1、汽车营销方案1无论在事业上还是生活上都不想受别人约束,渴望自主、自由的生活事业空间!时代新锐人群的欲望:2汽车正在汽车正在 创创是对“锐者当先”概念的延续;代表勇气,勇于面对挑战的精神 表现了目标人群独立，锐意进取,有创造精神,敢做敢为的特性 即是一种积极向上,执着乐观的心态，又是代表了开创生活的行为 新生活新生活是目标人群渴望美好生活的标杆与愿望是事业生活更好更幸福的向往是给自己制定的生活和事业的目标代表着正在享受生活、事业一切都在变好的变化 我们要与他们沟通3q 他们比大都市的时尚青年，多一些平实特性，少一些做秀喜好，不去追求感官的刺激和他们比大都市的时尚青年，多一些平实特性，少一些做秀喜
2、好，不去追求感官的刺激和过分张扬，但内心充满力量和热情。过分张扬，但内心充满力量和热情。q 他们面对所谓外企白领的优越表情时，很坦然。面对各种华丽的上流精英元素时，很清他们面对所谓外企白领的优越表情时，很坦然。面对各种华丽的上流精英元素时，很清醒。阻碍重重但还是欣然前进的勇气和从容，在大时代变革中亲手创造生活并享受生醒。阻碍重重但还是欣然前进的勇气和从容，在大时代变革中亲手创造生活并享受生活。活。q 当当“锐者当先锐者当先”的精神的需要以一种生活化的方式表述时的精神的需要以一种生活化的方式表述时:有创新想法、有行动力、有热情的他们，在迎着太阳飞驰时，在与家人在海滩上欢跑有创新想法、有行动力、有
3、热情的他们，在迎着太阳飞驰时，在与家人在海滩上欢跑时，心中的自我宣言时，心中的自我宣言创意阐述创意阐述:我创生活我创生活!享我所创享我所创!&4G.SP/PR策略规划5制造商SP活动（一）促销形式促销形式买送活动：买车送保险、买车送汽油、买车送大礼包、买车送旅行、买车送电影观摩劵、买车送纪念品、各种类型的试驾售后服务：夏季空调免费检测、晚间维修保养其它：全国巡展、幸运车主自驾游6制造商制造商SPSP活动（二）活动（二）名称北京现代“买车送保修”活动时间6月19-7月31日地点全国详细内容购买北京现代品牌汽车的用户，将获得北京现代随车赠送的2年10万公里的保修名称北京奔驰“夏季换季及空调检测服务
4、”活动时间7月地点全国详细内容 北京奔驰将为广大用户提供夏季换季及空调检测等服务 并在业内首次推出最长达5年10万公里的个性化、系统化车辆养护计划名称北京吉普“免费带您驶入2019”活动时间7月地点全国详细内容购买Jeep4700/4000送2年(4万公里)车辆用油买送服务买送服务买送买送售后服务售后服务7制造商制造商SPSP活动（三）活动（三）名称奇瑞“清凉有约，快乐新体验”服务双周时间时间7 7月月1515日日77月月3131日日地点地点全国全国详细内容详细内容“佳时有约佳时有约”活动：用户只需提前两小时预约，在傍晚和晚间相应比活动：用户只需提前两小时预约，在傍晚和晚间相应比较清凉的时段到
5、奇瑞服务站进行维修保养，即可享受维修保养工费的优较清凉的时段到奇瑞服务站进行维修保养，即可享受维修保养工费的优惠惠“免费冲凉免费冲凉”服务：空调系统的免费检查及除尘服务：空调系统的免费检查及除尘名称品牌自由舰“安全再升级”活动时间时间7 7月月地点地点全国全国详细内容详细内容买自由舰可以获得价值买自由舰可以获得价值20002000元的汽车安全大礼包元的汽车安全大礼包名称北京现代雅绅特降价活动时间时间6 6月如今月如今地点地点全国全国详细内容详细内容经济型小车雅绅特也加入了官方降价的行列。北京现代近日已宣布，在经济型小车雅绅特也加入了官方降价的行列。北京现代近日已宣布，在售的两款雅绅特车型价格下
