1、世纪瑞博天津零号岛项目沟通提报课件世纪瑞博天津零号岛项目沟通提报课件岛演传奇岛演传奇零号岛项目沟通提报零号岛项目沟通提报2012.12012.1岛演传奇零号岛项目沟通提报第一幕第一幕 顶级豪宅之道顶级豪宅之道第二幕第二幕 价值深度解构价值深度解构第三幕第三幕 形象定位探讨形象定位探讨第四幕第四幕 体验营销专题体验营销专题第一幕 顶级豪宅之道第二幕 价值深度解构第三幕 形象定顶级豪宅之道顶级豪宅之道顶级豪宅之道天津顶级豪宅竞争格局天津顶级豪宅竞争格局梅江南别墅4号院定位为城市大宅，采用了极具天津特色同时具有城市别墅空间特点的天津“五大道”地区空间形式，将历史中的“小洋楼”与地块规划相结合。考虑项
2、目的亲水性，设计了临湖大宅、城市水岸广场等，做到了历史与现实，城市和水景的完美融合。起价起价1000万元万元/套套产品为独栋+双拼松江梅江南别墅松江梅江南别墅4号院号院 梅江南别墅4 号院定位为城市大宅，采用了极具天津特色同时具有城金地紫乐府二期“荣瑶”联排别墅在售，均价在24000-25000元/平米之间，价格每套在688万-1500万之间，赠地下双车位，私家电梯.金地紫乐府，地处中至外环河东津塘路与昆仑路交口，围合城市最为金贵之土地，并深知其价值所在，别墅定位为城市别墅。整体社区0.8的极低容积率，四方围合的纯粹别墅建筑形式。金地紫乐府金地紫乐府 金地紫乐府二期“荣瑶”联排别墅在售，均价在
3、2 4 0 0 0-2 5 0新房已经售完，二手房价格在新房已经售完，二手房价格在3000万万/套套最为天津市中心的独栋别墅群，“西康路36号”的案名即已体现项目的最大价值，而仅34套的体量则进一步印证它的“珍”与“稀”。西康路西康路36号号 独栋别墅34幢，三层到顶；小高层2幢。新房已经售完，二手房价格在3 0 0 0 万/套最为天津市中心的独栋二手：二手：1000-2500万万/套套檀府檀府 檀府位于天津老城厢城厢东路166号。总占地面积6.56万平方米，其中地上建筑面积约5万平米，绿化率36%，容积率0.76。主要建筑形式为：独栋别墅、L型联排别墅、精致联排别墅三种。在整体景观设计上，特
4、别聘请有美国克里夫兰机场、上海紫园8号、上海朱家角海源特色别墅区等世界顶级设计经验的国际著名思纳史密斯集团担当总体规划设计。二手：1 0 0 0-2 5 0 0 万/套檀府 檀府位于天津老城厢城北京、环渤海乃至整个中国境内顶级豪宅，才能称得上是我们的对手。天津没有真正的亿级豪宅天津没有真正的亿级豪宅北京、环渤海乃至整个中国境内顶级豪宅，才能称得上是我们的对手顶级豪宅的发展历程板块资源产品尊贵感人文成熟阶段成熟阶段初步发展阶段初步发展阶段深入发展阶段深入发展阶段初始阶段初始阶段真正的真正的TOPTOP豪宅将是建立在豪宅将是建立在“板块板块+资源资源+产品产品+尊贵感尊贵感”之上的之上的“独特人文
5、价值独特人文价值”的展现。的展现。“人文人文”造就造就TOPTOP豪宅的原创价值，豪宅的原创价值，无可复制性与超越！无可复制性与超越！豪宅的关键提升豪宅的关键提升顶级豪宅无可复顶级豪宅无可复制的最高境界制的最高境界豪宅基本要素豪宅基本要素顶级豪宅的发展历程板块资源产品尊贵感人文成熟阶段初步发展阶段“在很多人看来，豪宅是奢侈材质与完美细节的结合，比如星河湾。但实际上，真正的奢华住宅，首先是基于独一无二的自然环境或地理位置，然后才是设计和材质，这三者构成一个不可或缺的整体。而且，最好，这一个地方有着自己的故事和灵魂。”“好的住宅产品，是一个可以积淀生活的地方，一个既可以寻找过去，亦能享受现在，更能
6、预见未来的场所，它具有美妙的延续性。无一例外地具有这样的共同性：丰富的人文和环境资源。”营销的新意：从资源豪宅到人文豪宅从北京/上海/杭州等大城市的发展来看，最贵和最可持续发展的顶级豪宅是-翠湖天地、西湖公馆，而不是-温榆河旁的别墅，安亭新城的Weimer别墅。烫金的地段和文化的沉积所产生的人文豪宅较资源型豪宅具有更持久的生命力。“在很多人看来，豪宅是奢侈材质与完美细节的结合，比如星河湾人文顶级豪宅人文顶级豪宅成功案例成功案例御园（北京）御园（北京）北京西山板贵气背景下，以皇家血统人文精北京西山板贵气背景下，以皇家血统人文精髓，配合产品与顶级配套打造，演绎髓，配合产品与顶级配套打造，演绎TOP
