1、ERPERP沙盘模拟总结之沙盘模拟总结之U07U07 小阳光集团小阳光集团一休作品一休作品1010会计会计2 2班班沙盘沙盘GOCEO徐煜徐煜财务总监财务总监黄梅琼黄梅琼采购总监采购总监生产总监生产总监andand林雯娟林雯娟销售总监销售总监一、战略思路与设计一、战略思路与设计 产品产品 产品主打产品产品主打产品P3 P3 辅助产品辅助产品P2P2 生产线生产线 8 8条条P4P4和和2 2条条P1 P1 市场开拓市场开拓 前四个市场和前四个市场和ISO9000ISO9000、ISO14000 ISO14000 第五年第四年第三年第二年第六年经营情况经营情况1.11.1 第一年第一年 第一季度
2、第一季度 申请短贷申请短贷20 20 购买大产房购买大产房第二季度第二季度 短贷短贷20 20 新建新建2 2条自动线条自动线 生产生产P2P2第三季度第三季度 短贷短贷2020第四季度第四季度 短贷短贷20 20 1.21.2第二年第二年 广告：广告：1010个个M M 拿到拿到1 1个产品个产品P2P2的订单的订单 第一季度第一季度 ：P2P2研发期结束，本季开始生产研发期结束，本季开始生产 第二季度第二季度 短贷短贷2020 第三季度第三季度 短贷短贷2020 第四季度第四季度 短贷短贷20 20 这年我们亏了这年我们亏了9 9个个M M，权益只剩下，权益只剩下44441.31.3 第三
3、年第三年 广告广告 15 15个个M M 拿了拿了8 8个订单个订单 申请长贷申请长贷20M20M 第一季度第一季度 正常运营正常运营 第二季度第二季度 扩扩1 1条全自动生产条全自动生产P3P3 第三季度第三季度 正常运营正常运营 第四季度第四季度 正常运营正常运营 这年赚了这年赚了3535个个M M，这年的权益是，这年的权益是79M79M1.41.4 第四年第四年 广告广告 17 17个个M M 拿了拿了7 7个订单个订单 长贷长贷 60M 60M 第一季度第一季度 购买大厂房购买大厂房 第二季度第二季度 扩一条全自动线生产扩一条全自动线生产P3P3 虽然前三年的净利润不高，权益上升幅度较
4、虽然前三年的净利润不高，权益上升幅度较慢慢,但是今年我们的产品全卖了，零库存，销售但是今年我们的产品全卖了，零库存，销售收入有收入有163M163M，这一年赚了，这一年赚了33M33M，权益达到了，权益达到了112M112M。1.51.5 第五年第五年广告广告 20 20个个 拿了拿了7 7张订单张订单第一季度第一季度 紧急采购紧急采购2 2个原料个原料第二季度第二季度 紧急采购紧急采购7 7个原料个原料第三季度第三季度 紧急采购紧急采购1010个原料个原料第四季度第四季度 正常运营正常运营这年赚了这年赚了20M20M，已经第五年了权益达到，已经第五年了权益达到132M132M1.61.6 第
5、六年第六年广告广告 24 24个个M M 拿了拿了9 9个订单个订单这一年我们已经有这一年我们已经有4 4条线生产条线生产P3P3，两条线生产两条线生产P2P2。P2P2、P3P3市场竞争还是挺大的，这市场竞争还是挺大的，这一年我们赚了一年我们赚了25M,25M,权益达到了权益达到了157M157M总结第一轮总结第一轮16 *Co.,Ltd.第二轮第二轮2022-10-1二、战略思路与设计二、战略思路与设计 产品产品 产品主打产品产品主打产品P3 P3 辅助产品辅助产品P1P1、P2P2 生产线生产线 8 8条条P4P4和和2 2条条P1 P1 市场开拓市场开拓 前四个市场和前四个市场和ISO
6、9000ISO9000、ISO14000 ISO14000 2.12.1 第二年第二年 第一季度第一季度 ：买小厂房：买小厂房 新建新建2 2条柔性线条柔性线 生产生产P1P1第二季度第二季度 短贷短贷20 20 新建新建2 2条全自动线条全自动线 生产生产P2P2第三季度第三季度 短贷短贷2020第四季度第四季度 短贷短贷40 40 2.22.2 第二年第二年 广告：广告：1010个个M M 拿到拿到4 4个订单个订单第一季度第一季度 长贷长贷4040，P1P1、P2P2研发期结束，研发期结束，本季开始生产。开发了本季开始生产。开发了ISO14000ISO14000认证认证第二季度第二季度