6、调售的两款雅绅特车型价格下调80008000元元 ，价格全面撤入，价格全面撤入1010万元以下。万元以下。售后服务售后服务买送买送降价降价8制造商制造商SPSP活动（四）活动（四）名称广州本田飞度“过足瘾”试驾挑战活动时间时间7 7月月1515日日8 8月月1212日日地点地点全国全国详细内容详细内容参加活动现场获胜者和抢先预订者，可赢得飞度纪念版足球参加活动现场获胜者和抢先预订者，可赢得飞度纪念版足球名称东风雪铁龙“夏季送清凉”空调免费专业检查活动时间时间6 6月月1717日日7 7月月1616日日地点地点全国全国详细内容详细内容9 9项空调免费专业检查，工时费由服务站承担，数种纯正备件让利
7、促销项空调免费专业检查，工时费由服务站承担，数种纯正备件让利促销，还有，还有3 3款优惠夏季服务套餐可供选择款优惠夏季服务套餐可供选择名称东风悦达起亚赛拉图“百名车主风尚游”活动时间时间7 7月月1212日至日至8 8月月地点地点全国全国详细内容详细内容 东风悦达起亚将依据赛拉图在各省的销量，按比例抽出东风悦达起亚将依据赛拉图在各省的销量，按比例抽出100100名自愿名自愿报名的幸运车主参与活动报名的幸运车主参与活动 活动期间，幸运车主将聚集青岛，进行崂山自驾游、参加赛拉图周活动期间，幸运车主将聚集青岛，进行崂山自驾游、参加赛拉图周年风尚庆典晚会等活动年风尚庆典晚会等活动买送买送/体验体验服务
8、服务体验体验9制造商制造商SPSP活动（五）活动（五）名称长安福特“拥有蒙迪欧，精彩任你游”活动时间时间7 7月月1 1日至日至8 8月月3131日日地点地点全国全国详细内容详细内容凡购买福特蒙迪欧指定车型，就能随车获赠一段精彩旅程凡购买福特蒙迪欧指定车型，就能随车获赠一段精彩旅程名称“一路有我，华晨汽车”全国巡展活动时间时间5 5月月-8-8月月地点地点全国全国详细内容详细内容免费试车、免费检测月、修车八折等一系列促销活动免费试车、免费检测月、修车八折等一系列促销活动名称上海通用“别克凯越电影鉴赏”活动时间时间7 7月月1 1日至日至9 9月月3030日日地点地点上海、北京、广州、深圳、成都
9、上海、北京、广州、深圳、成都详细内容详细内容活动期间，已经订购凯越的潜在车主和参加凯越试乘试驾的消费者，均有机活动期间，已经订购凯越的潜在车主和参加凯越试乘试驾的消费者，均有机会收到电影观摩券会收到电影观摩券1011二、纷繁多样的促销手段目的都在于调动消费者购买的欲望，缺少公关性强的促销活动完全依赖制造商牵头的促销活动已经同质化，不足以刺激消费者的购车神经三、作为处于正在成长的民族汽车品牌，应当在所有SP/PR活动中加入品牌建设因素，以多种多样的终端活动拉动销售的同时进行品牌建设四、体验式SP活动成为新兴的促销活动类别无论通过终端还是媒体，最大限度的让消费者接触到车子本身或接触到车子给自己未来
10、生活带来的变化是能够对销售带来潜移默化的拉动，同时对品牌也形成具有深远意义的影响也更适合品牌汽车这种产品力强品牌力弱的产品12q 增强品质信任,消减目标人群品质顾虑q 塑造标杆人群形象,用标杆人群证言消减目标人群对来自公众舆论的顾虑q 采取推拉结合的推广方式，线上推动消费者认知，线下经销商积极拉动消费者关注13BBrandCComm-(Ad)NNewsFFeelingHHarmonyMMeetingI.M.C形象提升借力打力精准锁定扩大认知引导舆论促进购买14BBrandCComm-(Ad)NNewsFFeelingHHarmonyMMeetingI.M.C形象提升借力打力精准锁定扩大认知引导
