1、2020年大学生创新创业基础（精选）第一讲 创新创业教育的概述 创新与创业 创业教育与创业 就业观念的更新与转变 创业教育的意义 创业指导创新与创业 创新的概念和内涵 创新的类型 创新的基本方法,七大创新法 高校是培养创新精神和创新人才的摇篮：在学习的过程中注重自己的思维过程，而不只是被动地接受前人的思维结果创新与创业 创业的概念和内涵 国外Working Boss 这种创业形势介绍 创业的基本类型创新与创业的关系 创新是创业的源泉 创新的价值在于创业 创业的本质是创新 创业推动并深化创新1876年发明的电话成就了全球通信产业；1885年汽车的发明早就业汽车行业；1946年计算机的发明使得IT
2、产业的发展；美国20世纪80年代和90年代创业型企业的创新占美国全部创新的一半以上和重大创新的95%。创业教育与创业 创业教育的概念和内涵 创业与创业教育关系 创业教育的发展就业观念的更新与转变 新技术对就业的影响 树立就业的市场观念 更新就业观念开拓事业、开拓人生的观念；良好的道德品质让你的路越走越宽；没有吃苦的精神就不能达到胜利的彼岸；创业最佳时期 2635岁 47%创业的最佳时期 3646岁 27%25岁以下 18%戴尔中学赚18万美元/年 46岁以上 8%KFC桑德斯上校65岁华德迪斯尼为了实现建立“地球最欢乐之地”的美梦，四出向银行融资，可是被拒绝了三百零二次之多。创业教育的意义 创
3、业教育实质上是创业意识的培养、创业能力的训练、创业之时的传授以及创业实践经验的介绍过程。创业指导 创业的基本条件 创业的基本模式 创业的基本指导思想 获取创业知识的五种途径创业的基本条件 要有创业的紧迫感 因为劳动者素质是动态发展的 坚忍不拔和艰苦奋斗的精神 余敏洪的创业 要有较全面的专业知识和技能 信息素养创业的基本模式 个人（独立）创业型 个体工商户和个人独资企业 合伙（合资、合股、合作）知识（技术）入股型 连锁经营型 个人承包型创业的基本指导思想 按照市场经济的规律，紧密结合个人实际，在认识社会职业结构变化和把握市场机会的前提下，选择合理的创业项目，掌握开办公关能力、组织管理能力等，将创
4、业项目变为现实。获取创业知识的五种途径 课堂、图书馆和社团组织 媒体资讯 与商界人士广泛交流 曲径创业我们学院的创业教育简介 创新创业教育课作为每位学生必选的公共基础课 学生创业园的进一步发展 创业基金 创业比赛情况 技能竞赛思考与讨论 什么是创新、创业和创业教育，创业教育的目的？面对新的就业形势你如何转变就业观念 创业有哪些基本模式？你对自主创业有何看法？你有创业的打算吗？你通过哪些途径获取创业知识和经验？谢谢合作谢谢合作下周再见！下周再见！第二讲 创业意识 第一步 将你作为创业者来评价 第二步 为自己建立一个好的企业构想创业十步（中小企业）创业十步将会通过一个创业案列带你走完创业的过程，在
5、体验的过程中，我们将会明白创业中需要掌握的基本知识和能力，同时，你会逐步学会如何做一份创业计划，从而步上创业的实践之路。不管将来你要自己创业还是给别人打工，你都能够信心十足！创业 就业第一步 将自己作为创业者来评价这一步的教学目的：1.了解什么是企业以及企业的循环过程。2.办企业可能成功也可能失败。3.当一个企业主要具备怎样的素质和条件呢？4.让学员通过自我财务分析，看自己有多少可支配的资金。第一步 将自己作为创业者来评价1.什么是企业 企业是自主经营、自负盈亏，依法独立享有民事权利并承担民事责任的商品生产和经营活动的经济组织。企业是以市场为导向、以盈利为主要目的、从事商品生产和经营活动的经济
6、组织。企业不同于其他一些社会组织，企业专门从事商品生产和经营。企业是实行自主经营、自负盈亏、独立核算的经济组织。企业通过交换实现的商品价值。除补偿生产经营中的各种耗费，依法纳税外，剩余部分构成企业的盈利。企业是依法设立、依法经营的经济实体。什么是经营？经营是一个人或一个群体或一个组织以赢利为目的所进行的商品交换活动。它包含六种活动即：技术、商业、财务、安全、会计和管理活动。比较公认的管理本身由计划、组织、指挥、人员配备、指导与领导、控制等六大职能组成。一个企业既要从市场上采购商品（产品/服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品/服务）。这些经营活动形成了商品流与现金流。只有流入企业
7、的只有流入企业的现金多于流出的，现金多于流出的，企业才能企业才能盈利。盈利。商品流商品流供应商供应商（市场）（市场）顾顾 客客（市场）（市场）企业企业现金流现金流做创业者的诱惑 做一个自由人，独立经营，独立决策。没有上司来对你指手画脚，你不必“我究竟是为什么、为谁工作”这样的问题而困惑。现代社会需要体制灵活、善于创新、乐于承担风险的小企业进入各种年轻而富有活力的市场。而政府又有许多优惠政策等着你的“享用”。有那么简单吗？许多人创办企业获得成功必然激起更多的人的创业愿望。但是创业者们通常是依靠他的智慧、体能、资源、技巧以及合理的战略、战术来获取成功的。他将面临严峻的来自各方的挑战。创办自己的企业
