1、 经济契约文书第一讲 意向书 讲授人：讲授人：杨文丰杨文丰 二级教授二级教授 国家一级作家国家一级作家 课程负责人课程负责人 人人 文文 社社 科科 学学 院院 意意 向向 书书一、教学目的：教学目的：1.1.知识点（知识目标）：知识点（知识目标）：明确意向书的涵义和特点，掌握意向书写法。明确意向书的涵义和特点，掌握意向书写法。2.2.技能点（技能目标）：技能点（技能目标）：能够写出规范的意向书。能够写出规范的意向书。二、教学要求：二、教学要求：课堂通过熟读例文，体会、感悟、总结其中的可取之处；理解并记课堂通过熟读例文，体会、感悟、总结其中的可取之处；理解并记住一定的必备知识；理解并能够运用写
2、作模板；能够当堂情景写作；能住一定的必备知识；理解并能够运用写作模板；能够当堂情景写作；能够分析、修改错误的例文。课外要求学生能够进行专业方面的真实的写够分析、修改错误的例文。课外要求学生能够进行专业方面的真实的写作。顶岗实习中能够写作真实的职业方面的意向书。作。顶岗实习中能够写作真实的职业方面的意向书。三、教学重点：教学重点：1.1.意向书的特点。意向书的特点。2.2.意向书导言的写法。意向书导言的写法。3.3.意向书主体的写法。意向书主体的写法。4.4.意向书尾部的写作内容。意向书尾部的写作内容。5.5.例文析评。例文析评。四、四、教学难点：教学难点：1.1.使意向书语言体现出原则、笼统和
3、留有余地。使意向书语言体现出原则、笼统和留有余地。2.2.例文析评。例文析评。五、课程结构、课程结构:例文阅读必备知识写作模板技能训练 拓展学习 （项目一）（项目二）（项目三）（项目四）（项目五）六、教学设计：、教学设计：1.项目化教学。2.正反案例教学。3.模板套写。4.写作思维训练。七、评价考核：、评价考核：实施过程考核与考试成绩评定相结合的方式考核。八、学习时数：、学习时数：1.0 课时。九、教材：、教材：1.使用教材：高职应用写作（杨文丰编著，“普通高等教育十一五国家级规划教材”，“全国高校出版社优秀畅销书一等奖”教材，高等教育出版社出版）。2.辅助教材：经济应用文书写作（杨文丰主编，
4、高职高专版教材，高等教育出版社）。3.参考教材：当代实用写作（王光华参编，高等教育“十一五”规划教材，科学出版社）。本讲学习内容 项目一、例文阅读 项目二、必备知识 项目三、写作模板 项目四、技能训练 项目五、拓展学习 项目一、例文阅读项目一、例文阅读 例文例文1 1开展技术经济合作意向书开展技术经济合作意向书 对外经济办公室对外经济办公室 (甲方甲方)与深圳与深圳有限公司工贸发有限公司工贸发展部展部(乙方乙方)，经双方协商同意，确定如下技术经济合作意向：，经双方协商同意，确定如下技术经济合作意向：一、双方合作范围一、双方合作范围 1.1.高科技产品开发；高科技产品开发；2.2.农副产品深加工
5、与综合利用；农副产品深加工与综合利用；3.3.外贸出口；外贸出口；4.4.合办第三产业；合办第三产业；5.5.技术咨询；技术咨询；6.6.高新技术以及资金等的引进。高新技术以及资金等的引进。二、双方义务二、双方义务 1.1.甲方负责提供其资源、项目及资料和项目的落实。甲方负责提供其资源、项目及资料和项目的落实。2.2.乙方负责提供合作开发项目的技术资料，组织有关技术力量，乙方负责提供合作开发项目的技术资料，组织有关技术力量，以及协调开发项目的有关关系。协助或代理甲方的产品出口，合作项以及协调开发项目的有关关系。协助或代理甲方的产品出口，合作项目产品的出口，甲方所需或双方合作项目所需的设备、技术