11、舆论促进购买全国上市会的举行,提升了品牌的公众形象进行新品新技术展示同“车派”和“有多远走多远”两档节目联合全国范围内大型公关活动电脑联合营销12月底开展买赠联想笔记本活动,有效的拉动销售,并躲降价的促销行为通过网络通过工商联名录邮寄“上门试驾”活动,电话预约,专人陪同上门试驾建立官方车主俱乐部,每月组织出游,带车队在城市中巡回展示钻石TVCF线上投放赞助地方汽车栏目,为钻石TVCF投放提供有效支持配合消费者形态广告投放进行,杂志媒体的消费者形态软性报道在1线城市联合几家专业媒体做直线加速比赛,横向比对产品优势.利用门户网站开展征文及摄影大赛15全国大型自驾游活动全国大型自驾游活动PR活动活动
12、1:16借助活动借助活动,将时代新锐人群的精神风貌展现给公众将时代新锐人群的精神风貌展现给公众.通过活动线上线下炒作通过活动线上线下炒作,达成形象正言的目的达成形象正言的目的,同时深化品牌理念同时深化品牌理念-突破、挑战、锐者当先突破、挑战、锐者当先q 透过全国性覆盖媒体透过全国性覆盖媒体,量身定做活动专题栏目版块；量身定做活动专题栏目版块；q 也就是在线上节目、线下活动中融入品牌精神、产品功能信息，凸现新锐受众人群的生活形态；也就是在线上节目、线下活动中融入品牌精神、产品功能信息，凸现新锐受众人群的生活形态；q 同时配合对各城市线下活动的媒体报道、专营店的宣传等；同时配合对各城市线下活动的媒
13、体报道、专营店的宣传等；q 造就品牌形象及知名度提升。造就品牌形象及知名度提升。年月年月年月年月 旅游卫视有多远，走多远汽车派栏目.-通过旅游卫视活动宣传广告/网络/4S店/地方报纸/进行活动预热,报名-区域评比出符合参赛标准的选手(可以在网络上进行,也可进行驾驶比赛选出决赛选手)-选出每城市的汽车新锐人。参加北京昆明、杭州敦煌、广州五台山三条(建议路线)-有多远走多远&汽车派栏目全程跟踪.并交替在两档栏目中报道.专题共5期.每期间10-15分钟-活动结束后旅游卫视编辑专题节目进行播放/同旅游卫视共同举办颁奖晚会。由媒体，参与者，行业专家共同参与，可剪辑成专题片进行新闻报道-获胜的选手的形象将
14、被编辑到汽车最新的广告片中18活动流程活动流程:旅游卫视敲定方案协议签署各城市选手报名筛选各城市媒体发布会旅游卫视预热各城市选拔赛地方媒体新闻推广确定城市外景拍摄地点并播出资讯三条线路选手集中地方媒体推广报道三条线专题片拍摄路线和景点确定三条线路同时出发旅游卫视跟踪拍摄、地方媒体报道三条线选手到达终点专题片播出、颁奖表彰晚会举行19宣传手段宣传手段:1 1、利用关系资源，邀请各地媒体配合地方宣传；各地专营店负责当地电视台、平面媒体报道，、利用关系资源，邀请各地媒体配合地方宣传；各地专营店负责当地电视台、平面媒体报道，充分扩大影响；充分扩大影响；2 2、摄制组挑选部分重点城市、摄制组挑选部分重点
15、城市4S4S店活动（第二阶段活动；最好出现在电视栏目中）进行拍摄；店活动（第二阶段活动；最好出现在电视栏目中）进行拍摄；3 3、地方媒体报道、地方媒体报道4S4S店活动（第二阶段）过程，各城市比赛可制作成光盘，下放专营店现场播放店活动（第二阶段）过程，各城市比赛可制作成光盘，下放专营店现场播放4 4、决出冠军后所在城市召开媒体见面会，回放活动片断，让冠军作为代言人接受采访，对下一、决出冠军后所在城市召开媒体见面会，回放活动片断，让冠军作为代言人接受采访，对下一步的大挑战进行憧憬等；步的大挑战进行憧憬等；5 5、将集锦送旅游卫视播放或旅游卫视在重点城市拍摄新锐人选拔活动花絮播放；、将集锦送旅游卫
