1、深圳市汇杰时尚会所管理有限公司汇美纪品牌梳理时间时间导入期导入期发展期发展期成熟期成熟期衰老期衰老期消亡期消亡期阶段阶段品牌导入期品牌生命周期:MI体系VI体系BI体系命名目标客户定位口号品牌故事产品规划品牌文化完整体系企业价值体系简介架构团队使命愿景伙伴完整体系企业介绍体系标志标准字标准色辅助图形视觉基础系统视觉应用系统对内对外品牌导入的过程:招牌标识牌衣着制服办公事务用品产品包装广告媒体陈列展示组织制度管理规范行为规范干部教育职工教育工作环境生产设备福利制度市场调查公共关系营销活动流通对策产品研发公益性文化性活动设计理念与引导规范与衍生理念指导企业文化植入企业文化传播目录目录:行业分析、竞
2、争对手分析、消费者分析行业分析、竞争对手分析、消费者分析市场环境分析市场环境分析品牌定位品牌定位品牌价值定位品牌价值定位总品牌口号、分店宣传语总品牌口号、分店宣传语品牌口号品牌口号(一一)市场环境分析市场环境分析行业环境分析消费者分析竞争对手分析品牌挑战研究行业大趋势,考察品牌生态环境明晰消费者心智,找准消费者需求考察竞品营销思路,进行竞争策略思考探讨品牌保鲜与市场突破策略思路,确定战略布局生态环境扫描模型的逻辑思路Step 1 行业环境分析行业环境分析一:市场发展潜力巨大关键词行业生态欣欣向荣养生企业目前全国至少在15万家以上,吸纳的就业人员1000多万,而且市场规模依然有很大的扩充空间;美
3、发行业发展相对成熟,但因与人们的衣行密切相关,而成为人们的基本消费需求,因此规模依然不断增长。健康健康产业产业10001000亿亿30003000亿亿2002年2010年p 市场规模以年均15%的速度增长p 从业人员总数约11001200万人,是“第三产业”中就业人数最多的行业之一p 美发机构总数约160万家p 美发业总营业收入约1762亿元养生行业养生行业美发行业美发行业未来的市场容量最保守估计也将有6000亿元8000亿元的市场潜力政策扶持消费热点一:市场发展潜力巨大关键词行业生态中国保健协会牵头撰写中国保健服务产业发展蓝皮书,首次提出保健服务业发展目标,国家中医药管理局在全国范围内先后推
4、行“治未病”健康工程,并筹划制订国家中医保健技术标准,该标准包括拔罐,刮痧,气色形态手诊,手、足、头、耳、脊背保健按摩,足浴,药浴等在内的10项中医保健服务随着亚健康概念的成形深入,人们对养生的关注也日益热切,养生馆的存在成为社会发展的必然结果;而美发行业早已成为继住房、汽车、电子通讯、旅游后的第五大消费热点,行业年发展速度平均呈30%以上的增长态势格局洗牌无论是养生还是美发,都要遵循市场的定律:优胜劣汰,当需求趋于饱和,竞争极度激烈时,市场格局必将重新洗牌,回归力量强大的生机品牌,而根据品牌的发展规律,能生存并更迅速发展的品牌将只剩不多于10个二:行业发展的阻碍因素关键词行业生态竞争激烈同质
5、严重一个行业迅猛发展的结果必然是十分激烈的竞争,对于发展中的品牌,尤显得形势坎坷,不仅要挑战行业内的大势力,还要防着后起之秀;汇美纪经营十数年,有一定的根基,但目前要以新的身份重新进入,面临的挑战压力更大美发与养生均属服务性的行业,在服务项目比较单一和固定的情况下,产品的同质化非常严重国外养生项目冲击国外养生保健服务项目如韩国汗蒸、日本岩盘浴、泰式按摩、印度SPA等也已进入我国,对国内养生市场带来一定冲击二:行业发展的阻碍因素关键词行业生态素质偏低养生行业与美发行业的从业者素质普遍偏低,尤以休闲类养生行业为最,美发尚对技术有一定的要求,而休闲式养生则对技术的要求标准较低休闲养生行业休闲养生行业
