1、引 言趁着假期看了部纪录片：Becoming Warrent Buffett（成为沃伦巴菲特）。巴菲特的经历陈述了一个事实：“一个人一生如果想要获得过人的成就，注定与读书和终身学习形影不离。”揭露了保险人想要获得成就、实现愿望的不二真理。世界上最泾渭分明的大概就是时间了，一个假期我们就已经跨入2022年。回顾2021，保险行业发生了很多大事件，可谓是变革的一年：2月，重疾新规开始实施；5月，短期健康险新规正式生效；6月，中国银保监会消保局下发保险销售行为可回溯管理办法（征求意见稿）；9月，北京规范自保件和互保件管理；11月，互联网保险新规颁布，2022年1月正式生效；12月，相互宝被勒令于20
2、22年1月28日关停。为了每一个心愿，想必你已经努力了很久。虽然目标还没有达成，但是，梦想从来不会欺骗那些对它不离不弃的努力。有人说，2021的“1”加倍成为“2”，2022所有的“好”都会加倍。如果你“好上加好”的愿望还没实现，那就“勇敢加倍、自律加倍、能力加倍、智慧加倍”。以加倍的努力把“想到”变成“做到”，但前提是：我们要对身处的这个时代有一个清醒的认识！这是一个摧毁你，却与你无关的时代；这是一个跨界打劫你，你却无力反击的时代；这是一个你醒来太慢，干脆就不用醒来的时代。仅2021年上半年，就有201.2万人离开了保险行业。究其原因，一个是疫情的冲击，无法适应突变的市场环境；另一个是行业的
3、变革，无法匹配市场需求。当被问到：你为什么选择从事保险行业？以上所有愿望归根到底都是一个愿望我们希望获得成功，以及成功背后的荣誉和财富。这些都无可厚非，但请你始终将“为千家万户送去保险的保障”作为你的信念和使命，保险行业是一个自主经营的事业。作为代理人，我们所经营的主体其实就是经营客户。对于每一个保险人而言，在这个行业中能否长期生存并取得发展，不被淘汰，服务的优劣、客户的经营起着至关重要的作用。但在现实的展业过程中，对如何经营好我们的客户，很多人都不得要领。比如：客户经营的核心是信任，如何与客户建立长期的信任关系？保险客户经营的要点是效率，如何提高保险客户经营的效率？客户经营的成败是专业的服务
4、，提升保险专业服务的方法是什么？除此之外，新时代的个人成长如何规划？团队建设如何发展？寿险生涯如何才能成功？然而，所面临的问题越多，越证明一个我们自己可能不想承认的问题 假期看了2022年的第一部纪录片，Becoming Warrent Buffett（成为沃伦巴菲特）。巴菲特的经历陈述了一个事实：“一个人只有严于律己，长年累月地专注于做好一件事情，并且坚持终身学习，才能享有随之而来的成功、荣誉和财富。你不可否认，选择保险行业就等于选择了终身学习。因为这是时代的要求。塔勒布提出了著名的“黑天鹅理论”：非常不可能发生和无法预测的事件，存在于世界上每一种事物之中。这世上唯一不变的就是变化，每一种事
5、物、每一个行业，都迟早会迎来那只可怕的黑天鹅。想不被我们的行业淘汰，我们必须保持对未知的渴望，对人生自我的诠释，对终身学习的坚持。不管你承不承认，这个时代，正在悄悄犒赏那些终身学习的人。而终身学习的能力，不似其他，更像是一种传承。于一个家族而言，就是祖辈传给父辈；于一个行业而言，就是前辈传给后辈。每一 次培训，就是一次传道、授业、解惑的国际性保险金融业交流盛会，群贤毕至，少长咸集。那些登上舞台的团队、讲师和嘉宾不仅享受了荣誉，更带着传承的使命，分享自己深耕保险行业多年得来的经验、感悟和知识技能。这传承无关乎金钱名利，更多是引领选择保险的人修炼自己，让自己变得更加强大，只有真正强大的自我，才能长久立足和受人尊敬。
