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2、标客户浏览的网页上。定向原理定向原理 什么是定向推广定义定义利用淘宝庞大的数据库，通过多维度人群定向技术，锁定目标客户，利用淘宝庞大的数据库，通过多维度人群定向技术，锁定目标客户，将您推广的宝贝展现在目标客户浏览的网页上。将您推广的宝贝展现在目标客户浏览的网页上。定向原理定向原理根据买家的历史行为习惯推广宝贝。用户的历史行为包括：搜索、类根据买家的历史行为习惯推广宝贝。用户的历史行为包括：搜索、类目搜索、宝贝详情页浏览、收藏、购买等等，长期与短期行为得到用目搜索、宝贝详情页浏览、收藏、购买等等，长期与短期行为得到用户在类目上的喜好程度。户在类目上的喜好程度。例如：用户曾经浏览过或者搜索过例如：
3、用户曾经浏览过或者搜索过“连衣裙连衣裙”，并且选择了，并且选择了“短袖短袖”和雪纺和雪纺“的属性，那么，我们就会给该用户主动匹配展现的属性，那么，我们就会给该用户主动匹配展现”连衣裙连衣裙“+”“+”短袖短袖“+”“+”雪纺雪纺“的推广宝贝的推广宝贝什么样的宝贝展示给什么样的人！什么样的宝贝展示给什么样的人！高曝光高曝光 精准精准为什么做定向推广？w why流量巨大流量巨大 洪水猛兽般的流量！洪水猛兽般的流量！每天站内定向流量加起来每天站内定向流量加起来超过超过1.4亿亿,仅次于搜索广告，且流量集中度高仅次于搜索广告，且流量集中度高洪水猛兽般的流量！4 4个站内展现位置每天流量个站内展现位置每
4、天流量均超过均超过1 1千万千万流量巨大流量巨大 洪水猛兽般的流量！洪水猛兽般的流量！旺旺焦点图旺旺焦点图 我的淘宝我的淘宝-已买到的宝贝已买到的宝贝 收藏列表页收藏列表页 我的淘宝我的淘宝-物流详情页物流详情页流量流量巨大巨大定向主要位置图示定向主要位置图示收藏列表列表页 下方下方流量流量巨大巨大定向主要位置图示定向主要位置图示订单交易详情页流量流量巨大巨大定向主要位置图示定向主要位置图示已买到的宝贝流量流量巨大巨大定向主要位置图示定向主要位置图示旺旺焦点图精准精准投放投放多维度细分，覆盖度高多维度细分，覆盖度高时段时段 每半小时为单位每半小时为单位地域地域 省份和城市省份和城市平台平台 站
5、内和站外站内和站外人群人群 性别、购买力、星级性别、购买力、星级等等等等成熟的用户行为分析技术构建用户兴趣和需求模型成熟的用户行为分析技术构建用户兴趣和需求模型精准投放 多维度细分，覆盖度高多维度细分，覆盖度高时段时段 每半小时为单位每半小时为单位地域地域 省份和城市省份和城市平台平台 站内和站外站内和站外人群人群 性别、购买力、星级性别、购买力、星级 important！成熟的用户行为分析技术构建用户兴趣和需求模型成熟的用户行为分析技术构建用户兴趣和需求模型精准投放 多维度细分，覆盖度高多维度细分，覆盖度高时段时段 每半小时为单位每半小时为单位地域地域 省份和城市省份和城市平台平台 站内和站
6、外站内和站外人群人群 性别、购买力、星级性别、购买力、星级 important！成熟的用户行为分析技术构建用户兴趣和需求模型成熟的用户行为分析技术构建用户兴趣和需求模型精准投放 多维度细分，覆盖度高多维度细分，覆盖度高时段时段 每半小时为单位每半小时为单位地域地域 省份和城市省份和城市平台平台 站内和站外站内和站外人群人群 性别、购买力、星级性别、购买力、星级 important！成熟的用户行为分析技术构建用户兴趣和需求模型成熟的用户行为分析技术构建用户兴趣和需求模型精准投放 多维度细分，覆盖度高多维度细分，覆盖度高时段时段 每半小时为单位每半小时为单位地域地域 省份和城市省份和城市平台平台
7、站内和站外站内和站外人群人群 性别、购买力、星级性别、购买力、星级 important！成熟的用户行为分析技术构建用户兴趣和需求模型成熟的用户行为分析技术构建用户兴趣和需求模型凌晨2点以及早上8点前根据实际情况进行调整分时比例。潜力潜力巨大巨大仅仅5%的宝贝主动修改定向的默认出价，这部分宝贝获得了的宝贝主动修改定向的默认出价，这部分宝贝获得了63%的流量的流量定向推广在不断改进，对用户来说是机会定向推广在不断改进，对用户来说是机会Key:建议每天调整出价，发现宝贝所属类目均价变化，找到自己的平衡点建议每天调整出价，发现宝贝所属类目均价变化，找到自己的平衡点数据数据案例广告展现占现占73%73%
