1、目录搜索引擎营销4.14.24.3搜索引擎的运用搜索引擎的优化上海拍拍贷搜索引擎营销成功案例上海拍拍贷金融信息服务有限公司 拍拍贷成立于2007年6月，公司全称为“上海拍拍贷金融信息服务有限公司,总部位于国际金融中心的上海，是中国第一家P2P（个人对个人）网络信用借贷平台。拍拍贷同时也是第一家由工商部门特批，获得金融信息服务资质，从而得到政府认可的互联网金融平台。上海拍拍贷搜索引擎营销成功案例n 借助搜狗搜索、搜狐网、搜狗输入入法、浏览器多重资源整合，全网覆盖。通过关键词匹配准确锁定目标客户群，展现企业最相关的广告。n 借助于搜狗搜索以及天擎团队优质的服务,几个月来已带来近18,000,000
2、次的展示，700000次的点击，为拍拍贷（）带来优质流量,而这些都得益于搜狗5大流量入口。搜索引擎（search engine）是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，再对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统。一、搜索引擎的含义二、搜索引擎的组成 搜索器的功能是搜索器的功能是在互联网中漫游，在互联网中漫游，发现和搜集信息。发现和搜集信息。索引器的功能是理索引器的功能是理解搜索器所搜索到解搜索器所搜索到的信息，从中抽取的信息，从中抽取出索引项，用于表出索引项，用于表示文档以及生成文示文档以及生成文档库的索引表。档库的索引表。检索器的功
3、能是根据用户的检索器的功能是根据用户的查询在索引库中快速检索文查询在索引库中快速检索文档，进行相关度评价，对将档，进行相关度评价，对将要输出的结果排序，并能按要输出的结果排序，并能按用户的查询需求合理反馈信用户的查询需求合理反馈信息。息。用户接口的作用是用户接口的作用是接纳用户查询、显接纳用户查询、显示查询结果、提供示查询结果、提供个性化查询项。个性化查询项。搜索引擎的组成搜索器索引器检索器用户接口三、搜索引擎工作原理搜索引擎的原理基本分为以下三步。每个独立的搜索引擎都有自每个独立的搜索引擎都有自己的网页抓取程序（己的网页抓取程序（Spider）。）。Spider有一个很形象的名字叫有一个很形
4、象的名字叫“网络蜘蛛网络蜘蛛”，是指把互联网比，是指把互联网比喻成一个蜘蛛网，那么喻成一个蜘蛛网，那么Spider就是在网上爬来爬去的蜘蛛。就是在网上爬来爬去的蜘蛛。Spider是通过网页的链接地址是通过网页的链接地址来寻找网页，从网站某一个页面来寻找网页，从网站某一个页面（通常是首页）开始，读取网页（通常是首页）开始，读取网页的内容，找到在网页中的其他链的内容，找到在网页中的其他链接地址，然后通过这些链接地址接地址，然后通过这些链接地址寻找下一个网页，这样一直循环寻找下一个网页，这样一直循环下去，直到把这个网站所有的网下去，直到把这个网站所有的网页都抓取完为止。页都抓取完为止。搜索引擎抓到网
5、页后，还要做大搜索引擎抓到网页后，还要做大量的预处理工作，才能提供检索量的预处理工作，才能提供检索服务。其中，最重要的就是由分服务。其中，最重要的就是由分析索引系统程序对收集回来的网析索引系统程序对收集回来的网页进行分析，提取相关网页所在页进行分析，提取相关网页所在网址链接、编码类型、页面内容网址链接、编码类型、页面内容包含的关键词、关键词位置、生包含的关键词、关键词位置、生成时间、大小、与其他网页的链成时间、大小、与其他网页的链接关系等信息，根据一定的相关接关系等信息，根据一定的相关度算法进行大量复杂计算，得到度算法进行大量复杂计算，得到每一个网页针对页面内容中及超每一个网页针对页面内容中及
6、超链接中每一个关键词的相关度或链接中每一个关键词的相关度或重要性，然后用这些相关信息建重要性，然后用这些相关信息建立网页索引数据库。其他还包括立网页索引数据库。其他还包括去除重复网页、判断网页类型、去除重复网页、判断网页类型、分析超链接、计算网页的重要度、分析超链接、计算网页的重要度、丰富度等。丰富度等。当用户输入关键词搜索后，当用户输入关键词搜索后，由搜索系统程序从网页索引数据由搜索系统程序从网页索引数据库中找到符合该关键词的所有相库中找到符合该关键词的所有相关网页，再由页面生成系统将搜关网页，再由页面生成系统将搜索结果的链接地址、页面内容摘索结果的链接地址、页面内容摘要等，组织起来返回给用
