1、 2012-20162012-2016年中国卫浴行业发展趋势年中国卫浴行业发展趋势及预测报告及预测报告 提交：奥维策划机构有限公司提交：奥维策划机构有限公司目录第第1 1章章 国内卫浴行业品牌发展环境分析国内卫浴行业品牌发展环境分析第第2 2章章 国内卫浴行业品牌产品市场规模分析国内卫浴行业品牌产品市场规模分析第第3 3章章 国内卫浴行业品牌需求与消费者偏好国内卫浴行业品牌需求与消费者偏好第第4 4章章 20122012卫浴行业六大市场趋势卫浴行业六大市场趋势第第5 5章章 20122012卫浴行业五大发展流行趋势卫浴行业五大发展流行趋势第第6 6章章卫浴行业渐入设计营销新时代卫浴行业渐入设计
2、营销新时代第第7 7章章 总结总结第一章第一章 国内卫浴行业品牌发展环境分析国内卫浴行业品牌发展环境分析 国家房地产调控政策，持续从紧。要坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归，促进房地产市场健康发展-这体现了中央的坚定决心，意味着此轮房地产调控政策一定要达到预期的、明显的效果。回顾2011年，行业整个形势可以说由上半年的“峰回路转”到下半年的“急转直下”,年底多个媒体和行业专家，预测“比2008年金融危机还严峻”的行业“寒冬”已经来临。那么，2012年影响陶瓷行业的大事究竟有哪些?陶瓷从业人员手中究竟有什么牌可以打?细细数来，概况如下：第一：第一：财政货币政策大方向不变强调“要更加有预见
3、性”.中共中央政治局2011年12月9日召开会议，分析研究了2012年经济工作。中共中央总书记胡锦涛主持会议。明年两大宏观调控政策：“实施积极的财政政策和稳健的货币政策，保持宏观经济政策的连续性和稳定性。”中小企业资金链，特别是陶瓷行业的货款支付，可能会持续紧张。第二：第二：国家房地产调控政策，持续从紧。要坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归，促进房地产市场健康发展-这体现了中央的坚定决心，意味着此轮房地产调控政策一定要达到预期的、明显的效果。个别关于房地产“绑架”中国经济的说法，可以休也。与房地产行业关联度很高的建筑陶瓷业，2012年或多或少会感受到阵阵寒意。第一章第一章 国内卫浴行业
4、品牌发展环境分析国内卫浴行业品牌发展环境分析第三：第三：建筑卫生陶瓷工业“十二五”发展规划主要目标：建筑卫生陶瓷工业增加值年均增长10%以上，全行业单位工业增加值能耗降低20%.十二五期间，节能减排政策会持续贯彻执行。第四：第四：国家1000万套保障房的后续跟进。房地产市场健康发展，一方面要继续坚持调控挤压泡沫，另一方面要加快保障房建设。要扎实推进保障性安居工程建设。住房城乡建设部有关负责人近日已表示，2012年新开工的保障房项目虽然不会有2011年1000万套这么多，但也要比2010的590万套有大幅度的增长。房地产调控，短期内要挤出泡沫，长期看，主要是建立起房地产市场健康发展的长效机制，建
5、立商品房和保障房双轨制度，以多元的供给满足多元的需求。与此相关的陶瓷行业究竟可以从中获得什么商机?相关陶瓷企业可以从中认真研读，窥出其中端倪。第一章第一章 国内卫浴行业品牌发展环境分析国内卫浴行业品牌发展环境分析第五：第五：陶瓷外贸出口：贸易保护主义持续抬头，机会共存。2011年此起彼伏的反倾销使陶瓷企业出口遭遇困境，欧盟对华陶瓷关税高达69.7%,期限长达五年，随后亚洲、欧洲、南美等国家相继对中国陶瓷发出反倾销的信号，出口形势严峻。由于欧盟和南美国家相继对华发起反倾销的诉讼，预计会影响到国内瓷砖对这两个地区的出口量。在这种情况下，国外新兴市场已经成为中国陶瓷卫浴出口的重要目标。迪拜及中东市场