8、有哪些好处？创办自己的企业有哪些不利因素？创办企业有没有失败的可能性？2.2.创办企业面临的挑战创办企业面临的挑战3.将自己作为一名业主来进行分析 我们来审视一下自己是否具备当一名创业者的素质和物质条件？就从下列问题考虑起来：承担责任；动机；诚实；健康；风险；决策；家庭状况；技术能力；企业经营管理技能；相关行业知识。经营企业的素质和能力 承诺全身心投入 动机赚钱？做企业 诚实信誉 健康做企业是很累人的活 风险世上没有绝对保险的生意 决策果断 家庭状况家庭的支持 技术能力做自己熟悉的产品或服务 企业管理技能市场营销、财务能力 相关行业知识懂行更容易成功4、增强自己的创业能力H 先调整好心态，为什
9、么创业。a错误心态一：做个业余兼职企业家；a错误心态二：急功近利；a错误心态三：多管齐下，广种而无收。坚定你的信念，不要把你的错误心态带到你的创业事业中，它们会把你的激情、接受挑战的斗志在创业与经营中逐步消耗掉。H 掌握创业必备知识与技能。创业故事（一）、（二）有志者，事竟成！既然已立志创业，就应该勇敢地去接受创业征途上的各项挑战，如果你渴望成功，就要建立必胜的信念。你就一定能实现你的梦想，你将成功的塑造崭新的人生。5.评价个人的财务状况 办企业要用钱。在这之前先仔细估算清楚自己有多少钱可以拿出来办企业，马云的故事（三）是一个很好的例子，那么我们自己呢？请阅读故事(三)。二、李军能从银行借到钱
10、吗？为什么？二、李军能从银行借到钱吗？为什么？银行可能给怎样的开业者发放贷款：银行可能给怎样的开业者发放贷款：（1）根据开业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可行？）根据开业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可行？（2）创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？）创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？（3）创业者本人是否具备经营管理的能力？）创业者本人是否具备经营管理的能力？（4）贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保障？）贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保障？李军的情况用上述要求来比较，获得货款的可能性不大，除非能把贷款的条件按银行要求补充完李军的情况
11、用上述要求来比较，获得货款的可能性不大，除非能把贷款的条件按银行要求补充完备。备。第一步小结：第一步小结：创办微小型企业一定要有一个强烈的愿望（动机）；一定要有承担责任与风险的精神准备；一定要有良好的健康状态和可投入的资金；并选定一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技能。第二步第二步为自己建立一个为自己建立一个好的企业构思好的企业构思第二步的教学目的：1.一个好的企业构思是创业成功的起点。2.一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、方法）。3.验证自己的企业构思，使用SWOT方法。4.由企业构思形成创业计划的过程。复习问题：复习问题：请发言，讲一讲第一步的核心核心内容（要点）是什么
12、？第二步 为自己建立一个好的企业构思1.企业的经营类型 有哪些企业只适合小企业去经营的呢？贸易类；服务类；制造装配类；农、林、牧、渔类 你想经营哪种类型的企业呢？选择熟悉的，或是非常感兴趣的。当然要考虑自己能投入的资金数额。2.小企业成功的要素 不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素必不可少的条件。贸易类企业的要求 地段和外观好 销售方法好 商品范围宽 商品价格合理 库存可靠 尊重顾客服务类企业要求 服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 对顾客诚实 服务收费合理 售后服务可靠制造装配类企业要求 有效地组织生产 厂房布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费
