.01271272.22.2黑龙江黑龙江10.810.81.21.271711.31.3吉吉 林林14.614.61.61.638380.70.7山山 东东23.523.52.62.61611612.92.9河河 南南11.411.41.31.342420.70.7安安 徽
30、徽8.08.00.90.948480.80.8山山 西西6.26.20.70.745450.80.8大西北大西北7.67.60.90.943430.80.8内勤等内勤等277.6277.631.331.31130113020.020.0总总 计计887.4887.410010056495649100100地区地区销售费用销售费用（万元）（万元）占全国占全国费用比例费用比例（%）销售收入销售收入（万元）（万元）占全国占全国收入比例收入比例（%）D1D1147.3147.316.616.61293129322.922.9D2D265.365.37.47.474574513.213.2D3D359.
31、859.86.76.787787715.515.5D5D514.114.17.27.21.61.61291292.32.3D6D611.211.21.31.354540.90.9D7D728.728.73.23.247470.80.8D8D811.711.71.31.399991.81.8D9D915.915.91.81.822220.40.4D10D1022.022.02.52.51321322.32.3D11D119.09.01.21.21.01.06565D12D1212.912.91.51.573731.31.3D4D429.129.13.33.3408408费用占费用占毛利比例毛利比
32、例（%）79.679.658.658.655.055.052.552.5129.0129.0101.8101.8597.9597.984.884.8418.4418.4107.8107.870.370.3155.4155.433.333.393.993.9239.3239.3113.0113.0137.3137.3135.6135.686.186.1102.7102.7179.9179.9104.3104.3销售人员：销售队伍力量分析销售人员：销售队伍力量分析A A公司公司人力资源配置分析公司公司人力资源配置分析地区促销员地区促销员5 5比例比例研发研发13133 3352352总计总计404
33、0销售员销售员35351212营销业务员营销业务员131131工人工人注塑注塑1414运输运输2323 维修工维修工20203737管理：总经办管理：总经办/人事人事/行行政政/资财资财/党工党工/其他其他147147营销管理营销管理1111产品事业部管理产品事业部管理60604242财务财务1515门卫门卫1616总经办总经办5 5人事人事1010党工党工7 7食堂食堂1616售后服务售后服务21216 6医务室医务室3 3后勤后勤4 4P P产品产品5454采购仓库采购仓库2020销售人员：销售人员和销售区域、经销商和零售终销售人员：销售人员和销售区域、经销商和零售终端分析端分析3-663
34、-661-291-292-1252-1252-242-241-181-181-161-16上海上海 7-1987-1981-371-372-482-481-381-381-391-391-141-141-151-151-61-61-351-351-181-181-151-151-421-42广东广东 1-131-13北方北方 1 1南方南方 1 1截止截止200X200X年年2 2月月天津天津 1-11-1北京北京 1-231-23图例：图例：人员商家人员商家应收帐款：应收帐款超期地区细分应收帐款：应收帐款超期地区细分应收帐款应收帐款120120天超过天超过5050 未进入未进入应收帐款应收帐
35、款120120天少于天少于5050应收帐款应收帐款:应收帐款帐龄分析应收帐款帐龄分析帐龄帐龄0 03030天天31316060616190909191120120121121150150151151180180181181210210211211240240241241270270271271300300300300天以上天以上总计总计200X200X年年A A月月金额金额 比例比例%200X200X年年B B月月金额金额 比例比例%200Y200Y年年A A月月金额金额 比例比例%200Y.A200Y.A与与200X.A200X.A比较金额比较金额829 829 50250235235213
36、3133191191254254141141278278512512240240188218825314 5314 9159154634634224223113112652651511511641642322321371371981981728 1728 498649868188189069063983983053052672672912912482481461461281282042042231223159425942-11-114044044646172172767637371071071321323843843636349349629629单位：万元单位：万元16169 97 73 34
