1、Left HeaderRight HeaderShadow BoxSource:1994 The Boston Consulting Group All rights reserved-1-一本入門書最後一本入門書最後概觀概觀機密的文件機密的文件第1页，共155页。Left HeaderRight HeaderShadow BoxSource:1994 The Boston Consulting Group All rights reserved-2-目錄目錄介紹介紹一般的分析技術一般的分析技術圖表圖表 Deflators復原分析復原分析供應旁的分析供應旁的分析費用結構費用結構設計不同設計不同
2、因數費用因數費用標度，經驗，複雜和利用標度，經驗，複雜和利用供給曲線供給曲線要求旁的分析要求旁的分析消費者理解消費者理解分段和分段和 發現發現 相連分析相連分析多空間的計數多空間的計數價格價格-音量的曲線和彈力音量的曲線和彈力需量預測需量預測技術技術/替換曲線替換曲線綜合報導綜合報導第2页，共155页。Left HeaderRight HeaderShadow BoxSource:1994 The Boston Consulting Group All rights reserved-3-邏輯邏輯 AND 分析臨界到分析臨界到策略發展策略發展策略發展的關鍵是展開策略發展的關鍵是展開 邏輯邏輯
3、到到了解什麼使生意工作了解什麼使生意工作經濟關係經濟關係橫過競爭者，片段，時間的相互作用橫過競爭者，片段，時間的相互作用,.概念地組織用戶端目標概念地組織用戶端目標設計方法達成用戶端的目標設計方法達成用戶端的目標幫助用戶端幫助用戶端 使它發生使它發生 緊緊地發展的這一個邏輯的塊是分析緊緊地發展的這一個邏輯的塊是分析減少對一些凸角的複雜事實指出減少對一些凸角的複雜事實指出隔離重要的經濟元件隔離重要的經濟元件第3页，共155页。Left HeaderRight HeaderShadow BoxSource:1994 The Boston Consulting Group All rights re
4、served-4-分析是嘎扎嘎扎的咬嚼分析是嘎扎嘎扎的咬嚼分析是分析是.整合數量的和性質上的知識整合數量的和性質上的知識見到更大的照片見到更大的照片思考思考有創造力地有創造力地概念地概念地不。不。永無止境的計算永無止境的計算讓統計命令讓統計命令/規則規則 古典作品古典作品 科學的嚴格科學的嚴格第4页，共155页。Left HeaderRight HeaderShadow BoxSource:1994 The Boston Consulting Group All rights reserved-5-分析的偏壓分析的偏壓 每件事物能被定量每件事物能被定量 不是真的不是真的,但是但是大多數的大多數
5、的 性質上的性質上的 效果在經濟關係被建立效果在經濟關係被建立明白的或機會費用明白的或機會費用正確可以計量正確可以計量用戶端雇請我們分析而且使客觀化用戶端雇請我們分析而且使客觀化數量的分析是基礎數量的分析是基礎第5页，共155页。Left HeaderRight HeaderShadow BoxSource:1994 The Boston Consulting Group All rights reserved-6-創造力創造力 AND 分析的毅力是分析的毅力是為優越的分析師的重要特色為優越的分析師的重要特色努力向使用不同的方法測試假定而且發現不一致的一個問題發努力向使用不同的方法測試假定而且
6、發現不一致的一個問題發表演說表演說在在 回應上分成三角形回應上分成三角形從不盲目地相信資料系列從不盲目地相信資料系列不要起先停止障礙不要起先停止障礙因為他們很快地缺乏好又馬上可得的資料投降，所以用戶端時因為他們很快地缺乏好又馬上可得的資料投降，所以用戶端時常停止好分析的短常停止好分析的短我們從不對資料的無法用率投降我們從不對資料的無法用率投降你的外殼領袖不想要聽到那你的外殼領袖不想要聽到那 沒有資料沒有資料,但是寧可什麼能被發但是寧可什麼能被發展展,在多少時間在多少時間,和在什麼費用和在什麼費用第6页，共155页。Left HeaderRight HeaderShadow BoxSource:
7、1994 The Boston Consulting Group All rights reserved-7-在哪裡這一個入門書適宜在哪裡這一個入門書適宜沒有文件能教你是偉大的分析師沒有文件能教你是偉大的分析師 回應看起來容易回應看起來容易,但是在那裡得到痛苦的程序但是在那裡得到痛苦的程序每個問題略微不同的例子每個問題略微不同的例子一個入門書罐子一個入門書罐子期望提供滋味分析期望提供滋味分析顯示哪一個分析在歷史上已經是最多產的顯示哪一個分析在歷史上已經是最多產的解釋基本的技術而且警告普通方法的錯誤解釋基本的技術而且警告普通方法的錯誤最好的訓練來自最好的訓練來自在計畫團隊工作中的經驗在計畫團隊工
8、作中的經驗和約翰唐和其它的討論和約翰唐和其它的討論你主動地被期望設置知識你主動地被期望設置知識第7页，共155页。Left HeaderRight HeaderShadow BoxSource:1994 The Boston Consulting Group All rights reserved-8-不要限制你自己到這些工具不要限制你自己到這些工具他們是一個最普遍使用的工具樣本他們是一個最普遍使用的工具樣本其它將在特定的情形中有用其它將在特定的情形中有用評價管理評價管理(CFROI，資產成長，資產成長,等等。等等。)附加地附加地,沒有工具能為新的有創造力的方式替換沒有工具能為新的有創造力的方
9、式替換第8页，共155页。Left HeaderRight HeaderShadow BoxSource:1994 The Boston Consulting Group All rights reserved-9-目錄目錄介紹介紹一般的分析技術一般的分析技術圖表圖表 Deflators復原分析復原分析供應旁的分析供應旁的分析費用結構費用結構設計不同設計不同因數費用因數費用標度，經驗，複雜和利用標度，經驗，複雜和利用供給曲線供給曲線要求旁的分析要求旁的分析消費者理解消費者理解分段和分段和 發現發現 相連分析相連分析多空間的計數多空間的計數價格價格-音量的曲線和彈力音量的曲線和彈力需量預測需量預
10、測技術技術/替換曲線替換曲線綜合報導綜合報導第9页，共155页。Left HeaderRight HeaderShadow BoxSource:1994 The Boston Consulting Group All rights reserved-10-關係有大多數的衝擊關係有大多數的衝擊當視覺上顯示當視覺上顯示圖表和圖表應該對一個圖表和圖表應該對一個 非數量的非數量的 用戶端容易地是可以理解用戶端容易地是可以理解的的顯示一個主要的每圖表想法顯示一個主要的每圖表想法儘可能直接地作點儘可能直接地作點示範陪伴事物和用戶端的生意的的清楚相關性示範陪伴事物和用戶端的生意的的清楚相關性清楚地標示名稱，
11、軸和來源清楚地標示名稱，軸和來源適合對它的聽眾和目的的圖表適合對它的聽眾和目的的圖表探險探險說服說服文件編寫文件編寫第10页，共155页。Left HeaderRight HeaderShadow BoxSource:1994 The Boston Consulting Group All rights reserved-11-深思地選擇圖表標度深思地選擇圖表標度儘可能嚴密地與圖表交界相配給有關類型的資料儘可能嚴密地與圖表交界相配給有關類型的資料選擇標度到處促進思考提議關係選擇標度到處促進思考提議關係如果你想要比較他們，使用橫過圖表的相同的標度如果你想要比較他們，使用橫過圖表的相同的標度第11
12、页，共155页。Left HeaderRight HeaderShadow BoxSource:1994 The Boston Consulting Group All rights reserved-12-線性和紀錄比較線性和紀錄比較在一個線的標度上在一個線的標度上,在二個數值之間的一種給定的不同覆蓋在標度上的相在二個數值之間的一種給定的不同覆蓋在標度上的相同的距離任何地方同的距離任何地方在一個對數標尺上在一個對數標尺上,一個二個數值的給定比率覆蓋在標度一個二個數值的給定比率覆蓋在標度 1 上的相同的距上的相同的距離任何地方離任何地方01002003004000.010.1110100124
13、816一個週一個週線性線性紀錄紀錄紀錄紀錄1 比率任何事到零是無限。比率任何事到零是無限。零不能夠在一個紀錄標度上出現。零不能夠在一個紀錄標度上出現。第12页，共155页。Left HeaderRight HeaderShadow BoxSource:1994 The Boston Consulting Group All rights reserved-13-資料關係決定標度的選擇資料關係決定標度的選擇三個標度大部分普通的三個標度大部分普通的線性線性紀錄紀錄紀錄紀錄線性線性線性線性(通常定時通常定時)紀錄紀錄線性線性半半-紀錄紀錄紀錄紀錄-紀錄紀錄常數變率常數變率常數成長率常數成長率常數常數