13、现象少农、林、牧、渔类企业要求 有效利用土地和资源 不过度使用地力和水资源 出售新鲜产品 降低种植、养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源3.如何挖掘出好的企业构思途径之一从生产专长出发途径之二从顾客需要出发 从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是不好有待进一步考察。我会做某种服装，而且我我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机可以买一架缝纫机，所以我要所以我要办一家服装加工企业。办一家服装加工企业。人们需要某种价位和质量的服人们需要某种价位和质量的服装，我有技术也有设备，因此我装，我有技术也有设备，因此我可以开个服装加工企业来满足他可以开个服装加工企业来满足他们的需求。们
14、的需求。我知道怎样做蛋糕，也有烤我知道怎样做蛋糕，也有烤制设备，因此我可以考制设备，因此我可以考 虑开一虑开一家面包房。家面包房。很多家庭需要生日蛋糕，我很多家庭需要生日蛋糕，我会做这种蛋糕，因此我要开一家会做这种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们生日蛋糕店来满足他们 的需求。的需求。我会修理计算机，因此我我会修理计算机，因此我 想想开一家电脑修理行。开一家电脑修理行。我们镇上的企业维修电脑难，我们镇上的企业维修电脑难，我知道怎样修理，因此我打算开我知道怎样修理，因此我打算开一家电脑修理行。一家电脑修理行。从生产专长出发从生产专长出发从顾客需要出发从顾客需要出发 一个好的企业构思必须包含
15、两个方面：其一.必须有市场机会其二.你必须具有利用这机会的技能和资源（公司机会）。我的周围有商机吗（有市场机会吗）？有，“问题”就是商机！其一.你自己遇到（发现）的问题。其二.在工作中遇到（发现）的问题。其三.其他人的问题被你发现了。其四.你所在社区中可发现的问题。4.检验你的企业构思 有了企业构思，很好。你的构思经得起推敲吗？用SWOT分析是很好的办法。SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。构思经过四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。优势S 指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：你的产品/服务比竞争者们都好。你的商店地理位置非常好。你和你的员工的技术水平很高等等
16、。弱（劣）势W 指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：你的产品/服务的成本高、售价贵。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后服务等等。机会O 机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等等。威胁T 威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利。例如：你的产品/服务有强大的竞争对手。原材料紧缺导致你的成本上涨。新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。SWOT分析的结果 经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍：
17、1.你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。2.修改构思，使之完善。3.放弃这项构思，另起炉灶。读故事，看某案例SWOT分析。做练习，分析并确定你的企业构思。5.将你的企业构思完善成你的创业计划 创业者的企业构思如果通过SWOT分析后有创办的价值，那么就以此为基础制定你如何创业的书面文件“创业计划”。至于怎样做出你的“创业计划”还待走完后面的七步再说。做练习帮助你判断自己是否决心去创业！第二步小结：1.走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。作业布置第三讲 创业知识与能力 第三步 评估你的市场 第
18、四步 企业的人员组织 第五步 选择一种企业法律形态 第六步 法律环境和你的责任 第七步 预测你的启动资金 第八步 制定利润计划 第九步 判断你的企业能否生存 第十步 开办企业第三步评估你的市场第三步的教学目的：1评估市场有 两个内容，一是评估你的顾客，二是评估你的竞争对手。2使学员懂得市场营销的4p道理（理论）。3学习做销售预测的方法，懂得销售预测的重要性。第三步评估你的市场 1、了解你的客户“没有顾客（客户），你的企业就要倒闭”！为了争取客户的光顾，就要先了解客户的需要，作为商家的我的企业就会：提供人们需要的产品/服务 制定顾客愿意为产品/服务支付的价格 使顾客很方便地得到你的产品/服务 向