6、美发行业美发行业较低的市场集中度前三名的市场集中度迅速上升地方品牌林立,缺乏行业领导品牌强势企业迅速扩张,市场渐呈垄断结构急速扩张,区域市场扩张,渠道扩张较强的市场投入,迅速的销售扩张市场分化为多个相对独立的细分品类行业“黑马”以其特色产品,独特卖点蚕食市场,侵蚀了通用型企业的份额市场细分,特色经营,差别化卖点诉求养生与美发行业正从“散点市场”过渡到“块状同质化市场”。因其产品主要以服务为主,未来市场的细分化、特色化、差异化将使企业核心竞争力突出。三:行业发展整体进程行业环境分析小结u 国家的政策辅助及人们不断增长的消费需求,为养生与美发的发展提供了温床,而竞争的激烈也导致了市场格局重组的步伐
7、加快。u 行业环境的总体发展态势是令人乐观的,前景比较广阔,潜力也非常大。完成品牌升级重组后,迅速在深圳市场形成影响力继而发展成为业内10个品牌之一,建立有汇美纪特色的发展之路汇美纪品牌总体目标汇美纪品牌总体目标Step 2 竞争对手分析竞争对手分析(1)养生行业竞争对手分析固生堂(同善中医)固生堂(同善中医)服务理念:服务理念:“国人国养,固本养生”、360中医养生规模:规模:目前已搭建52个城市的合作机构服务平台,并建立覆盖北京、上海、广州、深圳的中医医疗网络,为超过6万名商务精英人群提供中医医疗保健服务。荣誉:荣誉:中国中医养生行业十大品牌之一特色:特色:专业化、系统化的中医养生医疗机构
8、;理疗、食疗、药疗360中医养生服务;辨证论治,完整的会员管理IT平台优势:优势:专业、系统、服务完善、良好的信誉与口碑络语堂络语堂服务理念:服务理念:太极东方养术特色:特色:专业疏养经络;以东方古法养术之道太极 融汇中华传统养生学、经络学、太极内功、子午流注时间医学、针灸大成等诸多精妙养生理论;优势:优势:术业专精、独有中式养生“东方养术五法”琉璃时光服务理念:服务理念:身、心、灵自然平衡的独特SPA疗程及个性化居家保养 规模:规模:遍布北京、上海、广东、浙江、江苏、安徽、山西、山东、河北、湖南、四川、陕西等各大城市,拥有近80家直营会所及加盟店,并已成功进驻数家喜来登酒店荣誉:荣誉:200
9、9国际最佳SPA连锁机构、深圳特区三十年最具影响力的美容品牌 特色:特色:以西藏医学圣典蓝琉璃中的养生理论和养生技法为基础,结合禅学的自然养生疗法,并有效的运用到美容中,强调身、心、灵的平衡 优势:优势:专业、优质的服务、良好的信誉与口碑价格汇美纪价格尚有较大空间竞争对手主要价格分布区:同善汇美纪琉璃时光络语堂竞争对手影响力:低端市场中端市场高端市场同善琉璃时光络语堂养生行业竞争对手小结:精准定位精准定位l定位鲜明而准确高度的专业化高度的专业化l 将保健养生的某一领域集中人力物力深度开发,力求行业内高、精、尖功能性强功能性强l 产品使用价值高,能为消费者解决实际问题个性化个性化l 建立自己的独
10、特服务项目市场细分市场细分l 经络、针灸、药浴等养生方式对养生市场进行了细分,并提前抢占了细分市场中高端中高端l 养生馆多走中高端路线,其中以中端市场更加火爆(2)美发行业竞争对手分析卡顿卡顿女性发型顾问连锁目前深圳拥有数量最多的直营门店的专业美发连锁机构具有强大的人才培训训和教育能力,拥有自己独立的卡顿美发教育学院SALON ESPRIT“真生活美发”“健康自然”的美发概念致力缔造“真实的生活”和“可信的美丽”以独有的剪发、染发、电发技术以及自然动感的发型设计著称善用专业设备,采用自然清新的设计风格首脑首脑为顾客打造头等美事高效的管理机制、完善的培训体系及一支务实、高效、专业的精英团队,个性
11、化贴心的至尊服务拥有80多家专业美发沙龙、6家高端美容会所、3家美容美发化妆培训学校,在全国大型美容美发连锁机构中颇具影响力发源地发源地直营店270多家,中国专业美发市场最知名的直营连锁品牌理念:快乐、专业、创新拥有专业美发学校“发源地美发培训学校”尚尚hair为所有爱美人士提供超呼想像的美发体验高端的专业人才,高端的仪器设备,先进的美发理念香港美发集团的明星品牌价格竞争对手主要价格分布区:卡顿首脑发源地SALON ESPRIT尚尚hair竞争对手影响力:低端市场中端市场高端市场卡顿SALON ESPRIT首脑发源地尚尚hair美发行业竞争对手小结:品牌连锁品牌连锁l美发品牌发展为连锁品牌是必
