1、货物的价格（货物的价格（PricePrice）是国际货物买卖的）是国际货物买卖的主要交易条件。主要交易条件。l第一节第一节 合同中的价格条款合同中的价格条款l第二节第二节 出口报价及成本核算出口报价及成本核算2022-9-28合同中的价格条款通常包括合同中的价格条款通常包括单价单价（Unit Price）和）和总值总值（Total Amount/Total Value）有时条款中还包括：有时条款中还包括：作价方式、计价作价方式、计价及支付货币、汇率或保值条款及支付货币、汇率或保值条款等内容。等内容。2022-9-28一、价格的表示一、价格的表示商品的单价由计价的商品的单价由计价的数量单位、单位
2、价格数量单位、单位价格金额、计价货币及贸易术语四部分构成：金额、计价货币及贸易术语四部分构成：每公吨每公吨 150 美元美元 CIF纽约纽约 计量单位计量单位 金额金额 计价货币计价货币 贸易术语贸易术语总值总值是单价与数量的乘积是单价与数量的乘积佣金佣金(Commission)和和折扣折扣(Discount)2022-9-28佣金含义佣金含义：卖方或买方：卖方或买方付给中间商付给中间商为其对货物为其对货物的销售或购买提供中介服务的的销售或购买提供中介服务的酬金酬金。l明佣明佣：合同的价格条款中明确规定了佣金的百分比。：合同的价格条款中明确规定了佣金的百分比。通常是在价格条款中加以文字说明来表
3、示。通常是在价格条款中加以文字说明来表示。l暗佣暗佣：佣金的比例由当事人暗中确定，价格条款中：佣金的比例由当事人暗中确定，价格条款中不写明佣金的百分比，甚至连佣金字样也不出现。不写明佣金的百分比，甚至连佣金字样也不出现。含佣价含佣价：合同价格中包含佣金。：合同价格中包含佣金。l 净价（净价（Net Price）：价格中不包含佣金。）：价格中不包含佣金。按国际贸易习惯，佣金支付比例按国际贸易习惯，佣金支付比例一般为一般为1%5%，不宜超出，大多为不宜超出，大多为2%3%。2022-9-28在我国出口业务中，佣金一般在卖方在我国出口业务中，佣金一般在卖方收收到全部货款之后到全部货款之后，再另行，再
4、另行付给付给中间商或中间商或代理商。代理商。佣金的支付方法应在佣金的支付方法应在代理协议代理协议中明确规中明确规定。定。中间商在交易达成后即要求取得佣金，中间商在交易达成后即要求取得佣金，将无法保证日后合同能否得到切实履行。将无法保证日后合同能否得到切实履行。2022-9-28（二）折扣及其支付（二）折扣及其支付折扣：卖方折扣：卖方按照原价按照原价给予给予买方买方一定的价一定的价格减让。格减让。l明扣明扣：支付货款时予以扣除：支付货款时予以扣除l暗扣暗扣：暗中另行支付给买方：暗中另行支付给买方l数量折扣数量折扣l特别折扣特别折扣l年终回扣年终回扣 折扣计算：折扣计算：l单位货物折扣额单位货物折
5、扣额=原价折扣率原价折扣率2022-9-28US$125 PER PC.CIFC3%NEW YORK（每件（每件125美元成本加保险费、运费至纽约港美元成本加保险费、运费至纽约港含含3%佣金佣金）US$125 PER PC.CIF NET NEW YORK（每件（每件125美元成本加保险费、运费至纽约港净价）美元成本加保险费、运费至纽约港净价）US$125 PER PC.CIF NEW YORK LESS 2%DISCOUNT（每件（每件125美元成本加保险费、运费美元成本加保险费、运费至纽约港减至纽约港减2%折扣）折扣）USD300 per M/T CIF London less disco
6、unt 2%（每公吨（每公吨300美元美元CIF伦敦减伦敦减2%折扣）。折扣）。2022-9-28订立价格条款应注意的问题订立价格条款应注意的问题（1）写明计价货币的名称；）写明计价货币的名称；（2）正确填写单价金额；）正确填写单价金额；（3）计价）计价单位单位应与数量条款中的计量单应与数量条款中的计量单位位一致一致；（4）贸易术语的表述要准确、完整贸易术语的表述要准确、完整，不，不能省略港口名称。能省略港口名称。2022-9-28练习题练习题下列我方下列我方出口单价出口单价的写法是否正确？的写法是否正确？l 3.68$CIFC Hong Kong；l 300 Per Case CFR USA
