1、做大精英团队做大精英团队郑荣禄郑荣禄2011年年7月月郑州郑州2课程提纲课程提纲一、一、TOP2000TOP2000组织发展课程回顾组织发展课程回顾二、经验主义与专业化体系运作的区别二、经验主义与专业化体系运作的区别三、组织发展的意义三、组织发展的意义四、批量培养精英人员，做大精英团队四、批量培养精英人员，做大精英团队五、定着五、定着A A类人员（百万）的关键类人员（百万）的关键3TOP2000TOP2000组织发展组织发展课程回顾课程回顾第第 1 1 部分部分4第三期第三期TOP20005第五期第五期TOP20006第七期第七期TOP20007第九期第九期TOP20008未来规划与展望未来规
2、划与展望TOP2000TOP2000培训目的培训目的p 在未来在未来5-105-10年内，使太平人寿成为年内，使太平人寿成为中国寿险中国寿险高端市场占有率最高高端市场占有率最高的公司，成为的公司，成为高端客户高端客户的首选的首选p 在未来的在未来的5-105-10年内，使太平人寿成为中国寿年内，使太平人寿成为中国寿险业险业超级业务员最多超级业务员最多的公司，成为的公司，成为高素质人高素质人员从业的首选员从业的首选p 在未来的在未来的5-105-10年内，太平人寿大批量的培养年内，太平人寿大批量的培养在中国寿险业在中国寿险业最具竞争力的卓越经理最具竞争力的卓越经理人9未来规划与展望未来规划与展望
3、TOP2000TOP2000培训内容培训内容p开发开发中高端客户市场中高端客户市场的系统课程的系统课程n百万标保以上的销售系统与实务百万标保以上的销售系统与实务p建立建立卓越营业单位卓越营业单位的系统课程的系统课程n高素质增员高素质增员n组织发展组织发展n营业单位的管理与运作营业单位的管理与运作10未来规划与展望未来规划与展望TOP2000TOP2000培训培训5 5年至年至1010年预期效果年预期效果p大批量培养世界级的超级业务员大批量培养世界级的超级业务员n用用5-105-10年的时间，成为行业内年的时间，成为行业内百万标保业务员最多百万标保业务员最多的的 保险公司保险公司n用用5-105
4、-10年的时间，打造年的时间，打造最多的最多的MDRTMDRT成员成员p大批量培养在行业内最具竞争力的卓越经理人大批量培养在行业内最具竞争力的卓越经理人n用用5-105-10年时间，培养年时间，培养100100位以上亿元标保以上位以上亿元标保以上的区域的区域 总经理总经理n用用5-105-10年时间，培养年时间，培养10001000位以上千万标位以上千万标保的高级经理的高级经理n用用5-105-10年时间，培养年时间，培养1000010000名以上百万标保名以上百万标保的超级业务员的超级业务员11经验主义与专业化经验主义与专业化体系运作的区别体系运作的区别第第 2 2 部分部分12思思 考考p
5、以往关于组织发展的课程有很多以往关于组织发展的课程有很多n卓越经理人培训卓越经理人培训nTOP20002000培训培训n业务经理季度主题培训业务经理季度主题培训在组织发展过程中，你用过多少？在组织发展过程中，你用过多少？13例例1 1：云南本部：云南本部-杨晓燕杨晓燕 高级经理高级经理n入司时间：入司时间：20082008年年6 6月月n晋升高经：晋升高经：20092009年年7 7月月n目前人力：目前人力：4141人人n20112011年年1-61-6月团队业绩：月团队业绩：月人均标保月人均标保1.21.2万万成功关键成功关键用第五期用第五期TOP2000课程，展示三类人员的照片课程，展示三
6、类人员的照片14例例2 2：四川绵阳：四川绵阳-胡昆胡昆 高级经理高级经理n入司时间：入司时间：20072007年年8 8月白板月白板n晋升高经：晋升高经：20102010年年7 7月月n目前人力：目前人力：3333人人n20102010年年7 7月月-2011-2011年年6 6月：一年上岗月：一年上岗2828人人，留存留存1919人，新人三个月转正率人，新人三个月转正率81%81%成功关键：成功关键：做完整一件事（销售、增员）做完整一件事（销售、增员）15例例3 3：广东本部：广东本部-陈海南陈海南 高级经理高级经理n入司时间：入司时间：20072007年年1 1月白板月白板n晋升高经：晋
