1、*公司网络营销公司网络营销策划方案策划方案小组成员：*Page 2（本公司是一家生产、销售休闲皮具类的企业，该品牌目前在全国的专本公司是一家生产、销售休闲皮具类的企业，该品牌目前在全国的专卖店有卖店有3000多家。品牌为多家。品牌为“中国驰名商标中国驰名商标”在淘宝商城有旗舰店。在淘宝商城有旗舰店。现征集网店推广及网络销售方案！现征集网店推广及网络销售方案！企业文化：企业文化：信守信守“打造文化盛宴，匠凿皮具精品打造文化盛宴，匠凿皮具精品”的的 宗旨，勇于创新，缔造经典，精益求精。宗旨，勇于创新，缔造经典，精益求精。Page 3目录目录营销现状分析营销现状分析1234345678SWOTSWO
2、T分析分析营销费用总预算营销费用总预算营销战略与策略营销战略与策略具体行动方案具体行动方案策划目标策划目标任务概要任务概要一、任务概要一、任务概要名匠世家介绍名匠世家介绍定位：定位：中低端中低端产品：产品：女式包、男士包、女式包、男士包、皮带、钱包、其他皮带、钱包、其他销售范围：国内为主销售范围：国内为主 国外为辅国外为辅Page 5缺乏品牌推广力度缺乏品牌推广力度,广告名宣传不到位广告名宣传不到位 销售渠道窄，需拓宽渠道销售渠道窄，需拓宽渠道和开发新客户和开发新客户拟定计划方案拟定计划方案进行营销总体策划进行营销总体策划分析营销市场状况分析营销市场状况选择合理的市场定位选择合理的市场定位策划
3、原因策划原因制定可行性的营销方案制定可行性的营销方案策划过程策划过程任务概要任务概要策划任务策划任务提升公司整体形象提升公司整体形象Page 6二、营销现状分析二、营销现状分析1.中国箱包虽然发展历史较短，但其增速较快，目前已成为全球最大的箱包生产基地，在国内消费市国内消费市场上未来潜力也十分巨大。场上未来潜力也十分巨大。2.据统计，2009年中国箱包行业产值近700亿元，其中国内市场容量接近200亿元。可见，箱包市场是巨箱包市场是巨大的。大的。Page 7根据根据Page 8高端和低端市场过剩高端和低端市场过剩营销现状分析营销现状分析国内竞争对手甚多国内竞争对手甚多国内外品牌影响力深国内外品
4、牌影响力深结论结论国内市场需求急增国内市场需求急增中端市场存在机会中端市场存在机会加强生产管理，加强生产管理，扩大营销资金扩大营销资金提升品牌影响力提升品牌影响力 扩大市场范围扩大市场范围Page 10三、三、SWOT分析分析1.位于广州发达地区；位于广州发达地区；2.2.产品销售物美价廉，款式众产品销售物美价廉，款式众多多,风格独特、简约完美；风格独特、简约完美；3.3.具有忠诚的顾客具有忠诚的顾客1.1.缺乏人才，销售网络不广；缺乏人才，销售网络不广；2.2.资金不足，广告投入小；资金不足，广告投入小；3.3.品牌影响力不广泛品牌影响力不广泛零售业与旅游业的不断发展，零售业与旅游业的不断发
5、展，同时促进了箱包行业的发展。同时促进了箱包行业的发展。中端市场存在空缺和机会中端市场存在空缺和机会市场质量管理存在不足；市场质量管理存在不足；品牌包众多，名匠世家品牌力品牌包众多，名匠世家品牌力难以与强势品牌抗衡难以与强势品牌抗衡Page 11分析调查依据分析调查依据依据依据1：全球皮革总需求量约为全球皮革总需求量约为1.01.0亿平方米，亿平方米，相当于相当于3 3亿张牛皮亿张牛皮(标准皮标准皮)的产量；的产量；中国皮革产量折合标准皮近中国皮革产量折合标准皮近70007000万张，万张，约占全球皮革产量的约占全球皮革产量的23.33%23.33%。Page 12皮革厂商皮革厂商62.75%
6、62.75%集中在华东集中在华东地区其中广州占主要部分地区其中广州占主要部分依据依据2Page 13策划目标策划目标20112011年终达到年终达到100100万万利润空间达利润空间达20%-35%20%-35%提高市场占有率提高市场占有率1%-3%1%-3%增强品牌知名度增强品牌知名度加强投资，提高生产数加强投资，提高生产数科技生产，减少成本科技生产，减少成本Page 14五、营销战略与策略五、营销战略与策略1、中等大众消费水平中等大众消费水平2 2、皮包批发家和皮包专卖皮包批发家和皮包专卖 店及潜在需要批发的客户店及潜在需要批发的客户 Page 15营销组合策略营销组合策略产品策略价格策略
7、销售渠道促销策略Page 16单击单击单击添加单击添加产品策略产品策略牛皮主打，质量第一牛皮主打，质量第一 款式多变，种类繁多款式多变，种类繁多包装精美包装精美 ，颜色多样，颜色多样 设计简约，时尚大方设计简约，时尚大方 Page 17有小数点的价格给顾有小数点的价格给顾客实惠的感觉，买家客实惠的感觉，买家会感觉比整数价格低会感觉比整数价格低 设计直接设计直接1 1元秒杀的元秒杀的商品吸引人气再配合商品吸引人气再配合搭配促销搭配促销定价尾数用定价尾数用6、8、9Page 18销售渠道销售渠道1.1.订单制批发订单制批发2.2.主打电子商务和网络直销主打电子商务和网络直销:建立自己的电子商务销建