6、的引进。目产品的出口，甲方所需或双方合作项目所需的设备、技术的引进。3.3.双方确定具体的联络人员，进行经常的联络工作。双方确定具体的联络人员，进行经常的联络工作。标题由项标题由项目和文种目和文种构成构成导言写双方经导言写双方经协商同意，用协商同意，用文种承启语导文种承启语导出文章的主体出文章的主体。三、双方合作程序三、双方合作程序由双方商定在适当时间相互考察，根据考察结果，共同商由双方商定在适当时间相互考察，根据考察结果，共同商拟双方合作项目、方式、内容和步骤。拟双方合作项目、方式、内容和步骤。四、双方合作方式四、双方合作方式 双方本着互惠互利，利益共享，风险共担的原则，根据不双方本着互惠互
7、利，利益共享，风险共担的原则，根据不同的项目采用相应的合作方式。具体合作项目由双方另行签订同的项目采用相应的合作方式。具体合作项目由双方另行签订合同。合同。五、本意向书一式四份，各执两份五、本意向书一式四份，各执两份 。甲方：甲方：对外经济办公室对外经济办公室 代表：代表：地址：地址：电话电话：（略）：（略）乙方：深圳有限公司工贸发展乙方：深圳有限公司工贸发展 代表：李代表：李 地址：深圳市地址：深圳市路路大厦大厦206206室室 电话电话：（略）：（略）时间：时间：年十一月一日年十一月一日 主体部分写合作的主体部分写合作的范围、范围、双方义务双方义务、合合作程序作程序、合作方式合作方式等等意
8、向性意见。意向性意见。文尾写意向书份数、文尾写意向书份数、双方代表的签字及通双方代表的签字及通联信息。联信息。总体而言，这份总体而言，这份意向书的各条款注重意向书的各条款注重只确定原则意向，不只确定原则意向，不涉及具体内容和数字，涉及具体内容和数字，能够日后签订有实质能够日后签订有实质性的、具体的合同奠性的、具体的合同奠定基础，值得借鉴。定基础，值得借鉴。例文例文2 2联办综合服务公司意向书联办综合服务公司意向书市化工厂市化工厂(以下简称甲方以下简称甲方)和和公司公司(以下简称乙方以下简称乙方)于于年年月月日在日在地就创办联营综合服务公司的问题进行了初步协商。根据双方需地就创办联营综合服务公司
9、的问题进行了初步协商。根据双方需要，为更合理利用双方优势，提高经济效益和社会效益，双方在平等互利的基要，为更合理利用双方优势，提高经济效益和社会效益，双方在平等互利的基础上达成如下联营意向：础上达成如下联营意向：一、联营综合服务公司在创建之初的生产经营项目主要有二：一是利用甲一、联营综合服务公司在创建之初的生产经营项目主要有二：一是利用甲方在生产过程中产生的废渣石灰脚生产煤渣砖；二是代客户运输。方在生产过程中产生的废渣石灰脚生产煤渣砖；二是代客户运输。二、甲方提供运输工具载重车数辆给联营企业，按月收取适当的租用费。二、甲方提供运输工具载重车数辆给联营企业，按月收取适当的租用费。乙方提供土地一块
10、给联营企业，按月收取适当的租用费。乙方一并提供综合服乙方提供土地一块给联营企业，按月收取适当的租用费。乙方一并提供综合服务公司所需的生产人员。务公司所需的生产人员。三、此联营项目投资总额估计十余万元三、此联营项目投资总额估计十余万元(包括基建、厂房、设备及流动资包括基建、厂房、设备及流动资金金)。甲方投资比例约八成，乙方投资比例约三成，实现的利润按投资比例分成。甲方投资比例约八成，乙方投资比例约三成，实现的利润按投资比例分成。四、综合服务公司是具有法人资格、实行独立核算、自负盈亏的企业。四、综合服务公司是具有法人资格、实行独立核算、自负盈亏的企业。五、双方各派代表若干人组成筹建小组，具体负责筹