7、短贷短贷2020第三季度第三季度 短贷短贷2020第四季度第四季度 短贷短贷40 40 这年我们亏了这年我们亏了3 3个个M M，权益只剩下，权益只剩下40M40M2.32.3 第三年第三年广告广告 18 18个个M M 拿了拿了7 7个订单个订单 第一季度第一季度 将小厂房贴现将小厂房贴现第二季度第二季度 短贷短贷20M20M第三季度第三季度 短贷短贷20M 20M 第四季度第四季度 短贷短贷40M40MP1P1市场竞争大，利润低，但我们产量不多市场竞争大，利润低，但我们产量不多P2P2市场竞争较大，但需求量不多，这年赚了市场竞争较大，但需求量不多，这年赚了2020个个M M，利润率比不上生
8、产，利润率比不上生产P2P2、P3P3的，这年的权的，这年的权益是益是60M60M2.42.4 第四年第四年广告广告 18 18个个M M，拿了，拿了,7,7个订单个订单长贷长贷 50M 50M第一季度第一季度 购买大厂房、租小厂房购买大厂房、租小厂房第二季度第二季度 扩扩3 3条全自动线生产条全自动线生产P3P3，短贷，短贷20M20M第三季度第三季度 短贷短贷20M20M第四季度第四季度 短贷短贷 40M 40M由于前三年的净利润不高，权益一直上不去由于前三年的净利润不高，权益一直上不去,这一年只赚了这一年只赚了21M21M，权益达到了，权益达到了81812.52.5 第五年第五年广告广告
9、 32 32个个 M M 拿了拿了9 9张订单张订单第一季度第一季度 购买小厂房购买小厂房第二季度第二季度 扩扩2 2条全自动生产条全自动生产P2P2，短贷，短贷40M40M第三季度第三季度 短贷短贷20M20M第四季度第四季度 短贷短贷40M40M这年赚了这年赚了29M29M，已经第五年了权益只达到，已经第五年了权益只达到110M110M2.62.6 第六年第六年广告广告 36 36个个M M 拿了拿了1010个订单个订单第一季度第一季度 短贷短贷80M80M第二季度第二季度 短贷短贷40M40M第三季度第三季度 正常经营正常经营第四季度第四季度 变卖变卖4 4条生产线条生产线这一年我们已经
10、有这一年我们已经有5 5条线生产条线生产P3P3，4 4条线条线生产生产P2P2。由于没有研发。由于没有研发ISO9000ISO9000，最后还，最后还有一个有一个P1P1库存库存,8,8个个P3P3库存，这一年我们库存，这一年我们赚了赚了10M,10M,权益达到了权益达到了120M120M总结第二轮总结第二轮成员各自总结汇总成员各自总结汇总CEOCEO总结总结（1 1）重视人才。人才是企业最活跃、最有价值的因素。）重视人才。人才是企业最活跃、最有价值的因素。（2 2）市场调研。）市场调研。“知此知彼，方可百战不殆知此知彼，方可百战不殆”，只有在进行了市场调查，对，只有在进行了市场调查，对市场
11、信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。（3 3）工作总结。在实验中就可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，）工作总结。在实验中就可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说
12、，应加以重视，应在上一年它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行认真的调研与分析，结合各年情况，作出合理的决策。的基础上，对市场进行认真的调研与分析，结合各年情况，作出合理的决策。（4 4）团队精神。通过沙盘实验的学习，我们切身体会到团队协作的重要性。）团队精神。通过沙盘实验的学习，我们切身体会到团队协作的重要性。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则大船将经不在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则大船将经不起风浪的冲击。起风浪的冲击。（5 5）个性能力。在实验中，学生性格的差异使）个性能力。在