7、；l USD Per Ton FOB London；l Fr98.50 Per Doz.FOBD2%；lDM28.85 CIFC2%Shanghai；l2000 日元日元CIF 上海包含佣金上海包含佣金2%；l每打每打100 法国法郎法国法郎FOB 净价减净价减1%折扣。折扣。2022-9-28二、计价货币的选择二、计价货币的选择讨论题：贸易中硬币与软币的选择讨论题：贸易中硬币与软币的选择l我方与日方在我方与日方在10月月1日签定一份贸易合同，双方日签定一份贸易合同，双方约定在今年的约定在今年的12月履行完毕。月履行完毕。10月月1日：日：USD1=JPY98 12月月1日：日：USD1=JP
8、Y150l我方假设是出口方，应该怎样选择支付货币？我方假设是出口方，应该怎样选择支付货币？在现实贸易中能否实现？在现实贸易中能否实现？2022-9-28国际上一般采用可以自由兑换的货币为计价货币。国际上一般采用可以自由兑换的货币为计价货币。为减少外汇风险，对计价货币采取以下措施：为减少外汇风险，对计价货币采取以下措施：l（1）计价货币应是可自由兑换的货币。）计价货币应是可自由兑换的货币。l（2）考虑货币的稳定性）考虑货币的稳定性l 硬币：某段时间内，某货币的汇价稳定且呈上升趋势。硬币：某段时间内，某货币的汇价稳定且呈上升趋势。l 软币：某段时间内，某货币的汇价不稳定且呈下降趋势。软币：某段时间
9、内，某货币的汇价不稳定且呈下降趋势。出口业务中减少外汇风险的措施：出口业务中减少外汇风险的措施：l在进出口业务中分别使用在进出口业务中分别使用“软币软币”和和“硬币硬币”支付支付；l在不能选择计价货币的情况下，在不能选择计价货币的情况下，压低压低进口价格进口价格或提高或提高出口价格；出口价格；l订立订立汇率或外汇保值条款汇率或外汇保值条款。2022-9-28（一）汇率条款（一）汇率条款汇率条款：是汇率条款：是出口国货币出口国货币的的汇率波动汇率波动，给买卖双方带来汇率风险。给买卖双方带来汇率风险。通常规定：通常规定：l小于小于5%5%：不调整价格；：不调整价格；l5%10%5%10%之间：附加
10、一个价格调节方法，调之间：附加一个价格调节方法，调整下一季度的价格；整下一季度的价格；l大于大于10%10%：重新谈判价格。：重新谈判价格。2022-9-28（二）外汇保值条款（二）外汇保值条款保值条款：其目的保值条款：其目的防止防止从订约到交货期间，从订约到交货期间，由于由于计价货币币值的变动给买卖双方当事人带来损失，计价货币币值的变动给买卖双方当事人带来损失，即即排除计价货币汇率变动的风险排除计价货币汇率变动的风险。假设现在的汇率是：假设现在的汇率是：1欧元欧元=1美元，美元是软币，美元，美元是软币，欧元是硬币。欧元是硬币。合同金额为合同金额为 50000美元美元。3个月后汇个月后汇率是：
11、率是：1欧元欧元=1.1美元美元 l第一、第一、计价货币和支付货币均为同一软币计价货币和支付货币均为同一软币：约定支付货约定支付货币与另一币与另一“硬币硬币”的汇率，支付时按当日汇率换算成原的汇率，支付时按当日汇率换算成原货币支付，货币支付，l上例：支付日折算成美元为：上例：支付日折算成美元为：50000欧元欧元=55000美元美元l第二、第二、软币计价、硬币支付软币计价、硬币支付（上述案例付（上述案例付50000欧元）欧元）l第三、第三、软币计价、软币支付软币计价、软币支付（以几种货币的平均汇率支（以几种货币的平均汇率支付，比如一揽子汇率）付，比如一揽子汇率）2022-9-28思考题：外贸企
12、业如何规避人民币升值风险？思考题：外贸企业如何规避人民币升值风险？1、争取非美元报价、争取非美元报价；2、缩短报价有效期，、缩短报价有效期，避免签订过长期限避免签订过长期限的出口合同。的出口合同。l签订单尽量缩短报价的有效期。以前正常情签订单尽量缩短报价的有效期。以前正常情况下况下13个月报一次价。现在缩短到个月报一次价。现在缩短到1015天，也就是和客商约定报价只在天，也就是和客商约定报价只在1015天内天内有效，期满再根据实际汇率调整价格。有效，期满再根据实际汇率调整价格。2022-9-283 3、远期结售汇锁定汇率、远期结售汇锁定汇率与银行签订远期结售汇合约与银行签订远期结售汇合约，约定
