1、1沙盘对抗拓展训练沙盘对抗拓展训练企业经营管理企业经营管理23 源于军事：源于军事：在在军事军事题材的题材的电影电影、电视电视作品中，我们常常看到指挥作品中，我们常常看到指挥员们站在一个地形员们站在一个地形模型模型前研究作战方案。这种根据地形图、前研究作战方案。这种根据地形图、航空航空像片或实地地形，按一定的比例关系，用泥沙、像片或实地地形，按一定的比例关系，用泥沙、兵棋兵棋和其它材料和其它材料堆制的模型就是沙盘堆制的模型就是沙盘。任务一 认识沙盘45 中国最古老的两种沙盘6沙盘实物图例地形沙盘地形沙盘战争沙盘战争沙盘大型仿真沙盘大型仿真沙盘模拟沙盘模拟沙盘7 沙盘模拟训练起源于美国沙盘模拟训
2、练起源于美国哈佛大学的哈佛大学的MBA 教学教学,是集是集知识性、趣味性、对抗性知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训于一体的企业管理技能训练课程。在上个世纪练课程。在上个世纪90 年年代代,沙盘模拟培训开始在欧沙盘模拟培训开始在欧洲洲/日本和其他发达国家的日本和其他发达国家的企业界和教育界风行。进企业界和教育界风行。进入二十一世纪入二十一世纪,沙盘培训逐沙盘培训逐渐进入了中国渐进入了中国,并为广大的并为广大的中国企业界精英人士所熟中国企业界精英人士所熟知知,成为国内大中型企业内成为国内大中型企业内训和高校教学的最先进工训和高校教学的最先进工具具。它通过游戏教学的方式让它通过游戏教学的方
3、式让学生在模拟企业经营决策学生在模拟企业经营决策的过程中，体验得失、总的过程中，体验得失、总结成败，对企业的运作有结成败，对企业的运作有一个感性认识。一个感性认识。8在沙盘模拟训练中在沙盘模拟训练中,受训学员被受训学员被分成分成6 6个团队，每个团队代表一个团队，每个团队代表一个公司。每个团队个公司。每个团队6-86-8人，各代人，各代表着表着CEOCEO、财务总监、市场经理、财务总监、市场经理、生产经理和采购经理等管理角生产经理和采购经理等管理角色。每个团队经营一个拥有销色。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事连续从事5656年的经营活动。年
4、的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队市场、销售、财务管理、团队协作、绩效考核等多个方面，协作、绩效考核等多个方面，让学员在游戏般的训练中体验让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感悟正完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。确的经营思路和管理理念。910111 1、企业经营管理沙盘实训教师指导手册、企业经营管理沙盘实训教师指导手册2 2、企业经营管理沙盘演练实训教程、企业经营管理沙盘演练实训教程3 3、广告投入单、广
5、告投入单4 4、对抗学员手册、对抗学员手册5 5、市场预测图表、市场预测图表6 6、沙盘角色职责与任务、沙盘角色职责与任务12 软件：软件：学生训练平台 教师指导平台 管理员控制平台 硬件：硬件：60-80平方米 教室 7台联网电脑 投影设备 音响功放设备 7组桌椅（含教师服务台）配版13141516参考实训课时分配参考实训课时分配1718192021A组组B组组C组组D组组E组组F组组每个公司管理团队成员为每个公司管理团队成员为68个个人人2223首席执行官（首席执行官（CEO）制定企业发展战略规划制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策带领团队共同决定企业决策审核财务状况审核财务状况听
6、取企业盈利（亏损）状况听取企业盈利（亏损）状况24营销总监（营销总监（CSO）开拓市场：稳定企业现有市场；积极开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场拓展新市场销售管理：销售管理：预测市场制定销售计划；预测市场制定销售计划；合理投放广告；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客根据企业生产能力取得匹配的客户订单；户订单；沟通生产部门按时交货；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。监督货款的回收。25生产总监生产总监计划的制订者和决策者，生产过程的监控者计划的制订者和决策者，生产过程的监控者负责企业生产管理工作负责企业生产管理工作协调完成生产计划，维持生产成本协调完成生产计划，维持生产成本落
