1、第九章 体育经纪经营管理CONTENTS目录01020304体育经纪及经营管理发展历程体育经纪的主要组织形式体育经纪经营管理运作流程运动员经纪的经营管理05体育赛事经纪的经营管理体育经纪活动是伴随着竞技体育的职业化产生的，随着全球体育职业化和商业化的发展进程，在各国经历了不同程度的发展。国内外体育经纪经营管理发展上，存在着起源背景、发展速度及现状特征等方面的差异。Part01体育经纪及经营管理发展历程国外概况国内概况01体育经纪活动最初产生于竞技体育。古罗马奥古斯汀时期的“庞培俱乐部”就曾介绍当时的运动员到各个体育俱乐部比赛，这可以说是人类历史上最早的体育经纪活动。现代体育经纪活动是伴随着竞技
2、体育职业化出现：体育经纪人为职业体育运动员代理多种事务，包括法律、财务、商业投资以及医疗保险等各方面，有的经纪人甚至连运动员的生活琐事也一手包办。20世纪90年代以来，更多项目开始举办各种名目的大奖赛以及带有强烈商业色彩的各类比赛，使体育经纪人逐渐涉足到组织商业比赛的领域，经纪业务范畴也在运动员经纪、体育组织经纪的基础上又增加了体育赛事经纪。体育经纪及经营管理发展历程（一)国外概况01体育经纪及经营管理发展历程（二)国内概况最早是球类项目的国家队接受境外企业的服装赞助等现象，之后从事体育中介的活动和个人已经开始出现。大多是一些非专业的公司或从事相关活动的个人，并不规范，多数处于“帮忙联系”的层
3、面。1980年代年代探索发展期探索发展期体育经纪在活动内容、政策法规、组织机构等方面有了快速发展，带动了体育经纪市场。体育经纪业开始进入业务广泛、从业人员素质逐步提高的兴旺发展阶段。46号文后发展更为快速。1990年代后年代后规范发展期规范发展期Part02体育经纪的主要组织形式个体体育经纪人合伙体育经纪人体育经纪公司兼营体育经纪业务的其他公司02体育经纪产业是一片亟待开发的蓝海，获得了资本的极大关注。现如今，体育经纪活动已不仅限于竞技体育，还正在逐步渗透到大众体育、体育产业等各个方面。这也为有志从事体育经纪经营管理的人士提供了更为广阔的活动空间和业务领域。体育经纪的主要组织形式02虽然市面上
4、的经纪人不少,但有很大比例的经纪人仍缺乏足够的专业素养。所以，创业者很可能面临一种尴尬处境“懂体育的人都不多，组建一个专业的经纪团队更难”。开展体育经纪经营管理的组织形式主要有个体体育经纪人、合伙体育经纪人、体育经纪公司，以及兼营体育经纪业务的其他公司这四大类。体育经纪的主要组织形式（一）个体体育经纪人02个体体育经纪人是自然人以自己的名义从事体育经纪活动，并以个人全部财产承担无限责任。体育经纪的主要组织形式应具条件1有固定的业务场所；2有一定的资本金；3具有体育经纪资格证书；4符合城乡个体工商户管理暂行条例的有关规定。体育经纪的主要组织形式02（一）个体体育经纪人（二）合伙体育经纪人02由两
5、名以上具有体育经纪资格证书的合伙人订立合伙协议，共同出资、共同经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业的债务承担无限连带责任的盈利性组织。体育经纪的主要组织形式应具条件1具有合法名称和固定的营业场所；2具有相应的资本金；3有两名以上具有体育经纪资格证书的人员作为合伙人发起成立；4合伙人之间订有书面协议；5有组织章程和服务规范；6法律、法规规定的其他条件。体育经纪的主要组织形式02（二）合伙体育经纪人（三）体育经纪公司02依据公司法成立的从事体育经纪业务的企业法人。体育经纪公司是指以公司形式设立的，具有法人资格的体育经纪组织,在我国一般是有限责任公司。体育经纪的主要组织形式应具条件1具有合法名称和
