1、Groupon团购模式及其在国内的发展2019-12-19Groupon团购团购-当前最热的团购话题当前最热的团购话题近期，美国网站Groupon(groupon)成为国内电子商务业界的热门话题，在得到俄罗斯投资公司DST牵头投资后，Groupon在资本市场的估值在一年半内突破10亿美元大关，达到13.5亿美元，而此前，风头正劲的Twitter及Facebook达到10亿美元这一估值则分别花了3年及2年时间，接着便引发了全球范围内的模仿热潮。这些模仿者中，就比如美国的BuyWithMe，德国的Daily Deal，英国的Snippa等。在国内自从第一家类似的网站于2019年3月份推出，两个月时
2、间内模仿者已经达到三四百家，并在不断增长中，其中较早出现的就如美团网(meituan)、拉手网(lashou)、F团(ftuan)，酷团（cooltuan)Groupon介绍介绍Groupon是源于美国的一家团购网站，成立于2019年11月，Groupon从创立之初到实现盈利，只用了7个月，截止到今年5月，其拥有注册用户达到500万，员工300人左右，通过该网站售出的商品总量达到290万件。商业模式很简单：它在每个地区每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性；采取在线全额收费的方式，并向供应商收取30%-50%的佣金，其利润率高达的30%左右，有报道称其20
3、09年有1亿美元收入，2019年的收入有可能达到3.5亿美元；线下销售团队规模远超线上团队；4Groupon介绍2009年2019年2019年11月安德里梅森创建Groupon，总部位于芝加哥20092009年年6 6月月网站实现盈亏平衡，利润率高网站实现盈亏平衡，利润率高达达30%30%2009年12月获得3000万美元投资，资金主要来自Accel Partnes2019年5月收购移动开发公司Mob.ly20192019年年7 7月月注册用户规模达注册用户规模达810810万，业万，业务范围覆盖全球务范围覆盖全球150150个城市个城市2019年4月获得1.35亿美元投资，投资方为DST和B
4、attery Ventures2019年6月收购智利交易网站ClanDescuento，拓展拉美电子商务市场Groupon介绍介绍团购业务模式团购业务模式团购网站本身是一个“媒体+社区+电子商务”的结合体，既是交易平台、讨论平台，同时又是品牌传播的渠道。如何团购如何团购以E-MAIL注册登记，同时每天发送团购信息到注册的邮箱，注册会员可以通过IM、SNS拉会员，拉一个会员享受10元返利；1在线注册如何团购如何团购23如何团购如何团购提交订单，输入手机号码，选择支付方式，支付后手机收到券密码，也可以直接电脑打印出密码券（代金券）4在线支付如何团购如何团购56Groupon介绍介绍团购商业务模式团
5、购商业务模式Groupon介绍介绍团购商业务模式团购商业务模式Groupon介绍介绍团购模式分析团购模式分析Groupon介绍介绍商业模式关键因素14l 每天一团每天一团：精选商品，制造稀缺性吸引用户参与l 服务为主服务为主：团购物品以服务类产品为主，边际成本和物流成本低，容易通过网络平台进行推广l 线下团队线下团队：庞大线下团队开拓本地市场，依托用户资源形成高议价能力l 社会营销社会营销：整合社交网络服务，通过Twitter/Facebook等延伸社会化体验，塑造新型团购生活l 开放入口开放入口：开放API，鼓励开发者进行应用服务开发l 战略合作战略合作：与品牌企业战略合作，拓展业务领域，提
6、升品牌影响力l 激励机制激励机制：具有吸引力的用户激励机制：邀请注册获奖励，G币、奖品等l 个性定制个性定制：向用户提供个性化团购信息，拓展商业模式灵活性 国内团购市场现状及趋势国内团购市场现状及趋势 l团购 概念逐步受到用户认可l团购形式逐步向二三线城市扩展l目前处于成长阶段国内团购市场现状及趋势国内团购市场现状及趋势截至2019年6月，中国市场Groupon模式的团购网站数量已经突破400家。团购作为电子商务(电商频道)、网络营销融合的产物，对于具有特殊营销需求的商户具有较大的价值，如新店开张、新品推介等需求。Enfodesk易观智库研究预测，2019年团购模式促成的交易规模将达到年团购模