7、实生产计划和能源的调度落实生产计划和能源的调度保持生产正常运行，及时交货保持生产正常运行，及时交货组织新产品研发，扩充改进生产设备组织新产品研发，扩充改进生产设备做好生产车间的现场管理做好生产车间的现场管理26采购主管采购主管编制并实施采购供应计划编制并实施采购供应计划分析物资供应渠道和市场变化分析物资供应渠道和市场变化为企业做好后勤保障为企业做好后勤保障27财务总监（财务总监（CFO）筹集和管理资金筹集和管理资金做好现金预算，管好用好资金做好现金预算，管好用好资金支付各项费用，核算成本支付各项费用，核算成本按时报送财务报表，做好财务分析按时报送财务报表，做好财务分析28财务助理财务助理日常现
8、金收支管理日常现金收支管理定期审核企业经营状况定期审核企业经营状况核算企业经营成果核算企业经营成果制定预算制定预算对成本数据进行分类和对成本数据进行分类和分析分析29商业间谍商业间谍监控竞争对手的情况监控竞争对手的情况明确竞争对手的动向明确竞争对手的动向提示：对于由实践经验的受训者来提示：对于由实践经验的受训者来说，可以选择与实际任职不同的职说，可以选择与实际任职不同的职位，以体验换位思考。在课程进行位，以体验换位思考。在课程进行的不同阶段，也可以互换角色，以的不同阶段，也可以互换角色，以熟悉不同职位的工作及流程。熟悉不同职位的工作及流程。30信息主管信息主管提供涉及到信息资源的各提供涉及到信
9、息资源的各种决策信息种决策信息跟踪、掌握先进信息技术跟踪、掌握先进信息技术对企业业务影响的动态对企业业务影响的动态3132CEOCEO对部门经理任命并授权对部门经理任命并授权33命名你的公司，制定公司经营理念和目标命名你的公司，制定公司经营理念和目标34 体验：体验：“在快乐中学习在快乐中学习”，体验本身就是一种价值；，体验本身就是一种价值；认识：认识：“在参与中学习在参与中学习”，由转变认知模式到转变态度，由转变认知模式到转变态度，再到改善行为；再到改善行为；反思：反思：“在错误中学习在错误中学习”，发现优势和不足，及时调整，发现优势和不足，及时调整方向和速度；方向和速度；应用：应用：“练中
10、学，学后用练中学，学后用”，保持培训后，保持培训后“长期保存效长期保存效果果”。35拓展知识体系，提升管理技能拓展知识体系，提升管理技能 传统教育划分了多个专业方向，学习者只能择其一而传统教育划分了多个专业方向，学习者只能择其一而修，专业壁垒禁锢了学习者的发展空间和思维方式。沙盘修，专业壁垒禁锢了学习者的发展空间和思维方式。沙盘模拟是对企业经营管理的全方位展现，通过学习，可以使模拟是对企业经营管理的全方位展现，通过学习，可以使受训者在以下方面获益：受训者在以下方面获益：l战略管理战略管理l营销管理营销管理l生产管理生产管理l财务管理财务管理l人力资源管理人力资源管理l基于信息管理的思维方式基于
11、信息管理的思维方式36全面提高受训者的综合素质全面提高受训者的综合素质 沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于综合素质训练，使受训者在以下方面获益：综合素质训练，使受训者在以下方面获益：l树立共赢理念树立共赢理念l全局观念与团队合作全局观念与团队合作l保持诚信保持诚信l个性与职业定位个性与职业定位l感悟人生感悟人生37实现从感性到理性的飞跃实现从感性到理性的飞跃 在沙盘模拟课程中，学习者经历了一个从理论到在沙盘模拟课程中，学习者经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经
12、验转化为全面的理论模型。参与者借助沙盘推演践经验转化为全面的理论模型。参与者借助沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都会使参与者恍然大析及基于数据分析的企业诊断，都会使参与者恍然大悟，达到磨练其商业决策敏感度，提升决策能力及长悟，达到磨练其商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。期规划能力的目的。38重要提示：重要提示：只有懂得规则，才能游刃有余；只有认真对待，才能获得收获；只有积极参与，才能分享成就。任务二 认识沙盘规则39 学习规则是比较枯燥的，但却是必须的。只有懂得规则才能游刃有余。因此
13、，要有以下三点认识：一是要认清我们是在经营模拟企业，为运行方便将内外部环境简化为一系列规则，故与实际情况有一定差别，不可在规则上较真；二是要有争强好胜的斗志，虽然是模拟经营，切不可简单地当成游戏，要有“假戏真做”当作真实企业来经营的态度；三是要正确对待自己的角色，在一个企业里每个人会担当不同的角色，每个角色也都有其他角色所不可替代的作用，因此每个角色都是重要的，都值得重视和珍惜，都应该用心做好。重要提示：重要提示：40 企业在市场上生存下来的基本条件：一是以收抵支，二是到期还债。如果企业出现以下两种情况，就将宣告破产：1.资不抵债 如果企业所取得的收入不足以弥补支出时，导致所有者权益为负时，企