37、 45 53 35 510105 5353510010018189 98 86 65 53 33 35 53 34 435 35 100100141415157 75 54 45 54 42 22 23 33838100100绘图基础绘图基础简介柱形图折线图面积图散点图气泡图其他实例介绍实例介绍一般分析性幻灯片综合性幻灯片 低价格低价格高质量高质量快速配送快速配送0%0%20%20%40%40%60%60%80%80%100%100%重要性或效力重要性或效力客户客户竞争者竞争者消费者消费者:影响因素分析影响因素分析消费者消费者:细分市场吸引力细分市场吸引力A AB BC C目标细分市场目标细分
38、市场细分市细分市场财务场财务吸引力吸引力进入难易程度进入难易程度高高低低细分市场容量细分市场容量D D说明：权数合计说明：权数合计100100；评分：优为；评分：优为5 5分，良为分，良为4 4分，一般为分，一般为3 3分，差为分，差为2 2分，很差为分，很差为1 1分分 企企 业业比较项比较项权权 重重A A 公司公司B B 公司公司C C 公司公司D D 公司公司生产能力生产能力营销（销售）能力营销（销售）能力财务（融资）能力财务（融资）能力研发能力研发能力质保能力质保能力 合合 计计303030302020101010103 33 34 43 34 45 54 45 54 44 44 4
39、3 33 35 55 55 53 35 55 54 4评分评分(1)(1)(3)(3)(1)(1)*(3)(3)(1)(1)*(4)(4)(2)(2)(4)(4)(5)(5)(1)(1)*(2)(2)90 90 90 90 80 80 30 30 40 40 150 150 120 120 100 100 40 40 40 40 120 120 90 90 60 60 50 50 50 50330330100100450450370370430评分评分评分评分评分评分 (1)(1)*(5)(5)150150909010010050504040公司定位：整体实力定量分析公司定位：整体实力定量分析
40、公司的增长率公司的增长率市场增长率市场增长率C CE ED DB B损失的份额损失的份额赢得的市场份额赢得的市场份额公司定位公司定位:市场增长率与公司增长率比较市场增长率与公司增长率比较A A注：注：A A、B B、C C、D D、E E表示不同的公司表示不同的公司 圆圈大小表示销售额大小圆圈大小表示销售额大小市场总容量市场总容量=XXX=XXX人民币人民币公司定位：多产品战略势态图公司定位：多产品战略势态图A公司与公司与B公司、公司、C公司、公司、D公司在中国的市场竞争地位公司在中国的市场竞争地位A公司公司D公司公司C公司公司B公司公司企业实力企业实力市场份额市场份额注：圆圈面积大小表示销售
41、额大小注：圆圈面积大小表示销售额大小A公司公司Q产品产品P产品产品30035040045015105102030公司定位公司定位:销售利润率与相对市场占有率比较销售利润率与相对市场占有率比较相对市场占有率（与市场领导者相比）相对市场占有率（与市场领导者相比）销售利润率销售利润率低低高高注：圆圈表示不同的公司，圆圈大小表示销售额大小注：圆圈表示不同的公司，圆圈大小表示销售额大小公司定位公司定位:增长率增长率/占有率矩阵占有率矩阵相对市场增长率相对市场增长率相对市场占有率相对市场占有率 明星类明星类金牛类金牛类瘦狗类瘦狗类问题类问题类低低高高低低高高地区市场：细分市场份额变动分析地区市场：细分市场
42、份额变动分析西北西南华南华中华北东北华东+A公司B公司 C公司+A公司B公司C公司+A公司B公司C公司+A公司B公司C公司+A公司B公司C公司+A公司B公司C公司+A公司B公司C公司练习部分练习部分XX设备零售价格构成制造原价工厂利润管理费用VAT零售商加价零售价格312514178029084286680可选的表达方式柱状图？饼图？折线图？。那种更合适一些？31256680141780290842801,0002,0003,0004,0005,0006,0007,0008,000制造原价管理费用工厂利润VAT零售商加价零售价格RMB454253446252XX设备零售价格构成6680在细分市场A、B、C、D、E、F、G上各主要竞争对手竞争态势ABCDEFG客户203111514227张三55440161411李四15773322209刘罗锅4061527184513王麻子459231230248细分市场竞争者Total Sales=Rmb100BnSegment ABCDE F GMarket ShareProduct categories/region/priceClient$Market map by market share and product培训到此结束，谢谢大家！培训到此结束，谢谢大家！