7、TOP豪豪宅贵族皇家生活。宅贵族皇家生活。御园的顶级不仅景观、用材、建筑御园的顶级不仅景观、用材、建筑形态，以及那个精心营造的奢华梦形态，以及那个精心营造的奢华梦境，而关键是其在开放的人文历史境，而关键是其在开放的人文历史观下，对中国新一代财富精英观下，对中国新一代财富精英“家家国情怀国情怀”的心灵映照。御园环抱在的心灵映照。御园环抱在“三山五园三山五园”的皇家园林群中，拥的皇家园林群中，拥有有850850年积蕴与美景。是权力与地位年积蕴与美景。是权力与地位象征，象征，“三山五园三山五园”是康乾盛世的是康乾盛世的见证，也是皇脉本源居所，具有难见证，也是皇脉本源居所，具有难以估量的、不可再生、不
8、可复制的以估量的、不可再生、不可复制的地缘价值。地缘价值。人文顶级豪宅御园（北京）北京西山板贵气背景下，以皇家血统翠湖天地（上海）翠湖天地（上海）上海顶级豪宅代表上海顶级豪宅代表人文顶级豪宅人文顶级豪宅成功案例成功案例翠湖天地（上海）人文顶级豪宅人文TOP豪宅案例启示n顶级豪宅不仅仅单纯依靠 自然资源、产品、板块、尊贵感营造带动，更须借助人文价值的提升，用最巧妙最好的文化气息与自然景观结合，打造独一无二的城市名片级作品，原创价值，无可复制性！豪宅塑造元素豪宅塑造元素顶级升华顶级升华人文价值人文价值项目独特人文气质的融合与展现项目独特人文气质的融合与展现关键提升关键提升尊贵感营造配套、会所、公共
9、空间、服务来营造豪宅的尊贵享受精工细作体验（小规模）精细化、专享化的硬件定制与配备基础条件基础条件产品创新市场产品亮点创新资源占有稀缺自然资源板块豪宅板块人文T O P 豪宅案例启示顶级豪宅不仅仅单纯依靠 自然资源、产品合力成豪宅合力成豪宅塑造本案独特的塑造本案独特的人文精神价值人文精神价值合力成豪宅塑造本案独特的人文精神价值价值深度解构价值深度解构价值深度解构梅江南天生血统，传统富人区梅江南天生血统，传统富人区零号岛零号岛梅江南传统富人区梅江南传统富人区本案本案位于梅江南核心，是梅江南片区最后也是最具价值的地块。项目位于50万天鹅湖中心零号岛上，四面环水，同时周边豪宅林立（天鹅湖/卡梅尔/夕
10、岸国际/四号院等）。梅江南 天津市最具景观价值的城市豪宅住区零号岛梅江南传统富人区本案位于梅江南核心，是梅江南片区最后也世界级大师作品 只为后世而珍藏世界级大师作品 只为后世而珍藏他是迪斯尼世界乐园迪斯尼世界乐园设计者他的老师是世界著名建筑大师罗伯特文丘里他是迪斯尼世界乐园设计者他的老师是世界著名建筑大师罗伯特他是古典与现代融合的实践者“在人们争相创造新的建筑的情况下，这些原理被抛到一边，但我不认为这是正常的。”他是古典与现代融合的实践者罗伯特斯特恩在哥伦比亚大学获得了理学学士学位后，于1965年在耶鲁大学获得了建筑学硕士学位，同时斯特恩还是纽约建筑学院的计划主持人。斯特恩对纽约建筑学院有相当
11、深远的影响，他还担任CBS台“放眼看美国”电视节目的资深顾问。斯特恩还以罗伯特文丘里（ROBERT VENTURI）为师，他很多的作品中都体现了文丘里的风格。斯特恩深谙建筑中不成文的内部规矩，但是他非常乐于打破这样的思想观念。他善于创造独特而充满乐趣的建筑，并将他们看成是一门艺术，因此他认为那样的作品是应该具有艺术性和创造性的，而非随意地模仿或者复制得来。罗伯特斯特恩罗伯特斯特恩罗伯特 斯特恩在哥伦比亚大学获得了理学学士学位后，于1 9 6 5稀缺城市湖岛52万平米中央湖区 坐拥私家岛稀缺城市湖岛5 2 万平米中央湖区 坐拥私家岛此后，城市再无如此规格之土地城市心 绝版美式独栋纯粹美式风格独栋
12、纯粹美式风格独栋 前所未见前所未见城市心 绝版美式独栋纯粹美式风格独栋 前所未见不仅是梅江豪宅不仅是天津豪宅不仅是环渤海豪宅 本案地位确立更是世界级豪宅不仅是梅江豪宅本案地位确立更是世界级豪宅A、家族观家族观：现代家族与旧时皇室在气脉与文化上的熏陶，所成就的家族文化的自信与延续。B B、全球恒产观：、全球恒产观：不会因经济环境变化、城市发展变迁等因素而出现物业贬值，而会因历史的价值保持其价值的恒定性，历久而弥新，会在全球豪宅市场中随着中国的综合国力的增强而不断升值。C C、生活方式观：、生活方式观：纯粹美式顶级生活体验，极致的建筑工艺与会所服务平台，成为上流社会亦步亦趋追捧的消费符号。顶宅三观