7、户，为要等，组织起来返回给用户，为了便于用户判断，除了网页标题了便于用户判断，除了网页标题和和URL（统一资源定位器）外，（统一资源定位器）外，还会提供一段来自网页的摘要以还会提供一段来自网页的摘要以及其他信息。及其他信息。四、搜索引擎的分类 随着搜索引擎技术和市场的不断发展，出现了多种不同类型的搜索引擎，虽然搜索引擎有各种不同的表现形式和应用领域，但按其工作方式的不同主要可分为以下三种:全文搜索引擎分类目录搜索引擎元搜索引擎123四、搜索引擎的分类1全文搜索引擎 全文搜索引擎是从互联网提取各个网站的信息，以网页文字为主，建立起数据库，并能检索与用户查询条件相匹配的记录，按一定的排列顺序返回结
8、果。全文搜索引擎的信息搜集基本都是自动的。比较典型的全文搜索引擎国外代表有Google、Alta Vista，国内代表有百度、慧聪等。根据搜索结果来源的不同，全文搜索引擎可分为两类：一类是拥有自己的网页抓取、索引、检索系统（Indexer），有独立的“蜘蛛”（Spider）程序、或爬虫（Crawler）或“机器人”（Robot）程序，能自建网页数据库，搜索结果直接从自身的数据库中调用，上面提到的Google和百度就属于此类；另一类则是租用其他搜索引擎的数据库，并按自定的格式排列搜索结果，如Lycos搜索引擎。四、搜索引擎的分类2分类目录搜索引擎分类目录搜索引擎是按照各个网站的性质，把其网址分门
9、别类排在一起，大类下面套着小类，一直到各个网站的详细地址，一般会提供各个网站的内容简介，用户可以不用进行关键词查询，仅靠分类目录就可找到需要的信息。目录索引中最具代表性的莫过于大名鼎鼎的雅虎，国内比较典型的有新浪、网易。四、搜索引擎的分类3元搜索引擎随着信息时代的发展和普及，网络的信息量越来越庞大。传统搜索引擎不能覆盖整个互联网的信息，用户对查找信息的数量和质量需求提高，此时一种新型的搜索引擎聚合元搜索（MetaSearch）出现。元搜索引擎接受用户查询请求后，同时在多个搜索引擎上搜索，并将结果返回给用户。元搜索引擎能够整合多个传统搜索引擎的搜索结果进行聚合、过滤等流程的处理，从而提高搜索结果
10、的质量。元搜索引擎以丰富的资源、相对全面、准确的搜索结果等受到用户的青睐，已逐渐成为一种不可或缺的极具潜力的新型网络搜索工具。著名的元搜索引擎有InfoSpace、Dogpile、Vivisimo等，中文元搜索引擎中具代表性的是万纬搜索、搜星搜索引擎。上海拍拍贷搜索引擎营销成功案例l拍拍贷成立于2007年6月，公司全称为“上海拍拍贷金融信息服务有限公司”，总部位于上海，是中国第一家P2P（个人对个人）网络信用借贷平台。拍拍贷同时也是第一家由工商部门特批，获得“金融信息服务”资质，从而得到政府认可的互联网金融平台。拍拍贷用先进的理念和创新的技术建立了一个安全、高效、诚信、透明的互联网金融平台，规
11、范了个人借贷行为，让借入者改善生产生活，让借出者增加投资渠道。l目前市场上金融业竞争非常激烈，因此，拍拍贷借助于搜狗搜索得天独厚的优势，通过对市场现状、主要竞争对手产品、网站、服务、营销手段的分析，制定出项目的战略、战术和营销目标。借助搜狗搜索、搜狐网、搜狗输入法、浏览器多重资源整合，全网覆盖，通过关键词匹配准确锁定目标客户群，展现企业最相关的广告。l借助于搜狗搜索以及天擎团队的服务，几个月来已带来近18000000次的展示，700000次的点击，为拍拍贷（）带来优质流量，而这些都得益于搜狗5大流量入口。l资料来源：天擎科技.搜狗搜索推广案例拍拍贷EB/0L，天擎网。4.1.1搜索引擎营销含义
