1、时代在变，对信息的渴求，是不变的20002020RE:CIPE-目 录背景分析核心概念营销策略创意设计执行方案CONTENTS品牌传播内容整合营销ONEONE背 景 分 析品牌传播内容整合营销方案之PURPOSE 强化品牌DNA，宣扬品牌个性与主张，吸引目标人群;迎合新一代消费者喜好，通过互动化体验提升品牌好感度与忠诚度;联结品牌资源达到活动覆盖率与影响力最大化;品牌联动，制造关注热点，引爆话题传播。活动目的市场洞察疫情下线上获客已经成为关注重点 2020年初，疫情的发生，对线下施加了如同冰封般的影响，如何快速上手线上营销获客，确保业绩增长，成为关注重点。未来已经加速到来，企业一方面，要强化私
2、域流量池，线上获客与精细化运营并举；另一方面，要做好疫情后的反弹布局，将outboud与inbound相结合全渠道打通，促进营销协同，真正打通营销闭环。47%64%95%7%B2B营销人认为自动化工具将在某个时候对他们的业务产生重大影响用户回到线上寻找深度内容，B2B用户购买行为发生变化B2B营销人使用最多的内容类型是社交媒体内容(95%)B2B营销人制定了利用社交媒体获客的具体计划全球私人消费总额增长预测2020年名义私人消费（万亿美元）中国国民消费对GDP增长贡献率 中国未来五年内将实现最大的消费增量，高达2.3万亿美元 到2020年约等于德国或英国的消费市场规模 中国经济以投资和进出口为
3、导向变为以消费为导向*资料来源：经济学人智库；BCG分析*资料来源：国家统计局；BCG市场洞察2020全球消费增长趋势分析市场驱动力消费升级时代的消费者中国经济新一轮的增长源于消费结构的升级全方位消费升级消费决策消费主力升级有着不同生活和消费态度的年轻Z世代拥有更强的消费能力和消费愿望晒 文化兴起使前言消费更快驱动消费升级呈现旺盛势头，从标准化到个性化的变化是2020年市场主旋律一线城市驱动二三线城市消费消费方式从线下买到线上买的变化消费渠道消费诉求演变随着消费者日益成熟，对美妆产品的需求不再仅是功能性的，从购买商品到购买场景化生活方式，消费购物动机将进一步呈现碎片化，对品牌诉求发生演变小包装
4、碎片化精品化价格敏感 转向 价值敏感，亚文化产生并体现在消费中决策前愿意花时间发现商品价值并主动传播电商平台移动互联O2O共享经济基础功能细化场景需求体现个性中国Z世代总人口 3.3亿 1/4 是Z世代中国总网民数 8亿 Z世代占比 41%消费者洞察T.A.GENERATION ZZ世代成为未来消费驱动力一个属于90s、00s的消费时代GENERATION Z*数据来源：国家统计局2010年人口普查数据；中国互联网络信息中心，2018年7月中国互联网络发展状况统计报告品牌核心人群：18-25岁 Z世代消费人群产品目标人群：女性为主，渗透潜力男性消费市场 创享生活、个性真我、独而不孤、颜值正义、
5、二元世界、娱乐至上、乐享全球Z世代用户画像数字控交流消费依赖数字信息服务新生活意识享受生活尊重自己的选择网络原住民日均上网时长11.45小时热爱时尚购买新潮流行的商品表现欲勇于表达乐于分享社交动物热衷于参加活动娱乐控闲暇时间娱乐至上个性消费消费中注重个性化设计和品牌体验移 动 互 联信息获取、交流、分享以及消费购买的发生媒介品牌态度情感联结超越功能性，重视个人化体验，对于品牌情感化的需求增加泛 娱 乐 化超强的娱乐能力和需求消费个性化将消费做为树立个人形象，反映精神世界，发布个性宣言的方式，借助品牌表达自我消费者洞察Z世代三大消费动机对品牌的启示为社交建立圈子，吸引同好，更好维系和朋友的共同话