7、式促成的交易规模将达到9.8亿元。亿元。易观国际分析称，2019年是中国团购网站的起步阶段。由于厂商规模增长较快，投入到商户拓展的资源较多，团购交易规模增长较快。由于缺乏足够的用户资源和线下资源支撑，截至2019年底，将有大量的厂商退出竞争，团购交易规模增长更多来自于主流的团购网站的成交人数的增长。国内团购市场现状及趋势国内团购市场现状及趋势中国整体网络环境有利于网络团购发展国内团购市场现状及趋势国内团购市场现状及趋势中国整体网络环境有利于网络团购发展国内团购市场现状及趋势国内团购市场现状及趋势国内典型团购网站：国内典型团购网站：美团网（美团网（meituan/）：创始人王兴曾创建过饭否网，美
8、团的运作模式是社区加电子商务的融合，第一家复制Groupon团购模式。因为饭否团队以前是做社会化媒体、社会化网络，现在把这个信息平台同电子商务结合起来，是一个比较自然的延伸。拉手网（拉手网（lashou/）：将Fousquare与团购相结合的“G+F”模式。Groupon与Foursquare都是基于位置，只是后者直接细到每个商家，每个商家每天都能举办活动。两者集合互相带动增加用户粘度。它获得了泰山天使基金的A轮投资，不久又获得金沙江500万美金投资，6月4日收购西安团乐乐。Foursquare是一种基于地理信息和微博的服务网络，用户可以通过自己的手机来“报到Check-in”自己所在的位置，
9、并通过Twitter、Facebook等流行的社交网络平台把自己的位置发布出去，商家根据用户现场“报到Check-in”的次数，给与用户相应的折扣。酷团网(cooltuan)上海第一家精品团购服务网站，致力于通过团购的方式向消费者推荐高折扣的本地精品生活服务。酷团网5月27日正式上线运营，上线前已获得浙商创投1000万人民币投资，而浙商创投合伙人张巍担任酷团网CEO，同学网CEO朱华明亦为联合创始人之一，刚收购广州优团网。人人购（runrungo/）人人购是一家在线商店和社区，成立于2019年2月，专门销售物美价廉、新奇好玩的东西。超值、新鲜、意想不到是我们给您的最直接感受。人人购每天固定时间
10、会在每个频道推出一种新奇特价的商品。而且每样产品限时抢购24小时！过期立刻下架，不再出售！国内团购市场现状及趋势国内团购市场现状及趋势国内典型团购网站：国内典型团购网站：中国中国Groupon模式团购网站发展的关键点模式团购网站发展的关键点商户资源的获取，特别是优质商家资源的获取。商户资源的获取，特别是优质商家资源的获取。本地化生活服务涉及餐饮、娱乐、美容美发、住宿、购物等多个方面，对以服务类商品为主的团购网站而言，必需集结各服务行业丰富的商户资源；同时，目前F团、美团、拉手、满座等网站延续Groupon“一天团购一次”的做法，也必然要求网站联络多个商家，为消费者提供多样化的可选方案。消费者用
11、户的吸引。消费者用户的吸引。团购交易本身要求需多个消费者参与购买。参与的消费者越多，团购的价格优势越明显。团购网站发展初期，需通过营销推广、新颖网站设计等吸引消费者参与团购活动。网站保障服务的完善。网站保障服务的完善。团购平台为商家和消费者提供了交易的通道，网站需完善平台的保障服务。国内的F网、美团实行用户先付款后消费的方式，如何保证团购商品的质量、交易过程发生的纠纷由谁负责等问题如何保证团购商品的质量、交易过程发生的纠纷由谁负责等问题需要明确。需要明确。业务扩展带来的资金需求。业务扩展带来的资金需求。主营本地化生活服务的Groupon模式团购网站，运营过程必然需要在不同城市进行业务拓展，积累
12、商户及消费者资源；在此过程中，网站需投入大批人力、加大网站推广、增强网站的处理能力，因此企业发展离不开配套资金的支持。用户分析美国Groupon的用户：高收入、年轻女性22l18-34岁、女性网民为为主；年收入5万美元以上的用户约占七成用户分析中国网络团购用户：年轻白领&学生l30岁以下，年轻女性网民为主流人群l办公室白领、学生为主，收入呈“两极化”用户分析中国网络团购用户：直接访问为主l访问方式：近七成用户直接访问团购网站，电子邮件次之l信息关注度：近五成每周关注1-2次l访问时间：分布相对分散，不固定的占比最高中国网络团购市场存在的问题l外部同行竞争的问题l用户对团购网站的信任问题l老用户关注度下降的问题团购网站未来商业模式探索26l 收购移动应用网站，开拓移动平台业务，深化社会化团购的层次 l 进一步加强与SNS+LBS社交网络服务的整合，全方位布局团购生活l 持续收购同类团购网站，扎实推进和扩展本地业务 收购Mob.ly，扩展Groupon在各手机平台的应用目前已有iPhone和Android平台的APP应用拓展用户间社会关系，打造全方位的团购生活通过Groupon来探索自己所在的城市收购CityDeal等同类网站，快速拓展用户群逐步发展为领先的全球互联网品牌