19、潜在顾客提供信息，吸引他们来当顾客具体点讲：怎么去了解客户的需要呢也就是怎么去出售顾客信息呢？这就是 市场调查 体会到市场调查要做的事是：划定调研范围 确定目标市场 直接进入市场 亲自搜寻信息 结合各创业小组的项目请发言：讲你们是否围绕上述四点展开市场调查？黄亮和李燕有市场调查计划吗？2、了解你的竞争对手不要把竞争对手视为敌人，而应该把他看作能教会你如何竞争的老师 请阅读故事总结从竞争对手那里学习什么？了解竞争对手是评估市场的另一内容，但市场调查的方法无论对顾客对竞争者都是同样适用的。产品(product)、价格(price)、地点（place)、促销（promotion)四个方面构成了市场营
20、销的整 个内容。这四个词的英文字母的第一个字母都是“P”。所以，常把市场营销中的四个方面简称为4P4P。价格价格产品产品地点地点促销促销由由4P构成了构成了“市场营销市场营销”这个整体这个整体3、制定市场营销计划 调查市场了解顾客需要，为之提供他们需要的产品服务。以合适的有竞争力的价格，通过最方便的渠道把产品/服务销售给顾客以求占取更多的市场份额。为此还要做力所能及的促销活动。成功的促销能增强本企业的竞争力，但是这四个P怎样灵活配置、有重点地加以强化才能取得最佳效果呢？问题在于做好“市场营销计划”（1）产品产品：指你（计划）向顾客销售的东西。其实顾客除了购买实物之外，你的服务、人员、地方、组织
21、、构思或者他们的组合都是能使顾客满意增减的内容。更何况服务业的产品本身就是提供的服务（理发、运动等等）。（2）价格价格是你的产品/服务要换回来的货币数。定出怎样的价格才合适呢？定高了顾客不买；定低了赚不到钱！以后会再次学到定价的根据是成本并参照竞争者的价格。（3）地点地点指你开设企业的地方。在什么地方决定了你的产品/服务是否能很方便、低成本地传递到顾客手里，而且你的地点是不是人气兴旺也决定了顾客的多寡。当然对制造业来说地点偏僻一点没有什么问题，但只要离供应商近或者交通方便就是了。（4）促销 促销就是利用某种强化手段向顾客们传递信息吸引他们来购买产品/服务。促销将增加成本，不可滥用。促销含四种方
22、式：人员推销、广告、公共关系和营业推广。人员推销派推销人员向顾客作面对面的沟通，促成交易。广告通过媒体或招贴小册子、价格表、名片、标志品来招徕顾客 公共关系树立诚实不欺、优质守信的形象取得人们的好感，往往也借助媒体发布利好信息为自己的企业作宣传来影响顾客。营业推广或者叫销售促销。设法用降价、奖励、礼品、表演来影响顾客，使之有得到更多利益的感觉而成为顾客。4、预测你的销售 业主如果能比较准确地估计自己企业每个月乃至一年、二年的产品服务销售量，那么就能计算自己的企业能否盈利。道理很平常：卖得越多利润越厚，卖得越少利润越薄，少到一定程度就亏了，估计企业在一段时间内的销售量称为“销售预测”，用来作销售
23、预测的办法常用的有五种。每种办法都从社会调查出发。（1）凭借你的经验去观察、去判断作出销售预测。（2）与同类企业进行对比模拟式地得出销售预测量。（3）实地测试用小量试销的办法试探之后作出预测。（4）争取定单和购买意向书从而推断销售量。（5）进行调查从亲朋好友开始做抽样调查取得数据。这五种方法究竟用一种还是同时选用某几种，视你的需要与可能。第三步小结只有创新才有竞争力。创新的基础是市场调查；做市场调查之前要有一个正确的市场营销观念；围绕顾客的需要做生意。于是要设法了解顾客，了解竞争者。第四步企业的人员组织第四步的教学目的：1、仔细选择必不可少的员工的重要性2、如何评估企业对员工的需要。1、你的企
24、业将由哪些人组成 企业需要企业主 必要的时候还要邀请合伙人 企业还需要员工以及 企业的顾问读故事（十四）若非必要企业还是依靠自己从小做起。若有必要与人合伙必须优势互补而且签定合伙合同。阅读故事（十五）企业虽小，岗位不少。两口子也能顶下来。2、你的企业顾问 你和你的员工们一起经营企业，你们所处的环境一直是复杂多变的。常常因为发生了新问题而困扰你们。这时候你可以向顾问请教、帮助你摆脱困境或者是抓住和利用机遇。顾问可以是你常年聘请的或临时雇佣的乃至无须付费的。你这一行的专家、会计师、银行信贷员、律师、咨询顾问以及政府官员乃至企业、贸易和教育机构都可以成为你的顾问。第四步小结 企业的人员组成有合伙人、