6、题品牌需要满足年轻人爱社交的需求，建立更强的分享意愿扩大品牌影响力为人设不断探索和尝试，加强自我认知和加深兴趣的机会建立人设，完成自我塑造，品牌需要结合Z世代的兴趣，更好引起他们对品牌的关注和种草意愿为悦己通过拥有心仪物品带来即时满足和瞬间快乐，不断感受生活中的即时幸福感品牌需要借助社交链和社群的影响力，引导和加速Z世代的购买决策买买买，买出共鸣买买买，买到存在感买买买，买来幸福感追求潮流却不盲目刷新族，喜欢尝新“”n 崇尚个性，拒绝跟风 喜欢尝试网红产品n 品牌诉求 个性、有趣；n 32.7%的受访者表示 关注新品；基于对品牌的认同，年轻一代更有底气为爱买单Z世代消费者洞察网购人群主力军黏性
7、高 渠道偏好强烈n 消费能力突出，种草意愿强烈，并且拥有很强的品牌传播和种草能力n 注重自身社交价值，活跃于社交媒体（微博、小红书）短视频平台（抖音、B站）n 约1/4的电商用户为90s，63.9%每天使用电商平台，10%用户天天网购；没有好皮肤好装备，怎么出门打怪？n 54.8%受访者每天抹防晒霜/隔 离；较 其 他 年 龄 段高30%；n 近5成随身携带防晒霜/隔离，较其他年龄段高17.8%；n 超过75%的消费者首要关注:防晒效果和质地，防晒伤，防晒黑；消费者有需求注重性价比和颜值n 消费者在天猫国际美妆购买进口美妆护肤用品，以超近70%的速度持续增长；n 在小红书发布与进口美妆有关的笔
8、记10万+；n 他们热衷进口美妆品牌的原因：品类丰富、性价比高、有设计感、颜值高；“”“”“”*数据来源 百度司南 中国已购买TA以及搜索人群（潜在TA）数据 益派咨询RE：CIPE 产品介绍RE:CIPE新款防嗮霜功效主推新品()城市防护防晒喷雾SPF50+PA+防嗮/祛斑隔离紫外线与都市有害环境，全方位保护皮肤的都市型日常防晒喷雾主推新品()透亮水润提亮隔离SPF30 PA+防嗮/祛斑一次实现底妆+防晒+提亮 玫瑰之约 Satin Rose 柔滑薰衣草Soft Lavender主推新品()夏颜水润防晒蜜SPF41 PA+防嗮/祛斑轻薄的防晒蜜，涂抹肌肤后呈柔和的哑光效果，其中的烟酰胺成分令
9、肌肤焕发光彩多种多样提议采用世界上得到验证 的多种多样有效的美容配方完美搭配品质、价格、安全，适合 所有人的美好的美容配方美的价值用您的心去感受，创造最 满意的美丽价值 品牌理念 天然、纯粹、健康品牌哲学All Kinds of Beauty Recipe包罗万象的美容配方品牌建设化妆品 新品防嗮护肤系列如何“血洗”各大社交平台成为下一款网红产品？我们要做的是把品牌消费变成一种生活方式，不同的人群通过不同的品牌表达自己的个性，传达生活品位，宣扬生活态度与主张。在各大社交媒体美妆区展开营销攻势，通过有高粉丝粘性的美妆KOL影响粉丝换购产品，传递品牌理念，提升品牌词搜索热度，增加品牌美誉度，拉动产
10、品销售转化。#01 确定销售主体及目标1核心理念：化妆品”陪伴消费者追求极致热爱道路上的“防晒专家”；2主要目标TA为18-25岁，Z世代消费者人群；3主推新品击中用户的RTB，隔离紫外线及城市有 害环境、底妆+防晒、内含烟酰胺护肤成分；#02 找出营销机会点1 4月份，春夏换季契机，物理的热度带动防晒产品销售；2 疫情好转契机，户外活动即将爆发的窗口期，护肤需求增加；3 线上购物爆发，短视频购物时代兴起；#03 找准用户行为，针对性变化1 消费者行为变化：购买商品寻求体验，体验积累积极分享，圈层传播形成文化；2 商家行为变化：传播商品信息倡导神火方式，邀请头部KOL站台建立文化族群，互动性强