7、升高经：20102010年年7 7月月n目前人力：目前人力：3838人人n20112011年年1-61-6月团队业绩：月团队业绩：月人均标保月人均标保1.11.1万万成功关键：成功关键：用用聚焦太平聚焦太平做增员面谈做增员面谈16例例4 4：山东烟台：山东烟台-孙翠梅孙翠梅 高级经理高级经理n入司时间：入司时间：20042004年年1111月月n晋升高经：晋升高经：20072007年年1 1月月n20092009年年1 1月育成一个营业部月育成一个营业部n目前直辖部人力：目前直辖部人力：4646人人，育成部人力：，育成部人力：2424人人n20112011年年1-61-6月团队业绩：月团队业绩
8、：月人均标保月人均标保1.31.3万，万，新人三个月转正率新人三个月转正率89%89%成功关键：成功关键：标准化增员面谈、辅导训练标准化增员面谈、辅导训练17 最近两年人力和组织发展最近两年人力和组织发展最好的主管，大多是最好的主管，大多是新人新人晋升晋升或或同业没有组织发展经验同业没有组织发展经验的的绩优高手绩优高手大量案例及数据分析表明大量案例及数据分析表明18经验的价值经验的价值往往被往往被高估高估了了,人老的时候人老的时候开口讲的多是开口讲的多是糊涂话糊涂话羊皮卷羊皮卷19现阶段组织发展的现阶段组织发展的最大敌人是最大敌人是经验主义经验主义20日常管理与运作的日常管理与运作的基本理念基
9、本理念和和实务流程实务流程的差异的差异营业单位人力与组织发展差别营业单位人力与组织发展差别的的根源根源21营业单位日常管理与运作的营业单位日常管理与运作的基本理念基本理念和和实务流程实务流程的的具体体现具体体现p增员标准增员标准p团队成员的团队成员的行为习惯行为习惯和和工作绩效标准工作绩效标准p新人新人辅导训练辅导训练p22经验主义经验主义的特点的特点p经验主义的主管对于营业单位日常经验主义的主管对于营业单位日常管理与运作的基本认知和实务流程管理与运作的基本认知和实务流程取决于个人取决于个人的的认知认知和和实务经验实务经验23专业化体系专业化体系的特点的特点p运用运用体系内最先进体系内最先进的
10、的理念理念和和实务流程实务流程建立营业单位日常管建立营业单位日常管理与运作的基本认知和实务流程理与运作的基本认知和实务流程24经验主义经验主义与与专业化体系专业化体系在组织在组织文化上的差异表现为文化上的差异表现为自我陶醉自我陶醉与与相互欣赏相互欣赏25天才天才与与庸才庸才的区别的区别在组织发展的道路上在组织发展的道路上p普通人普通人可以用可以用体系化运作体系化运作的方法的方法成为成为天才天才p反之，天才也可能因为反之，天才也可能因为经验主义经验主义变成变成庸才庸才26组织发展的意义组织发展的意义第第 3 3 部分部分27组织发展的意义组织发展的意义-1 1p性格健全、人格完善的基本途径性格健
11、全、人格完善的基本途径n让你学会包容、尊重、妥协、品尝让你学会包容、尊重、妥协、品尝 人生五味人生五味这是这是最宝贵最宝贵的，无法用金钱来衡量的，无法用金钱来衡量28组织发展的意义组织发展的意义-2 2p拓展视野、提升底蕴与自信拓展视野、提升底蕴与自信n做团队管理，学习和锻炼的机会多，做团队管理，学习和锻炼的机会多，学习能力和表达能力更强学习能力和表达能力更强n管理技能管理技能与与销售效率销售效率同步提升同步提升 20102010年年117117位百万精英中，高级经理及位百万精英中，高级经理及以上人员以上人员6464人，占比人，占比55%55%29组织发展的意义组织发展的意义-3 3p职业生涯
12、长期稳定、高品质生活职业生涯长期稳定、高品质生活职级职级20102010年收入年收入50-10050-100万万100100万以上万以上合计合计业务员业务员1 1人人0 0人人161161人人业务经理业务经理3535人人2 2人人高级经理高级经理及以上及以上9797人人2626人人占比占比73%73%占比占比93%93%30批量培养精英人员批量培养精英人员做大精英团队做大精英团队第第 4 4 部分部分31四川乐山四川乐山 王小金王小金 业务经理业务经理20102010年团队年团队2 2位位百万精英百万精英32福建福建 倪爱娥倪爱娥 高级经理高级经理20102010年团队年团队3 3位位百万精英
13、百万精英33四川四川 吴洪吴洪 区域总经理区域总经理20102010年团队年团队6 6位位百万精英百万精英34北京北京 程云松程云松 区域总经理区域总经理20102010年团队年团队6 6位位百万精英百万精英35四川四川 文菊田文菊田 区域总经理区域总经理20102010年团队年团队2121位位百万精英百万精英36思考思考参考数据：参考数据：n20102010年年MDRTMDRT美国入围标准为标准保费美国入围标准为标准保费16.29万美元万美元(约约105.8105.8万人民币万人民币)n申请会员人数为申请会员人数为74847484人人按国际发达成熟的保险市场来衡量，按国际发达成熟的保险市场来
