1、新凯越9-10月推广计划第1页，共29页。策略简述用红色版凯越上市为此阶段的沟通点用红色版凯越上市为此阶段的沟通点1.新凯越赞助的中国国家体操队在奥运会上勇夺新凯越赞助的中国国家体操队在奥运会上勇夺9金，此阶段是利用金，此阶段是利用其热度进行宣传的好时机。而红色正代表了进取激情。这两者的结其热度进行宣传的好时机。而红色正代表了进取激情。这两者的结合可以更强化凯越品牌精神。合可以更强化凯越品牌精神。2.新凯越炫红版已经或即将到达展厅，希望继凯越新凯越炫红版已经或即将到达展厅，希望继凯越5050金融活动之后，金融活动之后，以新颜色上市为沟通点，再次吸引消费者关注。借助红色凯越的推以新颜色上市为沟通
2、点，再次吸引消费者关注。借助红色凯越的推广，吸引更多年轻的消费者和家庭用户，并在一定程度上提升女性广，吸引更多年轻的消费者和家庭用户，并在一定程度上提升女性决策者的好感度，能挖掘出新的增长点。决策者的好感度，能挖掘出新的增长点。3.推广方式：内外结合（展厅店头活动和小型外展结合）推广方式：内外结合（展厅店头活动和小型外展结合）2022-9-182第2页，共29页。推广主题和推广侧重点推广主题：推广主题：别样凯越别样红别样凯越别样红Option1Option2Option3推广侧重点推广侧重点荣耀的红荣耀的红幸福的红幸福的红时尚的红时尚的红出发点 与线上的广告投放配合，借助中国体操队奥运夺冠热点
3、，突出“荣耀红”的主题私人家庭氛围的活动，包装家庭幸福感（特别针对10月每年的结婚、长假旅游等家庭类活动高峰时期；同时凯越车主75-85%也是家庭用户）增加女性决策者的好感度，对女性客户做挖掘（9-10月正好是各大服装、化妆品牌秋冬产品发布、热卖的时期）展厅活动方向展厅活动方向展厅活动方向1、庆祝中国国家体操队夺冠，展厅POP布置 2、展厅试驾参与“体操冠军”合影，赢取冠军签名礼品3、北京/天津/河北地区：奥运冠军面对面促销活动：9月份，购买新凯越红色车，有机会与杨威及中国体操队奥运冠军们面对面1、针对家庭型用户的展厅周末活动，如亲子类、旅游类、喜庆类活动等2、配合活动的展厅氛围布置3、购买新
4、凯越就可获得炫红礼包1、展厅针对女性的周末主题活动，可以是女性感兴趣的化妆、服饰、礼仪等主题活动2、配合活动的展厅氛围布置3、购买新凯越就可以获得当季最新彩妆；或其它时尚类的产品，如红色手机等2022-9-183第3页，共29页。推广行程DealerSGM9月中月中10月中月中“别样凯越别样红别样凯越别样红”展厅活动，如下三个主题：展厅活动，如下三个主题：1、荣耀的红、荣耀的红 2、幸福的红、幸福的红 3、时尚的红、时尚的红9月下旬月下旬-11月月“别克关怀行，服务到你家别克关怀行，服务到你家”别克小型外展活动别克小型外展活动：9 910 10 汽车公园，地方车展（汽车公园，地方车展（Hero
5、 carHero car红色凯越，结合体操夺冠元素）红色凯越，结合体操夺冠元素）：9/8-10/89/8-10/8平面和电视广告平面和电视广告经销商广告模版经销商广告模版2022-9-184第4页，共29页。具体活动说明：具体活动说明：1、荣耀的红、荣耀的红 2、幸福的红、幸福的红 3、时尚的红、时尚的红2022-9-185第5页，共29页。、荣耀的红、荣耀的红 2022-9-186第6页，共29页。1、展厅、展厅POP布置：横幅、海报布置：横幅、海报Option 1:荣耀的红荣耀的红2022-9-187第7页，共29页。活动时间：活动时间：即日起至10月初活动对象：活动对象：潜在客户（特别是