14、业破产。2.现金断流 如果企业到期的负债无力偿还，企业也会破产。41本地本地区域区域国内国内企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单所有已进入的市场，每年最少需投入所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持维持,否则视为放弃了该市场否则视为放弃了该市场1M1年年2M2年年3M3年年4M4年年42研发时间研发时间6Q6Q6Q研发投资研发投资6M12M18M新产品研发投资按季度平均支付或延期，新产品研发
15、投资按季度平均支付或延期，但必须完成投资后方可接单生产但必须完成投资后方可接单生产研发完成前的市场投入计入营业外支出；研发完成前的市场投入计入营业外支出；两项认证投资可同时进行或延期两项认证投资可同时进行或延期相应投资完成后才能取得资格。相应投资完成后才能取得资格。研发投资与认证投资计入当年综合管理费研发投资与认证投资计入当年综合管理费43P11M1M1MP22M1M1MP33M2M1MP44M2M1M根据采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款根据采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款用空桶用空桶表示原材料订货，将其放在相应的采购订单区域内表示原材料订货，将其放在相应的
16、采购订单区域内开始生产时将原料放在生产线上并支付加工费开始生产时将原料放在生产线上并支付加工费每条生产线同一时刻只能生产一个产品每条生产线同一时刻只能生产一个产品柔性线柔性线手工线手工线半自动半自动全自动全自动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1QBOMR2R1P2R32R2P3R32R4P4R2R1P1采购订单采购订单采购订单采购订单R1R2R3R4每次采购某个品种原材料5个以下现金6-10个1Q11-15个2Q16-20个3Q20个以上4QBOMBOMBOM44成品物料清单（成品物料清单（BOMBOM）45产品研发费产品研发费相关认证费相关认证费市场开发费市场开发费设备价值设备价值P2区区域域亚亚
17、洲洲国国 内内国国 际际P3P4ISO14000ISO 9000建立时间建立时间2年年4年年所需投资所需投资2M4M研发时间研发时间6Q6Q6Q研发投资研发投资6M12M18M新产品研发投资按季度支付，必须完成投资后方可生产新产品研发投资按季度支付，必须完成投资后方可生产两项两项ISO认证投资可同时进行，相应投资完成后才能取得资格认证投资可同时进行，相应投资完成后才能取得资格研发投资与认证投资的费用计入当年综合管理费研发投资与认证投资的费用计入当年综合管理费所有投资均不得加速投资，但可以随时中止或中断所有投资均不得加速投资，但可以随时中止或中断46A32M4M/年年32M（4Q）4条条生产线生
18、产线B24M3M/年年24M（4Q）3条生产线条生产线C12M2M/年年12M（4Q）1条生产线条生产线年底决定厂房是购买还是租赁，厂房可随时出年底决定厂房是购买还是租赁，厂房可随时出售售购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧旧租赁厂房每年末支付租金，出售厂房计入应收租赁厂房每年末支付租金，出售厂房计入应收款款47厂房购买、出售与租赁厂房购买、出售与租赁年底决定厂房是购买还是租赁，厂房可随时出年底决定厂房是购买还是租赁，厂房可随时出售售购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧旧租赁厂房每年末支付租金，出售厂房
19、计入应收租赁厂房每年末支付租金，出售厂房计入应收款款48现金现金购买：购买：从现金区取出现金放置厂房价值区从现金区取出现金放置厂房价值区出售：出售：从厂房价值区取出现金放置应收帐款从厂房价值区取出现金放置应收帐款4帐期处帐期处495 M无无3Q无无无无1M/年年1M8 M2Q2Q1Q1M1M/年年2M16M4Q1Q2Q4M1M/年年4M24M4Q1Q无无无无1M/年年6M生生产产线线厂厂房房价价值值产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品A厂房厂房B厂房厂房C厂房厂房厂厂房房价价值值厂厂房房价价值值生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线
20、生生产产线线所有生产线都能生产所有产品所有生产线都能生产所有产品半自动线和全自动线转产时需要停产一定周期并支付转产费用半自动线和全自动线转产时需要停产一定周期并支付转产费用手工线和柔性线转产时不需要停产及支付费用手工线和柔性线转产时不需要停产及支付费用新生产线的购买价格按安装周期平均支付，全部投资到位后方可投入使用新生产线的购买价格按安装周期平均支付，全部投资到位后方可投入使用年末时，转入固定资产的生产线每条支付年末时，转入固定资产的生产线每条支付1M的设备维护费；当年售出的生的设备维护费；当年售出的生产线不交维护费产线不交维护费柔性线柔性线手工线手工线半自动半自动全自动全自动3Q2Q1Q1Q
