1、 3C融合趋势下的产业机会融合趋势下的产业机会 互联网的蓬勃发展颠覆了传统电信商业模式 免费使用 P2P 电子商务 人们对信息通信的个性化、移动性、多媒体化的需求日益强烈 传统电信无法满足要求 信息通信与人们的工作、生活、娱乐等结合愈加紧密 信息服务的重要性将超越单纯的通信服务，通信变成标准服务 技术飞速进步不断对行业管制和运营模式提出新的挑战 如VOIP，IPTV话音业务的命运话音业务将成为标准化的廉价日用品话音业务走向无线化话音业务收入将继续下降转型的基本方向 从窄带通信向宽带通信转型 从主要提供话音连接的服务商向提供包括内容服务在内的综合信息通信服务商转型 从单业务运营商向全业务运营商转
2、型 从封闭式经营向开放式经营转型 PSTN退出电信历史舞台是早晚的事 I P 是网络转型的技术基础 宽带是网络转型的基本特征 融合是网络转型的主要方向 开放是网络转型的成功之道网络转型服从于业务转型网络转型服务于业务转型中国信息产业全景图外设PC个人用户信息服务基础电信服务固网增值服务移动增值服务应用软件软件系统管理软件基础软件硬件半导体模块式部件单元部件消费电子笔记本台式机小型机打印机投影仪UPS显示器手机数码相机家电局端产品中小企业用户大客户（行业细分）数字内容服务专业服务维修维护服务电子商务服务网络娱乐服务网络营销服务嵌入式软件网络产品存储产品服务器/工作站移动随时随地、个性化宽带视频、
3、多媒体、海量信息融合网络融合、业务融合、产业融合开放网络开放、业务开放、产业开放移动网络无处不在宽带网络越来越快宽带网络生态图示运营服务骨干网运营商有线接入终端部分桌面终端IPTV 宽带接入传送层承载层应用层多媒体无线终端可视电话APFTTx+LAN无线接入网站宽带内容运营服务内容提供商宽带内容服务商宽带网络提供商最后一公里IP城域网络xDSLPON运营服务最后十米HFC视频设备供应商网络运营商内容运营商基础运营商宽带业务价值链内容提供商设备制造商网络运营商基础运营商内容运营商终端设备商广告收入付费服务网络使用费家庭终端设备带宽出口费用设备投入设备投入内容付费收益=用户规模X平均消费-综合成本
4、 目前还没有能很好解决IP QoS与安全问题的灵丹妙药 QoS、安全问题与IP的简单灵活是一对矛盾。要彻底解决IP QoS与安全问题，必然要牺牲IP的简单灵活特性，这又会回到ATM的老路 IPv6能很好地解决IP地址问题，但今天全球IPv6的发展主要是由政府和学术机构在积极推动，其商业驱动力还不足够强烈。现实存在的庞大IPv4网络与应用要演进到IPv6需要巨大的投入和漫长的过程。如何将IPv6的“技术优势”转化为“应用突破和业务创新”有待在实践中探索 IP技术问题：安全、QoS、地址机会？机会？无线宽带接入技术无线宽带接入技术WiMAX（Worldwide Interoperability f
5、or Mi-crowave Access）即全球微波接入互操作性。WiMAX的另一个名字是802.16。WIFI(Wireless Fidelity)即无线保真，目前可使用的标准有两个，分别是IEEE802.11a和IEEE802.11b。3G（3rd Generation）第三代移动通信，目前分为TD-SCDMA，WCDMA,CDMA2000三种。LTE（Long Term Evolution）长期演进。LTE也被通俗的称为3.9G，被视作从3G向4G演进的主流技术。市场规模快速扩张市场规模快速扩张产品价格不断下降产品价格不断下降竞争环境日益恶劣竞争环境日益恶劣市场市场&客户细分化客户细分化