6、潜力巨大，卡塔尔的2012世界杯、沙特大规模基建等大量工程项目吸引了众多的建材投资者和企业家目光。第六：第六：企业内部练内功，行业洗牌在即。随着市场的紧缩，急剧增大的产能可能会遭遇市场容量的“急刹车”.在这次急刹车中，只有内功好的企业，可以生存下来，分享“横尸遍野”-行业再洗牌以后的市场。2012年，生存是主题，发展是奢望，灭亡是“杯具”.各位企业家，你选好了吗?第七：第七：创新是永远的主题。建筑卫生陶瓷工业“十二五”发展规划中也指出：以优势骨干企业为主导，产学研相结合，发展陶瓷薄砖(板),干挂陶瓷板，利用陶瓷废渣生产轻质保温陶瓷砖，节水型卫生陶瓷产品，保温隔热与装饰复合型集成式多功能产品等;
7、发展蓄光蓄热等功能型陶瓷产品;发展空间配套等创意产品。创新是寒冬到来之后，企业生存的“强心针”,你的创新计划准备好了吗?第第2 2章章 国内卫浴行业品牌产品市场规模分析国内卫浴行业品牌产品市场规模分析 近年来，我国卫浴行业每年以20%的速度增长，年总产值达4000亿元，高于家电行业。整个轻工业的出口额约占全国出口总额的25%，五金行业的出口额位列前三。国内五金行业的企业无论在规模、管理、效益，还是产品品种、质量、档次、生产设备、技术手段等方面都缩短了与五金强国之间的差距，甚至有些方面超过了国际水平，不难看出中国正在成长为名副其实的五金产业大国。五金行业的一些企业开始在一些大众化的媒体中宣传自己
8、。开始重视品牌，包括在媒体宣传上、自身包装上、产品的展示上都开始注重起来，这将成为五金行业发展的一个趋势。长期以来我国高端卫浴市场一直是由美系、日系品牌平分天下。然而自卫浴五金行业实施新国标后，这种格局正在悄然改变。欧系品牌的异军突起，引起业界广泛关注。随着人们对产品环保、时尚、安全等方面要求的提高以及普通家庭中“一户多卫”等情况的出现，我国卫浴产品市场迎来了快速增长。2005年中国卫浴终端市场的销售大约为100亿元，2008年卫浴市场的销售总量达到172亿元。近几年中国卫浴设施的需求量将达 4400万件，而美国只有3500万件，也就是说，中国将超过美国，成为全球最大的卫浴产品消费市场。第第2
9、 2章章 国内卫浴行业品牌产品市场规模分析国内卫浴行业品牌产品市场规模分析正是看中我国卫浴市场的这种增长潜力，海外品牌纷纷加大了在华营销和推广的力度。高端卫浴产品的利润远高过低端产品，因而成为海外品牌争夺的主战场，它们利用强大的资金实力和较高的品牌知名度，几乎横扫了中国高端卫浴市场，并采取多种措施抢占中档产品市场份额。其中，以科勒为代表的美系品牌和以TOTO为代表的日系品牌进军中国市场较早，因而抢得了先机，这些品牌不仅把产品运到中国市场销售，还在中国投资建厂，实现生产销售的本地化，以降低国内产品低生产成本对其造成的威胁。以德国乐伊为代表的欧系品牌，则是近年正在崛起的技术领先新秀。乐伊位于北京的
