1、主讲人 第1页，共41页。微营销第一步：人与人接触的第一个三秒钟三秒钟的时间是非常重要的。形象要走在能力前面第2页，共41页。头像要怎么设置呢？1、要阳光大气正能量，把你最好看，最美丽的头像设置成你微信的头像！2、经常问自己，这张是不是最帅气最漂亮的一张！3、不要频繁更改头像！第3页，共41页。用你自己真实的名字 人最喜欢跟最真诚的人去交朋友，不愿意跟虚伪的人交朋友，用自己真实的名字，销售、营销人员在名字后面加上你的电话。不要怕留电话给陌别人，你只要发表下文章，或者给别人点个赞，那么这个电话都会印在你名字后面，任何人都有可能会变成你的客户。第4页，共41页。个性签名非常的关键，你在个性签名里，
2、你要把你经营的项目给写进去第5页，共41页。学员学习微营销之后的图片学员学习微营销之后的图片第6页，共41页。学员学习微营销之后的图片学员学习微营销之后的图片第7页，共41页。学员学习微营销之后的图片学员学习微营销之后的图片第8页，共41页。如何进行朋友圈互动？需要掌握的技巧是在粉丝少的时候，建议尽量评论每个粉丝发的朋友圈。如果在后期有很多刷屏很厉害，那就在自己发的朋友圈里面，尽量回复每一个粉丝留言。让粉丝觉得你在乎他们很重要，否则久而久之就疏远了，关键在于真诚，不做作。互动一般可以发表，一些好玩的文字和图片产生互相的共鸣。第9页，共41页。001利用微信一切载体做营销说到微信营销，大家通常都
3、会想到微信公众号、朋友圈和微店，这的确是微信营销的重要载体，但并不是全部。微信营销可以利用的载体有很多，所有能被人看到的地方都是营销的载体。昵称、头像、简介、背景图片、所在位置等，都可以用来做营销。第10页，共41页。002瞬间交朋友的方法在见到新客户结交新朋友时，你还会跟人交换名片吗？现在流行的是互相加微信，而不是交换名片，名片是弱关系，微信是强关系，互加微信有很多方法告诉对方手机号QQ号微信号等等。第11页，共41页。003过目不忘的方法有些人可以过目不忘，不管跟谁认识，只要见上一面，下次都能认出来。有些人或多或少都有一些脸盲症，见上两三次面都不一定能对上号。这样不只是自己尴尬，还会让对方
4、觉得不被尊重，无形中少了许多合作的机会。利用微信聊天背景功能，打败脸盲症。第12页，共41页。第13页，共41页。朋友圈发照片时会有一个“所在位置”功能，有的人无论走到哪儿都会把总结的位置秀出来，有的人很讨厌他，总是把这个功能关掉，但是你们知道吗？这个功能也是可以做微信营销的。004所在位置变身营销载体所在位置变身营销载体第14页，共41页。第15页，共41页。u你发语音时，对方可能在开会，跟人谈事，或者身处在杂乱的环境，未必方便接听。u重要信息还是文字比较稳妥，比如你要说什么时间到那里见面，这些东西还是要发文字，语言可能会听错，用文字就不会出现问题。u语音太浪费时间，你说一分钟对方就要听一分
5、钟，而你写一分钟，对方两三秒就看完了，而且你写时也不会有太多废话。005慎用微信语音功能第16页，共41页。1.非熟人，不要语音。跟熟人可以语音，特别要禁止刚加了人就发一段语音，那样就太不礼貌了，你在不知不觉中已经得罪了人，已经给人留下不好的印象了。刚加上的好友，还是请用文字沟通，先打个招呼，发个小红包，这样才能互动。2.有求于人，不要语音。3.对比自己层次高的人，不要语音。4.重要是，不要语音，重要事情要用文字表达。5.非急事不要语音，除非你不方便打字。6.尽量不要再群内语音，你发文字时大家一眼就看完了，你发语音在群内很少有人会去听。用语音的原则用语音的原则第17页，共41页。006导入QQ
6、和手机好友导入QQ和手机好友其实也是一项很简单的功能。第一步：点击微信界面上角的第二步：点击“添加朋友”第三步：点击QQ/手机联系人，按提示操作，就可以把你开通了微信的QQ好友和手机联系人添加到你的微信联系人里了。第18页，共41页。007为新朋友设置备注信息为新朋友设置备注信息无论是你通过微信加好友，还是扫描二维码加好友，还是雷达加好友，加完好友第一件事情，都应该是为新朋友备注信息。如果没有这一步，要不了多久你就会发现，你的通讯录里全是熟悉的陌生人，你根本就弄不清楚谁是谁。这种情况甚至在你的通讯录里只有几百个人的时候就已经发生，很让人头疼，如果你的通讯录里有几千人，甚至上万个人呢。所以，添加