12、搜索引擎营销（Search Engine Marketing，SEM）是指基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。这是最经典、也是最常用的网络营销方法之一。搜索引擎营销的最主要工作是扩大搜索引擎在营销业务中的比重，通过对网站进行搜索优化,更多地挖掘企业的潜在客户，帮助企业实现更高的转化率。4.1.2搜索引擎营销的目标（1）被搜索引擎收录（2）在搜索结果中排名靠前（3）增加用户的点击（点进）率（4）将浏览者转化为顾客利用搜索引擎工具可以实现企业4个层次的营销目标以上四个层次目标可分别简单定义为：存在层、表现层、关注层和转
13、化层n 第一层是搜索引擎营销的存在层，其目标是在主要的搜索引擎/分类目录中获得被收录的机会，这是搜索引擎营销的基础之一，第二个基础是通过竞价排名方式出现在搜索引擎中，离开这两个层次，搜索引擎营销的其他目标也就不可能实现。n 第二层的目标则是在被搜索引擎收录的基础上尽可能获得好的排名，即在搜索结果中有良好的表现，因而可称为表现层。n 搜索引擎营销的第三个目标则直接表现在网站访问量指标方面，也就是通过搜索结果点击率的增加来达到提高网站访问量的目的。由于只有受到用户关注，经过用户选择后的信息才可能被点击，因此可称为关注层n 搜索引擎营销的第四个目标，即通过访问量的增加转化为企业最终实现收益的提高，可
14、称为转化层4.1.2搜索引擎营销的目标4.1.3 搜索引擎营销的特点01搜索引擎营销与企业网站密不可分02搜索引擎传递的信息只发挥向导作用03搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式04搜索引擎营销可以实现较高程度的定位05搜索引擎营销的效果表现为网站访问量的增加而不是直接销售06搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化4.2.1 搜索引擎营销基本要素搜索引擎营销得以实现的基本过程是：企业将信息发布在网站上成为以网页形式存在的信息源；搜索引擎将网站/网页信息收录到索引数据库；用户利用关键词进行检索（对于分类目录则是逐级查询）；检索结果中罗列相关的索引信息及其连接URL；根据用户对检索结果的判断选
15、择有兴趣的信息并点击URL进入信息源所在网页。这样便完成了企业从发布信息到用户获取信息的整个过程，这个过程也说明了搜索引擎营销的基本原理。4.2.1 搜索引擎营销基本要素23145五个基本要素搜索引擎信息索引数据库信息源（网页）用户的检索行为和检索结果用户对检索结果的分析判断对选中结果的点击4.2.2 搜索引擎营销的基本模式1.免费登录分类目录这是最传统的网站推广手段，目前多数重要的搜索引擎都已开始收费，仍有少数搜索引擎可以免费登录。2.搜索引擎优化即通过提高网站设计质量，适应搜索引擎的计算法则，利用谷歌等技术性搜索引擎进行推广，通常不需要自己登录搜索引擎，而是通过其他已经被搜索引擎登录网站的
16、链接让搜索引擎自动发现自己的网站。3.收费登录分类目录类似于原有的免费登录，仅仅是当网站缴纳费用之后才可以获得被收录的资格。一些搜索引擎提供的固定排名服务，一半也是在收费登录的基础上开展的。4.2.2 搜索引擎营销的基本模式4.关键词广告是收费搜索引擎营销的主要模式之一，也是目前搜索引擎营销方法中发展最快的模式，不同的搜索引擎有不同的关键词广告显示，有的将付费关键词的检索结果出现在搜索结果列表最前面，也有出现在搜索结果页面的专用位置。5.关键词竞价排名所谓竞价排名也是搜索引擎关键词广告的一种形式，按照付费最高者排名靠前的原则，对购买了同一关键词的网站进行排名的一种方式。竞价排名一般采取按点击付
17、费的方式。与关键词广告类似，竞价排名方式也可以方便地对用户的点击情况进行统计分析、可以随时更换关键词以增强营销效果。6.网页内容定位广告网页内容定位广告基于网页内容定位的网络广告(content-targeted advertising)是关键词广告搜索引擎营销模式的进一步延伸，广告载体不仅仅是搜索引擎搜索结果的网页，也延伸到这种服务的合作伙伴的网页。（1）搜索引擎营销的最终目的是提升品牌知名度、提升品牌形象、或产品促销，等等？（2）营销对象主要集中在哪方面，比如白领、学生、IT从业人员等？（3）搜索引擎营销的直接目标是要让公司网站获得更多的流量、或是注册、还是带来更多的订单）等多个方面？4.