13、 定乾坤A、家族观：顶宅三观 定乾坤核心价值核心价值 三位一体三位一体大师级作品纯粹美式文化体验场亿级独岛独栋核心价值 三位一体大师级作品纯粹美式文化体验场亿级独岛独客群洞察客群洞察客群洞察人是建筑的基点人是广告的主角人是建筑的基点人是广告的主角真正的豪宅需要黄金地段、顶级景观、大师设计和精细施工，豪宅需要超一流的小众营销和客户管理，豪宅也需要真正贴身加贴心的物业管理。但归根结底，这些都不是最重要的。不难理解，为什么豪宅全世界都有，最贵的却永远是英国的百年老宅。当来自全世界的富豪在那些斑驳陈旧的老房子上掷下成亿英镑的时候，他们想要的恐怕不是豪宅的堂皇和舒适，而是房子（建筑）本身所承载的历史，以
14、及前主人的尊贵。与其说他们买的是房子，不如说买的是古董。真正重要的是文化，文化，是住在房子里的人房子里的人。真正的豪宅需要黄金地段、顶级景观、大师设计和精细施工，豪宅需【让我们认识他们】【让我们认识他们】35-55岁，以私营企业家、商人、跨国企业CEO等为主。有做实业的、上市公司的老板；也有做高科技的、证券的；有知名律师也有著名演员。身价身价1 1亿亿几十亿几十亿客源分析客源分析天津、北京为主的富豪为主辅以外籍华人、港台为辅，少量欧美、韩国境外人士品牌联想：和他们联系紧密的品牌是：劳斯莱斯、宾利、法拉利、Rolex劳力士、Piaget伯爵、Audemars Piguet爱彼、Vacheron
15、Constantin江诗丹顿Hermes爱玛仕、Guccj古琦、Givenchy纪梵希、De Beers黛必而斯、Cartier卡地亚、Tiffani帝凡尼Davinei达芬奇、LV路易威登。3 5-5 5 岁，以私营企业家、商人、跨国企业C E O 等为主。有做(1)身价高 他们是个行业的最顶层人士，高身价是他们的共同点。生活半径大。(2)小圈子 富豪们的社交停留在一个圈子。一些普通层面的公共活动或休闲活动，不会吸引他们的视线。族群描述族群描述(1)身价高族群描述(1)身份地位、精神满足财富到了这个层次，就要有这样的房子与己匹配。这时的顶级豪宅就是奢侈品。像女性带红宝石、钻石一样，其实没有太
16、大的实用价值，就是一个身份、地位的象征。(2)生活生意的延伸不少客户买顶级别墅有特殊需求，就是希望朋友过来谈生意、做客可以有一个理想的环境。购买心理购买心理(1)身份地位、精神满足购买心理(3)社区高尚性、尊贵性、私密性看重顶级别墅的就是社区里住的人不杂，身份和地位都相当，社区的环境质量、私密性和安全系数都有绝对的保障。(4)片区城市地位和文化比较关注项目所在片区在整个城市的地位和文化内涵，必须是离城市不远、高尚的国际化的居住板块，必须是有深厚文化积淀的板块。(5)建筑别墅本身的建筑风格和社区的园林、街区规划都是符合他们口味和审美观的，建筑和整个小区的风格可以体现他们不一般的高雅情趣和荣耀。(
17、3)社区高尚性、尊贵性、私密性信息接触渠道信息接触渠道传统的大众媒体对顶级富豪们失去了效果，他们的信息获取渠道多半来源于小群体、朋友圈的口碑传播、高尚杂志、网络等。另外，游艇俱乐部、高尔夫俱乐部、机场、五星级酒店是他们经常出入的地方。信息接触渠道传统的大众媒体对顶级富豪们失去了效果，他们的信息汪兴政，出生于1953年，小时候家中做绸缎生意，还颇有些“资产阶层做派”，后来经历“反右”和“文革抄家”，乃至到了改革开放，他从印刷厂辞职下海当起了个体户。从服装行业到俱乐部，他深谙如何在传统与现代的激荡中保有个性与美。后来他又先后开创了主题餐厅鲜墙房、乾门和以及“美得一踏糊涂，贵得一塌糊涂”的雍福会。雍
18、福会在2004年开张不久就被WALLPAPER杂志评为当年的“最佳俱乐部”。汤姆 克鲁斯、皮尔斯 布鲁斯南、吕克贝松等大牌明星到中国必指名道姓要去雍福会，各国政界首脑凡来上海，皆喜在此宴请。汪兴政雍福会创办者汪兴政雍福会创办者陈丹青1953年出生于上海，在江西插过队，在西藏画过画，又在纽约艺术圈待了18年，皮肉之劳苦，生活之无望，艺术之极美，陈丹青都经历过，在西方的艺术世界沉浸那么多年，他对绅士这个外来词最有发言权。陈丹青 我不是绅士，我是老知青陈丹青 我不是绅士，我是老知青靳羽西中国出生美国长大的背景，让她对中西方文化都有了深刻了解，之前她拍摄的很多电视纪录片即是为了促进中西的沟通和交流，也