11、建工作。筹建小组应五、双方各派代表若干人组成筹建小组，具体负责筹建工作。筹建小组应于明年春完成可行性研究并提交工作方案。于明年春完成可行性研究并提交工作方案。六、有关具体问题双方在进行可行性研究后进一步协商。六、有关具体问题双方在进行可行性研究后进一步协商。七、本意向书一式四份，双方各执两份。七、本意向书一式四份，双方各执两份。甲方甲方(盖章盖章)：乙方乙方(盖章盖章)：甲方代表甲方代表(签字签字)：乙方代表乙方代表(签字签字)：年年月月日日 本文标题由项目名称和文本文标题由项目名称和文种构成。种构成。导言写双方单位名称、因何导言写双方单位名称、因何事项进行了事项进行了“初步协商初步协商”和合
12、和合作的指导思想，以作的指导思想，以“达成达成如下意向如下意向”引出主体部分。引出主体部分。主体部分采用条文式结构，主体部分采用条文式结构，依次写了联营综合服务公司的依次写了联营综合服务公司的经营项目、双方的职责、双方经营项目、双方的职责、双方投资比例、公司的性质和经济投资比例、公司的性质和经济形式、组建筹建小组及意向书形式、组建筹建小组及意向书份数等内容。份数等内容。语言能注重使用留有余语言能注重使用留有余地和弹性的语言：载重车地和弹性的语言：载重车是是“数辆数辆”、土地是、土地是“一一块块”、投资比例约、投资比例约“八八成成”、“三成三成”，各派代，各派代表表“若干若干”，“有关具体有关具
13、体问题双方在进行可行性研问题双方在进行可行性研究后进一步协商究后进一步协商”这这些都是颇能体现意向书写些都是颇能体现意向书写作特点的语言，值得学习。作特点的语言，值得学习。二、必备知识二、必备知识 一、意向书的含义和用途一、意向书的含义和用途 意向书是当事人各方就某一项目在进入意向书是当事人各方就某一项目在进入 实质性谈判前所形成的表达合作意愿的文书。实质性谈判前所形成的表达合作意愿的文书。意向书奠定合作方进行实质谈判的基础。意向书奠定合作方进行实质谈判的基础。意向书提供基本依据，意向书提供基本依据，意向书常是签订合同的先导。意向书常是签订合同的先导。二、意向书的特点二、意向书的特点 协商性协
14、商性 不具法律效力。只是初步协商的产物。不具法律效力。只是初步协商的产物。意向性意向性 意向书的文字比较灵活，条款也比较原则，意向书的文字比较灵活，条款也比较原则，对关键问题只表达原则性意向。对关键问题只表达原则性意向。三、意向书的类型三、意向书的类型 从文体格式分，分为两种类型：从文体格式分，分为两种类型：条款式意向书条款式意向书；书信式意向书书信式意向书。四、意向书的结构和写法四、意向书的结构和写法（一）标题（一）标题一种直接写文种，即一种直接写文种，即“意向书意向书”；另一种由另一种由“项目名称项目名称+文种文种”构成。构成。（二）正文（二）正文 导言导言一般写各方当事人单位名称，因何事
15、项一般写各方当事人单位名称，因何事项进行了协商，以及合作的指导思想。进行了协商，以及合作的指导思想。用用“双方达成如下意向双方达成如下意向”类惯用语导出主体。类惯用语导出主体。主体主体写双方的意图、初步商谈后达成的倾向性写双方的意图、初步商谈后达成的倾向性认识和比较认同的事项。采用分条列项的形式认识和比较认同的事项。采用分条列项的形式写。各条项的内容相对完整。条款间界限清楚。写。各条项的内容相对完整。条款间界限清楚。结尾结尾应写明应写明“未尽事宜，在签订正式合同时予未尽事宜，在签订正式合同时予以补充以补充”类语。类语。（三）尾部（三）尾部写各方单位的名称、签订时间、通联地址、写各方单位的名称、
