1、 百事可乐如何通过STP战略后来者居上，成功与可口可乐站到同一起跑线。2022-10-11Presented by:小组成员组长吴天宇分析张旸、杨佳莹资料洪泓、刘得敏美工骆逸倩、金慧、龚连娜THE TEAM LOGO2022-10-12市场细分Segmentation目标市场选择Targeting市场定位Positioning2022-10-13Segmentation市场细分年龄18-2914-64性别男性与女性男性与女性家庭（成员数）1-2,3-4,5+1-2,3-4,5-6+婚姻情况结婚、未婚结婚、未婚2022-10-14Segmentation市场细分购买时机聚会/体育运动日常生活利益
2、诉求口感好品牌形象好使用状况初次使用者初次使用者品牌忠实强非常强2022-10-15Segmentation市场细分社会阶层中、高端消费者阶层中、高端消费者阶层生活方式（VALS）实现者满足者成就者有信仰者挣扎者奋斗者体验者成就者生产者2022-10-16Targeting目标市场选择“年轻一代”“The Youth Generation”青年人中年人老年人大瓶(12oz.)百事可乐中瓶(600ml)百事可乐听装(355ml)百事可乐市场专门化二战后“婴儿潮”自我意识强的一代乐于接受新事物“The Choice of a New Generation”2022-10-17Targeting目标
3、市场选择“年轻一代”“The Youth Generation”青年人中年人老年人大瓶(12oz.)百事可乐中瓶(600ml)百事可乐听装(355ml)百事可乐“中年一代”“The Middle-aged Generation”青年人中年人老年人大瓶(12oz.)百事可乐中瓶(600ml)百事可乐听装(355ml)百事可乐10年后2022-10-18Targeting目标市场选择补缺市场Niche Marketing尝鲜者运动员健康饮食者PepsiBLUEDiet PepsiCaffeine-free Pepsi选择专门化2022-10-19企业竞争优势Positioning市场定位2022-
4、10-1101939-1950Positioning市场定位填补策略2022-10-1111961-1964Positioning市场定位基于：“人口因素年龄”2022-10-112Positioning市场定位基于：“行为因素利益诉求”1967-19692022-10-113Positioning市场定位1984-1991基于：“目标市场选择年轻一代”“购买时机聚会/体育运动”2022-10-114Result成果Pepsi Co.29.3%Coca-Cola Co.42.0%Others28.7%Source:BEVERAGE-DIGESTMarch 17,2011 Issue2010 U.S.Carbonated Soft DrinkMarket Share2022-10-115uestionsWelcomed.Q提问时间2022-10-116hanksfor your attention.T感谢！2022-10-117