19、因为她成功商人和社交名流的身份。靳羽西 融汇中西礼仪，几代方出贵族靳羽西 融汇中西礼仪，几代方出贵族唐骏唐骏 出身不贵族，心态很贵族出身不贵族，心态很贵族曾留学日本和美国，有“打工皇帝”之称。2004年唐骏以微软中国终身荣誉总裁身份从微软退休，并以260多万股股票期权出任盛大集团总裁。唐骏 出身不贵族，心态很贵族曾留学日本和美国，有“打工皇帝old money新贵-老钱o l d m o n e y“老钱”意味着不仅仅是财富，而且是身份、地位、教养、家世和传统底蕴，而“新钱”则只是暴发户新贵。老钱：美国富人的精神起源老钱：美国富人的精神起源“老钱”意味着不仅仅是财富，而且是身份、地位、教养、家
20、世和传“富有”和“富贵”之间并非只是存在着发音和书写上的差异。虽然在财富的物质累积上并无差别，但“富贵”却额外地拥有了深深镌刻于骨子里的高贵气质与生活品位。骨子里的高贵气质与生活品位骨子里的高贵气质与生活品位“富有”和“富贵”之间并非只是存在着发音和书写上的差异。虽然世纪瑞博天津零号岛项目沟通提报课件经典老爷车经典老爷车普通豪车普通豪车内涵历史厚重机械科技金钱底蕴传说肤浅经典老爷车普通豪车内涵历史厚重机械科技金钱底蕴传说肤浅名流豪表名流豪表优雅古钟优雅古钟内涵历史厚重机械科技金钱底蕴传说肤浅皇家艺术家族传统名流豪表优雅古钟内涵历史厚重机械科技金钱底蕴传说肤浅皇家艺术他们是他们是当代中国的当代中
21、国的塔尖上的塔尖上的老钱老钱他们是当代中国的塔尖上的老钱绝无仅有亿级别墅社区前所未见，天津首现亿级墅区亿级墅区 岛上独栋岛上独栋独岛独栋，顶级规划占据城市中心稀缺的湖岛资源产品定位绝无仅有亿级别墅社区亿级墅区 岛上独栋独岛独栋，顶级规划占单单的就产品物理属性来支持亿级别墅 是不够的，必须进一步挖掘其精神内核一次完美的穿越之旅从美国到天津单单的就产品物理属性来支持亿级别墅 是不够的，必须进一步挖掘美色岛，据说美国最有钱的十个人有三个住在西雅图市区的美色岛（MercerIsland）。名无其实的富豪岛，独立私人岛屿，毗邻城市中心！美色岛，据说美国最有钱的十个人有三个住在西雅图市区的美色岛（美色岛上
22、拥有天然的自然美景，是江中岛，生态岛美色岛上拥有天然的自然美景，是江中岛，生态岛带大玻璃墙、泳池和地窖，坐享山水美景的奢侈当代美式风格别墅带大玻璃墙、泳池和地窖，坐享山水美景的奢侈当代美式风格别墅畅达的交通连接内陆，私人游艇码头和私人独栋区，中央公园休憩绿地，畅达的交通连接内陆，私人游艇码头和私人独栋区，中央公园休憩绿从美国西雅图美色岛 到天津零号岛美色岛是美国私人富豪岛屿天津零号岛的目标打造富豪岛美色岛的天然，自然属性天津零号岛作为天津梅江的湖心岛自然资源尽显丰富美色岛纯正的美式风格建筑天津零号岛原汁原味的美式文化打造美色岛富豪拥有的私人配套天津零号岛2大会所，跨江大桥，专属私人配套从美国西
23、雅图美色岛 到天津零号岛美色岛是美国私人富豪岛屿天源自美色岛的奢尚源自美色岛的奢尚至此，我们认为slogan源自美色岛的奢尚至此，我们认为梦想，就是美色岛人生。Dream life MercerIsland梦想，就是美色岛人生。心无疆界，彰显岛国风范Dream life MercerIsland心无疆界，彰显岛国风范君之梦幻秘境，世人只能于梦中相遇。Dream life MercerIsland君之梦幻秘境，世人只能于梦中相遇。案名主推一梅江岛案名主推一梅江岛除了文化嫁接，挖掘美色岛与天津零号岛的价值对接，我们能不能对主题进行另一种新的尝试？于是，我们的思路继续发散除了文化嫁接，挖掘美色岛与天
24、津零号岛于是，我们的思路继续发散当第一艘五月花号登上北美洲大陆。一块刻有16201620的石头，见证了美国传奇历史的开端当第一艘五月花号登上北美洲大陆。1908年，第一辆美国福特车的诞生见证了人类工业革命传奇的肇始1 9 0 8 年，第一辆美国福特车的诞生见证了人类工业革命传奇的肇从肯尼迪家族到布什家族权利巅峰的旷世传奇风云际会从肯尼迪家族到布什家族权利巅峰的旷世传奇风云际会一座白色建筑深深影响了整个世界的历史也书写了一部蔚为壮观的建筑传奇一座白色建筑深深影响了整个世界的历史也书写了一部蔚为壮观的建从美利坚到中国天津，传奇仍在继续从美利坚到中国天津，传奇仍在继续环球大师顶级作品城市中心独岛独栋