25、员工、顾问和你自己。他们无一不对企业产生重大影响。你如果必须邀请合作者加盟，就要很慎重地挑选，要十分清楚他们的角色和岗位。组织严谨有规章制度可循的企业才会有高效率。坚持岗位责任制，责权利分明，企业运转才会顺利。第五步选择一种企业法律形态 第五步的教学目的：1、使学员通过不同的企业形态的比较为自己的企业选择一种最合适的法律形态。着重考虑个体工商户、独资企业、合伙企业、股份有限责任公司或在有条件的地区成立非正规劳动组织。2、认识企业法律形态应考虑的四个主要方面：业主数量和注册资本；成立条件；经营特征和利润分配和债务责任。3、了解聘请专家作咨询的重要（法律、工商行政、税务等等）。1、企业的法律形态
26、我国民营企业的法律形态有多种，适合微小型企业的有：个体工商户、个人独资企业、个人合伙企业、股份有限责任公司。在条件允许的地区可建立非正规劳动组织（如上海等地）。不同法律形态的企业承担不同的法律责任，也受成立条件的限制。第五步选择一种企业法律形态2、各类企业法律形态的特点 了解特点是为了加以比较，比较之后挑选适合自己企业的形态。（1）业主数量注册资本的异同（2）成立条件的比较（3）经营特征比较（4）利润分配和债务责任 上述的业主数量和注册资本；成立条件；经营特征；利润分配的债务责任。合称企业法律形态应予考虑的四个方面。在指导创业者选择他们自己的企业法律形态时，就要从这四个方面认定。另外还有股份合
27、作制企业、中外合作经营企业、中外合资企业等企业法律形态。3、选择合适的企业法律形态 创业者对自己的 投资数量和企业规模；行业类型和发展前景；能否找到合适的合伙人或投资人以及创业者的观念（倾向于个人决策还是协商合作）来决定选择怎样的创业方式和选定法律形态。注意：如要创办有限责任公司或规模较大的合伙企业，应该聘请律师以求得到法律援助。第五步小结 1、总结各小组代表的发言。2、企业法律形态不同，企业的法律地位和投资人的风险责任范围也不同。3、选择时要考虑企业规模、业务特点以及创业者的价值观念。第六步法律环境和你的责任假如你是一位盲人.盲人要过马路，谁来帮我呀？请“盲人”谈感受？请援助者谈体会？第六步
28、的教学目的：1、了解一个企业应该负起的法律责任。2、知道办企业必须依法登记注册、必须依法纳税。3、依法维护职工合法权益和投保是业主的责任。遵纪守法遵纪守法第六步法律环境和你的责任 1 1、法律和责任 办企业涉及诸多相关法律。遇到与法律规定有关的事情，就去参阅有关法律文章。有问题就向律师咨询。下表可作参考：其他法律.2、工商行政登记 请专家讲述个体工商户、个人独资企业和个人合伙企业的申请登记的有关政策与程序。（应向专家提供学员背景材料）3、依法纳税 请专家讲述流转税、所得税和城市维护建设税与教育附加费（应向专家提供学员背景材料）增值税、营业税、所得税.建议：最好有自己的老师能够讲述工商、税务知识
29、并指明办事的方向。4、依法行事尊重职工的权益 办企业要重视下列四个问题，才能保证你有团结得住的好职工。（1）依法订立对业主与员工都有约束作用的劳动合同。（2）注意劳动保护职业安全和职业卫生。（3）合法合理的劳动报酬。（4）足额交纳社会保险金。5、商业保险 投保商业保险是一种转嫁企业风险的方法。它通常包括：（1）资产保险机器、库存货物、车辆、厂房防盗、水险、火险、商品运输险等等。（2）人身保险业主本人和员工的属社会保险范围以外的医疗保险、人身事故保险、人寿保险等等。选哪个险种去投保要慎重考虑。小结：工商登记、税收问题在不同地区有不同的实施政策。必须结合当地实际。法律问题应有一般了解，更应了解必要
30、时应查阅相关法律文本。必要时找律师咨询和委托。企业法律形态选什么好必须根据创业者本身的条件去考虑。第七步 预测启动资金需求第七步的教学目的：1、懂得办企业所需的投入资金。2、用于固定资产（投资）的资金是产品成本的一个组成部分固定资产。3、用于企业投入运转的资金，也是产品成本的另一个组成部分流动资金。4、用于企业开办时的除以上两项的支出开办费用。1、启动资金的类型：用来开办企业从租房、买设备、购买原材料或是进货乃至发工资支付房租、水电以及其它许多费用莫不需要用钱，用的钱可以归结为三大类：固定资产投资；流动资金投入；开办费。怎么划分呢？固定资产投资包括：企业所购置的价值较高、使用寿命长的东西。除了
31、必不可少的东西非买不可外，尽量少“投资”以降低经营风险。当然固定资产可以折旧，即分期打入成本逐渐回收。流动资金投资包括：企业日常运转时所需支付的资金。开办费包括：办证费、验资费、差旅费、工资、设计费、装潢费、技术（专利）转让费、加盟费等。2、投资 开办企业的投资即购置的固定资产，一般以折旧方法回收也要五年或更长的时间。投资用在企业用地和建筑用房以及设备两方面。一般投资不用在前一项、而用租赁形式解决用地和建筑用房问题；投资用在后一项的居多即购置设备。设备一般指：机器、工具、工作设施、车辆、办公家具等等。黄亮和李燕的投资预测工工 棚棚平平 整整 场场 地地搭搭 建建 工工 棚棚1 0 0 元元7