14、 彈力彈力 給定的關於關係的形式的沒有之前的期待給定的關於關係的形式的沒有之前的期待,線地計畫翻譯它線地計畫翻譯它y=mx+b紀錄紀錄 y=mx+b紀錄紀錄 y=mlog x+b第13页，共155页。Left HeaderRight HeaderShadow BoxSource:1994 The Boston Consulting Group All rights reserved-14-一個線的圖表何時應該被使用一個線的圖表何時應該被使用?當在裝置方面的改變期限是興趣的時候，線性當在裝置方面的改變期限是興趣的時候，線性圖表最好圖表最好,舉例來說舉例來說,隨著時間的過去推銷股票隨著時間的過去推
15、銷股票隨著時間的過去有益於邊差隨著時間的過去有益於邊差四十四十-五度在線的圖表上的向下的傾斜線代表點五度在線的圖表上的向下的傾斜線代表點 x 和和 y 數值讓常數總計數值讓常數總計光線透過起始用普通的比率代表點光線透過起始用普通的比率代表點1988899091920510152025303540455055推銷股票推銷股票(%)線性圖表線性圖表硬體硬體軟體軟體第14页，共155页。Left HeaderRight HeaderShadow BoxSource:1994 The Boston Consulting Group All rights reserved-15-101001000192
16、0 1930 1940 1950 1960 1970 1980 1990 2000一個半一個半-紀錄的曲線圖何時應該被使用紀錄的曲線圖何時應該被使用?半半-紀錄的圖表通常被使用舉例說明紀錄的圖表通常被使用舉例說明固定的成長率固定的成長率,舉例來說舉例來說,音量的售賣成長隨著時間的過去音量的售賣成長隨著時間的過去年年來源來源:農業的統計農業的統計美國玉黍蜀生產量美國玉黍蜀生產量(蒲式爾蒲式爾/英畝英畝)R2=.95半半-紀錄的圖表紀錄的圖表第15页，共155页。Left HeaderRight HeaderShadow BoxSource:1994 The Boston Consulting G
17、roup All rights reserved-16-一個紀錄一個紀錄-紀錄的曲線圖何時應該被使用紀錄的曲線圖何時應該被使用?紀錄紀錄-紀錄的圖表通常被使用舉例來說計畫翻譯紀錄的圖表通常被使用舉例來說計畫翻譯 彈力彈力,需量的價格彈力需量的價格彈力標度斜度標度斜度四十四十-五度向下的傾斜線表演以普通的產品五度向下的傾斜線表演以普通的產品指出指出薪水和間接的每小薪水和間接的每小時的職員時的職員/十億對容量十億對容量的印象的印象印刷容量印刷容量(印象的十億印象的十億)78%標度斜度標度斜度 R2=.6361,00010010第16页，共155页。Left HeaderRight HeaderSh
18、adow BoxSource:1994 The Boston Consulting Group All rights reserved-17-包圍包圍 OR 泡沫時常被使用的圖表泡沫時常被使用的圖表顯示一個第三個大小顯示一個第三個大小第三個大小應該與第三個大小應該與 x 和和 y 軸有關軸有關普通的例子包括普通的例子包括:市場大小市場大小資產資產費用流量費用流量圓圈區域圓圈區域(不直徑不直徑)是比例的是比例的第17页，共155页。Left HeaderRight HeaderShadow BoxSource:1994 The Boston Consulting Group All rights
19、 reserved-18-起泡圖表例子起泡圖表例子種類成長和總共的邊差比較和大小比較種類成長和總共的邊差比較和大小比較-6-4-20246810121410152025303540451980-84真正的真正的 CAGR(%)總數邊差總數邊差(%)=$1 B 售賣售賣消費性電子產品消費性電子產品玩具玩具家庭用品家庭用品/禮物禮物珠寶珠寶喜好運動的喜好運動的貨物貨物小的小的電具電具相機相機/相片相片來源來源:優惠促銷優惠促銷第18页，共155页。Left HeaderRight HeaderShadow BoxSource:1994 The Boston Consulting Group All
