1、卓越卓越 商业中心项目推广方案商业中心项目推广方案一、一、前期调查前期调查 1.卓越集团背景分析 2.项目所在商区现状分析 3.卓越世纪中心总体定位二、卓越二、卓越世纪中心世纪中心商业中心分析商业中心分析 1.受众分析 2.竞争对手分析 3.购物中心具体定位 4.名称及标志敲定三、视觉识别系统三、视觉识别系统 1.基础系统 2.应用系统四、商业中心推广方案四、商业中心推广方案 1.公关活动 2.媒体推广目目 录录一一.前期调查前期调查1.卓越集团分析卓越集团分析 1.1.成成 立立 时时 间：间：成立于1996年地址：深圳市福田中心区卓越大厦22层 2.2.各地分公司：各地分公司：深圳 长沙
2、武汉 青岛 重庆 东莞3.3.主要从事项目主要从事项目：房地产开发、物业管理、不动产担保等业务。前期调查前期调查1.卓越集团背景分析4.建筑目的：建筑目的：营造”和谐、关爱、成长”交友平台，共 同分享高品质、生活、探索生活美学。5.卓越集团使命卓越集团使命：营造身心归属的空间、创造不断被发现的价值 6.6.卓越集团总体战略定位：卓越集团总体战略定位：集房地产开发、综合服务、金融为一身的 置业集团。7.7.卓越集团的核心价值观卓越集团的核心价值观：追求卓越，不断超越不断带给顾客惊喜，稳健发展、永续经营，员工是公司的 合作伙伴，美好的事物都是简单的。8.8.卓越地产品牌理念：卓越地产品牌理念：构建
3、价值的艺术 前期调查前期调查1.卓越集团背景分析 卓越集团主要从事房地产开发和投资、物业管理等业务、自1996年在深圳开始涉足地产业，13年间已成长为一家立足深圳、在中国具领导地位和全国知名品牌的大型商业及住宅综合性地产开发集团。截至2009年上半年，已完工面积超过180万平方米，在建项目总建筑面积约110.9(1)万平方米，未来待建项目总建筑面积约1,059.6万平方米。9.卓越集团品牌关键词：卓越集团品牌关键词：一线及高一线及高GDP高增长城市最有价值的综合开发商高增长城市最有价值的综合开发商前期调查前期调查1.卓越集团背景分析2.项目所在商区现状分析项目所在商区现状分析福田中心区福田中心
4、区世纪中心世纪中心位于深圳中心区东南部，西接会展中心，北隔福华三路与财富大厦相望，南为皇岗中学，东有辛诚花园和港丽豪庭，是目前深圳中心区体量之最、高度之最的都市综合体项目。前期调查前期调查2.项目所在商区现状分析规划定位起点高基础配套完善商业发育速度快消费人群素质高 有利之处有利之处 区域商业不成熟经营客流不足商业规模未形成区内（际）重复缺乏现实有效支撑周边的负面因素行业观念的影响 零售商业现状不利之处不利之处中心区区域现状对世纪中心的利弊：中心区区域现状对世纪中心的利弊：前期调查前期调查2.项目所在商区现状分析中心区商业虽然总体而言不太理想，但商业形态基本明朗，发展前景已初见端倪。结结 论论
5、目前中心区众多商业业态唯餐饮业生意火暴，其他业态门可罗雀，难以度日。目前中心区商业人气不旺，仍处于起步阶段，路漫漫而修远。前期调查前期调查2.项目所在商区现状分析定位冲突，缺乏支持定位冲突，缺乏支持CBD即中央商务区，在理解上，商业跟商务似乎没有关系，所以当中心区出现大量商业的时候，人们接受上有一定难度，对前景缺乏定位规划上的支持而拿一定注意。所以目前中心区的商业只是CBD的功能性互补。中心区商业不旺的四大原因（中心区商业不旺的四大原因（1 1）前期调查前期调查2.项目所在商区现状分析道路不畅，人流难入道路不畅，人流难入中心区所在地位尴尬，被新洲路和深南大道切割阻挡，人流难以进入，主要从皇岗、