12、然方向模式成熟模式成熟l 发展较好的品牌起步较早,传播及服务模式相对成熟品牌忠诚度品牌忠诚度l 高端品牌一般具有较高的品牌忠诚度形象专业形象专业l 形象专业而统一,且比较规范高端为主高端为主l 大的品牌往往以高端路线为主我们所面临的品牌挑战挑战一:如何突破成熟品牌的制约,稳步发展前进?挑战一:如何突破成熟品牌的制约,稳步发展前进?挑战二:如何形成与竞争对手的差异化的产品和服务?挑战二:如何形成与竞争对手的差异化的产品和服务?挑战三:如何从琳琅满目的店面中脱颖而出,在消费者脑海中形成特殊印象?挑战三:如何从琳琅满目的店面中脱颖而出,在消费者脑海中形成特殊印象?挑战四:如何定位通过整合后的品牌形象
13、?挑战四:如何定位通过整合后的品牌形象?中端市场中端市场高端市场高端市场低端市场低端市场如何实现低端市场消费者的转移?如何实现向高端市场的转移?Step 3 消费者分析消费者分析消费因素消费因素价格价格影响消费者消费的主要因素产品看法产品看法倾向熟悉及口碑和信誉良好的品牌产品关注因素产品关注因素服务好、态度好、技术好品牌联想品牌联想能带来舒适的体验及美好的感受促销促销影响较大且关注度高购买地点购买地点店面购买方式购买方式店内直接消费消费心态消费心态根据消费能力选择能满足自我需求的同类产品中的高端产品一、消费因素一、消费因素 性价比 服务行业最重要的就是服务与态度 技师技术产生效果 效果产生口碑
14、价格技术服务二、消费者主要关注因素二、消费者主要关注因素环境 舒适的环境为消费者带来愉悦的体验三、消费人群细分(性别)三、消费人群细分(性别)85%男性女性根据问卷调查统计,汇美纪养生消费以男性为主,消费者更多的是住在附近或是朋友推荐来获知信息;美发消费则以女性为主,而因为地理位置的不同,竹林店略高于皇岗店女性的消费比例养生行业养生行业美发行业美发行业70%女性男性26岁35岁50岁60岁男性女性四、消费人群细分(年龄)四、消费人群细分(年龄)26岁35岁50岁60岁男性女性汇美纪养生消费男性年龄集中于3555岁,女性比例偏小,年龄也较年轻;美发消费年龄段则覆盖了1845岁的男性及女性,尤以2
15、535岁的女性为最。养生行业养生行业美发行业美发行业五、消费人群细分(心理)五、消费人群细分(心理)于养生馆消费的主要目的是为了调理和放松身体,尤其是身体亚健康人群;于美发店消费目的都很明确,因此一般出于对价格、技术及环境的考虑而选择美发店。养生行业养生行业美发行业美发行业六、消费人群细分(购买力)六、消费人群细分(购买力)26岁35岁50岁100元200元300元400元500元养生馆消费能力基本随着年龄的增长而提高,尤其3050岁,有一定的经济能力及稳定工作和事业的人;大众消费能力以100200元之间为主,占到60%的比例,而200500元之间则占20%,同样是非常有挖掘潜力的价格阶段。1
16、00元300元500元700元1000元26岁35岁50岁养生行业养生行业美发行业美发行业美发店消费以年轻人为主,消费能力则根据消费者的经济能力想适应,其中以2535岁的年轻女性为主,他们有稳定的收入来源,注重个人形象及个性表现,注重品质与档次,更容易形成品牌忠诚度。大众消费能力以100800元为主。由此我们勾勒出养生馆目标消费者:由此我们勾勒出养生馆目标消费者:他们或许是位IT行业精英,长时间高压与应酬使得身体呈亚健康状态,他开始注重养生,同时将应酬也挪到养生馆,这使他身体和工作达到了双赢。他或许是位集团老总,养生对他来说是一种纯粹的精神放松与享受,使自己随时保持精神活力,同时家庭健康也是他
