1、第五、六章第五、六章 进出口商品价格和进出口商品价格和成本核算成本核算 导读导读 买卖合同中的价格条款买卖合同中的价格条款 作价方法与计价货币的选择作价方法与计价货币的选择 佣金和折扣佣金和折扣 进出口货物价格核算进出口货物价格核算 出口货物成本核算出口货物成本核算【学习目标学习目标】通过本章学习，要求学生了解作价方法和计价货通过本章学习，要求学生了解作价方法和计价货币的选择，掌握进出口货物价格核算和价格换算币的选择，掌握进出口货物价格核算和价格换算的方法，灵活运用佣金和折扣，学会正确对外报的方法，灵活运用佣金和折扣，学会正确对外报价及准确表述合同的价格条款。价及准确表述合同的价格条款。【技能
2、目标技能目标】理解和掌握出口货物报价、还价及成本核算的方理解和掌握出口货物报价、还价及成本核算的方法。法。【重点难点重点难点】出口货物价格核算；出口货物成本核算。出口货物价格核算；出口货物成本核算。第一节 导读 导入案例导入案例 本章主要内容本章主要内容 案例案例 绍兴友谊公司业务员老张向澳大利亚客户就甜玉米罐头报价如下：CIFC3悉尼AUD 150.00/箱，数量10 000箱。澳大利亚客户接到报价后要求我方业务员报出CIFC5悉尼价。老张核算后报给客户CIFC5悉尼AUD 153.00/箱，客户收到报价后，立即表示接受。按照老张的算法，他一共损失了1579澳元。本章主要内容本章主要内容 为
3、了准确掌握价格核算中的要领，提高经济效益，增强企业竞争能力，本章将就以下问题展开讨论并辅以相应的训练：买卖合同中的价格条款 佣金和折扣 进出口货物价格核算 出口货物成本核算买卖合同中的价格条款 价格条款的基本内容价格条款的基本内容 规定价格条款应注意事项规定价格条款应注意事项国际贸易单价 进出口合同中的单价与国内贸易中商品单价有所不同，它一般由四个内容构成：计价货币 单位价格金额 计量单位 价格术语 单价的构成单价的构成计量计量单位单位贸易贸易术语术语计价计价货币货币单位价单位价格金额格金额每公吨每公吨350英镑英镑CIF伦敦伦敦中英文价格条款的表达中英文价格条款的表达英文单价条款中文单价条款
4、 USD 300 Per Metric Ton CIF New York 每公吨每公吨 300 美元美元 CIF 纽约纽约下列我方出口单价的写法是否正确？下列我方出口单价的写法是否正确？每箱500英镑CFR英国 每公吨2000美元FOB伦敦 EUR 300 Per Case CFR USA EUR 300 Per Case CFR USA USD 28.85 CIF Shanghai USD 28.85 CIF Shanghai 佣金和折扣 佣金 折扣 一、佣金一、佣金 1 1、佣金的含义佣金的含义交易通过中间商或代理商进交易通过中间商或代理商进 行，而由中间商或代理商收取的酬金。行，而由中间
5、商或代理商收取的酬金。二、规定方法二、规定方法 1.文字说明文字说明 Ex:“USD200 Per M/T CIF San Francisco including 2%commission”2.术语表示术语表示 Ex:“USD200 Per M/T CIFC2 San Francisco”三、计算方法三、计算方法 计算佣金，计算佣金，最常见的是以合同价格直接乘佣最常见的是以合同价格直接乘佣金率，得出佣金额金率，得出佣金额。例如：例如：CIFC3%CIFC3%每公吨每公吨10001000美元美元,佣金额每公佣金额每公吨为吨为100010000.03=300.03=30美元。美元。单位货物佣金额单
6、位货物佣金额=含佣价含佣价佣金率佣金率 CIFCIF净价净价=1000-30=970=1000-30=970美元美元 净价净价=含佣价单位货物佣金额含佣价单位货物佣金额 净价净价=含佣价含佣价（1-1-佣金率）佣金率）含佣价含佣价=净价净价/(1/(1佣金率佣金率)例例 题题 1 1）如果报含佣价）如果报含佣价CFRC5%CFRC5%每公吨每公吨100100美元，那么每公吨付佣金多美元，那么每公吨付佣金多少？每公吨少？每公吨CFRCFR净价多少？净价多少？2 2）如果报净价）如果报净价FOBFOB每公吨每公吨100100美美元，在不影响净收入的条件下，元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%F
7、OBC5%应报多少？应报多少？3 3）如果原报价）如果原报价FOBC2%FOBC2%每公吨每公吨100100美元，在不影响净收入的条美元，在不影响净收入的条件下，件下，FOBC5%FOBC5%应报多少？应报多少？FOBFOB净价净价=100=100（1-2%1-2%）=98=98（美元）（美元）FOBC5=98/FOBC5=98/（1-5%1-5%）=103.16=103.16（美元）（美元）FOBC5=100/FOBC5=100/（1-5%1-5%）=105.26=105.26（美元）（美元）佣金佣金=100=1005%=55%=5（美元）（美元）净价净价=100-5=95=100-5=95