8、立自己的电子商务销售平台售平台3.3.网络资源交换营销方法：网络资源交换营销方法：a a可以与女装女化妆品进行共同营销可以与女装女化妆品进行共同营销 b b礼品交配销售法，把我们的包包作为其他产品附礼品交配销售法，把我们的包包作为其他产品附带销售。带销售。4.4.发展分销商：发展分销商：在一些城市开设自营转卖店每地只在一些城市开设自营转卖店每地只设一个专柜，坚持唯一性。货源配置由总公司统设一个专柜，坚持唯一性。货源配置由总公司统一调货，退货，配货。一调货，退货，配货。Page 19一、档口促销一、档口促销促销策略促销策略二、网络促销二、网络促销Page 201.1.批发批发 够买包包够买包包3
9、030个以上个以上 每个包包优惠每个包包优惠5 5元元（一）档口促销（一）档口促销2.2.零售零售a.2a.2个以上给予个以上给予9 9折优惠折优惠 b.b.特价处理包包不给予优惠特价处理包包不给予优惠Page 21（二）网络促销（二）网络促销限期折限期折会员折会员折1.1.买买A A送送B B 2.2.买买A A，加，加m m元送元送B B 满满2 2个以上，包个以上，包平邮平邮/快递快递 Page 22Page 23六、具体行动方案六、具体行动方案Page 24活动整体规划活动整体规划Page 25提升品牌形象提升品牌形象挖掘潜在客户挖掘潜在客户扩大市场范围扩大市场范围扶老，引新扶老，引新
10、建立长期合作建立长期合作单击添加标题文字单击添加标题文字“名匠世家名匠世家”专卖店以及潜在的经营皮革类店专卖店以及潜在的经营皮革类店 中高收入家庭水平的中高收入家庭水平的1818岁至岁至4848岁年龄阶段岁年龄阶段主要针对中等收入水平群体主要针对中等收入水平群体 Page 271 1、活动主题、活动主题2 2、活动系列、活动系列系列一：节假日活动，抽奖有喜系列一：节假日活动，抽奖有喜系列二：批发销售，优惠全场系列二：批发销售，优惠全场 Page 28时间：时间：2011年年5月月1日日至至5月月8日日地点：地点：淘宝店铺之淘宝店铺之名匠世家名匠世家 对象对象:主要针对广州、主要针对广州、深圳的
11、中等深圳的中等收入水平群体收入水平群体内容：内容：满满488488元抽奖一次元抽奖一次满满988988元抽奖两次元抽奖两次满满16881688元抽奖三次元抽奖三次Page 29时间：时间：2011年年5月月1日日至至5月月8日日地点：地点：中国广州市中国广州市三元里大道三元里大道中港皮具城中港皮具城20882088号号对象对象:全国及国外各皮全国及国外各皮包批发家和皮包包批发家和皮包类专卖店及潜在类专卖店及潜在需要批发的客户需要批发的客户 内容：内容：1 1、批发数量折扣、批发数量折扣2 2、批发累计折扣、批发累计折扣3 3、会员积分折扣、会员积分折扣Page 30网络宣传网络宣传电视媒介电视
12、媒介杂志宣传杂志宣传户外广告户外广告Page 31（1）.现场布置现场布置现场格局突出现场格局突出服装统一服装统一渲染活动气氛渲染活动气氛积极热情积极热情Page 32（2）.人员配对人员配对安排工作到位安排工作到位员工责权明确员工责权明确工作协调互助工作协调互助Page 33挑选优秀员工并给予奖励挑选优秀员工并给予奖励工作人员举工作人员举止要大方得体止要大方得体 Page 34总计：总计：8580085800元元Page 352、广告对象：、广告对象：本地及周边适合年龄阶段的客户及潜在客户本地及周边适合年龄阶段的客户及潜在客户 3 3、广告目标：提高品牌知名度，宣传活动主题，、广告目标：提高
13、品牌知名度，宣传活动主题，加强活动印象。加强活动印象。1 1、广告主：、广告主：“*”Page 36惊喜篇惊喜篇优惠篇优惠篇时尚篇时尚篇Page 37（1）、惊喜篇）、惊喜篇惊喜不断，好礼相待！Page 38来名匠世家，更多的优惠等着您来名匠世家，更多的优惠等着您！（2）、优惠篇）、优惠篇Page 39（3）、时尚篇）、时尚篇好心情拉动你我距离！好心情拉动你我距离！Page 40七、营销费用预算七、营销费用预算6000元礼品费用：礼品费用：30003000元元人员推销费用：人员推销费用：40004000元元电视频道：电视频道：5080050800元元户外：户外：1200012000元元杂志：杂志：2300023000元元海报：海报：30003000元元网络：网络：37003700元元n总计：总计：105500感谢您的关注！感谢您的关注！
