1、汇报演示汇报演示河南牧业经济学院河南牧业经济学院会 议 展 览 第三章 会展营销管理课程导入 第一讲 会展营销环境分析第二讲 会展产品设计与定价第三讲 会展产品营销方法第四讲 展会品牌管理 第一讲第一讲 会展会展营销环境分析营销环境分析 一、会展营销宏观环境一、会展营销宏观环境分析分析 （一）宏观环境（一）宏观环境 宏观环境所包含的因宏观环境所包含的因素是办展机构自身以外的素是办展机构自身以外的因素，大多是企业所不能因素，大多是企业所不能够控制的。包括：够控制的。包括：人口环人口环境、经济环境、技术环境境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文、政治法律环境、社会文化环境和配套服务设施环化环
2、境和配套服务设施环境境等。等。1.人口环境人口环境o 消费性展会消费性展会当地民众数量当地民众数量o 专业性展会专业性展会专业观众数量专业观众数量o 2.经济环境经济环境o 经济发展水平经济发展水平基础设施建设基础设施建设上海郑州o 3.技术环境技术环境o 对企业经营方式的影响对企业经营方式的影响o 对展会现场管理的影响对展会现场管理的影响o 4.政治法律环境政治法律环境o 5.社会文化环境社会文化环境年货会狂欢节o 6.配套服务设施环境配套服务设施环境市内交通酒店餐饮o 7.地理环境地理环境郑州区位交通杭州城市环境o 二、会展营销微观环境分析二、会展营销微观环境分析o 微观环境是指对办展机构
3、举办展会构成直接影响微观环境是指对办展机构举办展会构成直接影响的各种因素。包括办展机构的的各种因素。包括办展机构的内部环境、目标客户、竞内部环境、目标客户、竞争者、营销中介、服务商和社会公众争者、营销中介、服务商和社会公众等。等。o 1.办展机构内部环境办展机构内部环境o 主要包括办展机构的资金、人力、物力和能够联系主要包括办展机构的资金、人力、物力和能够联系的社会资源。的社会资源。o 2.目标客户目标客户o 主要是指潜在和现实的参展商和观众。主要是指潜在和现实的参展商和观众。o 3.竞争者竞争者o 主要包括欲望竞争、展会之间竞争和品牌竞争。主要包括欲望竞争、展会之间竞争和品牌竞争。o 4.营
4、销中介营销中介o 是指受办展机构委托的、或是协助展会进行宣传推是指受办展机构委托的、或是协助展会进行宣传推广和招展招商的中介组织和单位。包括招展代理、招商广和招展招商的中介组织和单位。包括招展代理、招商代理、广告代理和其他营销服务中介等。代理、广告代理和其他营销服务中介等。o 5.服务商服务商o 受办展机构委托，为展会提供各种服务的机构，包受办展机构委托，为展会提供各种服务的机构，包括展会制定的展会运输代理、搭建商、旅行社、酒店及括展会制定的展会运输代理、搭建商、旅行社、酒店及资料印刷观众登记的服务商。资料印刷观众登记的服务商。o 6.6.社会公众社会公众o 是指展会实现其目标具有实际或潜在影
5、响的群体。是指展会实现其目标具有实际或潜在影响的群体。所面临的公众有五种，所面临的公众有五种，媒体公众、政府公众、当地民众媒体公众、政府公众、当地民众、办展机构内部公众、金融公众、办展机构内部公众、金融公众。o 三、国内外会展营销现状三、国内外会展营销现状o（一）国内会展营销（一）国内会展营销专业人才品牌培育o（二）国外会展营销的先进经验（二）国外会展营销的先进经验o 1.争取国际专业组织的支持争取国际专业组织的支持o 2.行业管理体制顺畅行业管理体制顺畅 德国展览业是由德国展览委员会AUMA进行审批、调整、监督、管理等工作。是一个有绝对权威的行业组织协会。每年举办的展览均由AUMA进行协调，
6、避免了多头办展、重复办展、分散混乱的局面。特别是德国每个城市办展都有明确的分工和重点。展览内容涵盖了各个门类和行业，使厂商都有机会找到适合自己所需的参展方位，使所有买家都有适合需要的交易场所，完全满足国际厂商和专业人士的需要。o 3.3.成立促销联合体成立促销联合体o 4.开展整体营销开展整体营销 本章小结本章小结一、会展营销宏观环境分析一、会展营销宏观环境分析（一）人口环境（一）人口环境 （二）经济环境（二）经济环境（三）技术环境（三）技术环境 （四）政治法律环境（四）政治法律环境（五）社会文化环境（六）配套服务设施环境（五）社会文化环境（六）配套服务设施环境（七）地理环境（七）地理环境二、
7、会展营销微观环境分析二、会展营销微观环境分析（一）内部机构环境（一）内部机构环境 （二）目标客户（二）目标客户（三）竞争者（三）竞争者 （四）营销中介（四）营销中介（五）服务商（五）服务商 （六）社会公众（六）社会公众三、国内外会展营销现状三、国内外会展营销现状（一）国内会展营销（一）国内会展营销1.专业人才缺乏专业人才缺乏 2.需要品牌建设需要品牌建设（二）国外会展营销经验借鉴（二）国外会展营销经验借鉴1.争取国际专业组织支持争取国际专业组织支持 2.行业管理体制顺畅行业管理体制顺畅3.成立促销联合体成立促销联合体 4.开展整体营销开展整体营销每一次的加油，每一次的努力都是为了下一次更好的自
8、己。22.10.1922.10.19Wednesday,October 19,2022天生我材必有用，千金散尽还复来。20:29:0120:29:0120:2910/19/2022 8:29:01 PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。22.10.1920:29:0120:29Oct-2219-Oct-22得道多助失道寡助，掌控人心方位上。20:29:0120:29:0120:29Wednesday,October 19,2022安全在于心细，事故出在麻痹。22.10.1922.10.1920:29:0120:29:01October 19,2022加强自身建设，增强个人的休养。
9、2022年10月19日下午8时29分22.10.1922.10.19扩展市场，开发未来，实现现在。2022年10月19日星期三下午8时29分1秒20:29:0122.10.19做专业的企业，做专业的事情，让自己专业起来。2022年10月下午8时29分22.10.1920:29October 19,2022时间是人类发展的空间。2022年10月19日星期三20时29分1秒20:29:0119 October 2022科学，你是国力的灵魂；同时又是社会发展的标志。下午8时29分1秒下午8时29分20:29:0122.10.19每天都是美好的一天，新的一天开启。22.10.1922.10.1920:2920:29:0120:29:01Oct-22人生不是自发的自我发展，而是一长串机缘。事件和决定，这些机缘、事件和决定在它们实现的当时是取决于我们的意志的。2022年10月19日星期三20时29分1秒Wednesday,October 19,2022感情上的亲密，发展友谊；钱财上的亲密，破坏友谊。22.10.192022年10月19日星期三20时29分1秒22.10.19谢谢大家！谢谢大家！