13、将来，约定将来办理结汇或售汇的外汇币种、金额、汇办理结汇或售汇的外汇币种、金额、汇率和期限，在到期日按照合同办理结汇率和期限，在到期日按照合同办理结汇或售汇业务。或售汇业务。结售汇业务不需要支付任何手续费结售汇业务不需要支付任何手续费，只，只需要申请企业提供需要申请企业提供交易金额交易金额3的保证金的保证金。只要结汇价格高于预期的升值幅度，那只要结汇价格高于预期的升值幅度，那就可以成功规避人民币升值的风险。就可以成功规避人民币升值的风险。2022-9-284 4、借美元贷款和即期结汇、借美元贷款和即期结汇一是企业先向境内的外资银行一是企业先向境内的外资银行借了部分美元贷借了部分美元贷款款，以期
14、人民币升值后用较少的人民币购汇还，以期人民币升值后用较少的人民币购汇还美元贷款。这样的做法相当于美元贷款。这样的做法相当于“提前结汇提前结汇”。二是通过银行贴现二是通过银行贴现尽量将结汇时间前移尽量将结汇时间前移。l比如，收到比如，收到6个月的远期信用证，可以在进口方开个月的远期信用证，可以在进口方开证银行证银行承兑承兑后，先让后，先让银行贴现银行贴现，贴付一定利息，贴付一定利息，把把获得的信用证金额按即期汇率换算为人民币获得的信用证金额按即期汇率换算为人民币，再把，再把人民币存入银行做半年期定期存款，到期用人民币人民币存入银行做半年期定期存款，到期用人民币产生的利息支付银行的贴现利息。产生的
15、利息支付银行的贴现利息。2022-9-285、通过、通过信用管理信用管理规避汇率风险规避汇率风险l无论采取信用证还是非信用证结算，均可采无论采取信用证还是非信用证结算，均可采取取缩短应收账款回收期缩短应收账款回收期的办法。通过银行的办法。通过银行“保理保理”和和“福费廷福费廷”等产品将远期出口应等产品将远期出口应收账款收账款提前卖断提前卖断，及时结汇。，及时结汇。6、巧用签约管理避险、巧用签约管理避险l在合同中约定合同在合同中约定合同各方对汇率风险的各自承各方对汇率风险的各自承担责任担责任，如规定在一年以内人民币汇率升值，如规定在一年以内人民币汇率升值不超过不超过2%，损失由出口商承担，超过，
16、损失由出口商承担，超过2%的的出口商承担出口商承担2个百分点，其余部分由进口商个百分点，其余部分由进口商承担。承担。2022-9-28出口报价及成本核算出口报价及成本核算出口商品价格构成出口商品价格构成出口报价出口报价成本核算成本核算2022-9-28出口商品价格构成：出口商品价格构成：成本、费用和利润成本、费用和利润。l成本成本（COST）：价格的主要组成部分，包括生产成本、）：价格的主要组成部分，包括生产成本、加工成本和加工成本和采购成本采购成本三种类型。三种类型。l费用费用（EXPENSES/CHARGES），主要有：），主要有：l国内费用国内费用：包装费、仓储费、国内运输费、认证费、港
17、区港杂费、：包装费、仓储费、国内运输费、认证费、港区港杂费、商检费、税捐、垫款利息、业务费用、银行费用等。商检费、税捐、垫款利息、业务费用、银行费用等。l出口费用出口费用：出口运费、保险费、佣金等。：出口运费、保险费、佣金等。l预期利润预期利润（EXPECTED PROFIT）：对贸易商最为重要。）：对贸易商最为重要。2022-9-28主要是采购成本主要是采购成本贸易商向供货商购买货物贸易商向供货商购买货物的支出。供货商所报的价格中一般包含税收，的支出。供货商所报的价格中一般包含税收，即即增殖税增殖税。在实施在实施出口退税出口退税制度的情况下，出口商在核算制度的情况下，出口商在核算价格时，应将
18、含税的采购成本中的税收部分按价格时，应将含税的采购成本中的税收部分按出口退税率予以扣除，从而得出实际成本。出口退税率予以扣除，从而得出实际成本。2022-9-281 1、实际成本的计算、实际成本的计算思考题：哪些是价内税？哪些是价外税？思考题：哪些是价内税？哪些是价外税？增值税的征、退均根据增值税的征、退均根据货物不含税货物不含税的价格，也的价格，也就是价外税。就是价外税。l进货成本进货成本=货价（货价（1+增值税率）；增值税率）；l货价货价=购货成本（购货成本（1+增值税率）；增值税率）；l出口退税额出口退税额=货价出口退税率；货价出口退税率；l=进货成本（含税）出口退说率进货成本（含税）出
19、口退说率/（1+增值税率增值税率）l实际成本实际成本=进货成本进货成本-出口退税额。出口退税额。2022-9-28 SWB32S“火车牌火车牌”足球每只的购货成本是足球每只的购货成本是165元元人民币，其中包括人民币，其中包括17%的增值税，若足球可以有的增值税，若足球可以有8%的退税，则每只足球的实际成本是多少？的退税，则每只足球的实际成本是多少？解：解：l货价货价=购货成本（购货成本（1+增值税率）增值税率）=165 1.17=141.03元元l出口退税额出口退税额=货价出口退税率货价出口退税率=141.03 0.08=11.28元元l实际成本实际成本=购货成本购货成本-出口退税额出口退税
