经营人性寿险行业的发展目的发展秘诀摘自2008年第五期TOP精英论坛主旨报告长期做正确的事 每月4件以上、万元以上期交保费 万元人力 营造团队增员的专业氛围发展的关键Selection-选择Recruting-增员面谈Training-辅导训练卓越卓越团队团队的建立的建立选才选择正确的人高估改变低估选择你喜欢的人最适合做保险的人喜欢你的人p工作年限p单位p行业p职级 p生活品质p家庭经济条件p人脉关系p其他信息p具体工作岗位及其日常工作职责和工作方式（包括工作时间及内容，以及因长期从事该岗位而形成的知识、态度、技能与习惯等）p生活作息时间和方式，以及兴趣爱好、专长、生活习惯p 成功信念（思维模式）p 自我管理（习惯、时间管理、工作计划）p 学习能力（能否去学习和总结）p 平衡人生（健康的人格和生活方式）用正确的面谈流程n 展示愿景n 贩卖梦想n 明确要求n 二五增员面谈法寒喧开门激励促成说明推、拉两度促成跟踪用正确的方法辅导育成 用精英的标准做辅导训练，使潜质精英人员真正转化为精英