18、2.3 搜索引擎营销(SEM)的基本环节1.搜索引擎营销目的和策略的确定 受到行业差异、市场地位、竞争态势、产品生命周期、消费人群特性等因素的影响，营销目的和策略差异很大，但又对后续工作有着深远影响。所以在推广流程的开始，需要明确以下信息：4.2.3 搜索引擎营销(SEM)的基本环节2.搜索引擎营销的关键词数据和历史数据分析根据目标受众确定关键词范围，分类整理，并估算不同类型关键词的搜索量，从而洞察受众在搜索引擎上的特性并判定搜索营销机会。这需要通过历史数据辅助估算消费、效果和趋势。4.2.3 搜索引擎营销(SEM)的基本环节3.确定搜索引擎营销的目标与计划（1）根据之前对目标受众搜索兴趣点完
19、成网站的设计和制作。（2）撰写相关创意。（3）设定并测试效果监测系统。l 这一环节需要根据搜索引擎营销的词表与网站的确定并制定合理目标。l 确定费用、时间、资源等限定因素，基于营销目的和策略，选定最佳推广组合方案，确定投放使用的关键词表。l 通过营销方案和关键词流量、费用、效果预估，配合历史数据，为推广活动设置合理的效果的基准点，即关键，例如：总体访问量，平均点击费用，转化量，转化成本，平均访问停留时间，等等。如果是较长时间的投放，则需要并将标准与推广相关各方达成共识。为此需要做好以下工作：4.2.3 搜索引擎营销(SEM)的基本环节4.搜索引擎营销的执行这一环节实际上是搜索引擎营销方案的实施
20、及监测。（1）协调各方及时在营销平台上开通账户、上传方案并按时开通上线。（2）实施每日投放数据和效果数据的紧密监测和细微调整，保持稳定的投放，避免大幅波动。4.2.3 搜索引擎营销(SEM)的基本环节5.搜索引擎营销的优化l 每周、每月、每季度或在指定时间跨度进行数据汇总，生成报告，陈述当前形势，进行趋势和效果的数据分析，与推广标准进行比对，指出取得的成绩与不足。l 基于历史数据、投放数据、效果数据分析及对市场认识的更新，有步骤地调整关键词、创意、账户结构、网站构架和内容、运营流程等不同层级，以达到或超越之前制定的推广标准。l 如有不可控因素存在，或预期与实际情况差异较大，需要回到目标制定步骤
21、进行基准点的调整并与各方达成共识。l 基于数据报告和分析得到的结论，制定优化方案，取得各方确认后实施。l 需要注意的是，优化不仅仅是对最初计划的裁剪，还需要基于新的数据分析和市场洞察设计新的尝试方向，使整个推广活动进入吐故纳新的正向循环，充分挖掘市场的潜力。4.2.4 搜索引擎营销的具体步骤1.建一个好的营销型网站2.制定和选择搜索引擎营销的方式3.策划好搜索引擎营销的关键词4.写好营销广告标题描述栏5.设计制作专门的关键词广告链接页面6.做好目标客户的咨询解答工作7.做好搜索引擎营销关键词广告的分析与调控（1）必须是以企业营销为网站建设目标的。（2）要便于以后搜索引擎优化的，图片要少，文字内
22、容要多。（3）是要有着良好的客户体验的，良好客户体验又是通过以下4个方面实现：A.易用性。就是包括速度要快、安全性要高、兼容型要强以及导航栏目要明确等。B.网站的沟通性，企业营销型网站应该具备的交互与沟通功能。C.网站的公信力，网站宣传的信息要真实，公正，值得信赖等。D.易于传播。分享现在是网络的一大特性，网友们喜欢把一些有价值的东西分享给其他网友。所以网站应该传播一些原创有价值的东西。这样一来网络营销中价值转换率就比较高。（4）要经常进行网站监控与管理的。4.2.4 搜索引擎营销的具体步骤1.建一个好的营销型网站在过去，企业网站只单纯地作为企业宣传的窗口，很少企业把它当做营销的工具。但是在搜
