1、 开业企划篇开业企划篇主办单位：主办单位：IBMGIBMG国际商业管理集团国际商业管理集团主讲人：朱大伟主讲人：朱大伟北京北京 20092009年年6 6月月5-115-11日日IBMGIBMG百货商场营销企划经理百货商场营销企划经理 封闭式实战训练营封闭式实战训练营 总总 纲：纲：第一篇：招商准备营销第一篇：招商准备营销第二篇：招商进行营销第二篇：招商进行营销第三篇：开业营销第三篇：开业营销 纲纲 要：要：一条主线一条主线 四个阶段四个阶段 招招 商商 阶阶 段段 说说 明：明：营营销销目目的的 营营 销销 途途 径径 营营 销销 手手 法法效效 果果 达达 成成重视结果导向重视结果导向 ！
2、第一篇：招商准备营销第一篇：招商准备营销总总 纲纲:计计 划划-科学、合理科学、合理准准 备备-充分、完善充分、完善何为计划：何为计划：开业倒计时计划：开业倒计时计划：广告宣传广告宣传 基础建设基础建设 形象建设形象建设 制度建设制度建设 开业筹备开业筹备广告宣传：广告宣传：招招 商商 招招 聘聘 开开 业业基础建设：基础建设：人人 员员 物物 品品 环环 境境形象建设：形象建设：招商办布展招商办布展 总台、总台、VIPVIP设计设计 内外广告灯箱内外广告灯箱制度建设：制度建设：岗职规范、广告、新闻、公岗职规范、广告、新闻、公 关活动、内刊、广播、促关活动、内刊、广播、促 销、销、POPPOP
3、、服务、服务、VIPVIP等等开业筹备：开业筹备：软文、新闻、广播系统、软文、新闻、广播系统、导购系统、导购系统、SPSP活动、活动、PRPR活活 动、美陈系统、开业庆典等动、美陈系统、开业庆典等要要 求：求：事事有计划事事有计划时时有计划时时有计划人人有计划人人有计划准备工作：准备工作：制度建设制度建设 VI VI体系导入体系导入 招商办布展招商办布展 招商手册招商手册 招商招商DMDM 网站建设网站建设制度建设：制度建设：确定组织架构确定组织架构 明确岗位职责明确岗位职责 设定人员配置设定人员配置 设计业务流程设计业务流程 制定规章制度制定规章制度VIVI体系导入：体系导入：基础系统基础系
4、统 应用系统应用系统案例分析：北京富华堂购物广场案例分析：北京富华堂购物广场 完整版完整版VIVI体系解析体系解析招商办布展：招商办布展：企业介绍企业介绍 文化理念文化理念 规划布局规划布局 签约流程签约流程 品牌推介品牌推介 商圈展示商圈展示 住宅布局住宅布局 定位说明定位说明 优势分析优势分析 开业计划开业计划内内 容：容：招商办布展：招商办布展：外楼体广告外楼体广告 外广场拱门外广场拱门 灯箱、看板灯箱、看板 形象墙形象墙 内容展示内容展示 接待区布置接待区布置 吊旗吊旗 音乐音乐 仪容仪表仪容仪表 手册、手册、DMDM形形 式：式：招商手册：招商手册：企业介绍企业介绍 企业愿景企业愿景
5、 项目分布项目分布 战略伙伴战略伙伴 支柱产业支柱产业 市场分析市场分析 项目位置项目位置 优势分析优势分析 定位说明定位说明 规划布局规划布局 签约流程签约流程 计划安排计划安排案例分析：万达集团万千百货招商手册案例分析：万达集团万千百货招商手册 招商招商D MD M：企业介绍企业介绍 定位说明定位说明 地段优势地段优势 规模优势规模优势 客流优势客流优势 规划布局规划布局 运营模式运营模式 签约流程签约流程 时间节点时间节点 地图、电话地图、电话案例分析：北京富华堂购物广场招商案例分析：北京富华堂购物广场招商DMDM网站建设：网站建设：文化展示窗口文化展示窗口 信息发布平台信息发布平台 营