10、研发和生产中心，总投资1.32 亿美元，生产设备全部来自德国，其采取的高压注浆成型技术为业内领先水平。在中国市场耕耘10年之后，乐伊在生产设备、资金、品牌、产品设计等方面优势逐步体现，尤其在改变欧系产品传统冲落方式的技术上取得突破性的成功，因而开始实施对美系、日系高端品牌市场的抢占。一时间，我国高端卫浴市场风云突变，美系、日系和欧系品牌各出代表，“三雄争霸”的格局初步形成。中国市场是世界上其他任何市场所不能比拟的，对于卫浴高端产品，中国市场的需求量大约是其他市场的10倍。在这种巨大的诱惑下，可以预见，洋品牌在中国高端市场的争夺将愈演愈烈。第第2 2章章 国内卫浴行业品牌产品市场规模分析国内卫浴
11、行业品牌产品市场规模分析80后正在成长为市场真正的潜在BOSS,他们是最拥有成长型购买力的人群，生在市场经济浪潮中，成长在互联网进程和信息化的洗礼下，强调个性与创造力的消费观念，带动了营销理念与广告方式的改进。如今随着适婚年龄的到来，这一人群已经成为中国房地产与家居建材最主要的消费力量，卫浴产品的设计、营销也渐渐向80后的习惯与理念靠拢在网络平台越来越现实出巨大口碑力量的今天，80后在不断创造并依赖着口碑生存。因此要全力以赴包围80后的生活，就绝对不可以忽视网络的力量。正如80后们在淘宝、卓越上购物，首先要看的买家和货物的好评度一样，他们在购买卫浴这样的非快消品时更加注重搜集品牌的口碑信息。这
12、也很好的解释了各类家居论坛的火爆，厨卫品牌导购网等网站人气的急速提升。80后消费者们急于从尽可能多的渠道了解品牌和产品。淘宝上掀起的化妆品的 国货热，让我们看到网络+口碑的传播模式，也为国内的卫浴五金品牌提供了一个新的推广途径，用以弥补广告投入不及国际大品牌的软肋。另外，80后的维权意识与他们的长辈相比也表现出了爆发式的增长，这也是卫浴营销中不容忽视的部分。80后对品牌的忠诚度也是值得卫浴五金企业下功夫去挖掘的。第第3 3章章 国内卫浴行业品牌需求与消费者偏好调查国内卫浴行业品牌需求与消费者偏好调查 从当前形势看来，2012年卫浴消费群体会出现哪些新的变化呢?平民化的精致生活趋势出现 对于现阶
13、段的卫浴消费者而言，不一定要买高端品牌卫浴产品来装饰家居才能显示自己的精致生活，而是稍花心思就可以得到自己理想的精致生活空间。要想拥有一个装修得漂亮与舒适的家，只要你有创意，一切皆有可能。因为现在大家都知道，其实所谓的名牌与非名牌，就是广告打得多与少而已，产品品质都差不多。这就使中国出现了一个新的平民化的卫浴消费市场，通过卫浴产品既可以满足中等收入并且追求时尚的消费者心理，同时也符合他们的购买能力。卫浴高端品牌将在高低两端展开竞争，为满足“全民精致”的大潮，高端卫浴品牌必须调整相应的市场策略，推出满足下一阶梯消费市场的产品。消费者不再处于被动 今天的消费者不管消费不消费企业的产品也要评头论足，
14、消费者不再处于被动，他们希望能随时与企业对话，并且不相信权威，更相信直觉和口碑，这预示着产销合一的时代已经到来。对于健康的关注提高 受到三聚氰胺、H1N1等的影响，消费者对健康的关注度急剧提高，对绿色、环保概念的卫浴产品较为偏爱，卫浴企业树立健康环保的品牌形象将会给产品带来更多的市场机会。第第3 3章章 国内卫浴行业品牌需求与消费者偏好国内卫浴行业品牌需求与消费者偏好消费者不再处于被动消费者不再处于被动 今天的消费者不管消费不消费企业的产品也要评头论足，消费者不再处于被动，他们希望能随时与企业对话，并且不相信权威，更相信直觉和口碑，这预示着产销合一的时代已经到来。对于健康的关注提高对于健康的关