7、好友后，马上设置备注信息，应该成为良好的习惯。第19页，共41页。008设置朋友圈权限设置朋友圈权限l微博是弱关系，微信是强关系。l普通人的微信，通常只会有几百个甚至是几十个好友，但一个营销人的微信，可能有几千个，上万个好友，在这种情况下，你会发现，你完全没有办法看朋友圈了，根本就看不过来。l所以你在新加好友时，就应该顺手设置下朋友圈权限，对于不太重要的好友，可以选择不看她的朋友圈。l当然，如果此后对方跟你互动频率比较高，你觉得他是一个有价值的人，也可以随时按以上步骤逆向操作，选择看他的朋友圈。第20页，共41页。009重要好友设置为星标好友重要好友设置为星标好友你的通讯录里可能有成千上万个人
8、，但是经常联系的或者说比较重要的，可能也就那么几十个。对于一些比较重要的好友，就设置他们为星标好友第21页，共41页。010更重要的好友，聊天置顶更重要的好友，聊天置顶u如果有比星标更重要的好友，关系密切的，经常联系的或是需要更多交流的，则可设为聊天置顶，让他永远在你的微信界面最上方。u通常来说，有四到五个聊天置顶就可以了，再多的话，全屏都是聊天置顶，反而会影响查看其他新信息。u给你一个建议，列出最重要的十个人，这些人，应该是可以引领你的，给你资源的，给你信心的，总之是给你正能量的。u然后筛选出最重要的五个，把他们置顶。u你应该花更多的时间在这些重要的人身上，而不是相反，把他们置顶，你就有机会
9、经常看到他们，跟他们沟通交流。第22页，共41页。011让对方记住你的大杀器让对方记住你的大杀器在人际交往中，有两件事是最基础的、也是最重要的第一：迅速记住别人；第二：让别人记住你；第23页，共41页。012善用：我的收藏u添加朋友时的自我介绍容量有限，只能输入几个关键词待加好友后，就有必要更详细的自我介绍了，这个自我介绍包括，你是谁，你是做什么的，你的联系方式，甚至可以是你的商业计划、工作计划，这样才有助于你的客户、朋友进一步了解你，在合适的时候跟你合作。u但是每次都要输入很多文字，相当费时间，所以可以用“我的收藏”来帮助你，让你在几秒内把个人信息发送给对方。u步骤：对话框编写文字，长按3秒
10、收藏第24页，共41页。013对话内容为一屏为限对话内容为一屏为限微信是基于手机通讯录设计出来的，大家是在手机屏幕上阅读相关内容的，这看似正确的废话，实际上相当重要：你与人对话，内容不能太长，以不超过一屏为好。阅读体验至关重要第25页，共41页。014使用群发助手使用群发助手微信的群发功能隐藏得比较深，需要专门介绍一下。第一步：在微信主界面的右下角的：我第二步：点上图中的：设置第三步：点上图中的：通用，出现如下界面：第四步：点上图中的：功能第五步：点上图中的：群发助手需要提醒的是：微信群发一次只能发200人，且不能发网址的内容，也不能发公众号内容。第26页，共41页。015可以群发广告，不要群
11、发鸡汤可以群发广告，不要群发鸡汤u群发功能虽好，不要滥用。u有人每天都要群发广告，如此锲而不舍，最终只能是被拉黑。u更搞笑的是，有人居然经常群发心灵鸡汤u鸡汤这东西，发朋友圈也就认了，群发不明白到底是怎么想的，刷存在感嘛？u实在是太愚蠢了u千万别这么做u群发要尽量少用u主要发福利第27页，共41页。016发朋友圈最好是图文并茂发朋友圈最好是图文并茂u微信的设计比微博复杂，有人根本不会发朋友圈，有人则只会发照片，不会发文字，其实两者都不难。u朋友圈发图文信息是点：发现朋友圈，然后点击右上角的相机图案，选择一张或多张图片（最多只能发9张）发朋友圈。u最好是图加文形式，这样比单纯的图片信息量大，也比
12、单纯的文字内容醒目。第28页，共41页。017朋友圈内容不宜过长朋友圈内容不宜过长 最好的标准长度是140字，微信朋友圈则没有这样的限制，于是就有人在朋友圈里洋洋洒洒，写上几百字甚至上千字，通常来说，这种做法不够妥当。原因有二：原因有二：第一，朋友圈正常的内容只有6行，为120个字，超过这个限度就会被折叠起来，需要点击：全文才能查看 第二，受众在不同的载体上阅读，是有不同的心里期待。到起点中文网上的期待就是几百万字，但在微博、微信朋友圈这样的社交平台上，他做的是碎片式阅读的心里准备，几十个字、一百来字，就已经是极限了，写多了他就没兴趣看。比较长的内容，建议发公众号，在转发到朋友圈里，或者也可以