16、签订时间、通联地址、电子邮箱、电话号码等。电子邮箱、电话号码等。项目三、写作模板项目三、写作模板意向书的写作模板 框框 图图 模模 式式 文文 字字 模模 板板 立意向书人立意向书人 目的、根据、背景目的、根据、背景 目的、根据、背景目的、根据、背景 双方意愿双方意愿 较认同的事项较认同的事项 相关说明相关说明 落落 款款注注：以上为意向书以上为意向书基本内容模块结构模基本内容模块结构模式。式。意向书意向书 (以下简称甲方以下简称甲方)与与(以下简称乙方以下简称乙方)于于年年月月日在日在地就地就进行了初步协商，达成进行了初步协商，达成如下合作意向如下合作意向:（目的、根据、背景目的、根据、背景
17、）。）。一、一、。二、二、。、（双方意图、倾向性认识、双方意图、倾向性认识、较认同的事项较认同的事项）。）。、未尽事宜，在签订正式合同时予以补充、确立。、未尽事宜，在签订正式合同时予以补充、确立。、本意向书一式、本意向书一式份，双方各执份，双方各执份。份。甲方甲方(盖章盖章)：乙方乙方(盖章盖章)：甲方代表：甲方代表：(签字签字)乙方代表：乙方代表：(签字签字)甲方通联地址：甲方通联地址：乙方通联地址：乙方通联地址：年年月月日日注注 意意 事事 项项 忠实表达各方协商的意愿和倾向性认识。忠实表达各方协商的意愿和倾向性认识。语言要体现意向书的特点语言要体现意向书的特点 表述的内容要比较原则、笼统
18、，要使用留有余地、富有弹性的语言，不把关键问题尤其数字写得太具体太精确。内容要合理合法。内容要合理合法。项目四、技能训练项目四、技能训练下面是一篇病文，试指出其存在的毛病。下面是一篇病文，试指出其存在的毛病。共建合资企业意向书共建合资企业意向书一、甲、乙两方愿以合资或合作的形式建立合资企业，定名一、甲、乙两方愿以合资或合作的形式建立合资企业，定名称为称为有限公司，地址在中国有限公司，地址在中国市市街街号。建设期为号。建设期为年，即从年，即从年至年至年全部建成。双方签订意向年全部建成。双方签订意向书后，即向各有关上级申请批准，批准的时限为书后，即向各有关上级申请批准，批准的时限为个月，即个月，即
19、年年月至月至年年月完成。然后办理合资企业开月完成。然后办理合资企业开业申请。业申请。二、合资公司经营范围：合资公司从事二、合资公司经营范围：合资公司从事产品的生产、研产品的生产、研究和开发。新产品在中国国内外市场销售，并进行销售后的技术究和开发。新产品在中国国内外市场销售，并进行销售后的技术服务。合资公司的生产规模：生产初期年产服务。合资公司的生产规模：生产初期年产吨；正常生产吨；正常生产期年产期年产吨。吨。三、合资公司为有限责任公司。合资各方按其在注册资本中三、合资公司为有限责任公司。合资各方按其在注册资本中的出资额比例分配利润、分担亏损和承担风险。的出资额比例分配利润、分担亏损和承担风险。
20、总投资为总投资为万元，其中注册资本为万元，其中注册资本为万元，贷款为万元，贷款为万元。万元。部分投资部分投资万元；万元；部分投资部分投资万元。甲万元。甲方投资方投资万元万元(以工厂现有厂房、水电设施现有设备等折款投以工厂现有厂房、水电设施现有设备等折款投入入)，占注册资本的百分之，占注册资本的百分之。乙方投资。乙方投资(以折美元投入，以折美元投入，购买设备购买设备)，占注册资本的百分之，占注册资本的百分之。1.1.正文结构不完整。正文结构不完整。正文缺写导言部分。正文缺写导言部分。导言一般应写清双导言一般应写清双方当事人的单位名称，方当事人的单位名称，因何事项而协商，合作因何事项而协商，合作的