20、额=165-11.28=153.72元元2022-9-28练习题练习题前进造纸厂向风华贸易公司供应某种纸张前进造纸厂向风华贸易公司供应某种纸张80吨，工厂生产成本吨，工厂生产成本5500元元/吨，销售利润是吨，销售利润是生产成本的生产成本的8%，增值税率，增值税率17%，退税率，退税率9%。试计算：试计算：l（1）工厂给贸易公司的供货价每吨应多少元？）工厂给贸易公司的供货价每吨应多少元？l（2）贸易公司的实际成本是多少元？）贸易公司的实际成本是多少元？2022-9-28对出口货物，海关根据我国关税条例对出口货物，海关根据我国关税条例和海关进出口税则规定的税率，和海关进出口税则规定的税率，从从价
21、征收价征收关税。关税。出口货物应纳关税出口货物应纳关税=出口货物完税价格出口货物完税价格出口货物关税税率。出口货物关税税率。l出口货物完税价格出口货物完税价格=FOB （1+出口税率）出口税率）l进口货物进口货物以海关审定的成交价格作为基础的以海关审定的成交价格作为基础的到岸价格到岸价格（CIF价）作为完税价格价）作为完税价格。2022-9-28（三）国内费用核算（三）国内费用核算内陆运费、报检费、报关费、公司综合业务费、内陆运费、报检费、报关费、公司综合业务费、快递费等。快递费等。l有些费用在货价中所占比重较低，可采用有些费用在货价中所占比重较低，可采用定额费用率定额费用率的做法，一般为的做
22、法，一般为进货成本的进货成本的310。银行费用核算银行费用核算 l根据出口根据出口发票金额发票金额的一定百分比收取，的一定百分比收取，计费基础是成计费基础是成交价格。交价格。银行费率可向相关办理银行查询。银行费率可向相关办理银行查询。垫款利息核算垫款利息核算 l按照按照采购成本采购成本计算，远期收款利息按照计算，远期收款利息按照成交价格成交价格计算。计算。2022-9-28运费运费保险费保险费=保险金额保险金额 保险费率；保险费率；l保险金额保险金额=CIF货价货价（1+投保加成率）投保加成率）佣金佣金l净价净价=含佣价（含佣价（1-佣金率）；佣金率）；l含佣价含佣价=净价（净价（1-佣金率）
23、佣金率）利润核算方法出口商自行决定。利润核算方法出口商自行决定。2022-9-281、保险费、保险费保险费保险费I=保险金额保险费率保险金额保险费率l保险费率决定于险别和航线，保险公司可以保险费率决定于险别和航线，保险公司可以提供；提供；保险金额是保险人赔付的最高金额。保险金额是保险人赔付的最高金额。l 思考题：保险金额等于发票上标明的金额思考题：保险金额等于发票上标明的金额吗？吗？2022-9-28保险金额与保险费保险金额与保险费保险金额保险金额=CIF（1+加成率）加成率）lCIFFOB+F+I与贸易货物相关的利益，包括：与贸易货物相关的利益，包括：lFOB相应的价值；相应的价值；l运费；
24、运费；l保险费；保险费；l其他：其他：进口商的相关费用和利益进口商的相关费用和利益（加成加成）。）。在进出口贸易中，根据有关的国际惯例，保险在进出口贸易中，根据有关的国际惯例，保险加成率通常为加成率通常为10%。出口商也可根据进口商的。出口商也可根据进口商的要求与保险公司约定不同的保险加成率。要求与保险公司约定不同的保险加成率。2022-9-28举例举例商品商品03001的的CIF价格为价格为USD8937.6，进口，进口商要求按成交价格的商要求按成交价格的110%投保一切险投保一切险(保保险费率险费率0.8%)和战争险和战争险(保险费率保险费率0.08%)，试计算出口商应付给保险公司的保险费
25、用？试计算出口商应付给保险公司的保险费用？解：解：l保险金额保险金额8937.6110%9831.36美元美元l保险费保险费9831.36(0.8%0.08%)86.52美元美元2022-9-28佣金通常按交易金额的百分比来计算，佣金通常按交易金额的百分比来计算，即无论采用何种贸易术语，即无论采用何种贸易术语，一般均一般均以发以发票总值票总值作为计算佣金的基数。（这种方作为计算佣金的基数。（这种方法操作简便，实践中使用较多）法操作简便，实践中使用较多）佣金也可按佣金也可按FOB价值计算价值计算，即计算佣金，即计算佣金时应先扣除运费及时应先扣除运费及/或保险费。或保险费。l你认为理论上哪种方法更