6、固定营业场所；2具有相应的注册资本金；3具有与其经营规模相适应的一定数量的专职人员，其中具有体育经纪资格证书的应当不少于五人；4具有相应的组织机构；5符合公司法及有关法律、法规的规定。体育经纪的主要组织形式02（三）体育经纪公司（四）兼营体育经纪业务的其他公司02由两名以上具有体育经纪资格证书的合伙人订立合伙协议，共同出资、共同经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业的债务承担无限连带责任的盈利性组织。体育经纪的主要组织形式应具条件1具有与经营规模相适应的一定数量的专职人员，其中具有体育经纪资格证书的人员不少于两人；2具有固定的组织机构和营业场所；3符合公司法和有关法律、法规规定的其他条件。体育
7、经纪的主要组织形式02（四）兼营体育经纪业务的其他公司兼营体育经纪业务的其他公司02因为个体经纪人在业务活动范围、信誉度和经纪能力上，往往比不上由群体组成的经纪机构或企业。在现实的体育经纪活动中，选择成立某种形式的体育经纪机构，是进行体育经纪经营管理的较好选择。需要在综合分析外部环境和机遇、自身内部资源和条件的基础上，选定合适的组织形式进入体育经纪市场，这是开展体育经纪经营管理活动的基本前提之一。体育经纪的主要组织形式Part03体育经纪经营管理运作程序寻找和开发客户接受客户委托签订委托协议书寻找合作伙伴促成交易交易后的经纪业务03体育经纪经营管理运作程序是指经纪人依据经纪业务的实际来设计运作
8、过程，它是体育经纪活动生存的根基，是体育经纪经营管理业务的生命线。03体育经纪经营管理运作程序寻找和开发客户接受客户委托签订委托协议书寻找合作伙伴促成交易成交交易后的经纪业务流程步骤03开启体育经纪经营管理的第一步，就是寻找和开发客户，要明确想要进行经纪的项目领域、运动员个体、赛事资源等。（一）寻找和开发客户体育经纪经营管理运作程序03接受客户委托，意味着体育经纪人义务的开始。（二）接受客户委托体育经纪经营管理运作程序体育经纪人委托义务接受合理的指示及时通告有关情况和信息进行恰当的照管履行会计责任03接受客户委托，意味着委托人义务的开始。（二）接受客户委托体育经纪经营管理运作程序委托人义务支付
9、佣金提供完整准确信息履行所签订合同或协议03委托协议书是由委托人与体育经纪人双方采用书面文件形式达成的委托协议。（三）签订委托协议书体育经纪经营管理运作程序关键内容委托价格经纪人的报酬成交决定权保留委托有效期和终止违约责任纠纷解决方式取决因素1经纪人或经纪机构良好的社会影响力2专业而且广泛的信息网络3机智灵活的公共关系手段4卓有成效的经纪业务业绩03体育经纪经营管理运作程序（四）寻找合作伙伴03洽谈是体育经纪经营管理中促成交易的重要工作，具体可分为三个环节。（五）促成交易体育经纪经营管理运作程序报价和还价确定成交条件签订成交合同03是体育经纪经营管理的尾声，通常包括收取佣金、纳税、整理交易记录
10、备查等工作。（六）交易后的经纪业务体育经纪经营管理运作程序 通常使用比例提成法或总额承包法获得收取佣金 是完整经纪业务的组成部分纳税 记录交易委托时间，与交易对方成交时间，佣金情况，交易物品基本情况整理交易记录备查Part04运动员经纪的经营管理运动员转会经纪运动员参赛经纪运动员无形资产商业开发运动员日常事务管理04运动员经纪的经营管理做好运动员经纪的经营管理，是一个需要极大精力投入的职业。运动员经纪经营管理主要包括转会经纪、参赛经纪、无形资产商业开发以及运动员日常事务管理等方面。04运动员经纪的经营管理是体育经纪人受运动员或俱乐部委托，为运动员在不同国家协会间或同一国家的俱乐部间转会提供的居