6、潜在客户带孩子参与）活动内容：活动内容：u活动期间，来展厅试驾新凯越，就能与“体操冠军”合影，并赢取体操冠军签名礼品活动操作方式：活动操作方式：A、“体操冠军体操冠军”合影操作方式：合影操作方式：uOption1：体操冠军人形立牌供消费者合影uOption2：冠军签名照或用PS的方式将消费者照片与体操冠军照片进行合成B、赢取体操冠军签名礼品方式：、赢取体操冠军签名礼品方式：参与此活动的消费者，根据其留下的个人信息，还有机会获得体操冠军亲笔签名车模（全国范围抽奖）C、展厅外，此活动可延展到学校、课外教学点等中小学生渠道进行推广：、展厅外，此活动可延展到学校、课外教学点等中小学生渠道进行推广：配合
7、外展活动，在中小学生较多的学校或课外教学点附近，举行现场的互动（主要针对中小学生对奥运冠军的热情，会吸引其父母共同参与）2、展厅互动活动、展厅互动活动Option 1:荣耀的红荣耀的红2022-9-188第8页，共29页。“体操冠军体操冠军”合影操作方式：合影操作方式：2、展厅互动活动、展厅互动活动u体操冠军人形立牌供消费者合影，画面仅供参考，具体人物、尺寸和制作要求以info center上传的完稿为准。2022-9-189第9页，共29页。活动时间：活动时间：即日起至9月30日止活动对象：活动对象：此期间购买新凯越炫红版的客户活动内容：活动内容：u凡来展厅试车，就能获得奥运冠军签名照片u购
8、买凯越的用户，参加抽奖获得10月在北京举行的奥运体操冠军面对面获得。活动宣传：活动宣传：1、线上广告Tag on 招募信息：中国国家体操队邀您探访体操训练基地，了解冠军背后的故事！2、展厅招募活动POP3、奥运冠军面对面招募、奥运冠军面对面招募（仅限北京、天津及河北地区）（仅限北京、天津及河北地区）Option 1:荣耀的红荣耀的红2022-9-1810第10页，共29页。活动时间：活动时间：10月（具体时间待定）活动对象：活动对象：北京、天津及河北地区展厅试驾的潜在消费者抽奖、部分媒体活动亮点：活动亮点：1、体操梦之队训练基地大探秘：参观中国体操队训练馆，现场感受奥运冠军背后的艰辛与汗水，与
9、新凯越的进取精神Link2、上海通用赞助体操事业：建议赞助体操运动员教育基金奥运冠军面对面活动奥运冠军面对面活动Option 1:荣耀的红荣耀的红2022-9-1811第11页，共29页。2、幸福的红、幸福的红 2022-9-1812第12页，共29页。活动时间：活动时间：10月的周末活动对象：活动对象：新凯越潜在客户活动目的：活动目的：提供一个共享全家欢乐时光的园地，让参与者增添亲子间的情感连系，让亲子关系更加温暖，感受凯越带来的幸福感受，提供深度了解产品机会活动列举：活动列举：A、“枫叶红”自驾游：B、凯越炫红婚礼：C、重温“童年游戏：、调色板绘画比赛：、乐高智力拼装比赛：幸福的红主题活动
10、幸福的红主题活动1、展厅系列活动、展厅系列活动2022-9-1813第13页，共29页。A、“枫叶红枫叶红”自驾游活动内容：自驾游活动内容：地点选择：寻找当地金秋枫叶火红的风景旅游区（如北京香山）展厅集合统一贴红色枫叶活动车身贴景区游览：路途中试驾，景区内在枫叶背景下与新凯越合影，照片活动结束后在展厅展示互动活动：寻找“凯越红”，在不同红色的枫叶中，寻找最接近新凯越红色车的那片枫叶，将枫叶制作成标本车主家庭游戏：景区内寻找合适地点，围绕新凯越卖点进行小游戏Option 2:幸福的红幸福的红2022-9-1814第14页，共29页。、重温、重温“童年游戏童年游戏”活动内容：活动内容：地点选择：展