15、注提高 受到三聚氰胺、H1N1等的影响，消费者对健康的关注度急剧提高，对绿色、环保概念的卫浴产品较为偏爱，卫浴企业树立健康环保的品牌形象将会给产品带来更多的市场机会体验式销售受欢迎体验式销售受欢迎 如今，走进品牌的体验店，参与企业的体验活动成为消费者了解卫浴品牌的重要途径。同时，卖场终端的体验型设计对于品牌的意义也越来越突出。娱乐形态越来越多元化娱乐形态越来越多元化 中国人的娱乐形态越来越多元化，“自娱自乐无疆界、看人娱乐也happy”成为典型的娱乐特征，创建卫浴消费的娱乐平台将消费者带入娱乐活动中成为卫浴企业新的营销策略。第第3 3章章 国内卫浴行业品牌需求与消费者偏好国内卫浴行业品牌需求与
16、消费者偏好消费者不再处于被动消费者不再处于被动 今天的消费者不管消费不消费企业的产品也要评头论足，消费者不再处于被动，他们希望能随时与企业对话，并且不相信权威，更相信直觉和口碑，这预示着产销合一的时代已经到来。对于健康的关注提高对于健康的关注提高 受到三聚氰胺、H1N1等的影响，消费者对健康的关注度急剧提高，对绿色、环保概念的卫浴产品较为偏爱，卫浴企业树立健康环保的品牌形象将会给产品带来更多的市场机会体验式销售受欢迎体验式销售受欢迎 如今，走进品牌的体验店，参与企业的体验活动成为消费者了解卫浴品牌的重要途径。同时，卖场终端的体验型设计对于品牌的意义也越来越突出。娱乐形态越来越多元化娱乐形态越来
17、越多元化 中国人的娱乐形态越来越多元化，“自娱自乐无疆界、看人娱乐也happy”成为典型的娱乐特征，创建卫浴消费的娱乐平台将消费者带入娱乐活动中成为卫浴企业新的营销策略第第3 3章章 国内卫浴行业品牌需求与消费者偏好国内卫浴行业品牌需求与消费者偏好女性消费势力崛起女性消费势力崛起 有关资料显示，在美国，女性掌控着80左右的消费支出，这占了全国GDP的2/3。据我国第六次人口普查统计，女性占我国人口的48.7，其中消费能力较强、对消费影响较大的20-50岁中青年女性，约占人口总数的21。同时有调查显示，在家庭消费行为中，女性往往充当家庭的“首席采购官”角色。尤其是在家居建材等消费品采购环节中，是
18、由妻子担当主角的。第第4 4章章 20122012卫浴行业六大市场趋势卫浴行业六大市场趋势近两年来，随着中小企业的不断突起，一线市场的不断饱和，我国的卫浴市场竞争也越来越激烈。2012年对于他们来说势必是汹涌激荡的一年，既要实现自身向全国市场发展上的突破，还要面临本地市场中一线品牌的竞争。总的来说，2012年主要是以下几大发展趋势：趋势一：实现趋势一：实现“以点带面以点带面+横向整合横向整合”的战略布局的战略布局二、三线卫浴品牌一般来讲都是区域优势卫浴品牌，都雄踞在自己的根据地里，为了实现全国品牌的梦想，其市场必须突破区域限制，向全国延伸。所以，2012年，二、三线卫浴品牌须实施“以点带面，横
19、向整合”的市场策略，完成对全国市场的战略性布局，具体来说主要通过以下几点：首先，通过中心市场的突破，实现外围市场扩张，最终实现区域卫浴品牌在全国市布局。可以说，省外市场的开拓将成为区域卫浴品牌未来几年增长的最大驱动力。其次，努力开拓在邻近省份的市场占有。最后，为了满足巨大的市场需求，区域品牌也可在战略上也开始实施“横向产业链整合”(即“强强联合”发展路径)。第第4 4章章 20122012卫浴行业六大市场趋势卫浴行业六大市场趋势趋势二：树立起鲜艳的品牌旗帜趋势二：树立起鲜艳的品牌旗帜品牌的灵魂是什么?如何让消费者看见一个卫浴品牌就会趋之若鹜?这恰恰是卫浴品牌在2012年需要考虑的关键问题。在经