6、产品产品&技术差异化技术差异化应用应用&整合专业化整合专业化ProfitProfit4、销售网络铺设5、品牌建设3、整机制造2、关键元器件生产6、中介机构发展1、材料制造工厂终端产业链从这张著名的从这张著名的“微笑曲线微笑曲线”上可以看出，国内的几上可以看出，国内的几乎所有企业都处于曲线的乎所有企业都处于曲线的“洼地洼地”地带地带国内企业未来的发展道路国内企业未来的发展道路，必定要从，必定要从“曲线曲线”的的“洼地洼地”地带，向曲线两端地带，向曲线两端发展发展6060年代的年代的“曲线曲线”跟现在跟现在的相比，处于的相比，处于“洼地洼地”地地带的企业与处于两端的企带的企业与处于两端的企业盈利能
7、力的差距在不断业盈利能力的差距在不断拉大，这更凸现了向两端拉大，这更凸现了向两端攀升的紧迫性攀升的紧迫性终端产业迫切需要向终端产业迫切需要向“曲线曲线”两端迈进两端迈进 当前的融合业务主要表现为三种类型：固定移动捆绑业务FMC（Fixed-Mobile Convergence）业务FMS（Fixed-Mobile Substitution）业务 适用范围：全业务运营初期 含义：根据用户的使用和消费习惯，将固定话音业务、宽带接入业务和移动业务相互组合捆绑在一起，用户购买时可以给予折扣，从而让更多的用户接受融合。优劣势：在统一的业务创建、传送平台、统一的接入网络和核心网络还未建立的时期，这种业务形
8、态能够最有效地帮助运营商减少用户流失，增加业务收入，同时吸引新用户加盟。适用范围：具备良好固定网络基础（主要指固定宽带）的全业务运营商。含义：这类业务通过使用固定宽带网关，配以Wi-Fi/GSM 或Wi-Fi/UMTS 终端来实现。在Wi-Fi 覆盖范围内，终端的通讯资费按照固定网络的标准收取；超出Wi-Fi 覆盖范围发起的呼叫，则按照移动资费标准执行。优劣势：优点：第一，基于固定宽带网络的VoIP，提供低价的通信服务；第二，降低了“移动替代”对固定语音业务的冲击。缺点：如果采用补贴政策，会造成成本压力的骤增；如果不采用或部分补贴政策，较高的资费必然会减少用户对业务的需求。再加上双模终端的生产
9、商较少，品种、产量都不高，用户的选择度相对很低，也将影响用户的使用。适用范围：FMS 业务主要由传统移动运营商，或移动业务发展比较好的全业务运营商主导推出。含义：该业务当前的实现主要依靠基站的定位技术，对于用户终端在限定范围内的通话收取低廉的费用。优劣势：达到降低用户离网率和稳定ARPU 值的目的。用户无需额外购买新设备，不会引起价格敏感用户的抵触情绪。产业链合作2019年11月，由德国电信独家代理的iphone手机在德国上市，手机售价为339欧元，前提条件是捆绑德国电信两年的服务合同，费用约为1200欧元。2019年10月，在法国，Orange公司将通过两种模式销售iPhone手机。一种是和
10、一个移动通信合同捆绑，iPhone售价为399欧元。另外一种模式是不和通信服务合同捆绑，手机价格将高于399欧元。2019年6月18日，为拓展手机无限上网市场，欧洲最大电信企业德国电信表示将以欧元价格向与该公司签订两年业务合同的用户出售苹果新款手机。2019年5月，英国移动通信巨头沃达丰公司宣布,将在10个国家推广美国苹果公司大受欢迎的iPhone手机2009年 中国移动、中国联通也在积极和苹果谈判引进iphone个人通信的要求日益明显，宽带、无线、移动是其重要特征个人通信的要求日益明显，宽带、无线、移动是其重要特征 正因为此，使得固网运营商将网络建设的重点也从原先的“最后一公里”转向“最后十米”。“最后十米”也即以固网终端/网关为中心的家庭网络/企业网络范畴.这“最后十米”的竞争将成为固网运营商抓住重点客户、利润持续增长的关键 公理由分离网络向融合网络转型是必然趋势未来的网络将是多业务融合的网络 问题多种网络并存和不同网络的理念冲突给网络融合带来的难度融合的程度问题（“博”与“专”的矛盾）谁融合谁的问题（融合中的主导权问题）融合带来的运营管理问题有关“融合”的名词不绝于耳 FMC=Fixed+Mobile，ICT=IT+CT，IPTV=IP+TV，triple play=voice+data+video欢迎各位大家交流