11、厅（或与社区合作，与新凯越外展结合）父母带孩子回味童年的经典游戏，并分家庭进行比赛：滚铁圈、跳房子、打弹珠折纸鹤（红色纸鹤）孩子与家长一起体验新式的儿童游戏：模型赛车拼装及现场比赛Option 2:幸福的红幸福的红2022-9-1815第15页，共29页。、调色板绘画比赛活动内容：调色板绘画比赛活动内容：地点选择：展厅（或与社区合作，与新凯越外展结合）“调出凯越红”亲子游戏：父母与小朋友一起在用水粉颜料调和出最接近新凯越红的颜色，放在展厅的调色板上，比赛谁调的颜色最接近“我爱凯越”绘画比赛：小朋友在铺于展厅的长画卷上描绘出心目中凯越车的样子。现场请美术老师评比。父母可以在此期间穿插赏车环节美术
12、老师现场指导：邀请当地比较知名的绘画老师现场指导小朋友绘画技巧。Option 2:幸福的红幸福的红2022-9-1816第16页，共29页。、乐高智力拼装比赛活动内容：乐高智力拼装比赛活动内容：地点选择：展厅（或与社区合作，与新凯越外展结合）乐高智力拼装（规定项目）：父母与小朋友共同搭一辆红色车，互相评比，选出最受得票最高的作品乐高智力拼装（创意部分）：小朋友随意创作，1小时内随意发挥，最后父母猜哪一个是自己孩子的作品。孩子在创作是父母参与赏车试驾环节Option 2:幸福的红幸福的红2022-9-1817第17页，共29页。、凯越炫红婚礼活动内容：凯越炫红婚礼活动内容：促销合作：促销合作：1
13、、与当地婚庆公司和影楼合作，进行促销活动（购车赠送婚纱摄影或婚庆礼仪服务）；或者购车赠送家庭摄影套装；凯越还可以请模特拍摄一套以车为背景的婚纱照样片，在影楼进行展示2、当地民政局合作。活动期间在民政局新登记结婚的夫妻可以获得凯越幸福礼包，在民政局领取炫红祝福卡，凭这张卡到经销商展厅领取幸福礼包，帮助拉动展厅客流活动建议：活动建议：建议一：提供新凯越红色车作为婚车队：经销商可在购车者中抽取幸运车主，赠送新凯越炫红婚车队（如没有太多炫红车，建议第一辆车用新凯越红色车，其它用HRV或别克的其它车型）建议二：摄影套装：为新车主提供“全家福”摄影套装，其中有一组造型可以和车主购买的新凯越车一起拍；或是与
14、影楼合作为新婚夫妇提供凯越炫红车婚纱照外景拍摄建议三：”金婚老人“红色圆梦活动：九九重阳节，与社区或老龄办合作，组织金婚老人蜜月游，寻找近郊景点，带老人乘坐凯越炫红婚车队出游，并拍摄金婚纪念婚纱照。（既是公益的宣传，同时也是口碑传播，吸引老人的子女对凯越车的关（既是公益的宣传，同时也是口碑传播，吸引老人的子女对凯越车的关注）注）Option 2:幸福的红幸福的红2022-9-1818第18页，共29页。此期间购买新凯越可获得炫红礼包，礼品由经销商自行准备礼品建议：以红色、实用性，适合家庭使用的礼品为主红色真皮座椅2、炫红礼包促销、炫红礼包促销红色MP3红色旅行背包Option 2:幸福的红幸福
15、的红2022-9-1819第19页，共29页。、时尚的红、时尚的红 2022-9-1820第20页，共29页。活动时间：活动时间：11月的周末活动对象：活动对象：新凯越潜在客户活动目的：活动目的：以女性为突破口，通过女性感兴趣的话题吸引其参与活动，感受新凯越的时尚活动列举：活动列举：A、彩妆讲座：具体见P24u邀请当地有一定知名度的彩妆师，或者与某化妆品品牌合作邀请其化妆师，到展厅为女性消费者打造最新的秋冬妆容，并介绍一些化妆的基础知识，解答消费者的疑问。合作品牌还可以请消费者尝试新一季的彩妆产品B、色彩搭配、服饰搭配讲座：具体见P25C、女性商务礼仪讲座：具体见P26以上活动均结合新凯越红色