13、把他裁成几条，陆续发出来。第29页，共41页。018头像决定你的交往头像决定你的交往u很多人都会用风景、花草、漫画、自己家的小孩或宠物等做头像，但是从营销的角度来看这样的头像都是完全无效的，因为他很难把你与其他人区分开来，很难加深受众对你的印象，更别说信任度了。右边就是张老师朋友圈的点赞，只看头像，许多人显然是无法识别出来的。（配图）（配图）u头像和昵称一样，被称为营销的第一载体。在头像选择上，一定要特别加以注意，要使用识别度高的头像。第30页，共41页。019个性签名传递更多信息个性签名传递更多信息u昵称的容量毕竟有限，但我们可以使用个性签名作为昵称的补充，传递更多的信息。u许多人的个性签名
14、都是空白，还有些人的个性签名用的是一句心灵鸡汤，或者搞笑的话，从营销角度来看，这些都是没有什么效果。u个性签名就是为了让别人对你的了解更加详细深入，让他可以更方便的找到你，以及发出某种指令，根据实际情况，签名也是可以随时更换的。第31页，共41页。020巧用评论功能，传递更多巧用评论功能，传递更多信息信息u你可能会觉得把一个长内容裁成几条，陆续发出来，会有点支离破碎，不利于阅读。u那么还有一种更好的选择，使用评论功能。u朋友圈里的所有评论，都是默认展开的，也就是说，你发一条比较长的内容时，他都会自动折叠起来，但是当你发评论时，无论它有多长，都是全部展示在好友前面的。u所以你可以先发一条朋友圈，
15、然后自己评论自己，把其他部分写上去。第32页，共41页。021用讲故事的方法发广告用讲故事的方法发广告u心理专家早已证明，人类的大脑，就是一台故事接收器，故事是抢占消费者心灵最有效、最持久的工具。对于故事，我们是没有免疫力的。u一个单身妈妈，穷到交不起暖气费，只好到咖啡馆里写作，最后他写出了哈利波特，身家过亿，这是J.K罗琳的故事。u古树有着迷人的魅力，让你在不知不觉中被他俘虏，被他征服u故事具有传奇性，戏剧性和易传播性，一个好故事会牢牢的抓住你的读者，激发他的热情和共鸣，并且会通过他传递给其他人，产品那个人成为你的销售利器。u用讲故事的方法发广告，是最有效的手段之一，人们都喜欢听故事传奇的、
16、浪漫的、温馨的、励志的、正能量的。u为你的产品找一个、几个好故事，你的营销也就好做了第33页，共41页。022重复才是天机重复才是天机u从某种意义上来说，营销就是一个不断重复的过程u只有不断重复，才能造就消费者更强大的印象，才能有记忆点u只有在消费者心中重复21次，才能形成记忆u今年过节不收礼、收礼只收脑白金。恒源祥，羊羊羊u怕上火喝王老吉、三精钙，蓝瓶的，这些品牌开媒体狂轰滥炸，不断不重复，在人脑海中留下深刻印象u在新媒体时代，受众掌握着主动权，他随时可以屏蔽你，所以需要有技巧的重复。第34页，共41页。023会叫的人才有机会会叫的人才有机会鸡蛋和鸭蛋的故事 这个故事是不是完全对，我们只想跟
17、大家说一个道理，就是说会哭的孩子有奶吃，会叫的品牌才赚钱，会叫的人也才会有机会成名。可口可乐、百事可乐、肯德基、麦当劳天天要做广告，为什么？就是一直在叫啊，在持续发声啊。叫的越欢，品牌知名度就越高，消费的人就越多，就越赚钱。会叫的人才有机会，会叫的人才能抢占脑海，我们去看看自己，你会叫吗？你的品牌会叫吗？希望你听完这一节后一定要叫，一定要把自己叫的更欢乐一点。第35页，共41页。024多跟名人合影多跟名人合影有一句话在网上很火，一对稻草堆在地上，只是一堆垃圾，跟白菜帮在一起，可以卖出白菜的价格，跟大闸蟹绑在一起，可以卖出大闸蟹的价格，所以二十一世纪看你跟谁在一起。第36页，共41页。025用美