25、梅江传统富人区纯粹美式豪宅体验场设计传奇建筑传奇规划传奇地段传奇亿级墅区前所未见文化传奇环球大师顶级作品城市中心独岛独栋梅江传统富人区一个不朽的传奇slogan 第二方案一个不朽的传奇s l o g a n 案名主推二白宫案名主推二白宫备选零号岛五十州备选零号岛五十州形象定位探讨形象定位探讨形象定位探讨如果自我信仰有一种形状，它很可能是这样的。如果自我信仰有一种形状，它很可能是这样的。你会记住什么？四季酒店你会记住什么？只为下一代珍藏百达翡丽只为下一代珍藏平面绽放平面绽放第一套梅江岛第一套梅江岛世纪瑞博天津零号岛项目沟通提报课件logo以项目地块的岛屿形状为符号基础，辅以梅花形徽章。石形立体的
26、岛屿形状，不但表明了项目的地脉特征、岛居人生的尊贵感，石头的质感更传达出一种笃定、稳若泰山的尊贵气度；梅花徽形则象征了坚韧不拔，百折不挠，奋勇当先，自强不息的精神品质，一如百年兴旺家族的世袭品质。l o g o 以项目地块的岛屿形状为符号基础，辅以梅花形徽章。世纪瑞博天津零号岛项目沟通提报课件世纪瑞博天津零号岛项目沟通提报课件世纪瑞博天津零号岛项目沟通提报课件世纪瑞博天津零号岛项目沟通提报课件世纪瑞博天津零号岛项目沟通提报课件世纪瑞博天津零号岛项目沟通提报课件世纪瑞博天津零号岛项目沟通提报课件世纪瑞博天津零号岛项目沟通提报课件世纪瑞博天津零号岛项目沟通提报课件世纪瑞博天津零号岛项目沟通提报课件
27、世纪瑞博天津零号岛项目沟通提报课件世纪瑞博天津零号岛项目沟通提报课件世纪瑞博天津零号岛项目沟通提报课件世纪瑞博天津零号岛项目沟通提报课件世纪瑞博天津零号岛项目沟通提报课件第二套白宫第二套白宫世纪瑞博天津零号岛项目沟通提报课件世纪瑞博天津零号岛项目沟通提报课件世纪瑞博天津零号岛项目沟通提报课件世纪瑞博天津零号岛项目沟通提报课件世纪瑞博天津零号岛项目沟通提报课件世纪瑞博天津零号岛项目沟通提报课件世纪瑞博天津零号岛项目沟通提报课件世纪瑞博天津零号岛项目沟通提报课件世纪瑞博天津零号岛项目沟通提报课件1、原型取自白头海雕，即美国的象征自由之鹰。白头海雕素有“百鸟之王”美誉，与本案傲然群盘的唯我独尊地位相
28、吻合。2、借鉴美国星条旗为VI符号，50个星在美国国旗中代表50个洲，运用于本案则寓意50幢独栋别墅产品，竖条则美隐喻了美国经典豪宅的建筑形制高大直立的门柱、窗框等建筑线条。logo组合：鹰与星条的组合，充分表现出项目的美式韵味，以及巅峰级建筑产品的大气、尊贵、奢华；logo以金色为基础色，璀璨又不失内敛，流露着一种家族的传承感，徽印出世家的荣耀与风华。1、原型取自白头海雕，即美国的象征自由之鹰。白头海雕素有世纪瑞博天津零号岛项目沟通提报课件报纸稿报纸稿世纪瑞博天津零号岛项目沟通提报课件世纪瑞博天津零号岛项目沟通提报课件世纪瑞博天津零号岛项目沟通提报课件世纪瑞博天津零号岛项目沟通提报课件世纪瑞
29、博天津零号岛项目沟通提报课件世纪瑞博天津零号岛项目沟通提报课件世纪瑞博天津零号岛项目沟通提报课件VI延展V I 延展世纪瑞博天津零号岛项目沟通提报课件世纪瑞博天津零号岛项目沟通提报课件世纪瑞博天津零号岛项目沟通提报课件世纪瑞博天津零号岛项目沟通提报课件世纪瑞博天津零号岛项目沟通提报课件世纪瑞博天津零号岛项目沟通提报课件世纪瑞博天津零号岛项目沟通提报课件世纪瑞博天津零号岛项目沟通提报课件世纪瑞博天津零号岛项目沟通提报课件世纪瑞博天津零号岛项目沟通提报课件世纪瑞博天津零号岛项目沟通提报课件世纪瑞博天津零号岛项目沟通提报课件世纪瑞博天津零号岛项目沟通提报课件世纪瑞博天津零号岛项目沟通提报课件体验营销
30、专题体验营销专题体验营销专题非常规推广手段大众惊奇 小众精准 双管齐下非常规推广手段大众惊奇 小众精准 双管齐下只有大众先做透，小众推广才更有效只有大众先做透，小众推广才更有效手筋：格局要做大手筋：格局要做大/话题要做深话题要做深/信息信息严重不对称严重不对称实现：项目影响力在社会公众层面的实现：项目影响力在社会公众层面的全面持续核爆全面持续核爆圈层小众圈层小众社会社会大众大众信息发布信息发布活动邀请活动邀请猎奇猎奇羡慕羡慕 身份身份标签标签 只有大众先做透，小众推广才更有效手筋：格局要做大/话题要做深营销方向营销方向营销动作营销动作历史感历史感身份感身份感稀缺感稀缺感定义区域定义区域定义产品