6、岗厦两个方向进入，且多是路过，深南大道天桥有限，通过困难，因此，人流既难以进入亦难以留住。前期调查前期调查2.项目所在商区现状分析中心区商业不旺的四大原因（中心区商业不旺的四大原因（2 2）规划新路，难以成片规划新路，难以成片中心区为新兴规划道路，宽阔而红绿灯多，既拉开了商业之间的距离，也不利于人流的流动，使商业难以成片，道路宽阔难以成荫，不具备步行休闲的环境，更何况艳阳之下。中心区商业不旺的四大原因（中心区商业不旺的四大原因（3 3）前期调查前期调查2.项目所在商区现状分析亮点不足，人气难成亮点不足，人气难成中心区商业起步晚，市民尚未形成消费习惯，而且区内商业缺乏足够的亮点以吸引前往，加上周
7、边居住人口不多，人气难以在短时间内形成。中心区商业不旺的四大原因（中心区商业不旺的四大原因（4 4）前期调查前期调查2.项目所在商区现状分析定位？交通？规划？亮点？项目后期推广考虑因素 前期调查前期调查2.项目所在商区现状分析3.卓越卓越世纪中心总体定位世纪中心总体定位 世纪中心世纪中心1.高级写字楼（OFFICE）2.五星级酒店（HOTEL）3.国际商务公寓（APARTMENT）4.大型娱乐购物（RETAIL）前期调查前期调查3.卓越世纪中心总体定位卓越卓越世纪中心世纪中心写字楼写字楼THE PARTMENT FRIENDSPARTY LIVE IN PERSONAL HOTELTHE PA
8、RTMENT FRIENDSPARTY LIVE IN PERSONAL HOTELCBDCBD之中，世界综合体之上之中，世界综合体之上包含超过20万平米的国际写字楼，以全球顶尖标准，遵循世界各地巅峰人士的商务视觉，全面展示国际商务文明高度。前期调查前期调查3.卓越世纪中心总体定位卓越卓越世纪中心世纪中心五星级酒店五星级酒店DEDUCE TOP LUXURY IN THE WORLDDEDUCE TOP LUXURY IN THE WORLDCBD海拔最高酒店俯瞰中心壮阔景致五星级商务酒店，以酒店奢华品质以及全球的名贵珍品带来的极五星级商务酒店，以酒店奢华品质以及全球的名贵珍品带来的极致奢想，
9、让阁下身处致奢想，让阁下身处200200米的巅峰高度，俯瞰城市中央的万千繁米的巅峰高度，俯瞰城市中央的万千繁华，成就华，成就CBDCBD的世界奢华美感。的世界奢华美感。前期调查前期调查3.卓越世纪中心总体定位卓越卓越世纪中心世纪中心国际商务公寓国际商务公寓AT THE ENJOY MONTMENTS TAKE FAMILY TO TRAVEL VITORIAAT THE ENJOY MONTMENTS TAKE FAMILY TO TRAVEL VITORIACBD之上珍稀精品公寓 价值永恒独特的视野生活方式，演绎二十四小时不间断的世界礼仪式服务，为阁下提供顶级私想享生活，以更加从容的姿态驾驭
10、人生 前期调查前期调查3.卓越世纪中心总体定位卓越卓越世纪中心世纪中心大型娱乐购物大型娱乐购物EXCELLENCE CENTURY CENTEREXCELLENCE CENTURY CENTER一个全球顶级品牌的秀场，一个世人为之向往的时尚高地，卓越世纪中心国际商业广场，汇聚全球顶尖奢侈品牌，引领时代潮流风向，营造最为国际化的时尚生活方式。汇聚国际顶级商业 引领全球时尚 前期调查前期调查3.卓越世纪中心总体定位形象定位：形象定位：深圳城市新地标 结结 论论商业定位：商业定位：世界商务综合体 前期调查前期调查3.卓越世纪中心总体定位二二.卓越商业中心分析卓越商业中心分析 1.商业中心商业中心受众