20、 rights reserved-19-目錄目錄介紹介紹一般的分析技術一般的分析技術圖表圖表 Deflators復原分析復原分析供應旁的分析供應旁的分析費用結構費用結構設計不同設計不同因數費用因數費用標度，經驗，複雜和利用標度，經驗，複雜和利用供給曲線供給曲線要求旁的分析要求旁的分析消費者理解消費者理解分段和分段和 發現發現 相連分析相連分析多空間的計數多空間的計數價格價格-音量的曲線和彈力音量的曲線和彈力需量預測需量預測技術技術/替換曲線替換曲線綜合報導綜合報導第19页，共155页。Left HeaderRight HeaderShadow BoxSource:1994 The Boston
21、 Consulting Group All rights reserved-20-DEFLATORS 改正通貨膨脹的效果改正通貨膨脹的效果皈依者變數從皈依者變數從 標稱標稱 到到 真正的真正的 在和高度的元中時間系列資料或廣泛地變動通貨膨脹率扭曲成在和高度的元中時間系列資料或廣泛地變動通貨膨脹率扭曲成長的照片長的照片放氣資料距離一些失真放氣資料距離一些失真使用一個使用一個 deflator 索引列表索引列表,貨幣資料被對資料的基本年貨幣資料被對資料的基本年 deflator 索引的比率繁殖年索引的比率繁殖年 deflator 索引索引,舉例來說舉例來說,1979 售賣售賣(1993$)=197
22、9(1979$)xDeflator 1993 Deflator 1979第20页，共155页。Left HeaderRight HeaderShadow BoxSource:1994 The Boston Consulting Group All rights reserved-21-選擇仰賴的適當的選擇仰賴的適當的 DEFLATOR你正在嘗試回答的疑問你正在嘗試回答的疑問G.N.P.deflator 對表達元最好根據對經濟的其它部分的平均真正對表達元最好根據對經濟的其它部分的平均真正的數值的數值電流電流(變數變數)重量重量每季地測量每季地測量 C.P.I.最好只有為表達數值關於在一個貨物的固
23、定購物籃上的消最好只有為表達數值關於在一個貨物的固定購物籃上的消費性開支費性開支(1973 基本的基本的)測量了月刊測量了月刊工業或產品工業或產品-特定的指標對把元轉換成對實際的輸出衡量最好特定的指標對把元轉換成對實際的輸出衡量最好可得的從商業部門對於大範圍的工業種類可得的從商業部門對於大範圍的工業種類能為狹窄的種類由用戶端或工業資料構成能為狹窄的種類由用戶端或工業資料構成第21页，共155页。Left HeaderRight HeaderShadow BoxSource:1994 The Boston Consulting Group All rights reserved-22-當混合交換
24、的時候，要小心當混合交換的時候，要小心比率比率 AND 橫過國家的通貨膨脹橫過國家的通貨膨脹首先皈依者對固定的地方貨幣的每個國家的歷史資料首先皈依者對固定的地方貨幣的每個國家的歷史資料舉例來說舉例來說,日本日本-1993 日圓日圓 W.德國德國-1993 DM美國美國-1993 元元然後轉換在固定的匯率選出貨幣然後轉換在固定的匯率選出貨幣(元元,舉例來說舉例來說)第22页，共155页。Left HeaderRight HeaderShadow BoxSource:1994 The Boston Consulting Group All rights reserved-23-例子例子:一個積體電
25、路製造業者一個積體電路製造業者報告了售賣報告了售賣 G.N.P.Deflator平均平均 I.C.平均平均 I.C.年年($M)(1987=1.00)價格價格($)電晶體價格電晶體價格()1987 786 1.000 1.00 1.05 1988 595 1.033。92。72 1989 730 1.075。99。49 1990 833 1.119。98。34 1991 1,062 1.161。90。24 1992 1,423 1.193。98。18 1993 1,838 1.227 1.14。16報告了售賣報告了售賣$15.2%真正的真正的 售賣售賣$11.4%I.C.裝置售賣裝置售賣 8.