23、索引擎营销中，好的营销型网站又是营销成功的前提条件。企业要做好搜索引擎营销，必须要建立要一个好的营销型网站。企业只有坚持以下4大原则，才能打造出好的营销网站。自然推广是指人们可以将推广的信息通过网页等形式免费发布到互联网上，然后让搜索引擎上的抓取机器人程序，自动抓取。在通过正当的SEO(搜索引擎优化)技术使需要推广的关键词在搜索引擎中得到一个理想的位置，最终让目标客户容易找到。4.2.4 搜索引擎营销的具体步骤2.制定和选择搜索引擎营销的方式企业在制定搜索引擎营销方式时,必须首先要了解目前搜索引擎营销常用的营销方式和全球各地区使用量最多搜索引擎品牌排名。这样才能更清楚的根据企业的实际情况，做好
24、搜索引擎营销工作。目前最常用搜索引擎的营销方式主要分为自然推广、竞价推广。（1）自然推广所以企业在制定和选择搜索引擎营销方式时，必须是要竞价推广和自然推广优化组合进行,再根据企业目前的市场分布区域来选择搜索引擎品牌和地区分站，这样企业才能在搜索引擎营销过程中，不管是短期还是长期都会有效果。4.2.4 搜索引擎营销的具体步骤2.制定和选择搜索引擎营销的方式所谓“竞价排名”，就是搜索引擎企业根据营销企业出的价格给予相应的搜索引擎上的排列位置，让企业目标客户能在第一时间找企业信息，最终达到好的营销效果。但是竞价排名前提是需要企业付费，而且是通过竞价竞争的形式来实现的，所以企业要获得好的位置排名，必须
25、要付出相对应的价格。这样便导致价格是唯一的决定因素。（2）竞价推广n 泛关键词是企业的行业、产品、服务的统称，一般24字，如：手机、投资理财、互联网金融等。虽然这类关键词搜索引擎被搜索量比较大，但是这类关键词范围太广，使用者中目标客户群太广，效果很低，推广费用较大。n 目标关键词就是企业具体品牌、产品和服务的名称，字数一般为3-8字，如：苹果手机、信用贷款、汽车抵押贷款等。这类关键词，客户搜索量中等，和企业业务相关性大，目标客户群的相对较多、推广费用中等，目前大多数企业选择此类关键词。n 长尾关键词是公司的销售区域、产品、服务、品牌等具体名称的拓展，字数一般是510字。如：国行苹果iPhone
26、7、杭州信用贷款、浙江汽车抵押贷款最好等。这类关键词虽然搜索量小，但是主要都是目标客户群、而且竞价费用相对较低。n 所以企业在策划营销关键词时，必须要以长尾关键词为主，以目标关键词为辅的方针，这样企业才能达到花小投入产生大回报的效果。4.2.4 搜索引擎营销的具体步骤3.策划好搜索引擎营销的关键词搜索引擎营销关键词就是企业的客户在搜索引擎上，搜索与企业相关的产品或服务时，目标客户习惯查询的关键词语。目前的搜索引擎营销关键词有3大分类：泛关键词、目标关键词、长尾关键词。（1）百度关键字广告标题字数控制在32字内，Google控制在12字内。（2）广告标题不要太泛，要精准，以降低无效点击率。（3）
27、标题尽量带上关键字，以提高点击率。（4）标题要有特色，以和竞争对手区隔，提升有效点击率。（5）标题中要有具体的数据，包含年数、用户量、价格及促销内容，吸引眼球。（6）标题要体现企业公信力。（7）使用富有号召性的词汇，推动用户点击。“申请”、“注册”、“报名”、“咨询”、“拨打”等带有行动色彩的动词，“立即”“马上”“现在”等营造紧迫感的时间副词。（8）疑问句更能引起好奇。（9）描述中要加上企业销售或服务的电话号码和联系方式。4.2.4 搜索引擎营销的具体步骤4.写好营销广告标题描述栏企业目标客户在搜索引擎上找到企业后，第一时间是会看搜索引擎上的企业营销广告标题描述栏，如果描述栏的信息符合其信息