32、0 0 元元工工 棚棚 设设 备备桌桌 椅椅 板板 凳凳电电 线线、电电 灯灯灭灭 火火 器器办办 公公 用用 品品5 0 元元3 0 元元1 0 0 元元2 0 元元生生 产产 工工 具具 设设 备备工工 具具晾晾 晒晒 架架两两 个个 工工 作作 台台1 0 0 元元3 0 0 元元4 0 0 元元开开 办办 费费注注 册册 和和 营营 业业 执执 照照 费费市市 场场 调调 查查 费费、咨咨 询询 费费培培 训训 费费、技技 术术 材材 料料 费费5 0 元元1 8 0 元元1 2 0 元元投投 资资 总总 额额2 1 5 0 元元3、流动资金流动资金用于：购买原材料和商品存货促销工资房
33、租保险和其他日常开支其他费用第七步小结 办企业前，对企业规模有一个大概的预计，这时就要根据这个规模预测你的启动资金。再看你能不能筹集到这笔钱。如果差距太大了，就缩小你的规模重新预测；如果差距不大就可以考虑贷款以补足启动资金的不足。启动资金 =固定资产+流动资金+开办费用第八步制定利润计划第八步的教学目的（1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。（2）学会成本计算和制定价格的方法。（3）进一步学习销售预测的方法。（4）学习制定现金流量计划。（5）知道如何筹集资金。第八步制定利润计划 走完前面的七步，你应该对你的企业的构思充满了信心。你的产品/服务有销路而且也能筹集到足够的启动资金。问题是你
34、的企业一旦运转起来能获得利润吗？先讨论一个案例：“张贵和他的砖厂”张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂。他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖卖1角钱。他很担心，因为过去几个月里他都没有赢利。他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售额。结果是他的销售量大大地增加了，但赔了更多的钱。问题出在张贵先生不清楚他生产的砖的成本。由于工资支出迅速增长以及用的煤炭来自远方，他的实际生产成本已涨到了1角2分。当然他的砖卖得越多亏得越厉害。请同学们自由发言，讨论“张贵和他的砖厂”案例，谈一谈：卖出商品，要顾客付多少钱？一段时间里（12个月）能回笼多少钱？如果售价大于生产成本会不会亏？如何保证企业运转中不
35、因缺钱而搁浅？讨论的目的在于了解 卖出商品要顾客付多少钱制定销售价格 一段时间里（12个月）能回笼多少钱预测销售收入 卖出商品之后是赚了还是赔了做销售成本计划 要保证企业运转中不因缺钱而搁浅制定现金流量计划有了目标，让我走好第八步！1、确定商品价格：你卖出的产品如果是100元钱，而本钱是80元，你赚了20元，所以说：利润来源于销售价格与成本之间的差额。对不对？税金呢？(1)竞争比较价格 制造产品/服务价格的基础是成本核算。但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就要看竞争对手们的定价了。当然是拿竞争对手的出厂价来和自己的出厂价作同类比较。毛利计算方法。（2）成本导向定价法 既然：利润=销售价格-
36、成本 那么：销售价格=成本+利润+其他所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价。例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的 利润出售，定价该多少呢？答：定价为（1+20%)*20元=1.2*20=24元请问：这样计算可不可以？成本导向的定价法完全成本加成法成本+利润+税金定额法：价格=（完全成本+定额利润）/（1-税率）外加法：价格=完全成本（1+成本利润率）/（1-税率）内扣法：价格=完全成本/（1-销售利润率-税率）产品/服务的成本构成如下列诸项所示：材料 办公用具和邮费 房屋租金 水、电、油、气 维修费 银行费用 保险费用n工资和职工福利工资和职工福
37、利n广告广告n律师和会计事务律师和会计事务n燃料燃料n折旧折旧n电话费用电话费用n营业执照营业执照 上面列出的成本开支分为两类：固定成本与变动成本。（关于概念以后描述）按我国的税法，固定资产的折旧率对小企业来说如下表所示：固固 定定 资资 产产 类类 型型 每每 年年 折折 旧旧 率率 工工 具具 设设 备备 机机 动动 车车 辆辆 办办 公公 家家 具具 店店 铺铺 工工 厂厂 建建 筑筑 20%10%20%5%2%练习：请按完全成本加成法的3种公式计算：某件商品定价条件如下：完全成本58元，定额利润25元，增值税率6%；完全成本76元，成本利润率20%，增值税率6%；完全成本24元，销售利