13、实验中，学生性格的差异使ERPERP沙盘模拟实验呈显得异彩纷沙盘模拟实验呈显得异彩纷呈：有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知何去何从。个性能呈：有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知何去何从。个性能力的不同深深渗透到企业运营管理过程中。力的不同深深渗透到企业运营管理过程中。（6 6）共赢理念。在激烈的市场竞争中，学生们通过自己的亲身实践认识到市）共赢理念。在激烈的市场竞争中，学生们通过自己的亲身实践认识到市场中企业间的协作是必要的，市场并不是独赢、双赢，而是共赢。只要做好市场分场中企业间的协作是必要的，市场并不是独赢、双赢，而是共赢。只要做好市场分析、竞争对手分析
14、、自我分析，一个共赢的战略思路是可以找到的。析、竞争对手分析、自我分析，一个共赢的战略思路是可以找到的。（7 7）诚信原则。沙盘试验中，具体体现为对）诚信原则。沙盘试验中，具体体现为对“游戏规则游戏规则”的遵守，如市场竞的遵守，如市场竞标规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等业务具体的处理规则等，虽然在标规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等业务具体的处理规则等，虽然在实验中只表现为实验中只表现为“游戏规则游戏规则”，但在具体实践中意义重大，因为诚信是一个企业立，但在具体实践中意义重大，因为诚信是一个企业立足之本，诚信也是一个经济体系有效之本，因此让学生在课程中体会和感悟诚信原足之本，
15、诚信也是一个经济体系有效之本，因此让学生在课程中体会和感悟诚信原则是重要的。则是重要的。（8 8）职业定位。这次试验让我们体会到，实际工作中，并不是）职业定位。这次试验让我们体会到，实际工作中，并不是“爱一行，干爱一行，干一行一行”，更多的是，更多的是“干一行，爱一行干一行，爱一行”，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，这可能会影响到一个企业的生存。这可能会影响到一个企业的生存。财务总监的总结财务总监的总结采购生产总监总结采购生产总监总结 在企业沙盘模拟经营中，我所负责的是生产部门，主要是在企业沙盘模拟经营中，我所负责的是生产部门，主要是职能是根据生产线
16、的生产情况，向采购部和市场营销部报职能是根据生产线的生产情况，向采购部和市场营销部报每个季度的产出的产品，并负责摆好盘面。在这两次的企每个季度的产出的产品，并负责摆好盘面。在这两次的企业沙盘模拟经营中，生产部、采购部、市场营销部要互相业沙盘模拟经营中，生产部、采购部、市场营销部要互相沟通合作，团结协作。沟通合作，团结协作。在采购的过程中，一直都小心翼翼就怕材料算错了会影响在采购的过程中，一直都小心翼翼就怕材料算错了会影响到下期的生产。每季度的采购材料都要核对好几遍。在第到下期的生产。每季度的采购材料都要核对好几遍。在第一轮比赛中，因为第二年广告投到了一轮比赛中，因为第二年广告投到了P2P2产品
17、，导致第三年产品，导致第三年的的P3P3产品全部库存，仅靠产品全部库存，仅靠P1P1的两条线根本无力支撑的两条线根本无力支撑P4P4高昂高昂的成本费用，导致第三年的权益降了，第四年都没有贷款，的成本费用，导致第三年的权益降了，第四年都没有贷款，不仅没有贷款还得还第三年的短贷和利息不仅没有贷款还得还第三年的短贷和利息6363个币，为了让个币，为了让资金不断流，我们从第三年的第二季度开始转产，把资金不断流，我们从第三年的第二季度开始转产，把P2P2的的两条线转成产两条线转成产P3P3。吸取第一轮的教训，我们第二轮走的很顺利，没有出现失吸取第一轮的教训，我们第二轮走的很顺利，没有出现失误，所以材料的