14、衡量，中国应该有多少百万标保精英？中国应该有多少百万标保精英？37 中国市场与发达成熟市场中国市场与发达成熟市场的差距在于的差距在于精英人员精英人员的的选择选择与与培养能力培养能力，而不在于代理，而不在于代理人的数量人的数量38 中国是中国是潜质精英潜质精英人员资源人员资源最丰富最丰富的国家，也是的国家，也是最容易最容易把精英团队把精英团队做大规模做大规模的国家的国家39深圳深圳 罗娟罗娟p浙江大学浙江大学 本科本科p中信银行某支行中信银行某支行助理行长助理行长40四川四川 王小金王小金p大学本科大学本科p1978年年 工商银行工商银行p1995年年 支行总会计师支行总会计师41四川四川 童健
15、童健p大学本科大学本科p1984年年 工商银行工商银行p2001年年 支行纪委负责人支行纪委负责人42上海上海 俞晔俞晔复旦大学本科复旦大学本科企业管理专业企业管理专业43深圳深圳 王鸿博王鸿博p华中科技大学华中科技大学 硕士硕士p1997年年 华为技术有限公司华为技术有限公司p2005年年 人力资源经理人力资源经理44深圳深圳 刘丽荣刘丽荣p1996年年 三洋电机有限公司三洋电机有限公司1313年年p财务总监财务总监45近五年来百万精英数量快速增长近五年来百万精英数量快速增长2006200720082009201046高素质新人迅速成长为百万精英高素质新人迅速成长为百万精英姓姓 名名入司时间
16、入司时间达成百万达成百万周期周期(月月)姓姓 名名入司时间入司时间达成百万达成百万周期周期(月月)何洪涛何洪涛2002-31919罗罗 娟娟2009-710陈晓容陈晓容2007-111313童童 健健2009-101313丁少瑾丁少瑾2008-111212李明媛李明媛2010-17 7刘丽荣刘丽荣2009-31717周周 蓉蓉2010-57邹淑玲邹淑玲2009-321邱燕冰邱燕冰2010-57王冬梅王冬梅2009-519楼君贞楼君贞2010-64杨杨 赟赟2009-71147 太平人寿已经建立了太平人寿已经建立了批量培养批量培养百万精英、百万精英、MDRT的专业化运作体系的专业化运作体系百万精
17、英的启示百万精英的启示1 148 用专业化运作体系，用专业化运作体系，1-21-2年年可将高素质新人可将高素质新人培养成百万精英培养成百万精英百万精英的启示百万精英的启示2 249现阶段是做精英团队现阶段是做精英团队 最佳时机最佳时机并且容易把精英团队并且容易把精英团队做成规模做成规模50定着定着A A类人员（百万）类人员（百万）的关键的关键第第 5 5 部分部分51定着定着A A类人员（百万）类人员（百万）做大精英团队的做大精英团队的核心能力核心能力52定着定着A A类人员（百万）的关键类人员（百万）的关键1.1.认同认同2.2.潜质精英人员的名单来源潜质精英人员的名单来源3.3.标准化标准
18、化4.4.辅导训练辅导训练531.1.认同：内心强大的源泉认同：内心强大的源泉p认同行业认同行业p认同公司认同公司p认同保险认同保险p认同职业认同职业54p对团队绩优人员对团队绩优人员工作背景工作背景、工作工作模式模式、成功特质成功特质的持续研究和分的持续研究和分享，将享，将源源不断源源不断产生产生大量大量的潜质精的潜质精英人员英人员名单名单及及增员拜访面谈行为增员拜访面谈行为2.2.潜质精英人员的名单来源潜质精英人员的名单来源55p标准化面谈标准化面谈n增员人的选择与标准化面谈增员人的选择与标准化面谈n增员对象的标准化面谈增员对象的标准化面谈3.3.标准化标准化(1/2)面谈对定着面谈对定着
19、A A类人员类人员(百万百万)起决定性作用起决定性作用56p行业与公司介绍的标准化行业与公司介绍的标准化p培训体系介绍的标准化培训体系介绍的标准化p荣誉体系介绍的标准化荣誉体系介绍的标准化p工作模式与行为习惯的标准化工作模式与行为习惯的标准化p3.3.标准化标准化(2/2)57p用用精英的标准精英的标准做辅导做辅导 训练，使潜质精英人员真训练，使潜质精英人员真正正转化转化为精英为精英4.4.辅导训练辅导训练58p经验主义与专业化体系经验主义与专业化体系p做大精英团队做大精英团队p标准化标准化第一期第一期TOPTOP组织发展论坛组织发展论坛关键词关键词59助力太平人寿精英人员助力太平人寿精英人员成就组织发展梦想！成就组织发展梦想！制度变革制度变革60助力太平人寿精英人员助力太平人寿精英人员成就组织发展梦想！成就组织发展梦想！制度变革制度变革