20、历了“金牌战”、“广告战”、“包装战”、“促销战”之后，卫浴品牌的营销只有萦绕品牌灵魂，构筑品牌的文化内涵，才能占领品牌制高点。相关专家指出，2012年的文化营销会有两个关键点;即卫浴品牌核心价值提炼和核心价值传播。1.核心价值的提炼，即文化诉求点的挖掘。2.核心价值的传播。卫浴企业提炼了核心价值之后，会通过合适的传播渠道和方式对其进行传播。第第4 4章章 20122012卫浴行业六大市场趋势卫浴行业六大市场趋势趋势三：错位竞争趋势三：错位竞争+区域竞争区域竞争对于区域强势品牌来说，永远不要和一线卫浴品牌发生正面冲突，那样将耗时耗力，得不偿失。2012年，二、三线卫浴品牌的市场扩张是整个卫浴行
21、业的主旋律。2012年，相对于一线品牌而言，二、三线区域性卫浴品牌的的竞争原则应是侧翼错位竞争。主导产品采取品牌错位竞争原则，切入在一线品牌和不入流的品牌之间狭小价格空隙中，将满足区域竞争的利益需求。趋势四：持续夯实自己的根据地市场趋势四：持续夯实自己的根据地市场二、三线卫浴品牌一般都是区域强势卫浴品牌，在区域局部市场成为了王者，甚至是垄断者。从品牌的定位来看，区域强势品牌的地方特色相对较浓，地理优势也很明显，而一旦走出这个地方，品牌不占“天时、地利、人和”的优势，品牌推广起来就会十分吃力。第第4 4章章 20122012卫浴行业六大市场趋势卫浴行业六大市场趋势趋势五：以奇制胜，超越传统的经销
22、策略趋势五：以奇制胜，超越传统的经销策略兵法云“以奇胜，以正合”。2012年，二、三线卫浴品牌的营销更需要以奇制胜，其大多品牌在对经销商选择上并不会完全选择传统经销商，而是要选择具有更多社会资源、政治资源的新型经销商，如此选择，能有效地嫁接了高端客户以及团购消费者的开发，同时也有效规避了传统经销商固有的运营大流通模式，激活了渠道与终端。趋势六：组织严密化、产品品牌化趋势六：组织严密化、产品品牌化一般来讲，二、三线卫浴品牌系统由很多主品牌、副品牌、子品牌等构成，最大的问题是容易产生品牌冲突、价格冲突与消费认知混淆。2012年，二、三线卫浴品牌会通过组织加以区分。一是分品牌运作的事业部管理体制;二
23、是避开了旗下品牌都集中于同一个价格区间的冲突与竞争;三是旗下品牌进行市场区隔、产品区隔、渠道布局区隔、价格区隔，减少内部品牌的相互冲突与内耗。第第4 4章章 20122012卫浴行业六大市场趋势卫浴行业六大市场趋势趋势五：以奇制胜，超越传统的经销策略趋势五：以奇制胜，超越传统的经销策略兵法云“以奇胜，以正合”。2012年，二、三线卫浴品牌的营销更需要以奇制胜，其大多品牌在对经销商选择上并不会完全选择传统经销商，而是要选择具有更多社会资源、政治资源的新型经销商，如此选择，能有效地嫁接了高端客户以及团购消费者的开发，同时也有效规避了传统经销商固有的运营大流通模式，激活了渠道与终端。趋势六：组织严密
24、化、产品品牌化趋势六：组织严密化、产品品牌化一般来讲，二、三线卫浴品牌系统由很多主品牌、副品牌、子品牌等构成，最大的问题是容易产生品牌冲突、价格冲突与消费认知混淆。2012年，二、三线卫浴品牌会通过组织加以区分。一是分品牌运作的事业部管理体制;二是避开了旗下品牌都集中于同一个价格区间的冲突与竞争;三是旗下品牌进行市场区隔、产品区隔、渠道布局区隔、价格区隔，减少内部品牌的相互冲突与内耗。第第5 5章章 20122012卫浴行业五大发展流行趋势卫浴行业五大发展流行趋势过去的2011年是中国卫浴市场是从大零售、小工程经销模式向工程、家装市场转移能力的一年；是卫浴行业发展工程、家装的市场元年。在这一年