18、订购也就简单，顺利了许多，就是在扩建误，所以材料的订购也就简单，顺利了许多，就是在扩建了生产线时在什么时候要多定材料一定要注意了生产线时在什么时候要多定材料一定要注意。销售总监总结销售总监总结在企业沙盘模拟经营中，我扮演营销总监的角色，主要任务是分析市场，关在企业沙盘模拟经营中，我扮演营销总监的角色，主要任务是分析市场，关注竞争对手，制定营销战略，定位目标市场，制定并有效实施营销计划，从注竞争对手，制定营销战略，定位目标市场，制定并有效实施营销计划，从而达成盈利目标。销售是企业的运营来说是一项极其重要的环节，必须准确而达成盈利目标。销售是企业的运营来说是一项极其重要的环节，必须准确及时地了解市
19、场变化，取得有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到及时地了解市场变化，取得有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息有了充分的了解，并加以分整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息有了充分的了解，并加以分析和判断后，才能做出适当的战略计划。在日常业务中国与析和判断后，才能做出适当的战略计划。在日常业务中国与CEOCEO并肩做战，并肩做战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予合理的建议，与生产商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予合理的建议，与生产总监沟通和了解产品的生产，与财务总监讨论广告费用问题。在第一轮操作总监沟通和了解
20、产品的生产，与财务总监讨论广告费用问题。在第一轮操作中，我们组在广告投放犯了巨大的错误中，我们组在广告投放犯了巨大的错误-广告投错失误，原本是广告投错失误，原本是P3P3的广的广告但却投在告但却投在P2P2上，这次的失误导致我们产品的库存。从这次的失误中得出上，这次的失误导致我们产品的库存。从这次的失误中得出CEOCEO操作时团队成员要关注其操作，而不是无关紧要的在一边，我们从此以操作时团队成员要关注其操作，而不是无关紧要的在一边，我们从此以后的操作全组关注；并且在遇到这种预料之外的情况时要学会变通，当时就后的操作全组关注；并且在遇到这种预料之外的情况时要学会变通，当时就可想其他紧急方案，所以
21、在接下来的操作我们改变原来的生产方案，从新制可想其他紧急方案，所以在接下来的操作我们改变原来的生产方案，从新制定。在市场开拓方面，要全部开拓，市场越多，产品需求越多，我们就越多定。在市场开拓方面，要全部开拓，市场越多，产品需求越多，我们就越多的选择，并在看盘后，分析各组市场开拓情况，在广告投放时就可以决定各的选择，并在看盘后，分析各组市场开拓情况，在广告投放时就可以决定各市场的广告费用，节约费用，在哪个市场中我们是在优势的。细节问题要非市场的广告费用，节约费用，在哪个市场中我们是在优势的。细节问题要非常注意的，要记录，并提醒他人。常注意的，要记录，并提醒他人。总结汇总之优缺总结汇总之优缺因为我
22、们第一轮所有者权益在因为我们第一轮所有者权益在7070，所以我们第一年购买了大厂房，并开，所以我们第一年购买了大厂房，并开发了发了4 4条生产线，把条生产线，把P2,P3P2,P3产品作为我们的主打产品。由于我们第二年产品作为我们的主打产品。由于我们第二年P2P2的的单子过少导致我们积压在库存中有一半的单子过少导致我们积压在库存中有一半的P2P2，而同样由于我们的费用投出，而同样由于我们的费用投出，导致第四年的现金流短缺。在无奈，和权衡之下，我们在第导致第四年的现金流短缺。在无奈，和权衡之下，我们在第3 3年贴现了我们年贴现了我们的大厂房，并又多开了一条的大厂房，并又多开了一条P3P3的全自动