11、活动有传播力事件；T TWOWO核 心 概 念RE:CIPE目标TA及消费者洞察针对年轻群体的兴趣和接触点设计营销策略，提升互动和情感共鸣，重新在新一代消费群体市场中塑造鲜明的品牌形象，满足个性化需求，赢得众人关注，传递品牌的核心价值及利益点！基于我们的受众群思考Tag：爱阳光，爱美好，爱旅行，爱户外，爱运动，爱创新，有个性，爱自拍，畅所欲玩，放肆嗨T.A.结合品牌新品特性制造真正符合受众兴趣的内容爆款+、呵护+、成分+、功效+，专业防晒 无忧晒伤思考：每年到春夏季，防晒成为女性们关注的话题，然而，疫情禁锢的每天，口罩成为人们必不可少的装备，既遮挡了叫嚣的病毒，还阻隔了太阳的照射，让人几乎快忘
12、了那个最美好的自己。化妆品主张即使在戴口罩不化妆的日子里，也要慢慢找回精致的自己，等第一波温暖来袭时，别让肌肤败给阳光！化妆品新品防晒黑科技，防晒的同时还能养肤，让你在不能尽情晒太阳的日子里，也能守护你，为美好的晴天做准备，做好防晒！对消费者进行人群教育在家也需要使用防晒霜我 原 以 为 我 可 以 忍 受 慵 懒 直 到 那 个 晴 天 遇 到 阳 光 下 你 飞 扬 的 裙 摆和 你 摘 下 口 罩 定 格 的 笑 容才 发 现每 一 个 不 曾 起 舞 的 日 子，都 是 对 生 命 的 辜 负正 如，每 一 个 未 做 防 嗮 的 日 子，都 是 对 肌 肤 的 辜 负晴 天 的 味
13、道，尝 过 才 知 道目标洞察从用户痛点及产品卖点出发找到话题切入点晴天需求美好晴天见“-主 题 建 议()主题释义：传达品牌美好主张，以积极向上的年轻基因，成为这个夏天一道不可忽视的青年文化力量。传递化妆品对疫情尽早结束的美好祈愿，期待阳光破云而出，期待晴天最美好的自己与热爱的TA相见，同时也对已经复工的人传达敬意！先防晒，再复工先防晒，再美体先防晒，再约会先防晒，再自拍化妆品专业防晒，让你无忧防晒，尽情玩乐思考：源于对这个世界的”极致热爱“，TA们都拥有积极的心态，在自己的”热爱“上全情投入。晒出你热爱的所有“家人朋友、美食美景、兴趣爱好、疫情好转的城市“，分享热爱，不仅是Z世代对个人爱好
14、的一种诠释，也是一种生活的态度。化妆品，作为热爱防晒专家，提醒大家，重置自己，先防晒，再晒照，随时展现最完美的自己！目标洞察从品牌核心理念出发找到话题切入点晒文化“-主 题 建 议()重 置 热 爱，告 别 慵 惫 懒，拾 重 兴 趣、健 身、复 工、学 习、充 实 自 我重 置 生 物 钟，不 再 熬 夜，给 身 体 最 好 的 放 松重 置 约 会，红 酒 玫 瑰、烛 光 晚 餐，生 活 需 要 仪 式 感重 置 妆 容，焕 发 年 轻 基 因，打 开 你 的 美 颜 光 环重 置 肌 肤，打 开 防 晒 屏 障，“颜 值 焕 新 ”主题释义：重置自己是一种升级状态，找到极致自我；放肆晒是
15、一种生活主张，诠释品牌做到极致的生活理念；先防晒，后晒照，将化妆品塑造成为热爱生活、追求品质的生活美学家，倡导玥式的生活方式不负热爱，活出故事！重置生活重置生活 向阳而生向阳而生-其 它 主 题 建 议()夏日暖阳，带着复苏的惊喜如约而至，跃动着为城市和人群注入活力被疫情禁锢了一冬人们，无聊、焦虑、烦躁、惫懒加剧了皮肤衰老夏天生机与新意并存，原力觉醒，告别慵懒，纷纷出动，向阳而生，是唤醒这个城市的最佳时尚态度，与RE：CIPE一起解锁夏天；生而年轻生而年轻正当年轻的你们，说出你的年轻法则，与RE：CIPE一起 生而年轻；保持单纯的孩子不会老？敢于尝试的孩子不会老？坚持护肤的孩子不会老？它是RE
