1、innovation and entrepreneurship第三章学习目标学习目标：1.掌握创业想法的评估。2.了解创业过程中会遇见的风险。3.把握判断适合个体创业者的机会特性。4.学习商业模式的设计。创业机会及商业模式搭建3.13.1 创业点子的评估创业点子的评估 这是一个好的创业项目吗？这是一个好的创业项目吗？1.举出一个你遇到的技术变革带来的创业机会。2.举出一个你遇到的最新政治和制度变革带来的创业机会。3.举出一个你遇到的最新社会和人口结构变革带来的创业机会。4.举出一个你遇到的最新产业结构变革带来的创业机会。【课堂讨论】超级课程表是个好点子吗？功能：软件内置许多实用功能，查看课表、
2、记录课堂笔记、查询成绩等，还配置了不少服务型功能，社团活动、二手交易、失物招领等；还能根据以往每堂课老师的点名频率进行点名预测。利用课表交友新方式，可以向同班同学发送私信，帮助同学认识同一节课任意位置的同学，方便同学间即时、便捷的联系交流。扩展交际圈，一手掌握校园新鲜事。某创业者，想做“城市一卡通”，就是把银行卡、社保卡、交通卡、水创 业 机 会 及 商 业 模 式 搭 建电费、煤气费等城市生活卡统一起来，“用一张卡走遍全城”，甚至考虑做“城市卡联盟”。这样的项目你觉得是一个好机会吗？【创新思维馆】3.23.2 创业风险的识别创业风险的识别 有利可图的项目，为啥没有人做呢？有利可图的项目，为啥
3、没有人做呢？只要找到风口风口 猪都能飞起来曾经成功创建“世纪佳缘”婚恋交友网的龚海燕在世纪佳缘上市路演的过程中只能依靠翻译协助，自觉尴尬还浪费了时间。回到北京后她决定恶补英语，花 6 万元报了一个精品英语培训课，却又发现每次奔赴上课地点会额外花不少时间，这对于工作繁忙的自己来说很难坚持。于是她开始关注在线教育领域，并最终生成了创办 91 外教这么一个英语培训网站的念头。2013 年开始龚海燕依靠自有资金以及投资人徐小平的资助，在两年时间内，先后创立了 91 外教、梯子网、那好网这 3 家在线教育网站。但速度快并不意味着效果好。从去年 9 月份开始，龚海燕手里的梯子网那好网先后倒闭。此后，不到半
4、年，91 外教又被 51talk 收购，龚海燕最终梦碎在线教育行业。【创业训练营】请问你认为龚海燕创业失败的原因是：进入的行业没有前景？缺乏足够的资金？个人不够努力？管理水平不足？团队执行力不强？【讨论】1.法律风险、政治风险2.金融政策的风险3.技术成熟度的风险4.行业准入的风险5.产品批量生产品控风险6.人力资源风险7.流动资金风险8.社会风险9.市场竞争风险10.管理风险2014 年 5 月 22 日罗永浩在 Smartisan T1 锤子手机发布会上足足说了 2 个多小时，好评如潮，罗永浩 T1 手机的预约一下子超过了所有人预期。但是罗永浩无法马上提供手机现货，要求消费者等待 2 个月
5、后取机。2 个月后，T1 手机每天发货量严重不足，从每天几百台慢慢提升到每天一千台，有的预约消费者等待了三个月还没有拿到手机。从期待到失望，只经过了短短三个月。尽管 T1 手机被认为是一款优秀的国产手机，最后 T1 手机的销量没有达到预期，被迫在发行不到半年就大幅降价销售。你认为在 T1 手机发布过程中，罗永浩低估了什么方面的风险？他为什么不能提前预见到这些风险？或者他明明知道有风险为什么还要开发布会？【创新思维馆】3.33.3 创业机遇的分析创业机遇的分析 我的项目有切入市场的机会吗？我的项目有切入市场的机会吗？不知道上大学的时候你有没有买过学校周边商铺的实体会员卡？这种卡一般是一些学生或者
6、社团和校园周边的各个商家谈下优惠合作（如凭这张卡买某家店的奶茶可以优惠 1 元），然后再将每张会员卡以 10 元、20 元的价格卖给在校学生，从而获取收入。创立于 2013 年的中南财经政法大学“吃喝茶山刘”公众号想取代的就是这种商业模式。“吃喝茶山刘”微信公众账号有两个功能，其一为“折扣”，即把实体会员卡数字化为虚拟会员卡，当学生到某家店消费时，打开“吃喝茶山刘”公众号找到该商家便可以得到折扣。“吃喝茶山刘”团队设想的发展方向是向其他学校复制以寻求规模化，“其他学校我们都是找不会技术的团队合作，他们是纯粹做商业的，拉商家、做推广”，创业团队认为，“现在这个东西其他学校还没有多少人在做，如果我