16、视播放或旅游卫视在重点城市拍摄新锐人选拔活动花絮播放；6 6、有多远走多远有多远走多远、汽车派汽车派栏目组对第三阶段活动跟踪拍摄；栏目组对第三阶段活动跟踪拍摄；7 7、有多远走多远有多远走多远、汽车派汽车派每日资讯报道第三阶段活动进展；每日资讯报道第三阶段活动进展；8 8、门户网站、地方城市平面媒体报道活动花絮、门户网站、地方城市平面媒体报道活动花絮20PR活动活动2:21 Bestseller Bestseller 公司全国各大专卖店公司全国各大专卖店 岁之间的都市年轻男性岁之间的都市年轻男性JackJones q 借助品牌主张类同的国际时装品牌来提升汽车的都市新锐形象q 借助JackJon
17、es遍布全国的终端将汽车的形象和传播概念广泛的传达给受众或潜在受众q 创造新的媒介接触环境，以联合促销的形式达成双嬴的目的q 对潜在消费者进行品牌教育，培育客户的新生力量 20192019年年1 1月初月初200200年月末年月末22 厂商提供多部轿车做为JackJones品牌促销礼品抽奖礼品,(数量待定5-10部)可在JackJones终端发送产品宣传单页购买汽车会得到JackJones购物折扣卡或代金券Bestseller 公司配合此项目活动,在终端网点摆放关于此次促销的促销售宣传品,如X展架,海报等.线上Bestseller公司配合在重点城市投放活动广告店内宣传品内出现两个品牌的产品形象
18、及联合促销主题共同举办抽奖仪式Jack&Jones是针对年龄在20岁到35岁之间的喜欢穿着随意、流行和时尚的男士们设计的。Jack&Jones的设计迎合了国际大都市男士的生活品位，他们喜欢一种独特、轮廓鲜明而朴实的风格，Bestseller公司于2019年将Jack&Jones品牌引入中国，目前已在中国北京、上海等大、中城市开设200余家专卖店。23PR活动活动:24 在北京、上海、杭州、广州、重庆五大城市在北京、上海、杭州、广州、重庆五大城市4S店开展店开展 汽车车主，提出购买意向的消费者，杂志、电视台记者。汽车车主，提出购买意向的消费者，杂志、电视台记者。2019年年10月初月初2019年
19、年11月末月末25在北京、上海、杭州、广州、重庆五大城市4S店开展内饰装饰大赛，以车主报名参加的方式，进行选举，由经销商选定有购买意向的消费者到现场担任群众评委，投票选出优胜者。同时邀请媒体记者加以宣传报道。增加影响力。有购买意向的消费者投票，同时请活动当地公证处现场公证,评选出一、二、三等奖及参与奖报纸新闻报道，网络新闻报道 一等奖:新马泰七日游；二等奖:全年免费保养；三等奖:进口太阳膜一套；参与奖:车载吸尘器一套评委奖：购车即送全年免费保养261升油，看你能跑多远！-节能试驾大赛PR活动活动4:27 在北京、上海、杭州、广州、重庆五大城市4S店开展 汽车车主，提出购买意向的消费者，杂志、电
20、视台记者。1升油，看你能跑多远！-节能试驾大赛 20192019年年1010月初中旬月初中旬 提升公众对汽车的品质信任,利用媒体炒作节能记录.拉近潜在消费者同汽车的距离,增强体验效应 借此机会答谢表现优秀的经销商28 先分区域进行比赛,区域经销商旗舰店组织进行比赛,海选出区域冠军,有经销商带对参加全国总决赛 总决赛可设定在海南、云南、杭州等旅游地点.可借此机会来答谢区域经销商对活动的支持及对汽车上市帮助.29PR活动活动5:30通过直线加速比赛的形式凸现汽车优秀的发动机动力性能，提升品质信任度，延续上驷对下驷的策略，横向同竞品进行比对并在专业媒体上进行评测报道。2019年月北京金港汽车公园专业