26、9%電晶體電晶體 售賣售賣 52.4%成長率成長率(每年每年)第23页，共155页。Left HeaderRight HeaderShadow BoxSource:1994 The Boston Consulting Group All rights reserved-24-目錄目錄介紹介紹一般的分析技術一般的分析技術圖表圖表 Deflators復原分析復原分析供應旁的分析供應旁的分析費用結構費用結構設計不同設計不同因數費用因數費用標度，經驗，複雜和利用標度，經驗，複雜和利用供給曲線供給曲線要求旁的分析要求旁的分析消費者理解消費者理解分段和分段和 發現發現 相連分析相連分析多空間的計數多空間的
27、計數價格價格-音量的曲線和彈力音量的曲線和彈力需量預測需量預測技術技術/替換曲線替換曲線綜合報導綜合報導第24页，共155页。Left HeaderRight HeaderShadow BoxSource:1994 The Boston Consulting Group All rights reserved-25-復原分析是一個有力的工具復原分析是一個有力的工具了解之間的關係二了解之間的關係二OR 更多的變數更多的變數復原分析復原分析:解釋使用一的變化或比較其他的變數的一個變數解釋使用一的變化或比較其他的變數的一個變數(受扶養者受扶養者)的的變化變化(中立派中立派)定量而且使關係有效定量而且
28、使關係有效對預測和原因的解釋是有用的對預測和原因的解釋是有用的但是。但是。不能為關於一個問題的清楚中立派思考替換不能為關於一個問題的清楚中立派思考替換使用當做在分析技術的文件夾中的單一元件使用當做在分析技術的文件夾中的單一元件可能是沼澤可能是沼澤 為樹狀失去森林為樹狀失去森林 第25页，共155页。Left HeaderRight HeaderShadow BoxSource:1994 The Boston Consulting Group All rights reserved-26-在變數在變數 X 之間的任何關係之間的任何關係 AND Y?獨自地使用獨自地使用,圖解式的方法提供關於關係的
29、只有性質上的和一圖解式的方法提供關於關係的只有性質上的和一般的推論般的推論1234百分比百分比 ACV180%70%60%50%40%30%20%10%0%用戶的購買年刊編號用戶的購買年刊編號X:買主的購買年刊編號買主的購買年刊編號 Y:百分比百分比 ACV百分之百分之 1 的的 ACV 是被重量攜帶種類的食品雜貨儲存的平均百分比的音量。是被重量攜帶種類的食品雜貨儲存的平均百分比的音量。來源來源:ScanTrack;IRI 行銷行銷 Factbook;BCG 分析分析第26页，共155页。Left HeaderRight HeaderShadow BoxSource:1994 The Bost
30、on Consulting Group All rights reserved-27-復原分析復原分析 回應這些疑問回應這些疑問X 和是之間的關係什麼和是之間的關係什麼 Y如何大的效果如何大的效果 X 有在有在 Y 上嗎上嗎?功能的形式是什麼功能的形式是什麼?效果是積極的或否定的嗎效果是積極的或否定的嗎?關係多強關係多強?X 解釋解釋 Y 多好多好?我的模型全體工作多好我的模型全體工作多好?多好我已經大體上解釋多好我已經大體上解釋 Y 嗎嗎?有我應該包括的其他的變數嗎有我應該包括的其他的變數嗎?第27页，共155页。Left HeaderRight HeaderShadow BoxSource
31、:1994 The Boston Consulting Group All rights reserved-28-在在 X 之間的關係是什麼之間的關係是什麼 AND Y?百分比百分比 ACV消費者的購買年刊編號消費者的購買年刊編號復原安裝對資料點的一條直線復原安裝對資料點的一條直線 percent ACV=-0.2790+0.2606 年度購買年度購買另外一個年刊購買將升起百分比另外一個年刊購買將升起百分比 ACV 0.2606 百分百分點點線線(在這裡在這裡 0.2606)的斜度指出效果的大小的斜度指出效果的大小;斜度斜度(在在這裡積極的這裡積極的)的號訊指出效果是否是積極的或否定的號訊指出