16、车（以及全系）的赏车和试驾活动Option 3:时尚的红时尚的红1、展厅周末课堂展厅周末课堂2022-9-1821第21页，共29页。A、彩妆讲座活动内容：、彩妆讲座活动内容：秋季彩妆教学：邀请当地知名彩妆师现场教学秋冬季最新彩妆互动活动：分组练习，现场评选最佳造型车内快速5分钟化妆：请老师现场教学如何在车内完成一个5分钟的快速工作妆互动活动：现场请参与者到车内进行实战比赛，评选最美凯越红人车内变妆：“职业女性下班后参与社交活动，如何在车内变身社交女王？”现场请老师指导职业妆如何改变成晚宴妆 现场答疑：化妆师现场解答疑问Option 3:时尚的红时尚的红2022-9-1822第22页，共29页
17、。B、色彩搭配、服饰搭配讲座、色彩搭配、服饰搭配讲座：“西蔓色彩”讲解：专业色彩老师色彩搭配原理，色彩第一夫人美国的卡洛尔杰克逊发明的“四季色彩理论”，说明人的皮肤也分为四种不同的季节互动活动：参与者亲自体验，领略色彩的神奇作用色彩搭配实例：老师举例讲解根据人的面容所分的几种不同的着装类型车内装饰品颜色搭配：老师介绍车内饰品（座椅、靠垫、装饰品如何搭配）车身彩绘颜色搭配互动游戏：车身彩绘现场比赛Option 3:时尚的红时尚的红2022-9-1823第23页，共29页。C、女性商务礼仪讲座、女性商务礼仪讲座：白领女性的商务礼仪：商务“仪表”礼仪 商务“形体及语言”礼仪 （上下车礼仪）商务“餐饮
18、”礼仪 商务“电话”礼仪商务“公务”礼仪（与客户、老板、同事同车的礼仪）商务“办公室工作”礼仪互动环节：现场学习老师仪态现场情景模拟Option 3:时尚的红时尚的红2022-9-1824第24页，共29页。礼品建议：以红色、适合女性使用，或比较时尚科技的礼品为主也可以与当地商场合作进行推广时尚的红主题活动时尚的红主题活动3、“时尚的红时尚的红”展厅氛围布置展厅氛围布置接待台红色玫瑰花洽谈桌红色茶具2、红色时尚产品促销、红色时尚产品促销红色唇膏红色时尚环保包红色香水红色手机2022-9-1825第25页，共29页。“别克关怀行，服务到您家别克关怀行，服务到您家”别克小型外展别克小型外展（月下旬
19、（月下旬-11月）月）2022-9-1826第26页，共29页。活动概述活动目的：活动目的：为更好地应对伊兰特，挖掘凯越在二三级市场的潜力，月下旬开始，经销商会在这些地区进行高频次的小型外展，以在当地强化的品牌形象，积攒潜在客户。活动形式：活动形式：各区域内有若干套小型外展的物料进行流转使用。经销商自行选择场地举办小型外展。物料设计方向：物料设计方向：物料可随场地需求拆分、组合物料形式简洁、灵活，便于经销商运输安装2022-9-1827第27页，共29页。活动概述活动主题：活动主题：别克关怀行别克关怀行 服务到您家服务到您家活动内容：活动内容：1、体验新车：体验新车：君越Hybrid和新凯越2、体验服务体验服务：现场为别克君越和凯越老车主提供免费轮胎测压和更换玻璃清洗剂经销商售后服务团队现场技能比武（如更换轮胎比赛等），显示别克售后服务团队的专业性3、售后服务促销举例建议：售后服务促销举例建议：）1名消费者与带一位朋友在现场同时购买别克车，两人均可获得额外的免费 保养次 2）可以为消费者提供每两月一次的上门检测服务2022-9-1828第28页，共29页。整体效果图整体效果图别克关怀行，服务到你家别克关怀行，服务到你家2022-9-1829第29页，共29页。