11、分析受众分析 目前而言，中心区由于缺乏足够的吸引力，其主要群体如下：企业老板：除少数必须品外，他们的主要消费不在中心区；白领阶层；中心区消费主力，且群体众多；酒店客人：既可能在中心区消费，也可能在别处消费。青年群体：已经有成熟的消费能力。商业中心商业中心1.受众分析消费性质而言，中心区消费又分为以下两种：消费性质而言，中心区消费又分为以下两种：私人消费：个人消费。商务消费：接待客户、公司聚会消费商务消费：一般就近消费，但由于消费相对宽厚，又碍于面子等等问题，舍近取远也大有人在，具有不固定性。商业中心商业中心1.受众分析中心区主力消费群体中心区主力消费群体白领阶层个人消费白领阶层个人消费 商业商
12、业中心中心1.受众分析白领阶层的消费形态是怎样的呢？白领阶层的消费形态是怎样的呢？商业购物中心商业购物中心1.受众分析1.白领阶层消费形态消费力收入决定消费力。目前而言，中心区白领阶层主要收入在40008000之间（8000以上的白领多喜欢出去消费，或去香港），平均工资水平在6000左右，个人消费力相对有限，但由于群体众多，其消费力惊人。白领阶层朝九晚五，上班时间相对固定，因此其消费时间也相对受到限制，主要在下班后的中午（12：0014：00）晚上（17：00-21：00）。2.白领阶层消费形态消费时间3.白领阶层消费形态消费品种 餐饮类，尤其是快餐；便利店，商务、生活所需因便利而消费；时尚服
13、饰、化妆品等。商业中心商业中心1.受众分析2.商业中心竞争对手分析商业中心竞争对手分析晶岛国际广场晶岛国际广场（IAMALL）商业中心商业中心2.竞争对手分析含义：含义：水晶体建筑外形，将自然景观与建筑设计完美融合，打造一座屹立于城市核心中的“水晶之岛”。定位：定位：集购物、娱乐、休闲、旅游于一体的生态型国际化高档生活品位中心，创造独特难忘的旅游观光新天地。商业中心商业中心2.竞争对手分析健康休闲自然贯通周边环境互联通达四周快捷政府投资是项目品牌的白金名片中心区将进入成熟期带来商机 项目优势项目优势周边竞争强劲中央商务区的商圈影响力正处于初步的建设阶段中央商务区周边的大型居住社区还没有形成 项
14、目劣势项目劣势 商业中心商业中心2.竞争对手分析COCO PARK 商业中心商业中心2.竞争对手分析含义：含义：COCO的C是Creative，创意的意思，而O是代表Original，原创的。定位：定位：COCO Park将自己定位于一个集文化、艺术、餐饮、购物、娱乐、休闲观光等多功能于一体的情景式购物中心。娱乐风向标：娱乐风向标：COCO PARK巧妙的将娱乐元素与商业主题完美的契合在一起，将娱乐生活演绎得淋漓尽致。商业中心商业中心2.竞争对手分析创新深圳购物中心，打造深圳的动感活动中中心区新商业地标，激活深圳CBD消费指数 紧邻会展中心，会展商圈的原始策划者唯一公园式购物中心，代言深圳新商
15、业势力 项目优势项目优势 项目劣势项目劣势周边竞争激烈，各商场均走高档路线 商业中心商业中心2.竞争对手分析卓越商业中心卓越商业中心 商业中心商业中心2.竞争对手分析商业中心相对优势商业中心相对优势完善的市政配套大规模的商务客流中心区迅速聚集人气 周边环绕甲级写字楼成熟的商务环境吸引诸多的国际性公司周边高级住宅高收入+高消费居民构成周边正在形成多体的五星、四星级酒店群不冲突的共享停车位，成为吸引周边客户的卖点便捷的购物，一流的品牌，带来高品质的稳定客源集五星级酒店、高端写字楼、公寓、娱乐购物中心于一体 商业中心商业中心2.竞争对手分析 商业中心相对劣势商业中心相对劣势周边竞争激烈，例如coco
16、 park、晶岛国际等所在地段交通不便 商业中心商业中心2.竞争对手分析晶岛国际广场（晶岛国际广场（IAMALL）COCO PARK卓越商业中心卓越商业中心生态型购物中心生态型购物中心健康，休闲，自然健康，休闲，自然公园式购物中心公园式购物中心年轻，活力，激情年轻，活力，激情商务商业商务商业“一体一体式式”购物中心购物中心生活，时尚，高生活，时尚，高 端，多元，娱乐端，多元，娱乐 商业中心商业中心2.竞争对手分析3.购物中心具体购物中心具体定位定位1 1.商业中心商业中心主题演绎主题演绎 （1）CBD区内配套最完善的写字楼大商务配套中心 （2）卓越集团旗下所开发写字楼配套商务中心的模板项目。2