11、间或代理服务。（一）运动员转会经纪04运动员经纪的经营管理是体育经纪人受运动员或俱乐部委托，为运动员在不同国家协会间或同一国家的俱乐部间转会提供的居间或代理服务。（一）运动员转会经纪经纪人和委托人达成委托代理意向签订转会经纪委托合同制定运动员推荐表选择合适的俱乐部运动员转会经纪经营管理的基本程序04运动员经纪的经营管理是体育经纪人受运动员或俱乐部委托，为运动员在不同国家协会间或同一国家的俱乐部间转会提供的居间或代理服务。（一）运动员转会经纪转会经纪委托合同是重要的文本，它一般包括以下内容。委托人和经纪人名称和姓名、住所转会活动的有关事项、完成期限和具体要求双方的权限范围佣金的数额及支付时间、方
12、式违约责任、纠纷解决方式04是指经纪人受运动员的委托，有选择地安排运动员参加体育赛事，并且通过帮助运动员参加这些赛事而获得经济收益的代理活动。（二）运动员参赛经纪主要主要内容内容为运动员选择赛事与赛事主办方谈判开发运动员参赛的商业机会做好与比赛相关的服务工作运动员经纪的经营管理04是指经纪人受运动员委托，代理运动员开发其名义、肖像权等无形资产的经营活动。（三）运动员无形资产商业开发运动员经纪的经营管理通过媒体建立通过媒体建立和强化公众形象和强化公众形象促进运动员与促进运动员与企业建立伙伴关企业建立伙伴关系系主要主要内容内容04日常事务管理服务并不是对运动员生活琐事的统包统揽，并不等同于保姆服务
13、。（四）运动员日常事务管理运动员经纪的经营管理主要主要内容内容负责安排负责安排文化学习文化学习提供个人生提供个人生活职业建议活职业建议帮助管理帮助管理财物财物提供法律提供法律方面咨询方面咨询安排参加安排参加社会公益社会公益Part05体育赛事经纪的经营管理选择体育赛事策划体育赛事包装体育赛事营销体育赛事赛事赞助活动的总结赛事过程中的客户服务05体育赛事经纪的经营管理体育赛事经纪，是指体育赛事的策划包装、推广融资、组织实施等经营活动，目的是考虑怎样提高一场赛事的知名度和效益。主要包括体育赛事的选择、策划、包装、营销、客户服务、赞助总结等方面。05经纪人在开展具体的赛事经纪经营管理活动之前，首先需
14、要广泛、深入了解各种体育赛事，考量赛事的影响力和市场价值，选择适合的赛事对象。（一）选择体育赛事体育赛事经纪的经营管理考量考量因素因素比赛项目比赛地点比赛目的明星运动员传播范围受关注程度比赛对抗度比赛不确定05经纪人可以根据观众、赞助商、媒体等目标受众的需要，在调研的基础上策划设计相应的赛事。（二）策划体育赛事体育赛事经纪的经营管理主要主要内容内容赛事目标市场定位赛事宣传赛事保险赛事实施05主要包装对象主要包装对象主要包装方式主要包装方式运动员赛场专业设施设备邀请体育明星变化赛事规则借助新闻媒介制作相关产品安排文化活动运用科技手段体育赛事经纪的经营管理（三）包装体育赛事05经纪人在对体育赛事的营销中要关注三方面。（四）营销体育赛事体育赛事经纪的经营管理转播权特许经营权广告权05是为了消除有可能产生的组委会与赞助商之间矛盾隔阂，为组委会提供资金保证，监督、保障赞助商的宣传实施或促销目标。（五）赛事过程中的客户服务体育赛事经纪的经营管理赛事监督 赛事是否按计划进行 合作方利益是否充分体现 赞助企业权益保护是否到位赛事服务 媒体服务 广告标志 现场促销活动 交通食宿05（六）赛事赞助活动的总结体育赛事经纪的经营管理撰写赞助评估报告建立赞助活动专项档案召开总结会安排感谢活动谢 谢！