32、效果是否是積極的或否定的的R2=0.69多多 R 0.83354 R 廣場廣場(%)69.48調整了調整了 R 廣場廣場(%)68.35標準的錯誤標準的錯誤 0.10394觀測觀測 29復原統計復原統計復原復原 1 0.66400 0.66400 61.464 1.98146E-08剩餘剩餘 27 0.29168 0.01080總數總數 28 0.95568差異的分析差異的分析 df正方形的總數正方形的總數平均數廣場平均數廣場 F重要的重要的 F截取截取(0.27901)0.06286(4.439)0.00013(0.40799)(0.15003)X1 0.26056 0.03324 7.84
33、0 1.5372E-08 0.19237 0.32876係數係數標準的錯誤標準的錯誤 t 統計數值統計數值 P-數值數值降低降低 95%上面的上面的 95%來源來源:Scantrack;IRI 行銷行銷 Factbook;(1990)BCG 分析分析微軟公司微軟公司 Excel 復原輸出復原輸出第28页，共155页。Left HeaderRight HeaderShadow BoxSource:1994 The Boston Consulting Group All rights reserved-29-關係多強關係多強?t-統計數值統計數值 措施措施 X 解釋解釋 Y 有多好有多好只是計算當
34、被它的標準錯誤分開的斜度只是計算當被它的標準錯誤分開的斜度更靠近的斜度是歸零更靠近的斜度是歸零,及及或或 比較高的標準錯誤比較高的標準錯誤(易變易變),比較弱人關係比較弱人關係一條捷徑一條捷徑:t-統計的比較棒的在量中比較統計的比較棒的在量中比較 2 方法關係非常強。方法關係非常強。(也就是也就是,概略地概略地 95%可靠位準可靠位準)在在 1.5 和和 2之間之間,關係相對地強。關係相對地強。(也就是也就是,概略地概略地 85-95%可靠位準可靠位準)在在 1.5之下之下,關係是弱的。關係是弱的。多多 R 0.83354 R 廣場廣場(%)69.48調整了調整了 R 廣場廣場(%)68.35
35、標準的錯誤標準的錯誤 0.10394觀測觀測 29復原復原 1 0.66400 0.66400 61.464 1.98146E-08剩餘剩餘 27 0.29168 0.01080總數總數 28 0.95568復原統計復原統計 df正方形的總數正方形的總數平均數廣場平均數廣場 F重要性重要性 F截取截取(0.27901)0.06286(4.439)0.00013(0.40799)(0.15003)x 1 0.26056 0.03324 7.840 1.5372E-08 0.19237 0.32876係數係數標準的錯誤標準的錯誤 t 統計數值統計數值 P-數值數值降低降低 95%上面的上面的 95
36、%差異的分析差異的分析第29页，共155页。Left HeaderRight HeaderShadow BoxSource:1994 The Boston Consulting Group All rights reserved-30-我的模型全體工作多好我的模型全體工作多好?在型號中被變數解釋的在型號中被變數解釋的 Y 的變化的變化 R2 措施比例措施比例-在這裡正直的在這裡正直的 X全體指出如何很好模範的解釋全體指出如何很好模範的解釋 Y基於如何在復原線的周圍驅散資料點是基於如何在復原線的周圍驅散資料點是在在 0 到到 100個的標度上被測量的個的標度上被測量的 R2%100%指出對資料點
37、的復原線的完美適宜指出對資料點的復原線的完美適宜低的低的 R2 指出目前的模型不把資料安裝得很好指出目前的模型不把資料安裝得很好建議有其他的說明因數建議有其他的說明因數,除除 X 之外之外,那將會幫助解釋那將會幫助解釋 Y多多 R 0.83354 R 廣場廣場(%)69.48調整了調整了 R 廣場廣場(%)68.35標準的錯誤標準的錯誤 0.10394觀測觀測 29復原復原 1 0.66400 0.66400 61.464 1.98146E-08剩餘剩餘 27 0.29168 0.01080總數總數 28 0.95568復原統計復原統計 df正方形的總數正方形的總數平均數廣場平均數廣場 F重要