23、线。由于我们的贴现使我们渡过了的全自动线。由于我们的贴现使我们渡过了第第3 3年现金流短缺的难关，并且在第年现金流短缺的难关，并且在第3 3，4 4年卖出了我们的产品，基本做到了年卖出了我们的产品，基本做到了零库存，提高了我们的所有者权益，使我们在第零库存，提高了我们的所有者权益，使我们在第4 4年有钱扩建，并购买回了年有钱扩建，并购买回了厂房，最终得到了第厂房，最终得到了第2 2名的成绩。但在这轮结束后我们也发现如果在第名的成绩。但在这轮结束后我们也发现如果在第5 5年年建线，第建线，第6 6年投产，在第年投产，在第6 6年可以多卖出年可以多卖出3 3个产品，而不扣除折旧费用，这样个产品，而
24、不扣除折旧费用，这样便可以提高我们的所有者权益。便可以提高我们的所有者权益。但在第二轮的模拟经营中，所有者权益只有降到了但在第二轮的模拟经营中，所有者权益只有降到了6060，缺少了，缺少了1010的资产，的资产，使我们降低了使我们降低了3030的贷款额度，我们不得不精打细算，只购买了小厂房，而的贷款额度，我们不得不精打细算，只购买了小厂房，而且在第且在第3 3年由于卖出产品资金没有回流导致现金的不足，不得又一次将小厂年由于卖出产品资金没有回流导致现金的不足，不得又一次将小厂房贴现，以求度过难关。而由于费用的不够，没有仔细的预测市场的状况，房贴现，以求度过难关。而由于费用的不够，没有仔细的预测市
25、场的状况，我们在我们在ISOISO上只开了上只开了14000K14000K而没有开而没有开9000K9000K，这导致了我们在第，这导致了我们在第6 6年没有抢到年没有抢到足够的订单来卖到我们所生产的产品，囤积了许多的产品在我们的仓库，足够的订单来卖到我们所生产的产品，囤积了许多的产品在我们的仓库，直接导致了我们直接导致了我们6 6年的所有者权益提高的程度不高，最后获得了第年的所有者权益提高的程度不高，最后获得了第3 3年。年。总结汇总之优缺总结汇总之优缺 综合综合2 2轮的轮的ERPERP沙盘模拟，我们总结到企业运营的最好状况是沙盘模拟，我们总结到企业运营的最好状况是贷款和资金的全部运用。资
26、金的过多剩余则说明资金没有运贷款和资金的全部运用。资金的过多剩余则说明资金没有运转，没有得到最充分的利用，而资金不够用时则会出现大量转，没有得到最充分的利用，而资金不够用时则会出现大量的贴现，导致综合费用的上升而影响权益，摆脱财务困境跳的贴现，导致综合费用的上升而影响权益，摆脱财务困境跳出这个漩涡又非常困难并且需要时间，而时间价值与机会成出这个漩涡又非常困难并且需要时间，而时间价值与机会成本又是一个本又是一个“企业企业”发展最不可估量的损失。所以每制定一发展最不可估量的损失。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素，我们财务常感觉到钱不套方案必须综合考虑各方面的因素，我们财务常感觉到钱不够用
27、。要想有钱必须多卖出产品，要多卖出产品就要多上生够用。要想有钱必须多卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必须有钱，所以产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必须有钱，所以它就是这样的一个环形结构，要扩大这个环关键就要看从哪它就是这样的一个环形结构，要扩大这个环关键就要看从哪儿打开这个环而又不至于使整个环碎裂。其次，投放广告对儿打开这个环而又不至于使整个环碎裂。其次，投放广告对于产品的销售的重要性，一个好的广告投放可以促使你抢到于产品的销售的重要性，一个好的广告投放可以促使你抢到足够的订单来销售掉你的产品，避免了库存堆积导致资金的足够的订单来销售掉你的产品，避免了库存堆积导致资金的占用和浪费。占用和浪费。我的队友们你们辛苦了！我的老师们我的同学们Thank you Thank you watchingwatching！By:By:小阳光集团小阳光集团U07U07 33
