1、一米奶茶营销全案一米奶茶营销全案Table of Contents市市场状况场状况分析分析 产品的推广计划产品的推广计划公司产品投入市场的政策公司产品投入市场的政策企业的产品销售目标企业的产品销售目标Table of Contents财务损益预估财务损益预估 总结总结方案的可行性与操作性分析方案的可行性与操作性分析统一阿萨姆奶茶概述统一阿萨姆奶茶概述问卷调查分析问卷调查分析奶茶净含量调查结果：350ml为大多数人为大多数人的偏好！的偏好！奶茶价格调查：大学生可以接受的价格在大学生可以接受的价格在3元左右！元左右！包装风格调查：大多数大学生喜欢简明大方和清淡典雅型的！大多数大学生喜欢简明大方和清
2、淡典雅型的！很多学生对添加果粒感兴趣！很多学生对添加果粒感兴趣！市场状况整体分析市场状况整体分析SWOT分析分析S：1.“统一”是茶饮料的龙头企业,在市场网络、战略布局等方面都具有领先地位2.价格适中且在大学校园相关促销活动较多,品牌知名度较高3.拥有完善的销售渠道4.饮用方便W：1.携带不如袋装奶茶便利2.杯装奶茶内含果肉，满足了消费者咀嚼的习惯3.在冬季，袋装和杯装可用热水冲饮，更符合消费者热饮的习惯4.自身产品较多，奶茶的知名度和市场份额都较低6.产品包装不够夺人眼球 O：1.瓶装和利乐包装的同类竞争产品少2.整个奶茶市场呈现逐渐扩大的趋势3.市场饱和度不高，有机会打造成市场的领导者4.
3、抓住大学生的心理，打造健康、自然、清新的奶茶形象T：1.类似的竞争产品越来越多，产品层出不穷2.产品创新滞后，局限于瓶装和利乐包装 PEST分析分析Political Factors：1.我国政治环境稳定，对企业的政策不会发生太大改变2.2019的三聚氰胺事件影响犹在，我国对于乳制品的监管力度比较大3.近期我国食品企业所得税不会有大幅度变动 Economic Factors：1.国家近期上调金融机构人民币存贷款基准利率0.25个百分点2.近年通货膨胀率压力大3.奶茶行业持续发展 Social cultural Factors：1.人均受教育水平明显提高，大学的扩招让大学生增多，对奶茶的消费增加
4、2.公众文化水平的提升使价值观念发生变化3.对海外产品过分青睐，崇洋观念明显4.近年来低碳环保观念开始流行 Technological Factors：1.科技的发展降低了产品和服务的成本并提高了质量；2.科技为消费者和企业提供了更多的创新产品与服务；3.科技改变了产品的分销渠道 波特五力分析波特五力分析公司产品投入市场的政策公司产品投入市场的政策一米奶茶外包装设计一米奶茶外包装设计广告设计广告设计校园营销大赛 Related Documents活动主题及目标活动主题及目标25一米奶茶小站Related Documents奶茶小站效果图奶茶小站效果图预计效果预计效果29一米阳光的传说Relat
5、ed Documents活动目的活动目的32奶茶之积分榜奶茶之积分榜 统一奶茶统一奶茶QQ/人人网推广方案人人网推广方案 促销系列之促销系列之“玩转大转盘玩转大转盘”“我要我要”系列系列如何进行房地产市场分析如何进行房地产市场分析学习内容学习内容 理论部分 案例学习为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告市场市场为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？开发商建筑师消费者1。评估项目所处的市
6、场环境评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。评估项目目标实现的可能性。市场分析是对市场调研搜集到的信息进行市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提整合与提炼炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些
7、作用呢？什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。针对某种特定物业研究市场的供需关系。需求方：物业的购买者或租赁者需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）等）市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路。思路区域市场分析专业市场分析项目市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场项目所在地市场例如：竞争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析
8、竞争楼盘分析客户需求分析房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤。步骤根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。项目的市场占有率。房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法。方法+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法。方法4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量量5
9、、房地产景气指数、价格指数、房地产景气指数、价格指数数据来源数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法。方法人均人均GDPGDP与房地产发展关系与房地产发展关系GDPGDP增速与房地产发展关系增速与房地产发展关系房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法。方法房地产市场预警预报指标体系房地产市场预警预报指标体系房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方
10、法3。方法。方法恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数食物支出金额/总支出金额与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低 20192019年我国各主要城市的恩格尔系数年我国各主要城市的恩格尔系数房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法。方法房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法。方法对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准
11、、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性项目自身资源条件分析项目自身资源条件分析(swot分析分析)竞争对手分析竞争对手分析目标客户分析目标客户分析现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式找出项目的目标客户找出项目的目标客户目标客户的置业需求目标客户的置业需求和偏好和偏好找出项目面对竞争市找出项目面对竞争市场的机会点场的机会点最终目标最终目标STOW内部因素内部因素外部因素外部因素SWOT分析分析SWOT工具（项目工具（项目+环境环境+竞竞争）争）SWOT分析的价值要
12、素分析的价值要素具体地说，针对一个具体地说，针对一个地块地块的价值要素的价值要素包括：包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等微观要素微观要素市市场竞争（片区、场竞争（片区、楼盘、户型）楼盘、户型）/客客户流向户流向观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们
13、“挖掘物业价值”的要旨所在。SWOT分析分析我们的战略我们的战略发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势减少劣势，避免威胁发挥优势，转化威胁优势优势 S机会机会 O威胁威胁 T劣势劣势 W进行房地产市场分析时常犯的错误进行房地产市场分析时常犯的错误1。大环境看好，项目的小环境就一定不错大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性项目差异性3。过于偏重对过于偏重对“二手资料二手资料”的应用的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好别人做什么
14、卖得好，我们做也会卖得好地产江湖地产江湖dcjianghu数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！补充几点市场分析方法的建议：补充几点市场分析方法的建议：市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。题、或是判断趋势、或是找到答案等。EXCEL表格示例1EXCEL表格示例2学习内容学习内容 理论部分 案例学习