17、.2.模式模式 新颖主力店（知名大卖场）+商务配套（特色餐饮+银行）商业中心商业中心3.商业中心具体定位3.3.商业中心商业中心整体规划整体规划 首层：首层：“国际一线品牌形象展示街区”二层：二层：特色商务餐饮和商务娱乐配套三层：三层：高档大型知名品牌中式餐饮。为周边众多商务人士提供“一站式服务”商业中心商业中心3.商业中心具体定位4.4.商业购物中心规划描述商业购物中心规划描述 以一个知名大卖场为主力店，以餐饮和银行等商务配套项目为辅助。整个商业构成呈版块组合形态，简单明了。其中，如果招商时选取了高档的主力店（如西武等），则配以西餐和高档中式酒楼。如果选取了大众化的主力店（如吉之岛等），则配
18、以普通特色餐饮。依靠成熟的主力大卖场,做强特色餐饮是此定位的特点。商业中心商业中心3.商业中心具体定位形象定位：形象定位：高端、品位、独特、时尚、多元 结结 论论商业定位：商业定位：汇聚国际顶级商业，引领全球时尚项目定位：项目定位：商业组合体，都市综合体 功能定位：功能定位：大卖场、餐饮、金融等商业主体加 商务配套功能 商业中心商业中心3.商业中心具体定位 商业中心商业中心3.商业中心具体定位高品质的时尚生活圈高品质的时尚生活圈4.商业中心名称敲定第一 它是商业区，要具有时尚前瞻性。第二 它是娱乐场所。第三 它拥有五星级酒店公寓，所以它可以居住 第四 它的定位不仅仅只是面对国内市场，所以需要国
19、际化。它将超越CBD区域商业的高度，成就深圳新商业形象代言；建立时尚的、多元的生活、工作、商务、休闲、娱乐的复合多维度体验新商业空间。将演绎一种新的生活时尚，并引领这一片区域的生活方式。商业中心商业中心4.需具备的特征 卓越商业中心所需要具备的特征：卓越商业中心所需要具备的特征：Life Mall莱福茂莱福茂 商业中心商业中心4.名称敲定Life MallLife:L Live 生动的生动的,精力充沛的精力充沛的I International 国际的国际的F Fashion 流行流行,风尚风尚E Entertainment 娱乐娱乐 M的多种可能性：的多种可能性：My 自我的我的More 更多
20、的更多的Mall 购物中心购物中心Modern 现代化的，时髦的现代化的，时髦的 商业中心商业中心4.名称释意在大众传媒的推波助澜下，文明与时尚的潮流每天都在上演可终究一切的一切都在诠释生活的多彩“life Mall”，用春夏秋冬的轮回谱写着隽永而诗意的乐章，用敏锐与智慧目光站在高端，引领时尚。“life Mall”，流淌着时尚的血脉，融合着生活的色彩，站在世纪的中心，汇聚自然的精华。这里是购物的圣地，缤纷与简洁融合的天堂。这里是世纪中心的腹地，品味铸就成的时尚地标。这里是高端的制造地带，您的生活，您的选择，life Mall！Life Mall 购物中心购物中心4.名称敲定 商业中心商业中心
21、4.名称敲定让缤纷的色彩渐渐融进你的生活。让生活的诗意点点谱出那份惬意。城市的喧嚣中也觅得一片宁静霓虹灯的迷幻中也找到那个真我时尚的色块拼凑着那个梦想将生活视为一种理想这里是life Mall 这里是文明与潮流的对话是生活与时尚的碰撞life Mall给你诗意的生活，欣然怡然悠悠然life Mall给你创意的生活，搭架起灵感的桥梁life Mall给你理想的生活，织成永恒心灵的梦 购物中心购物中心4.标志敲定 购物中心购物中心4.标志敲定 购物中心购物中心4.标志敲定 购物中心购物中心4.标志敲定 购物中心购物中心4.标志敲定 商业中心推广方案商业中心推广方案视觉识别系统标志 购物中心购物中心