31、定义产品细节放大细节放大天津梅江传统富人居住区天津梅江传统富人居住区名师设计建筑名师设计建筑私人臻品展私人臻品展老爷车展老爷车展炒作区域稀缺价值炒作区域稀缺价值五星级超大会所五星级超大会所高贵形象高贵形象logo岛上的亿级独栋岛上的亿级独栋克林顿来访克林顿来访有气势的社区入口有气势的社区入口营销方向营销动作历史感身份感稀缺感定义区域定义产品细节放大天u 在美国时代周刊时代周刊登广告，最豪华的一套别墅（2000万美金）国际招标室内设计师，然后引发国内外的震动，把消息传递到国内。u 连续在建筑专业类杂志如世界建筑、设计新潮推出白宫的介绍，在经济观察报和21世纪经济报道推出预告广告。u 推出消息请克
32、林顿作为本案形象代言人请克林顿作为本案形象代言人。u 成为天津国际顶级私人物品奢侈品展私人物品奢侈品展（Top Marques Shanghai）的举办地。在美国时代周刊登广告，最豪华的一套别墅（2 0 0 0 万美金美式豪宅生活体验场现场包装建议美式豪宅生活体验场现场包装建议小岛上放置自由女神雕像，作为我项目精神堡垒。小岛上放置自由女神雕像，作为我项目精神堡垒。美利坚湖岛亿墅 一栋一州50颗星，代表50个州，象征我项目50栋亿级独栋，后期可以以每个州的名字命名每一栋别墅。而每位独栋的主人都是“州主州主”。美利坚湖岛亿墅 一栋一州5 0 颗星，代表5 0 个州，象征我打造集美式文化体验+圈层商
33、务社交为一体的独特美式文化会所打造集美式文化体验+圈层商务社交为一体的3700顶层会所打造城市高端私人圈层社交（生活、事业、修为）的资源平台3 7 0 0 顶层会所打造城市高端私人圈层社交（生活、事业、修为生活、事业、修为平台生活、事业、修为平台EMBA教育高尔夫休闲运动投资理财名车品牌国际化外商协会 艺术品文艺界慈善珠宝媒体商会其它社交奢侈品协会 生活、事业、修为平台E MB A 高尔夫投资理财名车品牌国际化外商Fairmont酒店F a i r m o n t 酒店会所功能建议会所式酒店传统会所无力持续运营，服务降低、关闭酒店具有自我造血的能力，有会所升级到酒店。少客房、大配套。具有外向盈
34、利能力的配套：客房、中餐、西餐、特色SPA、多功能厅完善的内向服务型配套：恒温泳池、室外网球场、健身房、阅览室、私家电影院定位：“私人住区酒店”：以服务于50户高端业主及来访亲友为主，对外以会员制、预约制为辅高端服务与高端配套是打造真正美式豪宅的核心高端服务与高端配套是打造真正美式豪宅的核心会所功能建议会所式酒店传统会所无力持续运营，服务降低、关u 老爷车外形的看房车，老爷车外形的看房车，新颖、别致，让客户产生时新颖、别致，让客户产生时尚的共鸣。尚的共鸣。u 现场煮制的咖啡、浴缸（泳现场煮制的咖啡、浴缸（泳池）里的花瓣、浴巾、花园里池）里的花瓣、浴巾、花园里的烧烤架、私家藏酒窖的烧烤架、私家藏
35、酒窖 老爷车外形的看房车，新颖、别致，让客户产生时尚的共鸣。现纯粹美式管家服务纯粹美式管家服务纯粹美式管家服务3月5月7月8月10月12月6月15售楼处开放10月1开盘形象期开盘期热销期体验期推广阶段计划推广阶段计划3 月5 月7 月8 月1 0 月1 2 月6 月1 5 售楼处开放1 0 月1 开盘形目标：主题：形象期体验期开盘期热销期1、悬疑，引发市场强烈关注2、树立顶级豪宅印象一个不朽的传奇推广：报纸核弹目标：主题：形象期体验期开盘期热销期1、悬疑，引发市场强烈关扔一枚报纸核弹！扔一枚报纸核弹！大众媒体大众媒体大众媒体线上推广一次，大手笔。买下新报一天的20个版面，全面轰炸。引发市场惊奇
36、效果，前所未见，仅此一次。线上推广一次，大手笔。买下新报一天的2 0 个版面，全面轰炸。引一个不朽的传奇一个不朽的传奇目标：主题：形象期体验期开盘期热销期美式生活顶级体验1、售楼处开放+开盘预告2、美式顶级生活体验推广：平面大片预告片目标：主题：形象期体验期开盘期热销期美式生活顶级体验1、售楼美式奢侈品文化展美式奢侈品文化展售楼处开放活动售楼处开放活动美式奢侈品文化展售楼处开放活动白宫顶层私家宴邀请著名影星周润发出席白宫顶层私家宴邀请著名影星周润发出席美国唐纳卡兰公司（美国唐纳卡兰公司（Donna KaranDonna Karan）全球顶尖服装品牌品牌植根于纽约特有的生活模式，特有的都市气息，
37、特有的现代节奏；强烈的自我个性和全新创意；风格简练，充满感性；善于融合对立的主题；时尚的穿透性与占有力，她的服装是多文化的衣装语言表达，集舒适、方便及功能性为一体。唐娜卡兰品牌是创意的艺术性与灵敏的市场反应完美结合。美国唐纳卡兰公司（D o n n a K a r a n）全球顶尖服装品牌唐纳卡兰对黑色的钟爱，体现在她追求舒适、讲究质感的设计理念上。从黑色毛衣、黑色长裙到黑色茶具，以及一双用于装饰用的乌木筷子，都可以看出她的色彩倾向。这融合了她对于快节奏大都市生活的理解和感触，也与她塑造既朴实无华，又高贵优雅的世界性时装初衷相吻合。唐纳 卡兰对黑色的钟爱，体现在她追求舒适、讲究质感的设计理念T