18、图秀秀给照片加上说明用美图秀秀给照片加上说明跟人合影完，有一个诀窍，用美图秀秀给照片加上说明第37页，共41页。026为你的名字打工为你的名字打工u你的名字是最强的信任书，你的名字决定了你的一生u起一个好名字是至关重要的，我们不管做产品，还是做个人品牌，起一个通俗易懂的名字，都是让你最容易接受消费者的一个习惯。u你要有一种心态，你就是自己的CEO，你要一直为你的名字打工，如果你自己都不把自己当做品牌来对待，你连自己都不把自己当老板，那么你永远都不可能成为老板。u从某种意义上来说，所谓成功，其实就是经营自己的名字成功，追都知道你，谁都认识你，当然是成功的标志。u其实明星们的成功也就是经营自己的名
19、字的成功，知道成龙的原名吗？成港生，他要使用这个土的掉渣的名字闯荡江湖，估计是很难大红大紫。第38页，共41页。027为有价值的朋友圈买单为有价值的朋友圈买单加私信注意：需要花200元买朋友圈一个位置，好友数量有限，位置只留给最有价值的人，你也可以先关注我的公众号（）了解我！好的朋友圈是一座宝藏，我的朋友圈更是一个超级能量场，看我的朋友圈你会有无穷无尽的收获！加朋友扫描支付200再加，否则不通过！第39页，共41页。028大量行动才是关键大量行动才是关键u做微信营销也好，做其他营销也罢，重要的是持之以恒。刚开始做微信营销一般都是没有什么效果的，许多人一开始很有兴趣，但是过去一个星期，一个月，感
20、觉没有什么效果，就灰心丧气，想要放弃了。目的性太强，太急功近利，是玩不好微信的u总有人希望迅速涨粉，一呼百应，然后赚大钱，这样的心态往往很容易失望。u罗马不是一天建成的，微信营销也不是一天就能学会的u成功其实很简单，凡是有效的，就持续的、不断地、重复的做，这是解决一切问题的解药。u大量行动才是关键第40页，共41页。46凡事不要说我不会或不可能，因为你根本还没有去做！47成功不是靠梦想和希望，而是靠努力和实践48只有在天空最暗的时候，才可以看到天上的星星49上帝说：你要什么便取什么，但是要付出相当的代价50现在站在什么地方不重要，重要的是你往什么方向移动。51宁可辛苦一阵子，不要苦一辈子52为
21、成功找方法，不为失败找借口53不断反思自己的弱点，是让自己获得更好成功的优良习惯。54垃圾桶哲学：别人不要做的事，我拣来做！55不一定要做最大的，但要做最好的56死的方式由上帝决定，活的方式由自己决定！57成功是动词，不是名词！28、年轻是我们拼搏的筹码，不是供我们挥霍的资本。59、世界上最不能等待的事情就是孝敬父母。60、身体发肤，受之父母，不敢毁伤，孝之始也；立身行道，扬名於后世，以显父母，孝之终也。孝经61、不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江海。荀子劝学篇62、孩子：请高看自己一眼，你是最棒的！63、路虽远行则将至，事虽难做则必成！64、活鱼会逆水而上，死鱼才会随波逐流。65、怕苦
22、的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。66、有价值的人不是看你能摆平多少人，而是看你能帮助多少人。67、不可能的事是想出来的，可能的事是做出来的。68、找不到路不是没有路，路在脚下。69、幸福源自积德，福报来自行善。70、盲目的恋爱以微笑开始，以泪滴告终。71、真正值钱的是分文不用的甜甜的微笑。72、前面是堵墙，用微笑面对，就变成一座桥。73、自尊，伟大的人格力量；自爱，维护名誉的金盾。74、今天学习不努力，明天努力找工作。75、懂得回报爱，是迈向成熟的第一步。76、读懂责任，读懂使命，读懂感恩方为懂事。77、不要只会吃奶，要学会吃干粮，尤其是粗茶淡饭。78、技艺创造价值，本领改变命运。79、凭本领潇洒就业，靠技艺稳拿高薪。80、为寻找出路走进校门，为创造生活奔向社会。81、我不是来龙飞享福的，但，我是为幸福而来龙飞的！82、校兴我荣，校衰我耻。83、今天我以学校为荣，明天学校以我为荣。84、不想当老板的学生不是好学生。85、志存高远虽励志，脚踏实地才是金。86、时刻牢记父母的血汗钱来自不易，永远不忘父母的养育之恩需要报答。87、讲孝道读经典培养好人，传知识授技艺打造能人。88、知技并重，德行为先。89、生活的理想，就是为了理想的生活。张闻天90、贫不足羞，可羞是贫而无志。吕坤第41页，共41页。