16、：CIPE 更是防护屏障，RE：CIPE 年轻基因守护者！T Threehree营 销 策 略品牌传播内容整合营销方案之锁 定 年 轻 人 群，以 时 下 热 门 的 内 容 和 玩 法 建 立 品 牌 与 T A 的 沟 通，有 效 建 立 全 新 用 户 形 象 认 知结 合 媒 体 属 性，征 集 用 户 内 容，鼓 励 T A 们 踊 跃 标 记 自 我 属 性，强 化 品 牌 年 轻 化 认 知B站一个以动漫、游戏相关视频起步的小破站 现已发展成为包含视频、游戏、直播、社区等服务的综合性内容平台，二次元营销的实质是兴趣圈营销微博泛娱乐的社交网络资讯平台，聚集明星、KOL、素人资源，美
17、妆领域营销体系最为成熟，资源雄厚，带货能力强抖音作为微博的站外发酵平台，持续话题热度，魔性BGM让用户自由创作；以抖音为突出代表的短视频平台，美妆营销势能不断释放小红书从单一美妆垂直购物UGC分享成为新生代女性生活领域的分享社区平台，专注美丽女性的生活美妆，产自UGC真实内容，粉丝黏度高媒介策略根据目标用户的触媒习惯做出行之有效的媒介铺排策略品牌大使不同属性的KOL建立舆论环境通过平台触及我们的TA以及小明星们大睿睿子子洋詹小猪 COCO海胆妈Only only在赫Answer C 打造设计电商营销闭环，种草到拔草快速引流完整的KOL和渠道传播缺一不可媒体策略微博运用微博Big Day媒介组合
18、放大首发声量正义微 博 数 据 展 示注 册 用 户2 亿+2.2 亿日活跃用户日均使用时长32Min7 亿标签数日视频播放量200亿4000万日均互动量25：65男：女占比70%18-30岁80%高等学历67%一二线城市用户贴身用户微博社交行为新品上市借势炒作运用微博Big Day媒介组合放大首发声量抖音Z世代为主力达人用户生成内容47：53男：女占比90%35岁50%本科及以上50%超一线城市用户抖 音 数 据 展 示注 册 用 户5 亿+3 亿日活跃用户日均使用时长76Min62%净增粉KOL占比日视频播放量200亿85分钟日均播放时长迎合受众对碎片化传播的需求，短视频不只是长视频的缩短
19、，而是碎片化时代的新内容消费习惯。BilibiliZ世代聚集基地突破次元壁，与年轻人同行B 站 数 据 展 示注 册 用 户4 亿+0.3 亿日活跃用户*数据截至2019年4月日均使用时长87Min90.6%净增粉KOL占比日均播放量4.5亿80%用户留存率65：35男：女占比81.7%Z世代用户活跃日均衡没有周末概念60%一二线城市用户沿海城市更多多元兴趣连接用户，用户兴趣激发内容，兴趣助攻突破次元壁；二次元营销的实质是兴趣圈营销。小 红 书 数 据 展 示抖音中国最大的生活方式分享社区年轻人生活方式和消费决策入口注 册 用 户 3 亿+90%用于了解品牌/商品信息20：80男：女占比70%
20、90后用户60%本科及以上60%一二线城市用户年轻人在小红书分享生活方式，探索生活灵感和了解消费信息，品牌可以通过内容&互动传递品牌故事以及建立用户联系。*数据截至2019年1月日均使用时长32Min20万每日新笔记生成日均标记品牌tag笔记1100026000+品牌公共主页4.12 4.15 4.16 4.21 4.22 4.25 话题预热，强势曝光，吸引关注创意引爆，互动扩散，媒体背书、口碑打造口碑提升，辅助转化传播阶段发布阵地小样装试用：通过各社交媒体官方张号，进行小样有奖试用，并鼓励分享试用感受#美好晴天见#话题发布倒计时海报发布开屏视频态度海报+主题病毒视频 配合传播Social 互