22、4.标志敲定最后确定标识最后确定标识 购物中心购物中心4.标志敲定三、三、视觉识别系统视觉识别系统视觉识别系统视觉识别系统 1.基础系统life Mall设计说明：设计说明：1.钟表形式：体现人们追赶时间，拼命工作，这里以life Mall的方式 诠释另一种有品质的，多元的的生活新面貌。2.颜色体现：金色,尊贵、典雅，身份的象征.棕色，大地的颜色，代表稳重。3.标志意蕴：运用圆与柔和的字体，带给人温暖和优雅。简洁的设计 符合着当代人对生活的要求。视觉识别系统视觉识别系统 1.基础系统标识规范：标识规范：视觉识别系统视觉识别系统 1.基础系统标志黑白组合：标志黑白组合：标志最小尺寸：标志最小尺寸
23、：视觉识别系统视觉识别系统 a.基础系统标准色：标准色：辅助色：辅助色：视觉识别系统视觉识别系统 1.基础系统标志错误组合：标志错误组合：视觉识别系统视觉识别系统 1.基础系统辅助图形：辅助图形：视觉识别系统视觉识别系统 2.应用系统标志实景标志实景：视觉识别系统视觉识别系统 2.应用系统Vip卡卡：视觉识别系统视觉识别系统 2.应用系统名片名片：视觉识别系统视觉识别系统 2.应用系统信封信封：视觉识别系统视觉识别系统 2.应用系统雨伞雨伞：视觉识别系统视觉识别系统 2.应用系统购物袋购物袋：视觉识别系统视觉识别系统 2.应用系统道旗道旗：视觉识别系统视觉识别系统 2.应用系统车身车身：四四.
24、商业中心推广方案商业中心推广方案商业中心推广方案商业中心推广方案推广方式推广方式公关活动 国际品牌文化节系列展示开业庆典媒体推广报纸杂志网络电视（1）国际品牌文化节）国际品牌文化节集合国际若干著名品牌的品牌文化及发展历程、最新产品等进行统一展示，制造声势，吸引关注。商业中心推广方案商业中心推广方案公关活动公关活动（2）系列展示）系列展示与各品牌商合作，现场不间断举办活动,如名车展奢侈品展品牌文化展新品推介等，通过系列展示吸引市场关注,制造现场人气。商业中心推广方案商业中心推广方案公关活动公关活动活动（活动（2）（3）开业庆典）开业庆典1.以“Life.Mall”的名义设置“会员卡”，凡持卡消费
25、者给予一定的优惠及权限，以此绑定消费。2.开幕酒会商业中心推广方案商业中心推广方案公关活动公关活动活动（活动（2）商业中心推广方案商业中心推广方案公关活动公关活动3.互动装置派发明信片（具有持久性）采用高调的策略，以吸引整个城市的关注，大力推广进驻系列商家品牌以推动声势，同时以系列活动制造现场人气，为开业造势，并以火爆开业制造声势、吸引人气，高起点推动顺利持续经营。以商推商，火势开业以商推商，火势开业商业中心推广方案商业中心推广方案推广目的1.报纸报纸2.杂志杂志2.网络推广网络推广3.电视广告电视广告4.户外广告户外广告 链接。链接。媒体推广：媒体推广：活动（活动（2）商业中心推广方案商业中
26、心推广方案媒体推广媒体推广户外广告主题：户外广告主题：活动（活动（2）商业中心推广方案商业中心推广方案媒体推广媒体推广 1.1.开创无限生活开创无限生活2.2.新生活，心享受新生活，心享受1.1.开创无限生活开创无限生活活动（活动（2）商业中心推广方案商业中心推广方案户外广告户外广告2.2.新生活，心享受新生活，心享受活动（活动（2）商业中心推广方案商业中心推广方案户外广告户外广告制造声势，火爆开业制造声势，火爆开业活动（活动（2）商业中心推广方案商业中心推广方案推广目的推广目的与各品牌商家联动，不断推出促与各品牌商家联动，不断推出促销活动，此为后话，暂不详作。销活动，此为后话，暂不详作。谢谢谢谢谢谢 谢谢
