1、医疗销售人员技巧培医疗销售人员技巧培训训2医疗销售人员技巧培训3医疗销售人员技巧培训改进1.明确的拜访目的2.客户拜访计划3.准备适合的资料4.合理拜访路线1.拜访信息分析2.确定下次追踪目标3.总结、交流、评估、报告1.工作态度2.学习态度执行总结计划1.建立信誉2.目的性开场白3.探询聆听4.特性利益转换5.处理异议6.缔结7.收集信息4医疗销售人员技巧培训改进1.明确的拜访目的2.客户拜访计划3.准备适合的资料4.合理拜访路线1.拜访信息分析2.确定下次追踪目标3.总结、交流、评估、报告1.工作态度2.学习态度执行总结计划1.建立信誉2.目的性开场白3.探询聆听4.特性利益转换5.处理异
2、议6.缔结7.收集信息5医疗销售人员技巧培训6医疗销售人员技巧培训7医疗销售人员技巧培训8医疗销售人员技巧培训9医疗销售人员技巧培训10医疗销售人员技巧培训11医疗销售人员技巧培训12医疗销售人员技巧培训改进1.明确的拜访目的2.客户拜访计划3.准备适合的资料4.合理拜访路线1.拜访信息分析2.确定下次追踪目标3.总结、交流、评估、报告1.工作态度2.学习态度执行总结计划1.建立信誉2.目的性开场白3.探询聆听4.特性利益转换5.处理异议6.缔结7.收集信息13医疗销售人员技巧培训销售陈述的过程销售陈述的过程设立目标建立信誉探询聆听特性利益处理异议主动 成交收集/反馈 信息拜访计划 与分析加强
3、印象产品知识产品知识目的性开场白14医疗销售人员技巧培训l个人特性l工作态度：积极、自信、诚恳l语言技巧：语调沉稳、表达简练清晰l个人仪表l着装整洁、避免怪异l仪容仪表l寒暄l用你的情绪感染客户15医疗销售人员技巧培训16医疗销售人员技巧培训17医疗销售人员技巧培训Probing Skill18医疗销售人员技巧培训19医疗销售人员技巧培训20医疗销售人员技巧培训5W+2H21医疗销售人员技巧培训22医疗销售人员技巧培训23医疗销售人员技巧培训24医疗销售人员技巧培训25医疗销售人员技巧培训Listening Skill26医疗销售人员技巧培训27医疗销售人员技巧培训28医疗销售人员技巧培训29
4、医疗销售人员技巧培训30医疗销售人员技巧培训31医疗销售人员技巧培训32医疗销售人员技巧培训33医疗销售人员技巧培训34医疗销售人员技巧培训35医疗销售人员技巧培训36医疗销售人员技巧培训对目前使用产品很满意方法:使用问句探询出客户对现有产品不满意之处没有使用过此类产品,没有察觉有需要方法:使用问句找出客户尚未满足之处,而这种需要用你的产品可以满足.37医疗销售人员技巧培训38医疗销售人员技巧培训40医疗销售人员技巧培训41医疗销售人员技巧培训改进1.明确的拜访目的2.客户拜访计划3.准备适合的资料4.合理拜访路线1.拜访信息分析2.确定下次追踪目标3.总结、交流、评估、报告1.工作态度2.学
5、习态度执行总结计划1.建立信誉2.目的性开场白3.探询聆听4.特性利益转换5.处理异议6.缔结7.收集信息42医疗销售人员技巧培训43医疗销售人员技巧培训改进1.明确的拜访目的2.客户拜访计划3.准备适合的资料4.合理拜访路线1.拜访信息分析2.确定下次追踪目标3.总结、交流、评估、报告1.工作态度2.学习态度执行总结计划1.建立信誉2.目的性开场白3.探询聆听4.特性利益转换5.处理异议6.缔结7.收集信息44医疗销售人员技巧培训45医疗销售人员技巧培训46医疗销售人员技巧培训47医疗销售人员技巧培训48医疗销售人员技巧培训49医疗销售人员技巧培训50医疗销售人员技巧培训51医疗销售人员技巧培训52医疗销售人员技巧培训