21、动挑战赛（强化产品守护形象）+KOL直播互动垂直KOL软文发布试用报告分享UGC内容二次传播：美好活动UGC内容传播，及挖掘网友使用分享等#美 好 晴 天 见#所有平台官方账号及美妆大号发起试用活动创意海报，官方微博发布，大号转发，为店铺引流，参与转发有机会领取试用装平台官方账号优质UGC 进行二次传播，挖掘网友试用分享将活动编辑成营销案例发布，社会化主题事件，提升化妆品品牌搜索声量，增加品牌知名度回顾，抽奖体验新品持续活动热度传 播内 容官宣主KV，发布预告海报，建立相关话题，核心KOL转发，微博圈层KOL响应官宣主KV，发布相关主题预告建立相关话题官宣主KV，发布相关主题预告建立相关话题官
22、宣主KV，发布相关主题预告建立#美好晴天见#官方手账，相关话题积累话题相关内容态度海报+病毒视频发布，KOL及KOC跟进讨论态度海报+病毒视频投放传播互动挑战赛+KOL产品直播互动态度海报+病毒视频投放传播互动挑战赛+KOL产品直播互动#美好晴天见#趣味漫画帖专题扩散头部KOL发力，创作内容，深度诠释#极致热爱主题，KOC及相关圈层KOL共创内容。头部KOL发力，创作内容，深度诠释#极致热爱趣味漫画帖专题页，引发传播开屏硬广投放开屏硬广投放营销节奏活动总体阐述FourFour创 意 设 计品牌传播内容整合营销方案之平面设计传播主KV示意主题-美好晴天见/风格：时尚、多元、个性化 /色调：蓝黄色
23、调表达画面 传达的是疫情当下人们对晴天的向往，以及对疫情之后晴天的期待疫情过后有想见到的人，有一直默默守候的人，大家内心中都充满着美好，传达出人们一种憧憬美好的向往，情侣的爱让人期待，朋友间亲密无间的聊天，还有对大自然的向往创意示意平面设计传播延展KV/官方预热海报 倒计时动态海报，对话题的讨论进行表态，倡导#美好明天见#/各平台官方账号封面图、背景图 主KV延展 美好晴天见还有1天美好就在眼前每一个不曾起舞的日子都是对生命的辜负设计示意/风格：创意插画风 传达的是化妆品女孩的美好一天设计示意平面设计B站传播主KV及倒计时画面示意（）主题-美好晴天见/风格：创意、涂鸦、格物、脑洞大开 /色调：
24、蓝黄色调表达画面 主题-重置自己 放肆晒 传达的是化妆品种草猫猫的火星世界 疫情过后人们重新看待生活，让生活更幸福开心，创作出了一个生动的故事：喵星人在叫醒沉睡的柯基，起来high，出来浪，一起要去乘坐太阳飞船号，出去玩！画面感觉也是当下流行的涂鸦画面的形式，年轻就是real，年轻就是干！平面设计B站传播延展KV及倒计时画面示意()设计示意创意设计品牌IP形象化()主题-美好晴天见IP名字：爱种草的小晴天关键词：分享美好/TA是这样一只晴天娃娃 本身爱微笑，阳光美好 喜欢种草，分享好物 特立独行，渴望尝鲜 热爱世界，喜欢美好的事物 就连哭洋溢着幸福的模样 正能量满满表情包系列：二次元系列：创意
25、示意IP名字：爱种草的猫关键词：分享美好/TA是这样一只倔强有趣的猫 爱种草，爱购物 来自火星 特立独行，渴望尝鲜 网络段子手 雅痞小帅妞表情包系列：创意示意平面设计品牌IP形象化()主题-重置自己 放肆晒 宣传品牌主张“给你热爱，让你美好，我们晴天见”！盘点疫情当下各类人物内心关于美好晴天的向往，分别展示使用化妆品防晒护肤产品前后的变化，主人公场景巧妙衔接，抵达人物内心世界，打造相关防晒系列创意内容，用风格转化巨大的表现手法凸显产品，也是传达疫情中人们的各种期望。视频创意病毒视频创意思路走心故事合集，引起目标人群共鸣故事1：囍第一幅：阴天，情侣看着手中的婚礼请柬，表情忧伤第二幅：阳光破云，女
