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4、问题与将来的隐忧 1 1、操作、操作上的上的困扰困扰。2 2、成本成本的高涨的高涨。3 3、升级的障碍、升级的障碍 4 4、服务上的不便、服务上的不便。除除：价差予以分化：价差予以分化1 1、针对价差除使、针对价差除使用年限用年限/时间时间/次数次数。2 2、针对价差除上客户已经接受的独特、针对价差除上客户已经接受的独特 价值数。价值数。3 3、针对价差混合上述两种的除法、针对价差混合上述两种的除法 乘乘：扩大我们：扩大我们“多方面的优点多方面的优点”1 1、现行促销活动的优惠、现行促销活动的优惠。2 2、产品独特的价值、产品独特的价值。3 3、领先的售后服务系统、领先的售后服务系统。戴尔（中国）培训专用1、要清楚了解竞争对手的最新价格情报、要清楚了解竞争对手的最新价格情报2、要压低客户杀价的价差再进行加减乘除、要压低客户杀价的价差再进行加减乘除3、不要轻易妥协，以免让客户期待太高要求不完、不要轻易妥协，以免让客户期待太高要求不完4、加减乘除一次不成可以调整价值再次进行。、加减乘除一次不成可以调整价值再次进行。戴尔（中国）培训专用戴尔（中国）培训专用戴尔（中国）培训专用戴尔（中国）培训专用戴尔（中国）培训专用戴尔（中国）培训专用戴尔（中国）培训专用祝你的销售业绩节节上升！祝你的销售业绩节节上升！