21、指导思想和的指导思想和“双方就双方就有关事宜，达成如下意有关事宜，达成如下意向向”一类惯用语。一类惯用语。2.2.主体部分的内容过于具体、过于主体部分的内容过于具体、过于详细。详细。如对合作企业的名称、性质、如对合作企业的名称、性质、生产规模、经营范围、注册资本及生产规模、经营范围、注册资本及双方各占的比例、利润分配、物资双方各占的比例、利润分配、物资的购买等实质性内容，都写得过于的购买等实质性内容，都写得过于具体、详细，等于把合同的内容直具体、详细，等于把合同的内容直接写入了意向书。接写入了意向书。四、合资公司所需要的机械设备、原材料等物资，应首先四、合资公司所需要的机械设备、原材料等物资，
22、应首先在中国购买，如果中国国内不能满足供应的，可以在中国国在中国购买，如果中国国内不能满足供应的，可以在中国国外购买。外购买。五、合资企业自营出口或委托有关进出口公司代理出口，五、合资企业自营出口或委托有关进出口公司代理出口，价格由合资企业定。价格由合资企业定。六、合资年限为六、合资年限为年，即年，即年年月至月至年年月。月。七、合资企业其他事宜按七、合资企业其他事宜按中外合资企业法中外合资企业法有关规定执有关规定执行。行。八、双方在各方上级批准后，再具体协商有关合资事宜。八、双方在各方上级批准后，再具体协商有关合资事宜。九、本意向书生效后，甲、乙双方应认真遵守本意向书的九、本意向书生效后，甲、
23、乙双方应认真遵守本意向书的规定。任何一方因不执行本意向书规定的义务，对方有向违规定。任何一方因不执行本意向书规定的义务，对方有向违约一方索取赔偿经济损失的权利。约一方索取赔偿经济损失的权利。十、本意向书用中文和十、本意向书用中文和文写成，两种文本具有同等法文写成，两种文本具有同等法律效力。律效力。厂厂(甲方甲方)公司公司(乙方乙方)代表：代表：代表：代表：年年月月日日3.3.写了不属于意向书写了不属于意向书的内容。的内容。主体部分的九、主体部分的九、十项分别写关于违约十项分别写关于违约责任和法律效力的内责任和法律效力的内容。但意向书不是合容。但意向书不是合同，没有违约责任，同，没有违约责任，也
24、没有法律效力。这也没有法律效力。这两项不能写入意向书。两项不能写入意向书。4.4.语言缺乏弹性，用语不符合意向书语言缺乏弹性，用语不符合意向书的特点。的特点。如文中如文中“定名称为定名称为有限公司，有限公司，地址在中国地址在中国市市街街号。建号。建设期为设期为年年”，这些语言便弹性不，这些语言便弹性不够，违背了意向书对语言表述的要求。够，违背了意向书对语言表述的要求。宜改为：宜改为：“名称拟为名称拟为有限公有限公司，地址初定为中国司，地址初定为中国市市街街号。建设期大约为号。建设期大约为年年”。项目五、拓展学习项目五、拓展学习一、名词解释一、名词解释意向书意向书二、填空题二、填空题1.1.意向
25、书具有意向书具有 和和 两个特点。两个特点。2.2.按文体格式分，意向书可分为按文体格式分，意向书可分为 和和 两类。两类。三、判断题三、判断题1.1.意向书可以表现出我方对关键问题的具体要求。（）意向书可以表现出我方对关键问题的具体要求。（）2.2.凡我方需要上级主管部门才能解决的问题，也可写入凡我方需要上级主管部门才能解决的问题，也可写入意向书，因为意向书还不是合同。意向书，因为意向书还不是合同。（）3.3.用留有余地而不具体地表达数量的词语，恰恰是意向用留有余地而不具体地表达数量的词语，恰恰是意向书语言准确性的体现。书语言准确性的体现。（）四、简答题四、简答题1.1.意向书的导言一般写什