25、里，不仅是品牌商，许多终端经销商也在实现能力转移。在未来的2012年，只有卫浴企业把握住这两大渠道，才能在未来的市场竞中赢得机会。一、一、整体卫浴整体卫浴经过2010、2011年的整体卫浴发展浪潮，但凡稍有实力的卫浴品牌都在走整体卫浴路线。期望用整体卫浴的组合优势，获取更多的市场份额和营收机会，这其中既有卫浴五金品牌转型的企业，也有五金洁具向浴柜方向成长能力的代表。卫浴品牌中部分先行者已把卫浴的触角延伸到厨柜领域：箭牌设立了自已的厨柜厂，九牧洁具在2011年6月更是高调成立九牧厨卫股份有限公司，把厨卫家具和卫浴陶瓷、整体淋浴作为其核心业务，显示出其准备大幅度发展厨卫一体化的决心和信心。而国际卫
26、浴品牌科勒则早已实现厨卫一体化。与此同时，作为国内厨柜品牌的领先者，欧派借用厨柜的优势，挺进卫浴行业，实现厨卫一体化。第第5 5章章 20122012卫浴行业五大发展流行趋势卫浴行业五大发展流行趋势二、二、智能卫浴智能卫浴在过去的2011年，智能化卫浴科技在上海展大秀风头：科勒卫浴纽密(numi)高科技智能马桶，TOTO的水魔力技术浴缸以及其它卫浴品牌展出的智能马桶、恒温淋浴龙头、数控感应技术龙头，都在喻示着卫浴开始进入智能科技时代。随着消费者生活价值追求的提高，其对卫浴产品的人性化要求将会更高，而智能科技是促进产品人性化最关键的技术，智能卫浴产品的市场份额将会有较大幅度的成长。第第5 5章章
27、 20122012卫浴行业五大发展流行趋势卫浴行业五大发展流行趋势三、三、文化卫浴文化卫浴卫浴行业经过2010、2011两个年度的促销大战，导致了促销不再是销售的万灵丹。在国内卫浴品牌一片哀嚎声中，国际卫浴品牌却以其价值能力实现逆势增长，显示出价格对消费者购买决策的影响度正在显着下降，而价值正在成为未来主流消费群的关键诉求中国目前的卫浴牌子多达数千个，真正能发掘出价值感的没有几个品牌。反观与卫浴密切的地砖行业，早已摆脱行业的价格混战，注重文化营销，大打文化价值、设计价值艺术价值牌。成立陶瓷博物馆、与国际设计师联手设计、广泛应用中世纪艺术风格，从而把简单的地砖弄成有价值文化的产品。从2011年开
28、始，一部分卫浴企业也开始注重价值竞争，推出一些代表中国文化的价值产品，如青花瓷、中国风等系列。第第5 5章章 20122012卫浴行业五大发展流行趋势卫浴行业五大发展流行趋势四、四、简约卫浴简约卫浴时下卫浴主流消费群大多是风华正茂的泛80后白领群体，他们初次购房的面积不会太大，受制于卫浴空间的限制，他们在卫浴空间上强调便捷简洁，并且充满现代气息，可以让他们在一天的劳累后，透过这些卫浴产品放松心情。他们所追求的现代简约，体现在卫浴整体风格要有现代感，同时在设计上线条要简洁，要具备实用性，不需要太繁琐的卫浴产品。对他们而言，现代简约，舒适便捷、颜色多样，这样会让他们的心情通畅愉悦，从而缓解自我的工
29、作压力。第第6 6章章卫浴行业渐入设计营销新时代卫浴行业渐入设计营销新时代 近日各地政府屡有放风试探国家房控政策的可松绑性，但多以失望收场。国家相关部委发出维护防控政策的明确信息，让房地产在短期内难以看到春天的曙光。卫浴行业在低迷的房产市场冲击下，传统零售业务已无法支撑品牌的成长业绩。与此同时，“80后”消费群体的崛起，对卫浴产品及营销模式也带来巨大的冲击力。国际卫浴企业的品牌张力在逆势下反而呈现较大幅度的成长，大多数国内卫浴品牌在销售业绩上都遭遇一定程度的滑铁卢。这种反差需要国内卫浴品牌反思其营销模式的有效性，要想在卫浴市场赢得竞争优势，这需要国内卫浴品牌完成以下三个转变。一、要从传统的销售