8、（美元）（美元）二、折扣二、折扣 折扣折扣(discount)：卖方按照原价给买方以一定的减：卖方按照原价给买方以一定的减让。让。折扣的规定方法：折扣的规定方法：文字说明文字说明USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2%discount.缩写缩写“USD200 Per M/T CIFD3(CIFR3)London”绝对数绝对数discount USD4 per M/T折扣的计算折扣的计算通常是以成交额或发票金额为基础计算出来通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。的。单位货物单位货物折扣额折扣额=原价（或含折扣价）原价（或含折扣价）折扣率折扣率卖方实际
9、净收入卖方实际净收入=原价原价-单位货物折扣额单位货物折扣额 CIF 伦敦，每公吨伦敦，每公吨20002000美元，折扣美元，折扣2%2%。卖。卖方的实际收入为每公吨方的实际收入为每公吨_美元。美元。=2000（1-2%）=19601960出口货物价格核算 出口货物报价核算出口货物报价核算一、出口货物报价核算一、出口货物报价核算1 1、出口商品价格构成、出口商品价格构成成本成本指生产成本、加工成本或采购成本（含税）指生产成本、加工成本或采购成本（含税）主要由成本、费用和主要由成本、费用和利润三部分构成利润三部分构成v费用费用国内费用国内费用和和国外费用国外费用包装费、仓储费、内陆运费、认证费、
10、港区港杂费、商检报关包装费、仓储费、内陆运费、认证费、港区港杂费、商检报关费、出口捐税、垫款利息、经营管理费、银行费用等等费、出口捐税、垫款利息、经营管理费、银行费用等等出口运费、出口出口运费、出口保险费、佣金保险费、佣金v利润利润预期收入，一般以成交额为基数计算预期收入，一般以成交额为基数计算 THC（码头操作费）￥370/20GP￥560/40GP（HQ）港杂费￥185/20GP￥310/40GP（HQ）舱单预录 20/BILL 港口保安费 20/20GP 30/40GP（HQ）单证费 100/BILL 此费用中THC 港杂 是港口的操作费用 舱单和保安是海关收取的费用 单证一般就是船公司
11、操作收取的人民币费用 二、不同贸易术语价格构成二、不同贸易术语价格构成1.FOB价价2.CFR价价3.CIF价价出口货物成本核算外汇牌价 http:/ 外汇牌价，则：亏损外汇牌价，则：亏损 出口商品换汇成本（换汇率）的计算公式如下：出口换汇成本核算出口换汇成本核算一、出口总成本一、出口总成本 1.出口总成本出口总成本=进货成本进货成本+国内费用国内费用-出口退出口退税收入税收入 出口退税收入出口退税收入=进货成本（含税）进货成本（含税）出口退出口退说率说率/（1+增值税率）增值税率）二、二、FOB外汇净收入外汇净收入 出口人民币净收入是指出口商品的FOB净值。例1：出口健身椅（Sit-up B
12、ench）1000只，出口价：每只16.57美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率14%。当时银行外汇（美元）买入价为8.32元。健身椅换汇成本健身椅换汇成本=8.022 出口商品成本核算实例出口盈亏额核算 出口盈亏额=（出口外汇净收入银行外汇买入价）出口商品总成本（退税后）例1：出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出口价：每只16.57美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，
13、共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率14%。当时银行外汇（美元）买入价为8.32元。出口盈亏额出口盈亏额 USD14298 8.32 114700 4259.36出口商品成本核算实例1出口商品成本核算实例2 出口某商品1000件，每件15美元CIF纽约，总价15000美元，其中运费2010美元，保险费102美元。进价每只人民币95元，共计95000元（含增值税17%），费用定额率为10%。出口退税率9%。当时银行美元买入价8.28元。求该笔业务的出口换汇成本和盈亏额。出口总成本=进货成本+定额费用-退税额 =95000+95000*10%-95000/(1+17%)*9%=97192.31 出口换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入 =97192.31/USD15000-USD2010-USD102 =7.54 出口盈亏额出口盈亏额 USD12888 8.28 97192.31 9520.33拓展学习资料拓展学习资料 1.国际贸易实务第二版 刘文广、张晓明主编 高等教育出版社 2.进出口贸易实务教程第四版 吴百福主编 上海人民出版社 3.国际商务单证教程 中国商业企业管理协会编著 科学技术文献出版社 4.单证员网站 http:/ 5.http:/ 6.http:/ 张晓明 高等教育出版社