26、孩拿起防晒霜，带男友跳起华尔兹第三幅：美好晴天，女孩举办浪漫的草坪婚礼细节：天气、婚礼日期（请柬上是疫情前，婚礼是6月）故事2：猫咪只爱精致Boy第一幅：男主带着口罩抱猫咪去散步，猫咪嫌弃的逃跑了第二幅：男主回家开始护肤（引入产品）第三幅：晴天，猫咪归来，主动亲上男主细节：天气、猫咪动作、环境故事3：上网课也要元气满满第一幅：老师在直播上网课脸色疲惫，弹幕有人说老师老了第二幅：老师收到了一份快递，是化妆品防晒护肤霜第三幅：老师上课，弹幕在发，老师今天真美细节：第三幅画面老师桌前、学生桌前都有一份化妆品视频创意部分故事脚本示意FiveFive执 行 方 案品牌传播内容整合营销方案之/好物花式种草
27、引爆微博+小红书 KOL 分享安利：与美妆达人合作，发布创意图文或视频，通过多方向的内容，向粉丝用户介绍产、KOL 福利发放：转发/评论/点赞 抽送同款防晒产品Step1/小红书&微博 达人种草Step2/红人试用经验分享扩散，持续发放福利Step3/模拟草根发布试用报告模仿真实用户的口碑发布规律，可以是竞品对比试用，凸出产品品质，甚至可以是某些大牌的完美替代品，图文内容中植入“美好晴天见”等词汇，形成固化思维；话题预热期口碑种草，声量引爆“兴趣至上，喜欢就买单”立体布局-深度卷入更多用户建立官方话题-#美好晴天见#执行方案微博推广动作建立KOL矩阵 预热期 发动官方相关话题及活动预告，创建K
28、OL矩阵 引爆期 态度海报发送，带动KOL讨论，引出产品 扩散期 病毒视频传播，头部KOL带动跟拍评论，带动产品销售话题预热期发布预告，吸引关注，制造话题，引导传播 官方账号创建话题#美好晴天见#，官方账号同步发布系列动态倒计时预热海报，传递品牌态度；社交媒体KOL，微博打榜，多角度炒作话题，引发社会话题讨论点，传递品牌态度；发起试用活动，分享你认为最美好的晴天见，有机会获得1000份正装防晒护肤霜;话题角度示例：#美好晴天见#“我想见你，在第101个美好晴天”话题事件 “Shine me 晴天日记”“晴天的正确打开方式”“天呐，这个活动刷才能参加！”“化妆品防晒专家免费教你护肤，还送防晒护肤
29、装哦”“震惊！这款防晒霜居然含烟酰胺”“这样防晒，才能灭了那些勾搭你男票的贱人#倒计时海报示例：创意引爆期创意事件规划引爆/微博发布年轻人态度海报，扩散事件，品牌线上传播，为品牌发声 与头部KOL合作，发布系列海报扩散事件，全网传播用了防晒霜，一天再累，但肌肤状态却不下线复工一天的小心翼翼喝上一杯柠檬水摆脱一天的疲惫期待职场会越来越美好美好晴天见睁开眼看到初升的太阳给阳台的鲜花浇浇水，换上最心爱的裙子，涂上防晒霜想着一天的计划，甜甜的很美好美好晴天见洒满阳光的落地窗前涂上防晒霜弹起心爱的吉他跳着美好的舞蹈看着天空云卷云舒微凉的风其实很美好美好晴天见每天的这个moment遇见你化妆品防晒系列每天
30、发现一些小美好就是我的小晴天美好晴天见创意示意互动扩散期病毒视频传播，边看边买/原创创意视频发布，引起目标人群共鸣 在视频中添加导购链接，可跳落地页，转旗舰店，实现产品引流购买执行方案抖音推广动作短视频种草“晒文化兴起，带动线上购物”爆点内容制造器 预热期 发动官方相关话题及活动预告，创建KOL矩阵 引爆期 开屏广告，强势聚焦；病毒视频，引发KOL讨论，带动线上卖货 扩散期 互动挑战赛，KOL种草短视频矩阵直播带货双管齐下抖音开屏，震撼视觉曝光视觉创作中 美好晴天见每一个不曾起舞的日子都是对生命的辜负 5S小视频或3秒静图聚焦年轻潮人，最大化曝光权益，为官网活动预告引流，号召年轻潮人参与官网活
