1、第1页，共29页。中海御湖一号整合推广提报提交：中海地产提报：三友良品时间：2019.3.21第2页，共29页。止/湖居至此为巅第3页，共29页。1章西安豪宅市场检阅第4页，共29页。11.5万元俱乐部”成员金地湖城大境曲江公馆和园鸿基紫韵绿地九号观邸绿地海珀兰轩紫薇公园时光高科八号府邸【曲江区域】【其他区域】第5页，共29页。【曲江区域竞争】以湖为界，豪宅众立，曲江向湖，大势所趋 资源为王，曲江南北湖成为豪宅地位之证。离湖愈远，价值愈难攀越，目前 几大竞争者亦是夺湖之争。而不直接观湖项目鸿基紫韵钳制于金地湖城大境 绿地九号观邸的价值取向为二环与曲江之间的城市资源，卖点为省委贵地 和园、华侨城
2、为南北湖之界的项目，并非湖居资源的绝对优胜者 金地湖城大境，围南湖而制，将湖的资源发挥淋漓尽致第6页，共29页。【其他区域】或倚靠强大区域客户自生能力。或倚靠强大区域客户自生能力。如高新区紫薇公园时光 八号府邸 高新区依然是西安市场本地高端客的摇篮，2大高端项目引领高新区人居 走向城市豪宅阶段。同时因为建区20的积淀，两大本土品牌的影响，除陕北客、私企业主外，这两大项目客户资源很大一部分 来自政界（如与高新区管委会关联者）。或有赖于产品的极致精细化。或有赖于产品的极致精细化。位处西安陕北客购房三大区域之一（高新、曲江、北城），绿地海珀兰轩 陕北客占40%，中后期一线城市沿海城市外地客占到30%
3、，高新区客户 亦为其贡献重要份额约30%。第7页，共29页。2高端市场客户构成A本地私企业主（高新区为主）B陕北能源从业或关联者C政界客户D一线或沿海城市客户E部分周边富裕地区客户（渭南潼关等）以上几类共同构筑和支撑了西安高端市场，在不同项目分占百分比不尽相同第8页，共29页。2章竞争格局与客户定位第9页，共29页。新政之前，御湖一号强烈鲜明的资源优势（户户观湖）令本案从其他竞争者中脱颖而出。新政之后，竞争将变得复杂。限外、限购令使我们的项目必须从更多竞争者那里截流和争夺客源。同时对客户进行一步置业终极大宅的引导。1新政后竞争格局复杂第10页，共29页。【截流】高质量的本地客如紫薇公园时光、八
4、号府邸所吸纳的本地客 高新区私企业主、政界客户等应对强城市湖居豪宅之概念，以资源拉动。同时针对目标客群特性精准打击拉动政界客户（不期望高调，却需要占据最好资源）第11页，共29页。湖城大境此前将推广放置全国和陕北，新政后必然将目光回流至本地。天字一号的推出，虽然高举高打“湖城俯首 万境归一”的境界，但已将目光转移至城市新贵阶层，强化自身的城市配套。【争夺】应对天字一号业态较多（叠加、小高层、高层)而主要集中于高层（33层），非户户观湖。强化御湖自身优势进行区隔。第12页，共29页。2客户定位及锁定 真正的本地高端客户真正的本地高端客户 拥有多套物业，甚至住过别墅，回归城市大平层豪宅 并且拥有强
5、大的运筹能量，不被新政钳制，因为产品本身卓越而 坚定购买者。政界、商界领袖型客户。大宅终极置业客户大宅终极置业客户 上中产客户，追求居住品质，把握最后一次置业，一定要选择最优 资源（各类资源需求全面满足）和最好产品（无需再换房）的客户。第13页，共29页。推广上，我们主张以第一类客户为推广主导调性，持续推高御湖一号的王者地位。我们这样对位客群的精神境界第14页，共29页。第第壹壹重境界重境界出发，看山是山，壮志满怀看山是山，壮志满怀高山峻岭在前目中有峰，心中亦有峰就这样站在御湖一号之前征服的欲望再次被激发踌躇满志，雄心顿起第15页，共29页。我要做一座山我要做一座山!陪客户多过家人喝红酒多过喝
6、水灯红酒绿的闪烁中，银行存款成为我的唯一在我的心中坚定一个信念：我要做一座山！第16页，共29页。回首，看山不是山，豁然开朗看山不是山，豁然开朗山腰上小栖回首来时路，或许坎坷崎岖但，一切最终云雾散去，豁然开朗 世界已在脚下芙蓉湖景也徐徐展现，站得越来越高了，看得越来越远了站得越来越高了，看得越来越远了第第贰贰重境界重境界第17页，共29页。欠儿子一次海边撒野欠父母一次故里相聚欠妻子一次结婚十周年的烛光晚餐不是我不想是我没有周末我心中坚定一个信念，我要作一座山！我要作一座山我要作一座山第18页，共29页。登顶，看山还是山，笑看云卷云舒看山还是山，笑看云卷云舒登凌绝顶，俯瞰大地极目江山，其实已成风
7、景画回首坎坷，不过是一笑而过顿悟，坦然、释然、宁静致远。在高处，方知每一次征服，其实就是一次洗礼每一次征服，其实就是一次洗礼每一座高峰，就是迈向新征途的起点每一座高峰，就是迈向新征途的起点城市、风景、璀璨喧嚣、来来往往一切都沉淀在心底第第叁叁重境界重境界第19页，共29页。儿子大学毕业后去念了MBA家中的事业终要人承接下去父母每天携手湖边散步我开始了真正的人生享受阶段作不作山，已经不重要我已站到了顶峰我是峰？我是峰？第20页，共29页。因为，登峰之后，世界平第21页，共29页。3章项目价值整合及升华第22页，共29页。芙蓉湖南湖精细的皇家地标-紫云楼镇守的自古王者之湖相对粗放无地标建筑的自古与
8、游人共享的公共湖区1再立芙蓉湖之价值芙蓉湖-无可替代的王者之湖第23页，共29页。2御湖一号湖之价值强化芙蓉湖畔第一排 独雍一湖不与他人共享 户户观湖必须不断强化，在吸纳客户的同时排挤竞争者第24页，共29页。3御湖一号产品价值升华主张“平墅”理念升华“平墅”精神境界，传输大宅资产观世界级私人宫邸 芙蓉湖空中平墅 第25页，共29页。御湖一号价值整合第26页，共29页。止天下湖止于此直面千年一国之瑰宝芙蓉湖 御湖一号以第一排壮丽铺陈，盛唐皇家文化为基，使天下湖止世界豪宅资源止于此城市丰物、山水钟灵、人文厚载、皇脉福址，凡成就豪宅资源之种种，无一不尽无一不占世纪建筑大赏止于此帕拉蒂奥-奢华新古典主义建筑，几个世纪以来贵族宫邸的一致审美，恢弘庄丽为当代中国大家庭立基。第27页，共29页。不与共享的王者观湖席位位列第一排，亦仅此唯一，独雍一湖，户户观湖，在御湖一号列席不与共享的王者礼遇独成一体的大宅之仪别墅级的独立管家空间，独立出入户，让平墅主人雍享极端私密，行大宅之仪，规大宅风范。独第28页，共29页。第29页，共29页。