17、所关注的事情。他们是退休在家年迈的父母,子女非常注重他们的健康,而督促他们养生,他们感动于儿女的孝心,同时也非常积极寻求养生之道。及美发店目标消费者:及美发店目标消费者:他们是店面附近的居民,出于最基本的理发需要,而选择最便捷的美发店他们是公司白领阶层,追求时尚,尤其注重个人形象他们是政府工作人员,消费理性,喜欢固定消费场所汇美纪主要目标人群汇美纪主要目标人群汇美纪汇美纪1850岁追求时尚,注重健康的白领阶层及金领阶层;政府企事业单位人员政府企事业单位人员汇美纪汇美纪养生养生汇美纪汇美纪美发美发地缘性人群(竹园小区及竹林酒店居住民)2850岁白领人群,以男性为主地缘性人群(附近小区居住民)18
18、45岁追求时尚的白领人群,皇岗店更有不少香港游客消费者分析小结:消费者分析小结:注重服务注重服务l因行业属性,消费者尤其注重服务质量忠诚度高忠诚度高l 消费者对于满意的品牌服务,忠诚度是比较高的购买力较强购买力较强l 经常养生或美发的消费者属于经济能力比较稳定的人群,购买力较强年龄段集中年龄段集中l 养生行业消费者年龄集中于2845的中年人群,而美发则集中于1835的年轻人群我们所面临的主要挑战我们所面临的主要挑战挑战一:如何突出养生馆的显性价值,成为消费者的首选?挑战一:如何突出养生馆的显性价值,成为消费者的首选?挑战二:如何降低消费者对价格的敏感度,提供物有所值的体验?如何降低消费者对价格
19、的敏感度,提供物有所值的体验?挑战三:如何最大限度开发客源,挖掘潜在客户,稳定老客户,开发新客户?如何最大限度开发客源,挖掘潜在客户,稳定老客户,开发新客户?挑战四:如何形成消费者稳固的品牌忠诚度?如何形成消费者稳固的品牌忠诚度?高端消费群低端消费群中端消费群汇美纪品汇美纪品牌消费群牌消费群挑战1:如何突破成熟品牌的制约,稳步发展前进?挑战2:如何形成与竞争对手的差异化的产品和服务?挑战3:如何从琳琅满目的店面中脱颖而出,在消费者脑海中形成特殊印象?挑战4:如何定位通过整合后的品牌形象?挑战5:如何突出养生馆的显性价值,成为消费者的首选?挑战6:如何降低消费者对价格的敏感度,提供物有所值的体验
20、?挑战7:如何最大限度开发客源,挖掘潜在客户,稳定老客户,开发新客户?挑战8:如何形成消费者稳固的品牌忠诚度?面临的品牌挑战解决之道总结:总结:品牌核心价值定位品牌核心价值定位形象系统建立形象系统建立(二二)品牌价值定位品牌价值定位品牌核心价值定位品牌核心价值定位就是品牌核心价值的确认就是品牌核心价值的确认也就是一致性的品牌方向的确立也就是一致性的品牌方向的确立竞争对手的品牌价值定位:同善:360中医养生络语堂:东方太极养术琉璃时光:禅学自然疗法抢占抢占“中医中医”概念概念抢占抢占“太极太极”概念概念抢占抢占“禅学禅学”概念概念卡顿:专业女性造型顾问SALON ESPRIT:真生活美发首脑:头
21、等美事定位定位“专业女性造型专业女性造型”定位定位“真生活真生活”定位定位“美事美事”竞争对手价值定位启示:竞争对手价值定位启示:强势的竞争品牌抢占了明确的概念通过这些概念占据消费者的心智阶梯从而确立自己的定位方式:方式:定位产品质量定位生活方式定位特殊服务定位心理情感汇美纪品牌在消费汇美纪品牌在消费者心智中占据了什者心智中占据了什么定位概念?么定位概念?汇美纪汇美纪品牌主张:汇聚时尚的元素,开创美的新纪元品牌联想:时尚的、美好的、健康的、生活的、温馨的历史曾经:以城市沙龙进行品牌传播,积累了一定的消费 群体及客户源,然而传播范围有限,影响力不及服务特色:传统而中规中矩,缺乏特色,且理念不明晰