38、aylorMade高球一直是高球科技发展的先驱。在高尔夫球具发展史上，Taylormade向来被认为具有将木杆由“木质”时代带入“金属”时代的历史地位。T a y l o r Ma d e 高球一直是高球科技发展的先驱。目标：主题：形象期体验期开盘期热销期亿级湖岛独栋 全球同步首映1、产品亮相2、开盘造势目标：主题：形象期体验期开盘期热销期亿级湖岛独栋 全球同2012 10月1日 亿级湖岛独栋全球同步首映开盘开盘2 0 1 2 1 0 月1 日 开盘全国影响力全国影响力为建立项目更大范围影响力，考虑与全国性的新闻媒体合作，传递项目形象、理念。媒体选择：经济观察报、中国经营报、高端圈层杂志全国影
39、响力邀请美国前总统克林顿现场开启一场穿越北美的传奇之旅全场暗下，影片播放邀请美国前总统克林顿现场开启一场穿越北美的传奇之旅全场暗下，第一站：罗德岛第一站：罗德岛 美国超级富豪的后花园美国超级富豪的后花园美国铁路大王科尼利厄斯范德比尔特二世修建的“the breakers”the breakers是源于 breaking of waves之意。这栋豪宅一共有70间房屋，大约占地6000平方米。从1893年开始动工，2500个工人历经2年多完成，当年耗资1200万美金（相当于现在的31亿美元）。恐怕当今首富比尔盖茨的豪宅也没有花费如此巨大。第一站：罗德岛 美国超级富豪的后花园美国铁路大王科尼利厄第
40、二站：第二站：美国长岛美国纽约州的长岛是一座特色鲜明的郊区富人区。美国长岛美国纽约州的长岛是一座特色鲜明的郊区富人区。美国纽约州的长岛是一座特色鲜明的郊区富人区。虽然这里的房价不是世界最贵，但是几百年的建设历史还是让这里成了世界最著名的经典富人区。长岛之所以世界闻名，不只因为那里曾是早期欧洲王公贵族的居住地，更重要的是，美国前总统罗斯福、肯尼迪家族，中国近代的权贵世家宋美龄，以及从华尔街起家的摩根家族，以铜矿起家的古根汉姆家族和许许多多的好莱坞大明星等权贵人物，都纷纷落户于此。第二站：美国长岛美国纽约州的长岛是一座特色鲜明的郊区富人区。第三站：比弗利山庄第三站：比弗利山庄比弗利山庄（Bever
41、ly Hills）有“全世界最尊贵住宅区”称号是洛杉矶市内最有名的城中城，每年吸引无数来自世界各地的观光客，好奇地在大街小巷探索。而其中被世界各家名牌精品店环绕的罗德尔街更是鼎鼎大名。好莱坞电影明星，NBA篮球明星，世界著名艺术家及世界各地的财阀大亨们纷纷在此购房买地，因为能在这里拥有一栋豪宅是自己身份及地位的象征。第三站：比弗利山庄比弗利山庄（B e v e r l y H i l l s）开盘前平面预告大片开盘前平面预告大片拍摄目的 以表现“不朽的传奇”为第一核心，所有拍摄围绕“传奇”展开联想，并融入项目调性及卖点。故事主线 不惑之年的男主人公，身为跨国企业老总早已功成名就，他继承了家族历
42、代经商的头脑、胆魄，风度儒雅，淡定自信，深为家族自豪。他的祖辈早年即移民美国，在美国创业、发达。男主在美国出生长大，从小耳濡目染美国的各种文化，但对祖辈念念不忘的家乡始终心怀好奇和眷恋。男主回到中国拓展家族商业帝国，功成名就，并在祖籍天津发现零号岛这样一处深谙其心的居所，零号岛的美国风及其奢华让男主一见倾心。拍摄大片主要表现两个“传奇”男主的家族商业帝国，从中国到美国，再回到中国，日益壮大，这是一个家族繁衍光大的传奇；零号岛传承美国经典顶级豪宅精髓，这是一个建筑的传奇。拍摄目的【情节情节1 1】家族血脉家族血脉回忆画面，雾霭氤氲的视感回忆画面，雾霭氤氲的视感仲秋时节，高大梧桐树，时有叶仲秋时节
43、，高大梧桐树，时有叶落，一辆老爷车停在老别墅旁、落，一辆老爷车停在老别墅旁、梧桐树下，一个穿着似豪门子弟梧桐树下，一个穿着似豪门子弟的少年上车，车行驶离去的背影。的少年上车，车行驶离去的背影。游轮码头，众多亲友送别，游轮游轮码头，众多亲友送别，游轮即将载着少年飘洋过海，远赴大即将载着少年飘洋过海，远赴大洋彼岸。洋彼岸。备注：开篇以祖辈离家飘扬海外备注：开篇以祖辈离家飘扬海外的情节，体现煊赫家族的渊源和的情节，体现煊赫家族的渊源和血脉。老爷车、老别墅，体现那血脉。老爷车、老别墅，体现那个时代家族的背景和家族之首少个时代家族的背景和家族之首少小离家时对故乡的眷恋。小离家时对故乡的眷恋。回忆画面，雾