38、性重要性 F截取截取(0.27901)0.06286(4.439)0.00013(0.40799)(0.15003)x 1 0.26056 0.03324 7.840 1.5372E-08 0.19237 0.32876係數係數標準的錯誤標準的錯誤 t 統計數值統計數值 P-數值數值降低降低 95%上面的上面的 95%差異的分析差異的分析第30页，共155页。Left HeaderRight HeaderShadow BoxSource:1994 The Boston Consulting Group All rights reserved-31-使用多個復原挑出效果使用多個復原挑出效果一些影
39、響力一些影響力使用使用當一些因數同時地有一種衝擊的時候當一些因數同時地有一種衝擊的時候幫助區別來自關聯的因素幫助區別來自關聯的因素不要使用如不要使用如 釣魚遠征釣魚遠征 第31页，共155页。Left HeaderRight HeaderShadow BoxSource:1994 The Boston Consulting Group All rights reserved-32-多個復原能提高多個復原能提高預言性的能力預言性的能力%和功能及和功能及或或 顯示裝置的顯示裝置的 ACV商標大小商標大小買的家庭的百分比買的家庭的百分比一年購買的年刊編號一年購買的年刊編號%和功能及和功能及或或 顯示
40、顯示裝置的裝置的 ACV%和功能及和功能及或或 顯示顯示裝置的裝置的 ACV商標大小商標大小($M)買的家庭的百分比買的家庭的百分比購買購買/年的年刊編號年的年刊編號R2=.67R2=.51R2=.69R2=.87預測預測%和功能及和功能及或或 顯示顯示裝置的裝置的 ACV真實的真實的%和功能及和功能及或或 顯示裝置的顯示裝置的 ACV商標大小，範圍商標大小，範圍,和和購買購買 Freqency來源來源:Scantrack;IRI 行銷行銷 Factbook 1990;BCG 分析分析第32页，共155页。Left HeaderRight HeaderShadow BoxSource:1994
41、 The Boston Consulting Group All rights reserved-33-其他的復原例子其他的復原例子非常低的非常低的 R2*百分比百分比ACV美國玉黍蜀生產量美國玉黍蜀生產量(蒲蒲式爾式爾/英畝英畝)美國玉黍蜀生產量美國玉黍蜀生產量(蒲式爾蒲式爾/英畝英畝)在交易上的零售商在交易上的零售商邊差邊差平均在交易上的數天的數目平均在交易上的數天的數目總年刊購買總年刊購買(M)否定斜度否定斜度*非線性原資料非線性原資料*在紀錄轉形之後在紀錄轉形之後*來源來源:IRI 行銷行銷 Factbook;檢定價格書檢定價格書;尼爾森尼爾森;BCG 分析分析*來源來源:農業的統計農
42、業的統計R2=.64R2=.002R2=.95第33页，共155页。Left HeaderRight HeaderShadow BoxSource:1994 The Boston Consulting Group All rights reserved-34-疑問在執行一個復原之前問疑問在執行一個復原之前問預言性的預言性的(或受扶養者或受扶養者)變數是哪一個變數變數是哪一個變數?時常坦率的但是有時需要想法時常坦率的但是有時需要想法考慮因果關係的方向考慮因果關係的方向我相信什麼說明的變數是適當包括我相信什麼說明的變數是適當包括?避免膺造的關聯避免膺造的關聯-關於因數是合乎邏輯包括的獨立思考關於因
43、數是合乎邏輯包括的獨立思考避免包括對彼此感到高度有相互關係的說明的變數避免包括對彼此感到高度有相互關係的說明的變數復原應該有一個截取期限嗎復原應該有一個截取期限嗎?資料能適度地被外推法多遠資料能適度地被外推法多遠?復原線應該切過起始嗎復原線應該切過起始嗎?一個說明變數的零數值為預言性的變數暗示一個零的數值嗎一個說明變數的零數值為預言性的變數暗示一個零的數值嗎?我已經計畫翻譯資料嗎我已經計畫翻譯資料嗎?留意露宿者留意露宿者找尋資料的形式找尋資料的形式(線性，指數，電量線性，指數，電量,等等。等等。)我有充足的觀測嗎我有充足的觀測嗎?使經驗法則粗糙使經驗法則粗糙:為每個說明的變數為每個說明的變數
44、10個觀測個觀測第34页，共155页。Left HeaderRight HeaderShadow BoxSource:1994 The Boston Consulting Group All rights reserved-35-目錄目錄介紹介紹一般的分析技術一般的分析技術圖表圖表 Deflators復原分析復原分析供應旁的分析供應旁的分析費用結構費用結構設計不同設計不同因數費用因數費用標度，經驗，複雜和利用標度，經驗，複雜和利用供給曲線供給曲線要求旁的分析要求旁的分析消費者理解消費者理解分段和分段和 發現發現 相連分析相連分析多空間的計數多空間的計數價格價格-音量的曲線和彈力音量的曲線和彈力
