1、0103目 录Contents管理理念02管理素质管理技巧团队经理培训管理的理念管理是通过管人达到理事的目的，是通过调动团队的力量去完成企业的目标。团队经理培训理念分析管理的核心是调动他人的力量，很多主管往往勤奋有余，策略不足。管理者的时间是企业的财富，一个缠身于琐事的管理者永远不可能成功。团队经理培训方 案营销团队管理文化统一，拥有彼此认同的营销价值观或行为标准,否则团队的工作目标根本无法实现。1转换角色，一事一行皆以调动团队为核心，在学习、摸索、尝试中提高自己的管理能力。2对个人的尊重，强调“以人为本”的同时讲求团队协作。3团队经理培训管理素质1思维方式2时间管理能力3分析能力4沟通能力团
2、队经理培训成功的思维方式01日常工作 心态02工作因客观因素影响而 遇到困难03工作中出现失误或者遇到困难04与老板同事 相处05下属犯错团队经理培训时间管理能力管理的大忌是陷入琐事缠身的陷阱而忽略了检核、培训、与基层的沟通、自我素质提高等重要工作。就是抓小放大。强迫自己每天总结和回顾，并且准备次日工作，找出重点。团队经理培训分析能力如何从复杂的市场现象中找出症结所在，导出市场策略，如何从销售代表的业绩报告和日常表现中发现制度的空白点并加以完善。对事的分析能力可以帮助主管明确工作思路。对人的分析可以促进整个营销部门管理效率的提升。123swot分析法s：strengths优势，是组织机构的内部
3、因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等W：weaknesses劣势，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。团队经理培训分析能力4O：opportunities机会，也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。5 T：threats威胁，也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发
4、事件等。团队经理培训CADPEP(plan)计划包括方针和目标的确定，以及活动规划的制定。C(check)检查总结执行计划的结果，分清哪些对了，哪些错了，明确效果，找出问题。A(Action)纠正对总结检查的结果进行处理，对成功的经验加以肯定，并予以标准化；对于失败的教训也要总结，引起重视。对于没有解决的问题，应提交给下一个PDCA循环中去解决PDCA循环管理D(Do)执行根据已知的信息，设计具体的方法、方案和计划布局；再根据设计和布局，进行具体运作，实现计划中的内容团队经理培训沟通能力对上级对智能部门对下属团队经理培训管理技巧集思广益精确沟通完善制度授权培训激励命令团队经理培训现象一01新员
5、工经验浅薄，冲劲十足，点子多，积极主动。02老员工经验丰富，循规蹈矩，创意不足，主动性差。团队经理培训分 析01新人对新的环境和工作内容有高热情，想表现自己，证明自己。02老员工经过学习培训实践后形成了固有的思维模式，虽然经验丰富，但是没新想法团队经理培训1新员工是企业的新鲜血液，善加引导激发动脑能力，对好的想法及时表彰，保护新人的建议欲望，利用鲇鱼效应激发老员工的动脑意识和干劲。解决方案2注意：防止新员工忘乎所以。告诫他们在事业和经验上的欠缺，防止新老员工产生矛盾团队经理培训现场二营销人员常常对主管下达的命令或者方案没有信心，或者诸多抱怨，不愿意尽力主动去执行团队经理培训分 析营销人员最了解
6、市场，对营销策略最有发言权。团队经理培训全员管理，全员参政营销人员对市场对了解，对营销策略的可行性最有发言权，所以主管先拟定思路和草案，然后开讨论会，让大家畅所欲言，修改不足，达成共识后定稿解 决情感处理：理解信任、支持鼓励，做下属坚强的后盾。团队经理培训精确沟通团队经理培训现 象销售人员对主管下达的任务和指令一脸茫然，不该从何下手，压力重重，信心不足。最后蛮干一起，事倍功半。团队经理培训销售策略必须有细分的动作描述和任务分解来完成。销售人员迷茫是因为能力，经验有限，对策略不能深入理解，所以对执行的方法和步骤也没有清晰的思路。分析团队经理培训3421E1、任务描述：目的，内容，量化2、资源描述
7、：人力，设备，辅助资料，时间3、过程描述：任务细分4、检核：制定审核的方式和标准，量化，时间节点奖罚：根据各任务制定奖罚标准解决方案团队经理培训完善制度完善管理制度，提高管理效益团队经理培训现 象团队没有完善的制度，一切工作安排和检验都是主观说了算，结果自然是纪律松散，效率低下。每人都有惰性，特别是年轻人，员工出现问题后首先该反省的是主观，是否都是制度给了他们犯错的机会，没有完善的制度只会一团糟团队经理培训分析团队经理培训01建立考勤制度，办公室，会议纪律等基本制度。解决方案团队经理培训授 权团队经理培训现 象每个团队都有一些人总是很笨很懒，永远是打一鞭子走一步，总是找机会和漏洞偷懒，无主动性
8、和责任心。最后是主观劳心劳力，琐事缠身，销售人员无所事事，业绩差分 析01主管事无巨细都插手和步步紧跟不给销售人员一点空间，逐步会养成销售人员换的依赖性和惰性。02对于有上进心的销售代表对这种禁锢式的管理会感到压抑和厌倦。团队经理培训01对销售人员委以一定的权限，提高责任心。02提拔团队标杆，给一定的权限管理事务，使其感到被重视，有成就感。解决方案团队经理培训团队经理培训培 训团队经理培训现 象销售人员执行力差，主管的指令落实结果总是差强人意。销售人员迅速自学成才的可能性不大，只有尽快提高销售人员的整体技能才能提高团队整体战斗力。团队经理培训分析01主管首先要养成自己学习和总结的好习惯，一方面
9、充实自己，另一方面可以整理出培训资料03不断地学习，不断地进步，用知识来武装自己、充实自己。解决方案团队经理培训02培训该是日常工作，不能等无事可做的时候再做，培训时间要制度化。团队经理培训注 意培训内容以实战经验为主，不要用空洞的理论说教，鼓励营销人员把自己的经验拿出来分享。团队经理培训激 烈团队经理培训现 象售院队士气低迷，无学习欲望，无信心，无主动性，无责任心，抱怨多，时刻准备跳槽团队经理培训分析对工作不满对上级不满对薪资不满2描述岗位职责以及奖惩制度3让员工参与决策，增加其成就感4好的培训制度会让员工自我提升和充实团队经理培训解决方案5工作考核能激发其潜能6表彰认可员工的每一点成绩7关心其生活，塑造和谐温馨的氛围。利用下属纪念日的机会增进感情1科学运用表扬和批评。团队经理培训命 令团队经理培训现 象市场如战场，主管的指令应该是军令如山，但是有不少员工不服从，或者消极对抗和顶撞分 析01奖惩手段02对主管的敬佩团队经理培训为什么会服从团队经理培训3.以理服人；以情感人；解决方案01、严格的奖惩制度02、立威54321言前三思言出必行丑话在前就事论事公平公正二十字团队经理培训123事务分析总结团队经理培训以事实为基础程序化操作以假设为导向