26、加合理？你认为理论上哪种方法更加合理？含佣价含佣价=净价净价/（1-1-佣金率）佣金率）2022-9-28分析题分析题业务员小王向美国客户就童车对外报价业务员小王向美国客户就童车对外报价如下：如下：CIF C3CIF C3纽约纽约USD120.00/USD120.00/套，数量套，数量2000020000套。美国客户接到报价后认为我方套。美国客户接到报价后认为我方价格比较接近，于是要求我业务人员报价格比较接近，于是要求我业务人员报出出CIFC5CIFC5纽约价，小王核算后报给客户纽约价，小王核算后报给客户CIFC5CIFC5纽约纽约USD122.40,USD122.40,客户收到报价后，客户收
27、到报价后，立即表示接受。小王后来一核算，按照立即表示接受。小王后来一核算，按照他的算法一共损失约他的算法一共损失约25262526美元。美元。为什么？为什么？2022-9-28题目分析题目分析小王的算法方法：小王的算法方法：120120（53）122.4美元美元（错啦！）（错啦！）正确算法：正确算法：l净价净价 CIF C3 （1佣金率）佣金率）l 120（13）l 116.4美元美元lCIF C5净价（净价（1佣金率）佣金率）l 116.4（15%）l 122.53美元美元2022-9-28总结总结出口报价通常使用出口报价通常使用FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF三种价格。三种价格。
28、对外报价核算时，应按照如下步骤进行：对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定成本、费用和利润的明确价格构成，确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。计算依据，然后将各部分合理汇总。2022-9-28练习题练习题20082008年出口陶瓷餐具，进货成本年出口陶瓷餐具，进货成本150150元元/套（含增值税套（含增值税17%17%）；出口退税率）；出口退税率9%9%；2020英尺货柜所需国内费用英尺货柜所需国内费用900900元；商检报关元；商检报关费费200200元；港区港杂费元；港区港杂费700700元；业务费元；业务费13001300元，其它费用元，其它费用950
29、950元。大连元。大连温哥温哥华华2020英尺集装箱包厢费英尺集装箱包厢费22502250美元。利润美元。利润为报价的为报价的5%5%，请问我方，请问我方CFRCFR报价应为多少？报价应为多少？2022-9-28（一）价格术语转换（一）价格术语转换实际业务中，有时我方按照某种价格术语报实际业务中，有时我方按照某种价格术语报价，而对方要求改用另一种术语报价，这就价，而对方要求改用另一种术语报价，这就要涉及到价格术语的换算问题。要涉及到价格术语的换算问题。lFOB：成本：成本+国内费用国内费用+预期利润预期利润lCFR：成本：成本+国内费用国内费用+出口运费出口运费+预期利润预期利润lCIF：成本
30、：成本+国内费用国内费用+出口运费出口运费+出口保险费出口保险费+预期利润预期利润2022-9-28荣成贸易公司收到日本一客户求购荣成贸易公司收到日本一客户求购17吨冷冻水产吨冷冻水产（计一个（计一个20英尺集装箱）的询盘，经了解：该水英尺集装箱）的询盘，经了解：该水产每吨进货成本是产每吨进货成本是5600元人民币（含增值税元人民币（含增值税17%）；出口包装费每吨）；出口包装费每吨500元；国内运杂费共元；国内运杂费共计计1200元；出口商检费元；出口商检费300元；报关费元；报关费100元；港元；港区港杂费区港杂费950元；其他各种计费共计元；其他各种计费共计1500元；荣元；荣成公司向银
31、行贷款的年利率为成公司向银行贷款的年利率为8%；预计垫款时；预计垫款时间间2个月；个月；2022-9-28银行手续费率为银行手续费率为0.5%（按成交价格计）；出口（按成交价格计）；出口冷冻水产的退税率为冷冻水产的退税率为3%；海洋运费从青岛到神；海洋运费从青岛到神户一个户一个20英尺集装箱的包箱费率是英尺集装箱的包箱费率是2200美元，美元，客户要求按成交价格的客户要求按成交价格的110%投保，保险费率投保，保险费率0.85%；客户要求报价中包括其；客户要求报价中包括其3%的佣金；荣的佣金；荣成贸易公司的预期利润是成贸易公司的预期利润是10%（以成交金额计（以成交金额计算）；人民币对美元汇率