26、么内容？意向书的导言一般写什么内容？2.2.意向书的主体写什么内容？意向书的主体写什么内容？3.3.意向书的结尾一般写什么话语？意向书的结尾一般写什么话语？4.4.什么样的语言才能体现意向书对语言的要求？什么样的语言才能体现意向书对语言的要求？五、病文修改五、病文修改在指出下面病文毛病的基础上，写出这篇病文的修在指出下面病文毛病的基础上，写出这篇病文的修改稿。改稿。病文病文共建合资企业意向书共建合资企业意向书一、甲、乙两方愿以合资或合作的形式建立合资企业，定名称为一、甲、乙两方愿以合资或合作的形式建立合资企业，定名称为有限公司，地址在有限公司，地址在中国中国市市街街号。建设期为号。建设期为年，
27、即从年，即从年至年至年全部建成。双方年全部建成。双方签订意向书后，即向各有关上级申请批准，批准的时限为签订意向书后，即向各有关上级申请批准，批准的时限为个月，即个月，即年年月至月至年年月完成。然后办理合资企业开业申请。月完成。然后办理合资企业开业申请。二、合资公司经营范围：合资公司从事二、合资公司经营范围：合资公司从事产品的生产、研究和开发。新产品在中国国产品的生产、研究和开发。新产品在中国国内外市场销售，并进行销售后的技术服务。合资公司的生产规模：生产初期年产内外市场销售，并进行销售后的技术服务。合资公司的生产规模：生产初期年产吨；吨；正常生产期年产正常生产期年产吨。吨。三、合资公司为有限责
28、任公司。合资各方按其在注册资本中的出资额比例分配利润、分三、合资公司为有限责任公司。合资各方按其在注册资本中的出资额比例分配利润、分担亏损和承担风险。担亏损和承担风险。总投资为总投资为万元，其中注册资本为万元，其中注册资本为万元，贷款为万元，贷款为万元。万元。部分投资部分投资万万元；元；部分投资部分投资万元。甲方投资万元。甲方投资万元万元(以工厂现有厂房、水电设施现有设备等折以工厂现有厂房、水电设施现有设备等折款投入款投入)，占注册资本的百分之，占注册资本的百分之。乙方投资。乙方投资(以折美元投入，购买设备以折美元投入，购买设备)，占注册资，占注册资本的百分之本的百分之。四、合资公司所需要的机
29、械设备、原材料等物资，应首先在中国购买，如果中国国内不四、合资公司所需要的机械设备、原材料等物资，应首先在中国购买，如果中国国内不能满足供应的，可以在中国国外购买。能满足供应的，可以在中国国外购买。五、合资企业自营出口或委托有关进出口公司代理出口，价格由合资企业定。五、合资企业自营出口或委托有关进出口公司代理出口，价格由合资企业定。六、合资年限为六、合资年限为年，即年，即年年月至月至年年月。月。七、合资企业其他事宜按七、合资企业其他事宜按中外合资企业法中外合资企业法有关规定执行。有关规定执行。八、双方在各方上级批准后，再具体协商有关合资事宜。八、双方在各方上级批准后，再具体协商有关合资事宜。九
30、、本意向书生效后，甲、乙双方应认真遵守本意向书的规定。任何一方因不执行本意九、本意向书生效后，甲、乙双方应认真遵守本意向书的规定。任何一方因不执行本意向书规定的义务，对方有向违约一方索取赔偿经济损失的权利。向书规定的义务，对方有向违约一方索取赔偿经济损失的权利。十、本意向书用中文和十、本意向书用中文和文写成，两种文本具有同等法律效力。文写成，两种文本具有同等法律效力。厂厂(甲方甲方)公司公司(乙方乙方)代表：代表：代表：代表：年年月月日日 六、拓展阅读六、拓展阅读 请结合本讲的内容，适当拓展学习本门国家 精品课程网站上相关的教材内容、案例库中决 定、参考资料中决定的内容，以及杨文丰博客等 相关学习资料。