30、王道转移到设计营销上来一、要从传统的销售王道转移到设计营销上来国内卫浴品牌在长期的市场竞争中，一贯奉行渠道为王的经营思想，喜欢占地盘、抢渠道、强销售的销售模式，这对于处于发展初期的卫浴品牌是一种比较有效的市场手段，但品牌网点布局比较完善后，就必须抛弃这种简单的销售思想，必须把重点聚焦到营销方法的设计上，特别要关注“80后”群体的产品需求和消费模式。在产品的价值感设计、色彩设计、个性设计、可变性设计、组合设计上要下足功夫，同时，要多运用“80后”喜欢的新型销售渠道，如网络、电视直销、团购等来推广品牌和产品。“对于80后”而言，他们不仅仅买产品，更是买产品背后的价值感和个人感觉。第第6 6章章卫浴
31、行业渐入设计营销新时代卫浴行业渐入设计营销新时代 二、要从零售为主的市场销售转向工程家装渠道二、要从零售为主的市场销售转向工程家装渠道在当前依然严格的房控政策下，消费者购房的观望情绪依然强烈，地产开发商为增强销售房屋的价值，精装房的比率只会日趋提高。而上千万套国家保障房房工程，各地开发区的建设和商业服务产业的发展，使得工程卫浴市场的总量呈现较大幅度的增长，这一市场机会是国内卫浴品牌更要努力争取的，但要想做好这块市场，绝不是那么简单的，首先，高端精装市场由于国际卫浴品牌的渠道下沉，留给国内卫浴品牌的市场份额已经很少，而低价工程市场又往往补开平、潮州、浙江等地的低端卫浴企业所占领。因此，作为有规模
32、的卫浴品牌，在整个操作策略上还是要通过向精装房上游服务和设计机构渗透，在设计阶段就要把产品的价值呈现，并且要提高品牌参与工程市场竞争的配套服务资料，推出能与国际卫浴品牌相抗衡的产品系列，在产品设计感和质量水准上，要向其靠拢，最终通过产品的高性价比赢得工程市场。第第6 6章章卫浴行业渐入设计营销新时代卫浴行业渐入设计营销新时代 三、完成价格竞争向价值竞争的转变三、完成价格竞争向价值竞争的转变对于卫浴品牌而言，过去很长一段时间，“价格就是王道”已成为大家普遍认知的定律，前两年，靠价格竞争得到甜头的卫浴品牌，在今年的市场惨痛教训后，已经在反思价格模式的有效性。实际上，价格竞争是在“红海”中打仗，随着
33、80后消费群体崛起，对于产品设计感和差异化越来越在意，使得红海中的消费群体实际上是在减少，而在“红海”中的竞争者却还在增加，因此，处于”红海“中的卫浴品牌处境自然不妙。而国际卫浴品牌却在产品上、营销方法上不断推陈出新，同时，渠道也开始下沉，自然挤压到国内卫浴品牌的市场份额，加之国际卫浴品牌树立许多高端酒店工程，增强了消费者对其价值的认可。如果国内卫浴品牌要想提升产品价值能力，需要在产品设计上下足功夫，从单一产品设计向系列化转变，提升产品设计美感，并在产品功能上创新发展。同时，把产品的价值和品牌传播有效结合起来，透过价值的有效传播，提升消费者对品牌价值的认可度，从而形成品牌美誉度。在当前的市场大