32、为算）；人民币对美元汇率为6.50比比1。请报出每。请报出每吨水产出口的吨水产出口的FOB、CFR、CIF价格。价格。2022-9-28实际成本（扣除出口退税收入）实际成本（扣除出口退税收入）=5600-5600 （1+17%）3%=5456.4103元元/吨；吨；国内费用国内费用=500+（1200+300+100+950+1500）17+5600 8%6=812.902元人民币元人民币/吨吨l（注：贷款利息通常根据进货成本核算）；（注：贷款利息通常根据进货成本核算）；银行手续费银行手续费=报价报价 0.5%；佣金佣金=报价报价 3%；出口保险费出口保险费=CIF报价报价 110%0.85%
33、；出口运费出口运费=2200 17=129.41美元美元=841.165元人元人民币；民币；利润利润=报价报价 10%2022-9-28FOB报价报价(含佣含佣3%)=实际成本实际成本+国内费用国内费用+客户佣金客户佣金+银行银行手续费手续费+预期利润预期利润=1115.04美元美元/吨吨(人民币对美元汇率为人民币对美元汇率为6.50比比1)CFR报价报价(含佣含佣3%)=实际成本实际成本+国内费用国内费用+出口运费出口运费+客户客户佣金佣金+银行手续费银行手续费+预期利润预期利润=1264.65美元美元/吨吨CIF报价报价(含佣含佣3%)=实际成本实际成本+国内费用国内费用+出口运费出口运费
34、+出口出口保险费保险费+客户佣金客户佣金+银行手续费银行手续费+预期利润预期利润=1276.58美元美元/吨吨2022-9-28三种主要贸易术语的换算三种主要贸易术语的换算1、FOB价换算成其他价格价换算成其他价格l CFR=FOB+Fl CIF=（FOB+F）/（1-保险费率投保加成）保险费率投保加成）2、CFR价换算成其他价格价换算成其他价格lFOB=CFR-FlCIF=CFR/（1-保险费率投保加成）保险费率投保加成）3、CIF价换算成其他价格价换算成其他价格lFOB=CIF（1-保险费率投保加成）保险费率投保加成）-FlCFR=CIF（1-保险费率投保加成）保险费率投保加成）2022-
35、9-28例题例题某公司按每公吨某公司按每公吨1200美元美元FOB大连对外报大连对外报价某出口商品，国外客户要求改报价某出口商品，国外客户要求改报 CIF旧旧金山，问应报价多少？（设运费为每公吨金山，问应报价多少？（设运费为每公吨130美元，加一成投保，保险费率为美元，加一成投保，保险费率为1%）。）。解：解：CIF=（FOB+F）/（1-保险费率投保加成）保险费率投保加成）=（1200+130）/（1-1%110%）=1330/0.989=1344.80（美元）（美元）2022-9-28练习题练习题某公司以某公司以CFR价出口货物一批，金额为价出口货物一批，金额为158200美元。成交后接近
36、方来电委托出美元。成交后接近方来电委托出口人口人 按按CIF价加价加20%投保，如保险费率投保，如保险费率是是1.2%，问出口人向进口人补收多少保，问出口人向进口人补收多少保险费险费?2022-9-28（二）计价货币改变后的换算（二）计价货币改变后的换算计价货币转换的原则计价货币转换的原则l本币原则本币原则l我国企业外贸主要以结汇售汇制为基础，以出口的我国企业外贸主要以结汇售汇制为基础，以出口的人民币收入人民币收入或进口的人民币成本或进口的人民币成本不变为不变为原则。原则。l第一报价货币原则第一报价货币原则l国际性企业使用，就是第二次及以后的报价，不管国际性企业使用，就是第二次及以后的报价，不
37、管使用何种货币，其使用何种货币，其转换成第一种货币的出口收入或转换成第一种货币的出口收入或进口成本都应该相等进口成本都应该相等。2022-9-28例：出口服装：每打例：出口服装：每打 100 美元美元 FOB上海，要求改用英镑报价。上海，要求改用英镑报价。（1）静态：假定汇率不变，如何使企业）静态：假定汇率不变，如何使企业收益不变？收益不变？l假如：假如：USD100=CNY790/810，l GBP100=CNY1100/1130，l如何换算？选择买入价还是卖出价？如何换算？选择买入价还是卖出价？（2）动态：假定汇率改变（比如美元是）动态：假定汇率改变（比如美元是软币），如何使企业收益少损失