28、要求，那他才会进入企业网站进行进一步的浏览和了解，所以营销描述栏在搜索引擎营销中也是关键因素之一。一条好的营销广告描述信息必须是要符合以下9点要求，才能达到目的。l 当目标客户找到企业的信息，也被营销描述栏的信息所吸引，接下来他就会点击进入企业网站了解，如果他在企业网站里很难查找到他想要的信息或他查找到的信息对他没有吸引力，那么他便会很快关掉网站，接着在搜索引擎上查找。l 所以企业在做搜索引擎营销时，必须还要设计制作与关键词和营销描述栏信息相对应的营销关键词广告页面。l 在制作广告页面时，企业首先是要体现最有优势的产品和当前正在做的促销活动;其次要企业策划具有强感染力的宣传文案和促销信息，并且
29、要加上企业的联系方式(包括在线咨询工具的设置)和订购方法;最后企业要在页面中要添加所有推广的关键词，这样子搜索引擎抓取机器人才能快速抓取到关键词信息和通过审核。4.2.4 搜索引擎营销的具体步骤5.设计制作专门的关键词广告链接页面企业要做好这一步骤，第一就是选对人。搜索引擎营销的客服人员一定是公司现有的销售人员，因为他们懂营销，有能力挖掘和把握客户需求，懂得引导客户买单。这样才能在和目标客户销售交流的过程中，把握好商机，达成最后的成交。第二就是企业要提前做好客服咨询话术的提炼。客服咨询话术的提炼要从两方面挖掘执行：（1）客户想要咨询的问题;（2）公司所有产品卖点和对客户好处的提炼。根据这两点，
30、企业要仔细研究并且编写好答案，统一整理成册，最后让客服销售人员个个烂熟于心。这样一来客服人员在客户咨询的时候，才能做到心中有数，有的放矢，万无一失。4.2.4 搜索引擎营销的具体步骤6.做好目标客户的咨询解答工作当目标客户看到广告后，如果想进一步了解企业或产品情况时，都会主动来电或在线即时咨询，那企业的客服人员的解答得当与否，客户需求把握的准确与否，产品介绍的详细与否，都会对产品的最后的销售环节产生最直接的影响。在企业做完做好以上五大步骤后，接下来企业必须要安排专人在搜索引擎后台定期分析和监控，定期了解监控竞争对手的广告投放情况，定期测试广告关键词、营销标题栏、排名、广告登录页效果。如发现问题
31、，企业必须及时研究调整，这样企业才能更快更好的抓住市场信息，调整制定出更适合企业更好的营销方案。4.2.4 搜索引擎营销的具体步骤7.做好搜索引擎营销关键词广告的分析与调控4.3 搜索引擎的优化所以，当一个企业的网站在搜索引擎的表现不好时，就无法让你的客户快速找到你的企业网站。那结果就只有两个：流失了一个潜在客户或者是被竞争对手抢走。这就是搜索引擎优化产生的根源。在搜索引擎营销中，以下问题可能会导致消费者搜索障碍，营销搜索引擎营销的效果：1.网页中大量采用图片或者Flash等富媒体（Rich Media）形式，没有可以检索的文本信息，而SEO最基本的就是文章SEO和图片SEO；2.网页没有标题
32、，或者标题中没有包含有效的关键词；3.网页正文中有效关键词比较少（最好自然而重点分布，不需要特别的堆砌关键词）；4.网站导航系统让搜索引擎“看不懂”；5.大量动态网页影响搜索引擎检索；6.没有被其他已经被搜索引擎收录的网站提供的链接；7.网站中充斥大量欺骗搜索引擎的垃圾信息，如“过渡页”、“桥页”、颜色与背景色相同的文字；8.网站中缺少原创的内容，完全照搬硬抄别人的内容等。4.3.1 搜索引擎优化定义SEO由英文Search Engine Optimization缩写而来，中文意译为“搜索引擎优化”。SEO是指从自然搜索结果获得网站流量的技术和过程，是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站