31、动话题预热期发布预告，吸引关注，制造话题，引导传播 官方账号创建话题#美好晴天见#，官方账号同步发布系列动态倒计时预热海报，传递品牌态度；优选段子手KOL、美妆达人、时尚博主等大号传播热议话题，全网平台资源分发，辅助内容大力度扩散传播；发起试用活动，分享你认为最美好的晴天见，有机会获得1000份正装防晒护肤霜;话题角度示例：#美好晴天见#“我想见你，在第101个美好晴天”话题事件 “Shine me 晴天日记”“晴天的正确打开方式”“天呐，这个活动刷才能参加！”“化妆品防晒专家免费教你护肤，还送防晒护肤装哦”“震惊！这款防晒霜居然含烟酰胺”“这样防晒，才能灭了那些勾搭你男票的贱人#倒计时海报示
32、例：创意引爆期强势入口，潮视展现，病毒视频，带动购买/开屏广告“定制”：用户参与+素材定制，助攻品牌完全融入用户兴趣圈/原创创意视频发布，引起目标人群共鸣 在视频中添加导购链接，可跳落地页，转旗舰店，实现产品引流购买互动扩散期互动挑战赛，吸晴无数，导流割草/官方账号发起互动挑战社交媒体KOL引导参与活动用户花样跟随 以新颖趣味角度吸引流量，设置有奖活动，吸引更多粉丝参加；官方及达人挑战视频中添加导购链接，可跳落地页，转旗舰店，实现产品引流购买；方向建议1：美好晴天 哪里？见录制视频切换热门旅行点，疫情当下用手机旅行 方向建议2：晴天防晒舞让防晒霜成为又一热门玩法，解锁涂防晒霜高难度趣味姿势，打
33、造化妆品专属涂防晒霜的姿势互动扩散期直播种草带货/定制化直播：个性化直播策划全位服务品牌需求；在直播过程中，完整的介绍产品卖点，在直播间下方购物车中，引导粉丝下单购买定制化直播 开箱视频 体验晒单 软性植入 知识分享 专业测评 粉丝福利 新品产品包装示意 新品试用分享 家里的美容院 何时何地需要使用防晒霜 竞品防晒霜测评 品牌礼品福利赠送美妆短视频 K O L 常 见 营 销 玩 法执行方案Bilibili推广动作专题+短视频“兴趣至上，喜欢就买单”定制化传播，涉及精准客户 预热期 发动官方手账话题及活动预告，创建UP主兴趣圈 引爆期 超级闪屏吸引用户注意，发启官方漫画专题，吸引讨论 扩散期
34、病毒视频传播，头部KOL带动跟拍评论，带动产品销售超级闪屏，画师植稿 5S小视频或3秒静图融合B站二次元氛围，品牌好感度UP结合RE：CIPE品牌，特邀知名大师手绘动态闪屏视觉创作中美好晴天见 第 天话题预热期制造话题，引导传播 创建话题官方手账来袭#美好晴天见#，UP主多角度炒作话题，引发社会话题讨论点，传递品牌态度；制作品牌专属手账，引发TA青春的共鸣，同时加入化妆品相关元素和防晒霜产品功效，讲述防晒霜带来晴天的美好遇见故事；发起试用活动，分享你认为最美好的晴天见，有机会获得1000份正装防晒护肤霜;#美好晴天见#4月15日，阳光的午后，闲来收拾了房间，微风轻拂，刚洗干净的衣服散发出淡淡的
35、花香，我坐在窗边，看着空旷的城市，突然收到了他的邀请，晚上视频，8点半不见不散。一丝丝惊喜和雀跃，早早的开始大开衣柜挑选适合的裙子，涂上防晒霜（化妆品防晒护肤系列），想要留给他一个完美的印象Happy day！#美好晴天见#4月22日，多云转晴的清晨，牵着我的狗狗，一起去小区晨跑。晨跑也要保持自己的最佳状态，化妆品防晒护肤系列，从早上开始呵护我的肌肤。淡淡的花香正如公园清晨的空气清新，想要贪婪的深呼吸。创意示意创意引爆期开启B站专题页/发起B站互动专题：创意插画&美好晴天见趣味长漫画 盘点当下美好晴天相关的热点，以KOL打造相关防晒系列创意内容，用美好漫画元素进行画面的打造，配合viral t