38、？软币），如何使企业收益少损失？2022-9-28计算计算方法一：本币原则方法一：本币原则美元报价和英镑报价对人民币收入要相等美元报价和英镑报价对人民币收入要相等l都选买入价，或都选卖出价；都选买入价，或都选卖出价；l若选择买入价换算（若选择买入价换算（CNY 790）若选择买入价换算（若选择买入价换算（100 美元等于美元等于 CNY 790）假定：英镑收入假定：英镑收入=X，则：人民币收入则：人民币收入=11X=790X=790/11=71.818 英镑（英镑报价）英镑（英镑报价）1001100*X2022-9-28方法二：第一报价货币原则下的计价方法二：第一报价货币原则下的计价货币转换货
39、币转换第一次报价：每打第一次报价：每打 100 美元美元 FOB上海上海如：如：USD100=CNY790/810，GBP100=CNY1100/1130，出口收入是每打出口收入是每打USD100，则人民币或英镑报，则人民币或英镑报价的美元收入均应该是价的美元收入均应该是USD100。美元选卖出价：企业用美元选卖出价：企业用CNY810换购换购USD100英镑选买入价：企业用英镑选买入价：企业用X英镑换购英镑换购CNY1100英镑报价：英镑报价：X*（1100/100）810/100=100,X=GBP73.6362022-9-28换汇成本：反映出口商品盈亏的一项重换汇成本：反映出口商品盈亏的
40、一项重要指标，是指以某种商品的出口总成本要指标，是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。多少人民币换回一美元。对对出口企业出口企业而言：如果不考虑出口退税，而言：如果不考虑出口退税，出口商品换汇成本若高于银行外汇牌价，出口商品换汇成本若高于银行外汇牌价，则出口亏损；反之则说明出口有盈利。则出口亏损；反之则说明出口有盈利。据此可以计算据此可以计算出口商品盈亏率出口商品盈亏率。2022-9-28(一一)进行成本核算的基本数据进行成本核算的基本数据1、出口总成本：指出口商品的进货成本、出口总成本：指出口商品的进货成本加上出口
41、前的一切费用和税金。加上出口前的一切费用和税金。2、出口销售外汇净收入：指出口商品按、出口销售外汇净收入：指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入。价出售所得的外汇净收入。3、出口销售人民币净收入：指出口商品、出口销售人民币净收入：指出口商品的的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数价按当时外汇牌价折成人民币的数额。额。2022-9-28（二）出口商品盈亏率的核算（二）出口商品盈亏率的核算1、出口盈亏率：是出口盈亏额与出口总、出口盈亏率：是出口盈亏额与出口总成本的比例，用百分比表示。成本的比例，用百分比表示。2、出口盈亏额：是指出口销售的人民币、出口盈亏额：是指出口销售的人民币FOB净收入净收入
42、与出口总成本的差额。与出口总成本的差额。l出口盈亏额出口盈亏额=出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入-出口总出口总成本成本2022-9-28 100%100%出口总成本出口总成本出口总成本出口总成本出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入出口商品盈亏率出口商品盈亏率美元）美元）出口销售外汇净收入（出口销售外汇净收入（出口总成本（人民币）出口总成本（人民币）出口商品换汇成本出口商品换汇成本计算公式计算公式2022-9-28例：某公司向日本出口某商品，外销价为每公吨例：某公司向日本出口某商品，外销价为每公吨510美元美元CIF大阪，支付运费大阪，支付运费50美元，保险费美元，保险费10美元。如
43、果该公司收购该美元。如果该公司收购该商品的收购价为每公吨商品的收购价为每公吨1500元人民币，且国内直接和间接费元人民币，且国内直接和间接费用加用加20%，试计算：，试计算：(1)该笔出口货物的盈亏率；该笔出口货物的盈亏率；(2)出口换汇出口换汇成本成本(假定当期银行外汇牌价为假定当期银行外汇牌价为1美元兑换美元兑换7元人民币元人民币)解：解：(1)该笔出口货物的盈亏率该笔出口货物的盈亏率l 出口总成本出口总成本=1500 x(1+20%)=1800元元(人民币人民币)l 出口外汇净收入出口外汇净收入=510-50-10=450(美元美元)l(2)换汇成本换汇成本答：该批货物的出口盈亏率为答：