8、，点击占，点击占60.81%60.81%共共8 8个宝贝过去个宝贝过去7 7天有定向流量天有定向流量最好的一款宝贝最好的一款宝贝7 7日展现为日展现为800w+,800w+,产生产生7W7W点击点击打造爆款利器！打造爆款利器！定向定向4步走，定向很轻松步走，定向很轻松0101选对类目选对类目 0202选好宝贝选好宝贝 0303选择性投放出价选择性投放出价0404数据分析数据分析选选类目类目买家兴趣点映射到类目里的（叶子类目）上传宝贝的时候有提示因为淘宝的用户在某种程度上是相对稳定的，所以各个类目的流量也是相对稳定的。适合的类目：与自己的宝贝匹配，保证一定的流量。广撒网：各种不同叶子类目的宝贝都
9、参加推广。选选类目类目定向推广：定向推广：根据买家的历史行为习惯根据买家的历史行为习惯推广宝贝推广宝贝用户的历史行为包括：用户的历史行为包括：搜索搜索类目浏览类目浏览宝贝详情页宝贝详情页收藏收藏购买购买 长期行为长期行为&短期行为短期行为 得到用户在得到用户在类目上的喜好程度类目上的喜好程度选选类目类目什么样的类目适合定向推广？什么样的类目适合定向推广？选选类目类目什么样的类目适合定向推广？什么样的类目适合定向推广？定向定向4步走，定向很轻松步走，定向很轻松0101选对类目选对类目 0202选好宝贝选好宝贝 0303选择性投放出价选择性投放出价0404数据分析数据分析选选宝贝宝贝卖得动、能赚钱
10、、可持续卖得动、能赚钱、可持续每一个叶子类目选最好的宝贝每一个叶子类目选最好的宝贝详情页元素：评论，促销信息等等详情页元素：评论，促销信息等等带动关联营销带动关联营销不要仿品、假货、任何违禁相关的不要仿品、假货、任何违禁相关的选选好好宝贝宝贝建议在搜索推广里的表现好（点击率）的宝贝做定向推广建议在搜索推广里的表现好（点击率）的宝贝做定向推广好创意好创意 例如例如真人拍摄，不要令人反感的牛皮癣真人拍摄，不要令人反感的牛皮癣“脑白金，恒源祥脑白金，恒源祥”，标题和图片内容标题和图片内容保持一致，标题内容和足够的商品信息保持一致，标题内容和足够的商品信息选选好好宝贝宝贝宝贝广告图片很重要宝贝广告图片
11、很重要综合质量得分=质量分*当前竞价质量得分是宝贝点击率、图文创意、店铺综宝贝点击率、图文创意、店铺综合评分等因素合评分等因素的统称。这种图片是在浪费时间！这种图片是在浪费时间！两个因素是同时起作用的：两个因素是同时起作用的：对于获得相同流量而言，如果广告的质量分对于获得相同流量而言，如果广告的质量分越高，那么竞价相对越低。越高，那么竞价相对越低。选选好好宝贝宝贝宝贝广告图片很重要宝贝广告图片很重要综合质量得分=质量分*当前竞价质量得分是宝贝点击率、图文创意、宝贝点击率、图文创意、店铺店铺综合评分等因素综合评分等因素的统称。两个因素是同时起作用的：两个因素是同时起作用的：对于获得相同流量而言，
12、如果广告的质量分对于获得相同流量而言，如果广告的质量分越高，那么竞价相对越低。越高，那么竞价相对越低。选选好好宝贝宝贝宝贝广告图片很重要宝贝广告图片很重要综合质量得分=质量分*当前竞价质量得分是宝贝点击率、图文创意、宝贝点击率、图文创意、店铺店铺综合评分等因素综合评分等因素的统称。两个因素是同时起作用的：两个因素是同时起作用的：对于获得相同流量而言，如果广告的质量分对于获得相同流量而言，如果广告的质量分越高，那么竞价相对越低。越高，那么竞价相对越低。定向定向4步走，定向很轻松步走，定向很轻松巧出价，争流量巧出价，争流量0101选对类目选对类目 0202选好宝贝选好宝贝 0303选择性投放出价选