45、需量預測需量預測技術技術/替換曲線替換曲線綜合報導綜合報導第35页，共155页。Left HeaderRight HeaderShadow BoxSource:1994 The Boston Consulting Group All rights reserved-36-定義有關的競爭環境定義有關的競爭環境利益的基礎利益的基礎(利潤閘柄利潤閘柄)競爭者的相關力量競爭者的相關力量/弱點弱點新的競爭者的障礙新的競爭者的障礙改變的效果隨著時間的過去改變的效果隨著時間的過去(技術技術,標度標度)預測一個公司的行動的效果在預測一個公司的行動的效果在競爭者競爭者(短期短期,回輸回輸)有益於而且兌現用戶端的
46、流量有益於而且兌現用戶端的流量不不費用制度費用制度為它自己的緣故改正平均的成本計算為它自己的緣故改正平均的成本計算為什麼花費分析為什麼花費分析?第36页，共155页。Left HeaderRight HeaderShadow BoxSource:1994 The Boston Consulting Group All rights reserved-37-哪一個花費哪一個花費?競爭的費用分析競爭的費用分析使用真實的費用使用真實的費用,不標準不標準使用完全全神貫注費用使用完全全神貫注費用,因為費用時常是最敏感的依比例決定因為費用時常是最敏感的依比例決定/經驗經驗,等等。等等。將費用和費用和個別的
47、模型將費用和費用和個別的模型/產品線視為等同產品線視為等同因此因此,競爭的費用分析包括競爭的費用分析包括差異的分配差異的分配費用的分配費用的分配非回到的資本化費用和費用非回到的資本化費用和費用第37页，共155页。Left HeaderRight HeaderShadow BoxSource:1994 The Boston Consulting Group All rights reserved-38-在大多數的供給邊分析中在大多數的供給邊分析中,第一第一出自用戶端的費用結構的絞出自用戶端的費用結構的絞在關鍵的費用元件上的焦點在關鍵的費用元件上的焦點Industry AIndustry B利潤
48、利潤額外開銷額外開銷銷售和分配銷售和分配變數製造業變數製造業原料原料修理了製造業修理了製造業8%8%16%18%40%10%8%10%35%11%18%18%增益增益原料原料銷售和分配銷售和分配利益利益 向後的整合向後的整合 相關的多元化促進過相關的多元化促進過使用售賣強迫使用售賣強迫?購買標度購買標度 售賣焦點售賣焦點,用工具工作用工具工作第38页，共155页。Left HeaderRight HeaderShadow BoxSource:1994 The Boston Consulting Group All rights reserved-39-費用資料能在用戶端身上被發現費用資料能在用
49、戶端身上被發現會計制度。會計制度。用戶端會計制度好處為用戶端會計制度好處為控制控制/短期進化的稽核短期進化的稽核不對於策略性的分析不對於策略性的分析通常被費用的型態故障通常被費用的型態故障直接的直接的間接的間接的額外開銷額外開銷強調在效率上強調在效率上,不關於了解如一個標度的功能長期的費用動力學不關於了解如一個標度的功能長期的費用動力學,執行長度執行長度,等等。等等。第39页，共155页。Left HeaderRight HeaderShadow BoxSource:1994 The Boston Consulting Group All rights reserved-40-。但是時常需要重
50、鑄但是時常需要重鑄事物事物 30製造業費用製造業費用 40直接的直接的 15間接的間接的 10額外開銷額外開銷 15商業的費用商業的費用 30變數變數 10固定的固定的 20總數費用總數費用 100事物事物 30製造業費用製造業費用 40金工金工 15畫畫 8組合組合 12額外開銷額外開銷 5分配費用分配費用 7物流管理物流管理 5儲入倉庫儲入倉庫 2銷售費用銷售費用 9售貨員售貨員 6售後售後 3 服務服務行銷費用行銷費用 10廣告廣告 3額外開銷額外開銷 7 G&一一 4總數費用總數費用 100會計制度會計制度策略性的費用元件策略性的費用元件第40页，共155页。Left HeaderRi