44、霭氤氲的视感【情节2】家族中兴家族中兴时间回到当代时间回到当代美国著名大学（如耶鲁大学）校园内，美国著名大学（如耶鲁大学）校园内，男主人公毕业，学有所成；男主人公毕业，学有所成；男主人公在美国认识现在的妻子，与其男主人公在美国认识现在的妻子，与其结婚；由二人世界变成三口之家；结婚；由二人世界变成三口之家；继承祖业的男主人公始终身居美国，在继承祖业的男主人公始终身居美国，在高档商务场合与洋人洽谈生意场景、出高档商务场合与洋人洽谈生意场景、出入高级饭店门口、上下高级轿车等场景。入高级饭店门口、上下高级轿车等场景。备注：表现男主人公的美国成长背景，备注：表现男主人公的美国成长背景，对美国的文化有深度
45、认可。对美国的文化有深度认可。【情节2】家族中兴【情节3】荣归故里荣归故里飞机舷窗，从海外回国途中的男主人公正透飞机舷窗，从海外回国途中的男主人公正透过舷窗向外凝望，神情若有所思。过舷窗向外凝望，神情若有所思。书房内，雪茄烟架在烟灰缸上，烟雾缭绕，书房内，雪茄烟架在烟灰缸上，烟雾缭绕，书桌上的一份海外经济类报纸映射着男主的书桌上的一份海外经济类报纸映射着男主的事业帝国。事业帝国。游泳池，男主泡在泳池边喝着洋酒，放松的游泳池，男主泡在泳池边喝着洋酒，放松的神情，似在水中冥想。神情，似在水中冥想。宴客厅，男主女主正与商务伙伴们进行着一宴客厅，男主女主正与商务伙伴们进行着一场家庭小型社交场家庭小型社
46、交partyparty。车库，停放着四辆各式名车，当然少不了那车库，停放着四辆各式名车，当然少不了那辆极具收藏价值的绝版老爷车。辆极具收藏价值的绝版老爷车。备注：借助男主的情趣爱好（阅读、收藏、备注：借助男主的情趣爱好（阅读、收藏、社交、休闲）表现户型空间的奢华与社交性。社交、休闲）表现户型空间的奢华与社交性。【情节3】荣归故里【情节情节4 4】天伦共享天伦共享园区湖岸码头，男主携着女主的园区湖岸码头，男主携着女主的手手虽已结发夫妻，温存的浪漫虽已结发夫妻，温存的浪漫仍不减当年。仍不减当年。以别墅为背景，在私家庭院内，女以别墅为背景，在私家庭院内，女主正在整理花园，儿子在一旁玩耍，主正在整理花
47、园，儿子在一旁玩耍，男主深情疼爱的望着家人。男主深情疼爱的望着家人。落地窗餐厅，一家三代同堂进餐，落地窗餐厅，一家三代同堂进餐，其乐融融，窗外是碧翠的庭院，庭其乐融融，窗外是碧翠的庭院，庭院外是码头湖景。院外是码头湖景。备注：通过男主一家人的亲情共处备注：通过男主一家人的亲情共处表现零号岛建筑美国式的大气、奢表现零号岛建筑美国式的大气、奢华。华。【情节4】天伦共享目标：主题：形象期体验期开盘期热销期全球大师登顶之作 独岛独栋亿墅品1、产品亮相2、开盘造势目标：主题：形象期体验期开盘期热销期全球大师登顶之作 1经典老爷车展经典老爷车展活动时间：示范区开放前，择机举行活动时间：示范区开放前，择机举
48、行高端客户、高端客户、BOSSBOSS晚宴晚宴目标客户：目标客户：媒体、圈层领袖（种子客户，或投资管理人）、房头（温州购房团、山西老板圈层）、资源商（平安信托、游艇会、GOLF会籍销售）等物料配合：物料配合：项目形象画册、礼品、贺卡、项目展示PPT活动时间：示范区开放前，择机举行高端客户、B O S S 晚宴目标客群星荟萃群星荟萃 慈善夜暨慈善夜暨宣传企业形象、推广楼盘、提高楼盘知名度、积累客户资料活动内容：以赞助商的形式参与整个慈善拍卖晚宴活动。群星荟萃 慈善夜暨宣传企业形象、推广楼盘、提高楼盘知名度SunbirdSunbird私家游艇试驾私家游艇试驾太阳鸟中国最杰出的游艇设计者和制造商,专业为私人游艇生产私人游艇公司S u n b i r d 私家游艇试驾太阳鸟中国最杰出的游艇设计者和制邀请“两依藏”博物馆臻品展香港两依藏博物馆是一个私人收藏馆，藏主冯耀辉先生是香港金融界的知名人士，醉心收藏。馆中以明清家具和西式化妆盒为主要藏品，家具皆为紫檀、黄花梨等上乘木材所制，西式化妆盒更是世界顶级珠宝大师以名贵材质与精湛工艺相结合的经典之作。邀请“两依藏”博物馆臻品展香港两依藏博物馆是一个私人收藏馆，世纪瑞博天津零号岛项目沟通提报课件下册下册下册