13、择性投放出价0404数据分析数据分析选择性投放出价选择性投放出价合适的出价策略合适的出价策略参考过去参考过去7天叶子类目出价天叶子类目出价参考类目参考出价参考类目参考出价在有流量的时候修改价格，以后变化。在有流量的时候修改价格，以后变化。当没有流量的情况下改价后会在第二天有效果。当没有流量的情况下改价后会在第二天有效果。量子实时观测价策略量子实时观测价策略选择性投放出价选择性投放出价合适的出价策略合适的出价策略分时的作用分时的作用定向推广高峰时段跟展现位置有关。定向推广高峰时段跟展现位置有关。上午，下午，晚上，总体趋势与淘宝相同上午，下午，晚上，总体趋势与淘宝相同但是每个位置的展现略有差异，与
14、自己的接待能力相但是每个位置的展现略有差异，与自己的接待能力相配合。配合。分位置出价分位置出价有限采用单独位置出价，没有单独位置出价用通投位有限采用单独位置出价，没有单独位置出价用通投位置出价。置出价。查看重点位置数据查看重点位置数据选择性投放出价选择性投放出价合适的出价策略合适的出价策略分时的作用分时的作用定向推广高峰时段跟展现位置有关。定向推广高峰时段跟展现位置有关。上午，下午，晚上，总体趋势与淘宝相同上午，下午，晚上，总体趋势与淘宝相同但是每个位置的展现略有差异，与自己的接待能力相但是每个位置的展现略有差异，与自己的接待能力相配合。配合。分位置出价分位置出价有限采用单独位置出价，没有单独
15、位置出价用通投位有限采用单独位置出价，没有单独位置出价用通投位置出价。置出价。查看重点位置数据查看重点位置数据选择性投放出价选择性投放出价合适的出价策略合适的出价策略分时的作用分时的作用定向推广高峰时段跟展现位置有关。定向推广高峰时段跟展现位置有关。上午，下午，晚上，总体趋势与淘宝相同上午，下午，晚上，总体趋势与淘宝相同但是每个位置的展现略有差异，与自己的接待能力相但是每个位置的展现略有差异，与自己的接待能力相配合。配合。分位置出价分位置出价有限采用单独位置出价，没有单独位置出价用通投位有限采用单独位置出价，没有单独位置出价用通投位置出价。置出价。查看重点位置数据查看重点位置数据选择性投放出价
16、选择性投放出价合适的出价策略合适的出价策略高于行业均值价高于行业均值价起步起步（或者低于）（或者低于），5分钱幅度，缓缓提高分钱幅度，缓缓提高减低减低出价，出价，保持一定时间，然后缓缓降低出价保持一定时间，然后缓缓降低出价（隐形质量分）（隐形质量分）注意事项注意事项前几天可能会没有流量，保持耐心，缓慢加价前几天可能会没有流量，保持耐心，缓慢加价高于一周参考价高于一周参考价10%-20%出价出价加价到出价和流量能承受的顶点后，保持加价到出价和流量能承受的顶点后，保持3-4天天期间务必期间务必不要暂停不要暂停投放投放建议先在旺旺焦点图等大流量位置用此法，然后扩展到通投位置建议先在旺旺焦点图等大流量
17、位置用此法，然后扩展到通投位置定向定向4步走，定向很轻松步走，定向很轻松0101选对类目选对类目 0202选好宝贝选好宝贝 0303选择性投放出价选择性投放出价0404数据分析数据分析数据分数据分析析技巧总技巧总结结 选类目选类目 选宝贝选宝贝 出价出价 分析分析宝贝放对类目宝贝放对类目选择合适选择合适类目下宝类目下宝贝推广贝推广在预算较在预算较紧的情况紧的情况下选择热下选择热门类目进门类目进行推广行推广预算比较预算比较宽松可以宽松可以广撒网，广撒网，用偏类目用偏类目进行引流进行引流优先选择有过搜优先选择有过搜索推广的，索推广的，有一定销有一定销量的优质量的优质宝贝宝贝宝贝的推宝贝的推广图片和
18、广图片和标题一定标题一定要美观要要美观要切题切题在同一叶在同一叶子类目下子类目下多款宝贝多款宝贝进行推广，进行推广，一定时间一定时间后选择点后选择点击率高的击率高的进行重点进行重点推广推广参考类目推广出参考类目推广出价价参考过去参考过去七天类目七天类目出价出价针对位置针对位置和人群维和人群维度加价度加价新宝贝出新宝贝出价高才会价高才会有展现有展现稳定推广稳定推广一周后有一周后有流量和销流量和销量可以调量可以调低出价低出价基础数据和转化基础数据和转化数据昨天数据昨天和以前的和以前的人群维度人群维度数据过去数据过去7天的天的量子实时量子实时查看推向查看推向数据数据通过基础通过基础数据和转数据和转化数据分化数据分析宝贝情析宝贝情况，选择况，选择优质宝贝。优质宝贝。Thank You 谢谢！谢谢！