6、销互动空间营销互动空间 第二篇：招商进行营销第二篇：招商进行营销 营销目的：营销目的：促进招商促进招商 文化渗透文化渗透 营销方式：营销方式：软文宣传软文宣传 媒体推介媒体推介 成立外办成立外办 PR PR 活动活动 招商酒会招商酒会 内刊发布内刊发布 品牌发布品牌发布 军训带动军训带动 广场文化广场文化 营销互动营销互动 软文宣传：软文宣传：文化渗透文化渗透 理念导入理念导入 打造声势打造声势 媒体推介：媒体推介：电视电视 广播广播短信短信 报纸报纸杂志杂志 传媒传媒网络网络 车体车体 道旗道旗 高空看板高空看板 成立外办：成立外办：办公布展办公布展 招商道具招商道具 信息发布信息发布 内外
7、联动内外联动 P RP R活动：活动：公益活动公益活动 文艺演出文艺演出 联谊活动联谊活动 招商酒会：招商酒会：活动名称活动名称 活动时间活动时间 活动地点活动地点 活动目的活动目的 参加人员参加人员 活动内容活动内容 活动流程活动流程 活动分工活动分工 包装设计包装设计 费用预算费用预算 案例分析：北京富华堂购物广场招商酒会案例分析：北京富华堂购物广场招商酒会 内刊发布：内刊发布：信息发布信息发布 员工互动员工互动 指导经营指导经营 文化渗透文化渗透 品牌发布：品牌发布：知名品牌知名品牌 源头品牌源头品牌 新生品牌新生品牌 假定品牌假定品牌 军训带动：军训带动：强化管理强化管理 提升士气提升
8、士气 带动信心带动信心 基础搭建基础搭建 广场文化：广场文化：品牌展示品牌展示 信息发布信息发布 活动宣传活动宣传 营销舞台营销舞台 营销互动：营销互动：网络互动网络互动 友情招募友情招募 品牌联动品牌联动 第三篇：开业营销第三篇：开业营销 总总 纲：纲：广告宣传广告宣传美陈系统美陈系统VIPVIP系统系统导购系统导购系统P RP R活动活动S PS P活动活动开业庆典开业庆典 广告宣传：广告宣传：媒体选择媒体选择 投放渠道投放渠道 表现手法表现手法 费用控制费用控制 综合评估综合评估 美陈系统美陈系统 ：设计风格设计风格 设计创意设计创意 表现手法表现手法 颜色定位颜色定位案例分析：北京富华
9、堂购物广场美陈方案案例分析：北京富华堂购物广场美陈方案 VIPVIP系统：系统：VIPVIP章程章程 VIPVIP运行规定运行规定 VIPVIP实施流程实施流程 表现形式表现形式案例分析：北京富华堂购物广场案例分析：北京富华堂购物广场VIPVIP系统系统 导购系统导购系统 ：功能突出功能突出 配套突出配套突出 主力突出主力突出 风格突出风格突出 P R P R 活动：活动：扩大知名度扩大知名度 提升美誉度提升美誉度 缔造忠诚度缔造忠诚度 塑造塑造“五好五好”企业企业案例分析：徐州华美商厦开业案例分析：徐州华美商厦开业P RP R活动活动 S P S P 活动：活动：增加客流增加客流 提升销售提
10、升销售 商品周转商品周转 品牌推广品牌推广 互惠双赢互惠双赢案例分析：徐州华美商厦开业案例分析：徐州华美商厦开业S PS P活动活动 活动流程：活动流程：2022-9-27Template from:soppt43方案方案制定制定 团队团队 分工分工 组织组织 实施实施 监督监督 管理管理 总结总结 评估评估 活动活动 筹备筹备案例分析：徐州华美商厦开业案例分析：徐州华美商厦开业S PS P活动活动 方案制定：方案制定：阶段性阶段性 连贯性连贯性 主题性主题性 重点性重点性 轰动性轰动性 带动性带动性 特色性特色性 稳定性稳定性 总结评估：总结评估：消费者消费者 供应商供应商 员员 工工 销售数据销售数据 依依 据据 ：总结评估：总结评估：销售分析销售分析 成本分析成本分析 毛利分析毛利分析 客单价分析客单价分析 成交率分析成交率分析 内内 容容 ：客群分析客群分析客层分析客层分析品牌分析品牌分析时段分析时段分析VIPVIP分析分析 开业庆典：开业庆典：水土相符水土相符 与时俱进与时俱进 轰动效应轰动效应 影响深远影响深远案例分析：徐州华美商厦开业庆典案例分析：徐州华美商厦开业庆典谢谢 谢谢IBMG与您共创辉煌与您共创辉煌！chinarbschinarbs