21、杂志、电视台汽车专栏记者、社会报名参加的车主。伴随品牌汽车的上市，市场反映良好，但是还存在着部分车主对品牌自主研发的发动机技术品质的疑惑，此次活动通过网络、热线、短信等报名形式，把汽车已有的用户和对汽车感兴趣的潜在消费群体集合起来，通过和其他车型，如乐风、雅绅特等进行直线加速比赛，凸现出汽车优秀的动力性能表现，在增强现有车主对品牌品牌信心的同时给潜在消费者近距离体验汽车的机会，进而拉动销售。利用媒体的全面报道产生广泛的社会影响，提升品牌力公关宣传公关宣传：同一家或几家媒体合作，请媒体牵头主办比赛；赛后出行业稿和对比试驾报告，以专家证言的形式来报道出汽车在操控和动力方面的优势31PR活动活动:3
22、2中国警察汽车拉力赛每两年一次，明年2019年将是第三届赛事。此拉力赛作为最大规模的公安汽车赛事，是中国中国警察体能、技术、意志的集中体现，是中国警察快速反应能力、协作作战能力的一次全面演练，将全面检阅公安业务及各项警体技能，从而展现出中国警察走科技、素质强警所取得的成就。汽车厂商纷纷倾力支持，因此该赛事堪称是对民族汽车工业的检阅盛会。今年的中国警察汽车拉力赛选定在新疆地区举行，总历程大约70007500公里。中国汽车拉力赛选择新疆地区进行主要是因为新疆地区独具特色的地理环境，该地区沙漠多，地况复杂。所以该项赛事选用越野性能强，质量稳定地四驱越野车作为赛事专用车。全国各省、自治区、直辖市公安厅
23、和武警总部以及铁路、交通、民航、林业、海关及香港、澳门特别行政区警署都将派出代表队参赛。赛事全程将由央视媒体做现场直播、每周专题报导，以及全国各省各类媒体参与播报。2019年8月33 q 通过赞助中国警察国际汽车拉力赛，提升品牌知名度与公信力q 借用赛事做为宣传平台，造成公关热点q 和赛事风格相结合，凸显品牌汽车质量稳定，优质性能的品质q 通过此次和中国权威组织机构合作，接触中国警车市场34赛事工作专用车 赞助品牌汽车10辆及一定额度的赞助费用（具体金额待定）专门为赞助仪式共同召开新闻发布会，在关于赛事报道的发布会中配合做赞助宣传，在媒体宣传中联合使用LOGO 在赛事中，媒体工作人员出现时，会
24、出现品牌汽车以及logo 央视广告投放 和赛事 广告一起打包在央视投放广告，在每次投放中可出现品牌汽车logo背板，510秒左右 特别活动合作 在赛事中可根据企业赞助产品安排特别活动。如：品牌表演车队，驾驶人员可身穿警服做系列表演，造出赛事亮点，同时媒体跟踪拍摄并做专题报导。35品牌汽车品牌汽车 岁末回馈岁末回馈-买汽车送联想笔记本活动买汽车送联想笔记本活动SP活动活动1:36 -买汽车送联想笔记本活动买汽车送联想笔记本活动373839q重接触点：重接触点：接触点聚焦锁定核心目标人群媒体接触习惯，确保传达有效，确保活动执行时有线上广告支持接触点聚焦锁定核心目标人群媒体接触习惯，确保传达有效，确保活动执行时有线上广告支持q深入报道：深入报道：软性公关报道要有深入性，硬广推出同时应加重软性报道软性公关报道要有深入性，硬广推出同时应加重软性报道q环境影响：环境影响：媒介接触环境是影响传播效果的关键因素，考虑在目标人群经常活动的环境中选择创意媒介接触环境是影响传播效果的关键因素，考虑在目标人群经常活动的环境中选择创意性强的媒介形式进行投放如楼宇广告，电梯广告等性强的媒介形式进行投放如楼宇广告，电梯广告等40电视广告杂志广告报纸广告户外广告网络广告各种软性广告终端广告新闻报道广播广告41：CNRS4243