7、们线下的团队能快速地把商家拉过来，快速地占领这个学校 50%的用户，其他人也很难做起来了。”这种落地的电商必须要有一个地推团队，但商业策划和营销未必是他们这种财经类专业以外的团队擅长的。所以他们正在想出一个可以复制的模式，怎么和每个学校当地的一个小组合作，就能把这个学校的市场迅速打开，把用户做上去。“吃喝茶山刘”你认为“吃喝茶山刘”选择的创业机会除了他们自己分析的优劣势之外，还有哪些优劣势需要考虑？【讨论】我们建议在进入一个创业市场时，可以分析一下，和潜在对手相比，我们的核心优势到底在哪一点？哪些优势是很容易被对手复制的，哪些是短期内不容易被复制的？创业优势我们对手启动资金 人工成本 生产成本
8、 技术含量 地理位置 服务质量 风险抗压 3.43.4 商业模式搭建商业模式搭建 羊毛出在狗身上猪买单羊毛出在狗身上猪买单在谷歌搜索找到巧妙地安排随同搜索结果一起出现的广告商业模式之前，搜索引擎创造收入来源主要是：（1）向门户网站（如“美国在线”）许可搜索技术；（2）向企业许可搜索技术，以建立企业内部搜索引擎。这两种模式使搜索引擎发展受制于企业或者大门户网站，难以形成规模。谷歌凭借自己的搜索结果领先的技术，实现了向用户推荐高匹配度的关联广告模式，从而使自己可以直接面向所有搜索引擎用户推出付费广告，获得代理佣金，这个商业模式的出现让谷歌成长为全球顶级商业巨头。【创业训练营】和今天的谷歌相比，百度
9、的商业模式有何不同？你更看好谁的长远发展？【讨论】ACBD如果是 O2O 模式，得解释你如何消化培养新的消费习惯的成本，你如何诱导用户形成新的消费习惯，创造更大的市场。如果是分销和加盟模式，还有一些内部结算模式。（1）渠道先免费进货，按销售分成。（2）渠道按内部价吃货，赚多赚少渠道自己兜底。如果是分销或者加盟，需要解决渠道商和分销商地区划分，避免窜货的问题。还要解决渠道激励机制的问题。如果你要用免费模式，无非是以下种：（1）A 产品免费，B 产品收费。（2）初级产品免费，高级产品收费。（3）产品免费，服务收费。（4）核心产品免费，但是会植入广告。模式类型典型案例代理模式全国各地的烟酒茶分销商和
10、专营店直销模式戴尔网站直销笔记本加盟模式麦当劳连锁店会员模式健身房会员年卡付费服务律师事务所平台模式淘宝、天猫、京东广告模式电视电台报纸网络门户订阅模式起点中文小说网效用模式手机流量收费分期付款京东校园白条（1）只要你在店里买豆浆，馒头只需要 5 毛钱一个。豆浆成本 3 毛，卖 1 块钱 1 杯；这下他每天能卖 3000 个馒头+3000 杯豆浆 这叫关联营销。（2）再后来馒头不要钱免费送，只需要你买豆浆就行 这叫免费战略。（3）来的人越来越多，馒头做不过来了，小陈买了台馒头机，只要你买豆浆就可以自己去做 这叫 UGC（User Generated Content，指用户原创内容）。（4）来的
11、人更多了，只要你是老顾客，小陈提供小板凳、遮阳伞方便你更舒服地排队 这叫增值服务。【创新思维馆】1调研小米的商业模式，为什么小米的商业模式对传统手机生产厂家造成了巨大的挑战，苹果、华为这样的企业是如何应对的？2调研优步（UBER）的商业模式，为什么全球的传统出租车行业都反对 UBER？你会支持 UBER 的商业模式吗？【本章小结】1在整个创业过程中，评价创业点子的时间非常短暂，但它非常重要，是创业者发现创业机会之后做出是否创业决策的重要依据。2外部环境变化是机会型创业的重要来源，没有变化，就没有创业机会。3对于一个创业项目，我们首先要学会识别其中的创业风险。4建议在进入一个创业市场时，可以分析一下和潜在对手相比，我们的核心优势到底在哪一点？哪些优势是很容易被对手复制的，哪些是短期内不容易被复制的？5商业模式要回答你的顾客是谁？单个顾客在商业生命周期内价值多大？企业如何从所在的经营领域获利？为什么你的企业能够以合理成本出售给消费者或客户？好的商业模式可以把先进的技术和社会需求连接起来，创造新的价值。