33、进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，获得更多流量，从而达成网站销售及品牌建设的目标。4.3.2 搜索引擎营销优化的主要工作搜索引擎检索原则是不断更改的，检索原则的更改会直接导致网站关键字在搜索引擎上排名的变化，所以搜索引擎优化并非一劳永逸。因此，搜索引擎营销的优化也包括两个方面。1.内部优化（1）META标签优化：例如：TITLE，KEYWORDS，DESCRIPTION等的优化。（2）内部链接的优化，包括相关性链接（Tag标签），锚文本链接，各导航链接，及图片链接。（3）网站内容更新：每天保持站内的更新(主要是文章的更新等)。2.外部优化（1）外部链接类别：博客、
34、论坛、B2B、新闻、分类信息、贴吧、知道、百科、相关信息网等尽量保持链接的多样性。（2）外链运营：每天添加一定数量的外部链接，使关键词排名稳定提升。（3）外链选择：与一些和你网站相关性比较高,整体质量比较好的网站交换友情链接,巩固稳定关键词排名。4.3.3 SEO优化步骤大体上，SEO 优化主要分为 8 小步1这是进行 SEO 优化最重要的一环，关键词分析包括：关键词关注量分析、竞争对手分析、关键词与网站相关性分析、关键词布置、关键词排名预测。234关键词分析（也叫关键词定位）网站架构分析网站结构符合搜索引擎的抓取机器人喜好则有利于 SEO 优化。网站架构分析包括：剔除网站架构不良设计、实现树
35、状目录结构、网站导航与链接优化。网站目录和页面优化内容发布和链接布置SEO不止是让网站首页在搜索引擎有好的排名，更重要的是让网站的每个页面都带来流量。搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新，所以合理安排网站内容发布日程是 SEO 优化的重要技巧之一。链接布置则把整个网站有机地串联起来，让搜索引擎明白每个网页的重要性和关键词，实施的参考是第一点的关键词布置。友情链接战役也是这个时候展开。大体上，SEO 优化主要分为 8 小步5向各大搜索引擎登录入口提交尚未收录站点。在搜索引擎看 SEO 的效果，通过site:公司的域名，知道站点的收录和更新情况。通过 domain:公司的域名或者 link:公司的域名
36、，知道站点的反向链接情况。678与搜索引擎对话建立网站地图SiteMap建立高质量的友情链接，对于seo优化来说，可以提高网站 PR 值以及网站的更新率，都是非常关键性的问题。高质量的友情链接网站流量分析根据公司的网站结构，制作网站地图，让你的网站对搜索引擎更加友好化。让搜索引擎能通过SiteMap就可以访问整个站点上的所有网页和栏目。最好有两套siteMap,一套用户方便客户快速查找站点信息（html 格式），另一套方便搜索引擎得知网站的更新频率、更新时间、页面权重（xml 格式）。所建立的 sitemap 要和公司网站的实际情况相符合。网站流量分析从 SEO 结果上指导下一步的 SEO 策略，同时对网站的用户体验优化也有指导意义。流量分析工具，建议采用分析工具 Google Analytics 分析工具和百度统计分析工具。4.3.3 SEO优化步骤谢谢