38、润率15%，增值税率6%；88.30 97.02 30.38疑问解答：成本核算：成本核算的目的、对象、内容、方法。折旧率=*100%每月折旧额=固定资产总额*折旧率折旧额折旧额固定资产总额固定资产总额*（1-残值率）残值率）固定资产总额固定资产总额*（1-残值率）残值率）可使用月份可使用月份 成本利润率=销售利润率=完全成本=商品的生产成本+销售费用疑问解答：按生产成本的百分比确定的利润按生产成本的百分比确定的利润生产成本生产成本按销售成本的百分比确定的利润按销售成本的百分比确定的利润销售成本销售成本2、预测销售收入 在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销售收入。不同企业的不同销售预测都可采
39、用以下步骤：（1）列出你的产品、服务的清单。（2）预测一年中每个月的产品销售量，而数据来自你的市场调查。（3）为你的每项产品制定价格。（4）用销售单价乘月销售量计算该项产品的月销售额。销售预测：预测销售量时要记住：预测销售量时要记住：开业头几个月销售量不会高，而后也不能对销售量作过于乐观的估计。开业头几个月销售量不会高，而后也不能对销售量作过于乐观的估计。预测你的销售收入预测你的销售收入。3、制定销售和成本计划 预测销售收入并确定成本，二者之差是为“利润”。读故事，看懂朱砂泥作坊的销售成本计划。作这个销售成本计划的素材是：（1）三月至十二月的销售计划和含税销售收入额（见上一页表格）。（2）增值
40、税税率为6%，应纳增值税=净销售收入*6%（3）例如三月份销售量为300，产品税前单价1.50元则销售额=300*1.5=450元 应纳增值税6%，则应缴税款450*0.06=27元 把300只产品的27元增值税打进单价，27/300=0.09元 所以实际销售单价定为1.50+0.09=1.59元 300只产品的含税销售额为300*1.59=477元项项 目目 3 月月 4 月月 5 月月 6 月月 含含 税税 销销 售售 收收 入入 477 954 1272 1590 增增 值值 税税 27 54 72 净净 销销 售售 收收 入入 450 900 3月的含税销售收入月的含税销售收入477元
41、；增值税元；增值税27元；扣除增值税的净销售收入元；扣除增值税的净销售收入=477-27=450元元4月、月、5月以后至月以后至12月可类推月可类推表中间3月份卖出月份卖出300个，原材料价个，原材料价=3000.4833=145元，余此类推。元，余此类推。3 月月 4 月月 每每 个个 工工 艺艺 品品 原原 材材 料料 价价 为为(4 0 0+6 0+1 2 0)/1 2 0 0=0.4 8 3 3 元元/件件 (参参 见见 教教 材材5 9 页页)原原 材材 料料 1 4 5 2 9 0 利润=净销售收入-总成本 =14850-12635=2215元 =（-480-175+28+232+
42、435+435+435+435+435+435）=3月至12月利润之和 纳税基数=利润+工资（都是二人的收入）=2215+6000=8215元 个人所得税=8215*0.05=410.75元（2人平均收入在5000元以下按5%纳个人所得税）附加税费=增值税*（1%+3%）=891*0.04=35.64元 个人净收入=2215+6000-410.75-35.64=7768.61元（改正个人净收入，改7804.25为7768.61元）4、制定现金流量计划 你的企业任何一个月都不能现金短缺。为避免出现这种可导致企业倒闭的危机，为防患于未然，你必须制定现金流量计划。计划中一旦发现现金流量负值时，就能预
43、先采取防范措施加以补救。5、资金来源 启动资金不足（当然经过了仔细的预算，甚至考虑到了现金流量可能出现缺口的问题），并且对企业的发展十分看好，就敢于借钱！向谁借？一般向亲友借钱；向供货商赊欠或向银行借贷。工艺品工场三月份现金缺口近300元，于是申请借贷1000元，借期10个月，月息1%。从而在现金流量计划上止住了现金缺口。借了1000元钱得以修改现金流量计划，但要付贷款利息增加了成本，所以要重新修改销售和成本计划。创业者们：你们觉得这么做很麻烦对吗？不要怕麻烦。我们跟着修改计划进而为我们自己做好计划。为创业打好扎实的基础！根据修改后的现金流量计划，应该把贷款利息打入成本得到了修改后的工艺品作坊