22、发现自身缺失:发现自身缺失:诉求不清晰,限制了品牌的可延展性和可持续性;在消费者心智中难以形成鲜明的独占概念,也难以突破传统服务的限制。缺乏明确的缺乏明确的价值定位价值定位change首先,我们看看养生与美发对消费者来说意味着什么。首先,我们看看养生与美发对消费者来说意味着什么。寻找汇美纪品牌的定位概念寻找汇美纪品牌的定位概念什么样的概念能引起消费者共鸣?什么样的概念能引起消费者共鸣?对形体的价值投资养生是为了身体更健康,美发是为了形象更时尚靓丽,因此无论是养生还是美发,都是为了形体所进行的价值投资美发养生,心瘾大过实际需求,精神需求大于物质需求,因此其情感体验高于物质体验精神高于物质的体验养
23、生与美发除了对健康与美丽的追求,更重要的是在过程中及完成后与自己及他人相处的方式。自处和他处的方式产品品质自我价值精神价值对于高端消费者,养生与美发所带来的体验和精神愉悦更为重要。对服务有比较丰富的了解,重视服务的好坏,选择好的养生馆与美发店主要是因为服务好的养生馆能带来更愉悦的精神体验选择高端的养生馆及美发店来自我定位,通过服务的档次来向社会展示自我。这时养生馆成为了一样符号,一种象征 体验价值对于中低端消费者,体验价值和群体价值更为重要自我放松融入群体出于最基本的需要仍需在事业上努力的人群,通过养生与美发来融入一种更时尚的生活方式因此我们的定位必须能反映目标消费者更深层次的心理需求和满足;
24、必须高度体现汇美纪品牌的理念与人文价值对于消费者来说,养生和美发更多满足了社会心理和精神体验的需求汇美纪品牌概念必须反映精神价值需求及精神体验,才能引起消费者共鸣汇美纪品牌价值尺度关键词美丽美丽时尚时尚健康健康专业专业规范规范创新创新关怀关怀人性人性舒适舒适自由自由放松放松愉悦愉悦安全安全细心细心亲切亲切信任信任依赖依赖照顾照顾真诚诚品质品质保护保护与消费者产生最深联系的方式是情感,只有情感上的共鸣,才能让产品与服务得到消费者的青睐。如果用一个词去概括这种情感上的羁绊,那么这个词是:家关怀关怀人性人性舒适舒适放松放松愉悦愉悦细心细心亲切亲切信任信任健康健康自由自由家“家”是情感的最深羁绊,在人
25、们内心深处,希望在陌生的环境也能如同在家一般舒适自在,成为完全融入自我,享受生活的空间。汇美纪对他们来说,不再仅仅是养生和美发的地方,而是属于自我的一种生活方式,我们以家的概念和内涵进行延伸,从内心去触动。“家家”是人们最舒适的所在是人们最舒适的所在“家家”是人们最信任的所在是人们最信任的所在“家家”是人们最留恋的所在是人们最留恋的所在“家家”是人们最坦诚的所在是人们最坦诚的所在抢占抢占“家家”情感概念情感概念汇美纪汇美纪汇聚健康与美丽的时尚之汇聚健康与美丽的时尚之“家家”何以为“家”?“家”温馨愉悦的氛围没有公司的压力,没有应酬的疲惫,服务员微笑的神情就让人感觉自然放松,技师寥寥数语的轻声问
26、询也让人感觉被关怀的温馨细致。“家”整洁舒适的环境干净整洁,服务员统一专业的形象,安静宁和的气氛,让人感觉心旷神怡,自然舒适。“家”亲切友善的问候与关怀适时的节日问候,恰当的健康关心,不时的保养提醒与建议,让人感觉如同来自加人的关爱,温暖而感动“家”尽情享受生活的空间一盏淡淡的茶,或是一杯浓郁的咖啡,还有一本安抚心灵的书籍,便是感悟生活的整个世界。提炼出汇美纪的品牌定位融汇美丽健康,享受居家服务融汇美丽健康,享受居家服务汇美纪养生馆汇美纪美发沙龙汇美纪时尚会所健康养生健康养生如家舒适如家舒适健康时尚健康时尚专业美发专业美发健康之所健康之所时尚之家时尚之家(二)宣传语短小、清晰、现实、易读易记原