44、该批货物的出口盈亏率为75%，换汇成本为，换汇成本为CN￥4/USD。%751 18 80 00 01 18 80 00 0)-7 74 45 50 0(1 10 00 0%出出口口总总成成本本出出口口总总成成本本出出口口销销售售人人民民币币净净收收入入出出口口商商品品盈盈亏亏率率USDCNY/5.44501800美美元元）出出口口销销售售外外汇汇净净收收入入（出出口口总总成成本本（人人民民币币）出出口口商商品品换换汇汇成成本本2022-9-2851（三）外汇增值率的核算（三）外汇增值率的核算l若原料为国产品，则原料外汇成本照该原料的若原料为国产品，则原料外汇成本照该原料的FOB价价计算。计算
45、。l若原料为进口品，则原料外汇成本照该原料的若原料为进口品，则原料外汇成本照该原料的CIF价价计算。计算。原料外汇成本净收入原料外汇成本成品出口外汇外汇增值率100FOB2022-9-28案例：代理出口案例：代理出口买断汇率买断汇率王芳的姨父在一家工厂做厂长，这家工厂认识王芳的姨父在一家工厂做厂长，这家工厂认识了一家南非的客户，订购了一批机械零件，价了一家南非的客户，订购了一批机械零件，价值为值为100000美元，美元，FOB上海，付款方式为上海，付款方式为L/C即期，他找到王芳，希望代理出口，退税率即期，他找到王芳，希望代理出口，退税率13，所有费用由工厂承担。，所有费用由工厂承担。l是否有
46、中间商？是否有佣金或者是咨询费？是否有中间商？是否有佣金或者是咨询费？l该按百分比还是买断汇率收取代理费？该按百分比还是买断汇率收取代理费？或者：或者：l如果有人来问你，你们代理费是多少？如果有人来问你，你们代理费是多少？你如何回答？你如何回答？l如果有人问你，你们如果有人问你，你们买断汇率买断汇率做多少？做多少？你的回答你的回答是是2022-9-28（四）买断汇率（四）买断汇率实际外贸工作中，外贸公司与工厂之间实际外贸工作中，外贸公司与工厂之间经常用经常用换汇成本（考虑商品的国家退税换汇成本（考虑商品的国家退税归外贸公司所有）和买断汇率归外贸公司所有）和买断汇率进行谈判进行谈判或结算（特别是
47、或结算（特别是出口代理业务出口代理业务）。）。思考题：思考题：l假设美元汇率为假设美元汇率为6.8，退税率为，退税率为13，该商该商品的国家退税归外贸公司所有。品的国家退税归外贸公司所有。在不考虑其在不考虑其他费用的条件下，他费用的条件下，外贸公司外贸公司换汇成本做到多换汇成本做到多少才能不亏本？少才能不亏本？2022-9-28计算计算假设收到假设收到1美元，工厂开具增值税发票的美元，工厂开具增值税发票的货税总价为货税总价为A，请列出方程式：，请列出方程式：l1美元美元6.8人民币人民币l退税退税A/1.1713l收入收入6.8+退税退税6.8+A/1.1713%l成本成本A收入收入换汇成本换
48、汇成本A=6.8x1.17/1.047.652022-9-28买断汇率买断汇率因此在出口贸易中，有些外贸公司在有退税款因此在出口贸易中，有些外贸公司在有退税款的前提下，的前提下，用高于结汇汇率的价格来买断该出用高于结汇汇率的价格来买断该出口商品，口商品，在垫付退税款之后，在垫付退税款之后，该商品的国家退该商品的国家退税归外贸公司所有税归外贸公司所有。该出口商品的。该出口商品的含税价格和含税价格和结汇美元之间的比值即为买断汇率结汇美元之间的比值即为买断汇率。在刚才的例子中，低于在刚才的例子中，低于7.65的买断汇率都可以的买断汇率都可以有利润。有利润。l思考题：如果考虑其他国内费用，并计算外贸公司思考题：如果考虑其他国内费用，并计算外贸公司的实际代理费，如何计算买断汇率？的实际代理费，如何计算买断汇率？2022-9-28掌握价格条款的掌握价格条款的主要内容及其制订主要内容及其制订是本章是本章要达到的最终目的。价格条款是买卖合同要达到的最终目的。价格条款是买卖合同的核心内容，制约着合同的其他条款。的核心内容，制约着合同的其他条款。l佣金与折扣的使用。佣金与折扣的使用。l成本核算成本核算l三种主要贸易术语的换算三种主要贸易术语的换算l出口商品换汇成本出口商品换汇成本l买断汇率买断汇率2022-9-28