44、的销售和成本计划6、申请贷款 你如果必须贷款开办企业，那么你应具备如下条件：（1）你有半数以上的自有资金。而且被公认是有信用的人。（2）你有一个很有成功希望的创业计划，因为你的市场调查很深入而且数据可靠。（3）你有一个可信的还贷计划。（4）你能获得担保或由自己提供贷款抵押。7、盈亏平衡分析 做生意要有利润，如果要随时掌握经营状况，通过盈亏平衡点分析就非常方便了。前期投资（案例）电焊机 3250 手电钻 250 切割机 450 氧气瓶 800 乙炔瓶 1000 手动工具 3000 合计：合计：8750元元按按5年分摊，不年分摊，不计残值，每月分计残值，每月分摊额摊额=146元元注：注册费属于开办
45、费用。如果开办费用数额较大，可以注：注册费属于开办费用。如果开办费用数额较大，可以 超过一年以上分摊。超过一年以上分摊。前期投入的资金分摊计算例：每月的分摊额每月的分摊额 =146 =146元元总投入资金总投入资金可使用月份可使用月份875060成本费用有哪些？前期投入资金分摊；房租；固定薪金；税费；材料消耗（商品成本）；经营费用；奖励提成；经营中的两大成本：前期投入资金分摊；房租；固定薪金；税费 经营材料消耗；经营费用；奖励提成。固定成本固定成本变动成本变动成本固定成本（a）：凡成本总额在一定时期和一定业务范围内，不受业务量增减变动影响而固定不变的成本。如开办费分摊、无形资产或专利权受益期分
46、摊、设备折旧、房产管理费、房屋租金、固定薪金、定额税费等。变动成本（b）凡成本总额与服务量成正比例增减变动的成本。如直接耗用材料、商品成本、营销费用、奖励提成、服务佣金、包装费等。业务量（服务量）（营业量）业务量(x)-指销售量或服务的次数。总服务成本（成本与业务量的关系）：y=a+bx 保本分析计算方法（1）保本营业量=保本营业额=单价*保本营业量 例：固定成本：房租1500元，工资1800元，投资分摊额720元；变动成本：平均成本3元；平均单价5元。保本营业量=2025单位 保本营业额=5*2025=10125 元元固定成本总额固定成本总额 营业单价营业单价单位变动成本单位变动成本 150
47、0+1800+750 53 保本分析计算方法（2）保证计划利润的最低营业额计算：最低营业额=例：计划利润率为40%，月固定成本为5元，可变成本率为2%，则最低销售额为多少？最低营业额=10657.89元 即超过1065789元后的每一元销售额有038元的利润。固定成本固定成本 计划利润率可变成本率计划利润率可变成本率 固定成本固定成本 计划利润率可变成本率计划利润率可变成本率 4050 40%两种保本计算的分析：第一种方法：毛利率=（5-3）/5=40%10125元保本。第二种方法：毛利率=40%-2%=38%10657.89元保本。保利计算方法 贡献毛益率=*100%100%保利营业量=保利
48、营业额=平均单价*保利服务量 平均单价平均单价单位变动成本单位变动成本 营业单价营业单价 固定成本总额固定成本总额+目标利润目标利润 贡献毛益率贡献毛益率 固定成本总额固定成本总额+目标利润目标利润 平均单价平均单价单位变动成本单位变动成本保利分析举例：例：计划利润率为60%，月固定成本为6700元，可变成本率为10%，目标利润为3000元，则最低营业额为多少？保利的最低营业额=19400 固定成本固定成本+目标利润目标利润 计划利润率计划利润率可变成本率可变成本率 6700+3000 60%-10%经营期多品种保本点与保利点的计算综合贡献毛益率=多品种保本额=多品种保利额=营业收入营业收入
49、营业成本营业成本 营业收入营业收入*100%固定成本固定成本综合贡献毛益率综合贡献毛益率 固定成本固定成本+目标利润目标利润综合贡献毛益率综合贡献毛益率第八步小结 1、学会计算开办企业启动资金的预算方法：（1）计算自己产品/服务的成本，参考竞争者的定价确定自己产品/服务的价格。（2）制定12个月的销售预测。（3）制定销售成本计划，看是否能够盈利。特别注意你的销售预测既源于真实的市场调查而且相当保守。（4）制定现金流量计划，审视自己是否有足够的流动资金。（5）进一步认识销售成本计划与现金流量计划的不同：项项 目目 销销 售售 与与 成成 本本 计计 划划 现现 金金 流流 量量 计计 划划 折折
50、 旧旧 包包 括括 不不 包包 括括 贷贷 款款 利利 息息 包包 括括 包包 括括 贷贷 款款 本本 金金 不不 包包 括括 包包 括括 销销 售售 当当 月月 有有 定定 单单 的的 要要 记记 录录 收收 到到 现现 金金 的的 记记 录录 第九步判断你的企业能否生存 1、利用学习前面一至八步的收获，切实结合创业者自身的条件写出“创业计划”并加以评估。2、还需要有一个付诸实践的行动时间表去贯彻创业计划的意图。3、不断学习，以提高业主管理、财务、市场营销诸方面的能力。第九步的教学目的第九步的教学目的:说明：创业者撰写自己的创业计划要花费不少时间，这还不包括市场调研工作的时间。对教师来说最好