27、则1、提炼企业文化精华2、涵盖企业整体规划 3、倡导时尚生活方式方向1、诉诸情感 2、诉诸价值3、诉诸功能 4、诉诸理念5、诉诸态度 6、诉诸体验类型(1)汇美纪总品牌口号方案一:方案一:开启美丽新世纪我们的品牌理念是汇聚时尚,开创美丽我们的品牌理念是汇聚时尚,开创美丽新纪元,以此引申,将我们的理念表达,新纪元,以此引申,将我们的理念表达,用时尚开启美丽新世纪。用时尚开启美丽新世纪。方案二:方案二:美丽时尚,不妥协的品味时尚与美丽,是我们对生活的品质要求,时尚与美丽,是我们对生活的品质要求,是一种态度,亦是一种方式。我们致力于是一种态度,亦是一种方式。我们致力于美丽与时尚的事业,而这,是我们不
28、妥协美丽与时尚的事业,而这,是我们不妥协平凡生活的品味。平凡生活的品味。方案二:方案二:时尚无限,美丽永恒时尚是潮流,是变化,是开阔的视界,时尚是潮流,是变化,是开阔的视界,它创造可能,包容无限;美丽是终身它创造可能,包容无限;美丽是终身的主题,是恒久的状态,是不会消失的主题,是恒久的状态,是不会消失的存在。的存在。方案三:方案三:汇美生活的艺术时尚与美丽,是生活的艺术,光鲜亮时尚与美丽,是生活的艺术,光鲜亮丽,我们汇聚所有美丽的生活艺术,丽,我们汇聚所有美丽的生活艺术,让它触手可及。让它触手可及。方案五:方案五:对于美好的追求,永无止境每个人都有追求,追求一切美好的事物,每个人都有追求,追求
29、一切美好的事物,我们也一样,在对美好的追求上,不懈我们也一样,在对美好的追求上,不懈前行,永无止境。前行,永无止境。其他:其他:汇聚时尚,创造美丽为你而生散发由内而外的美美丽时尚无限期因时尚而有灵感,因美丽而有生命(2)汇美纪养生馆宣传语方案一:心无所束,养有所护价值类诉求宣传语。心灵的无拘无束,身体的调理养护,这是养生馆最本质的价值所在,我们试图让消费者在这里达到身、心、灵的平衡,在舒适的氛围里放松心情,调理身体。方案二:身心休息的港湾情感类诉求宣传语。通俗易懂,容易记忆,欲唤起消费者在情感层面的共鸣,尤其是在生活压力与工作压力都比较大的现代都市,人们需要更健康的方式来放松身心。方案三:汇养
30、生之道护健康本源功能性诉求宣传语。直白的功能性表述,告诉人们养生馆汇聚各种养生方式,为消费者的健康事业而不停努力。其它:以自然之道,养自然之身享受居家养生的愉悦专注健康,用心调理引领时尚健康潮流修身养性,自在其中放松你心情,关注你健康滋润心灵,全心为你养生养心养未来(3)汇美纪美发沙龙宣传语方案一:方案一:轻松驾驭美发潮流突出美发沙龙专业而娴熟的技术,朗朗上突出美发沙龙专业而娴熟的技术,朗朗上口,易读易记。口,易读易记。方案二:方案二:真我态度,自然演绎态度类诉求,美发是对自我形象的改变,态度类诉求,美发是对自我形象的改变,我们用最自然地手法演绎最真实的自我我们用最自然地手法演绎最真实的自我态
31、度。态度。方案三:方案三:活力自信,健康美发直白的功能性表述,我们用健康的方式直白的功能性表述,我们用健康的方式美发,为消费者带来最充分的活力与自美发,为消费者带来最充分的活力与自信。信。其他:其他:我们只做健康美发我们只做健康美发释放真自我释放真自我发现塑造时尚的乐趣发现塑造时尚的乐趣型动有我型动有我时尚的世界,触手可及时尚的世界,触手可及美丽风采,与您同行美丽风采,与您同行(3)汇美纪时尚会所宣传语方案一:方案一:分享美好生活传递出时尚会所体验美好生活的理传递出时尚会所体验美好生活的理念,简单易理解,同时易被接受念,简单易理解,同时易被接受方案二:方案二:一站尽享时尚生活凝练休闲会所的多功能,一站尽享,迅捷方便。凝练休闲会所的多功能,一站尽享,迅捷方便。方案三:方案三:体验 享受 品味从体验上层层递进,会所不仅为消费从体验上层层递进,会所不仅为消费者带来愉悦体验,更是一种精神享受者带来愉悦体验,更是一种精神享受与生活品味。与生活品味。其他:其他:美丽健康,一次把握美丽健康,一次把握生活原来如此惬意生活原来如此惬意专享私人领地专享私人领地从此生活更加悸动从此生活更加悸动End