36、opic全网扩散，KOL强势推广，产生自然流量，引发消费者关注，进一步扩散化妆品防晒护肤系列产品。漫画创意：列举18-25岁TA人群在生活中会遇到的场景，那些场景中关于防晒护肤的insight，以长漫画的形式趣味生动的体现产品功效美好晴天见灵感来源创意示意互动扩散期互动挑战赛，吸晴无数，导流割草/官方账号发起互动挑战社交媒体KOL引导参与活动用户花样跟随 以新颖趣味角度吸引流量，设置有奖活动，吸引更多粉丝参加；官方及达人挑战视频中添加导购链接，可跳落地页，转旗舰店，实现产品引流购买；方向建议1：美好晴天 哪里？见录制视频切换热门旅行点，疫情当下用手机旅行 方向建议2：晴天防晒舞让防晒霜成为又一
37、热门玩法，解锁涂防晒霜高难度趣味姿势，打造化妆品专属涂防晒霜的姿势互动扩散期直播种草带货/定制化直播：个性化直播策划全位服务品牌需求；在直播过程中，完整的介绍产品卖点，在直播间下方购物车中，引导粉丝下单购买定制化直播 开箱视频 体验晒单 软性植入 知识分享 专业测评 粉丝福利 新品产品包装示意 新品试用分享 家里的美容院 何时何地需要使用防晒霜 竞品防晒霜测评 品牌礼品福利赠送美妆短视频 K O L 常 见 营 销 玩 法 售卖广告位与样式B站其它推广形式接主站页、播放页、分区页；移动端分区焦点图、Feeds流告位执行方案小红书推广动作种草收割机 发动官方相关话题及活动 KOL炒热爆款单品，带
38、动爆款话题，具化品牌形象，形成真实口碑风向，高效提高品牌知名度 KOC真实分享买家秀，直接转化购买，奠定流量和口碑的基石300多万笔记用户代表着全中国对生活方式有追求的意见领袖 创建【品牌账号】核心功能 p 数据分析p 店铺绑定p 话题聚合p 官方认证p 内容创造p 用户互动p 其它小红书营销玩法基于“品牌号”形成一站式全闭环数据洞察：提供行业、品牌、用户数据洞察，深入了解用户内容营销：基于品牌、合作人、UGC互动口碑的优质内容，升华品牌认知，打动目标用户流量触达：通过信息流、搜索等渠道广告，精准集中触达用户交易闭环：完整的电商解决方案，高效转化用户交易小红书营销玩法发起互动话题引爆UGC用户
39、动作 参与话题讨论 分享选择RE：CIPE产品理由 有机会获得1000份正装防晒霜内容营销小红书独家发售 自带话题迎合小红书站内用户喜好，增加防晒霜奖品各路博主发声刺激购买广告推广原生笔记发酵话题笔记一键直达电商页面购买品牌号发布原生笔及品牌号发布话题【火焰话题】吸引用户焦点，直达话题页面；【互动话题】丰富品牌故事火焰话题互动定制话题页发布页话题推荐品牌定制贴纸其它话题形式 推广动作利用小红书天然优势的平台资源属性，以美妆护肤的KOL达人投放推广为主，对RE：CIPE产品防嗮霜进行曝光+内容种草 内容方向示例RE:CIPE新品防晒霜测评使用产品线（成人、儿童、孕产妇）综合种草面部护理搭配效果测评同类竞品的对标洗稿（娜丽丝、isdin、高姿）功能性阐述（防嗮、防斑）小红书营销玩法种草带货，一站完成从种草到拔草的闭环 推荐KOL【开屏广告】强视觉大曝光小红书其它推广形式【信息流广告】放大品牌传播内容小红书其它推广形式 站内推广页投放 发现页信息流广告 站内推广页模板【用户留资】谢谢观看THANK YOU