34、环境下，卫浴行业只有创新营销模式，完成渠道销售向设计营销、零售向工装家装、价格向价值这三大转变，通过产品、传播、通路、价格四大营销主轴的有效运作，把品牌和产品价值有效传递，必须会开创卫浴品牌的全新市场机会。第第7 7章章 总结总结2012年，全球经济再次陷入低迷，中国经济也将放慢脚步，“稳中求进”是我国2012年经济发展的主题。卫浴行业的发展也不例外，可喜的是，2012年卫浴行业的市场需求依旧旺盛。2012年，没有“诺亚方舟”的船票，各行各业只能奋起自救，在我国经济总体下滑的情况下，卫浴行业如何把握机遇，来赢得自身的发展呢?卫浴行业市场刚性需求依旧旺盛卫浴行业市场刚性需求依旧旺盛卫浴行业，似乎
35、没有受到楼市政策调控的影响，在楼市低迷的情况下依然发展良好，主要原因是卫浴行业市场的刚性需求依旧旺盛。随着国家城镇化建设力度的不断加大，很多省市的“城中村改造”正在如火如荼地进行，这对卫浴行业来说，是一个巨大的机会。证实有这样的大环境大机遇的契机下，卫浴行业才涌现出了不同于楼市的鲜活生命力。第第7 7章章 总结总结2012年，全球经济再次陷入低迷，中国经济也将放慢脚步，“稳中求进”是我国2012年经济发展的主题。卫浴行业的发展也不例外，可喜的是，2012年卫浴行业的市场需求依旧旺盛。2012年，没有“诺亚方舟”的船票，各行各业只能奋起自救，在我国经济总体下滑的情况下，卫浴行业如何把握机遇，来赢
36、得自身的发展呢?卫浴行业市场刚性需求依旧旺盛卫浴行业市场刚性需求依旧旺盛卫浴行业，似乎没有受到楼市政策调控的影响，在楼市低迷的情况下依然发展良好，主要原因是卫浴行业市场的刚性需求依旧旺盛。随着国家城镇化建设力度的不断加大，很多省市的“城中村改造”正在如火如荼地进行，这对卫浴行业来说，是一个巨大的机会。证实有这样的大环境大机遇的契机下，卫浴行业才涌现出了不同于楼市的鲜活生命力。做整体卫浴配送商做整体卫浴配送商做卫浴界的戴尔公司做卫浴界的戴尔公司大家都是值得戴尔公司，算是个人电脑，商务电脑界的娇娇者。戴尔公司的成功之处是他们独特商业模式，电脑个性DIY配送。无论你需要什么类型，价位的电脑。他们都能
37、根据你的需求给你组装配送。而卫浴行业，还是各自为战，你生产你水龙头，我生产我的浴盆，难以匹配协调。价格也各式各样。如果，有一家卫浴企业能从消费者角度出门给消费者提供一站式DIY形式的组装配送服务。那么，等于在竞争激烈的卫浴市场开拓出一片蓝海。第第7 7章章 总结总结老龄洁具将是未来卫浴行业发展趋势老龄洁具将是未来卫浴行业发展趋势老龄化社会是中国发展的必然现象，中国人口老龄化发展预测研究报告指出中国将是一个不可逆转的老龄社会，“老龄化卫浴市场”将是一个无穷能力的潜力股。在政府重新认识“老龄群体”的同时，一些建筑商开始提供适合老人需要的住房改造服务，如将厨房里的吊柜、卫浴间的洗脸盆改造为自动升降等
38、，以方便老年人使用;也可对家里的地面进行防滑处理，将各种明线转为暗线或无线，以防止老人滑倒或绊倒。虽说，“老龄群体”的需求可观，“老龄市场”的潜力更大，但目前在卫浴市场看到一些企业的零敲碎打，并没有完全成为一个固体模式，只有某些企业推出“老龄化”卫浴产品。卫浴行业不仅从设计外表中来推出“老龄产品”，也可以以通用设计的理论解决老龄社会一系列问题，结合人机工程学、通用设计理论、老年医学、心理学等相关知识，系统分析了老年人的生理、心理特征及休养模式。老年人对卫浴行业“未来经济发展”有着巨大决定性的影响，并是一块需求量大的土地，这无论从经济发展，社会发展和人民需求考虑，都是一个明智的抉择。同时，“老龄产品”不单止是一个单纯的实体，更多是体现设计师和社会对他们的关怀。