21、2Q1Q1Q50自己领取生产线牌，放置到某自己领取生产线牌，放置到某个厂房位置，放置个厂房位置，放置 4 个空桶个空桶全自动全自动1Q第一季度（领牌季度第一季度（领牌季度）投入）投入 4 个币个币第二季度投入第二季度投入 4 个币个币第三季度投入第三季度投入 4 个币个币第四季度投入第四季度投入 4 个币个币第五季度可以投入第五季度可以投入 使用，所有投使用，所有投入放置设备价值区，当年设备价入放置设备价值区，当年设备价值当年不记提折旧值当年不记提折旧设备价值设备价值资金短缺资金短缺可以中断可以中断不是将钱不是将钱交给老师交给老师51手工手工生产线生产线柔性柔性生产线生产线半自动半自动生产线生
22、产线全自动全自动生产线生产线灵活性灵活性生产能力生产能力52除除购买厂房、设备外，行政管理费、购买厂房、设备外，行政管理费、市场开拓、营销广告、生产线市场开拓、营销广告、生产线变更、设备维护、厂房租金、变更、设备维护、厂房租金、ISO认证、认证、产品研发等计入综合管理费。产品研发等计入综合管理费。在生产的每条生产线每年计提在生产的每条生产线每年计提1M的维护费的维护费53 设备折旧按余额递减法计算，设备折旧按余额递减法计算，设备价值少于设备价值少于3M时时,每年折旧按每年折旧按1M计计,厂房不折旧，出售设备残值与帐面价值的厂房不折旧，出售设备残值与帐面价值的差额计入额外收入差额计入额外收入/支
23、出。支出。54每次采购每次采购某个品种某个品种原材料原材料5个个以下以下现金现金6-10个个1Q11-15个个2Q16-20个个3Q20个以上个以上4Q根据上季度所下采购订单根据上季度所下采购订单接受相应原料入库接受相应原料入库，所订原料，所订原料必须接收必须接收.并按规定付款或计入应付款并按规定付款或计入应付款用空桶用空桶表示原材料订货，表示原材料订货，将其放在相应的订单上，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必需提前一个季度订购必需提前一个季度,R3、R4订购需提前两个季度订购需提前两个季度55柔性线柔性线手工线手工线半自动半自动全自动全自动3Q2Q1Q2Q1Q1Q1QR1原原料库料库R2
24、原原料库料库现金现金上线生产必须有原料，否则必须上线生产必须有原料，否则必须“停工待料停工待料”空生产线才能上线生产，一条空生产线才能上线生产，一条生产线只能生产一个产品生产线只能生产一个产品5657长期贷款最长期限为长期贷款最长期限为5年，最短期限为年，最短期限为1年年短期贷款及高利贷期限为短期贷款及高利贷期限为4个季度。贷款到期后方可返还个季度。贷款到期后方可返还,应收款贴现可随时进行，不论其账期长短，每拿出应收款贴现可随时进行，不论其账期长短，每拿出7M则交则交1M的贴现费的贴现费银行贷款银行贷款应收帐款应收帐款现现 金金行政管理费转产折旧 利息税金维护 营销 租金 其它短短期期长长期期
25、贴现应应收收应应付付每年年末每年年末权益的权益的2 2倍倍10%年底付息，到期还本年底付息，到期还本每季度初每季度初权益的权益的2 2倍倍5%到期一次还本付息到期一次还本付息任何时间任何时间与与教师协商教师协商20%到期一次还本付息到期一次还本付息任何时间任何时间视视应收款额应收款额1:6变现时贴息变现时贴息58每季度初每季度初权益的权益的2 2倍倍5%到期一次还本、付息到期一次还本、付息任何时间任何时间权益的权益的2 2倍倍20%到期一次还本、付息到期一次还本、付息短期贷款及高利贷期限为短期贷款及高利贷期限为1年，不足年，不足1年的按年的按1年年计息计息贷款只能按照能被贷款只能按照能被 20
26、 整除的最大整数进行整除的最大整数进行贷款到期后方可返还贷款到期后方可返还59贷款类型贷款类型贷款时间贷款时间贷款额度贷款额度年息年息还款方式还款方式每年年末每年年末权益的权益的2 2倍倍10%年底付息，到期还本年底付息，到期还本长期贷款最长期限为长期贷款最长期限为6年，年，最短期限为最短期限为1年，年，短期贷款及高利贷期限为短期贷款及高利贷期限为1年年60资金贴现在有应收款时随时可以进行，资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是金额是7的倍数的倍数,不论应收款期限长短不论应收款期限长短,拿出拿出7M交交1M的贴现费的贴现费61银行贷款银行贷款应收帐款应收帐款现现 金金行政管理费行政管理费转产
27、转产折旧折旧 利息利息税金税金维护维护 营销营销 租金租金 其它其它短短期期长长期期贴现贴现应应收收应应付付除除购买厂房、设备外，行政管理费、市场开拓、营销广告、生产线购买厂房、设备外，行政管理费、市场开拓、营销广告、生产线转产、设备维护、厂房租金、转产、设备维护、厂房租金、ISO认证、产品研发等计入综合管理费。认证、产品研发等计入综合管理费。其中，行政管理费每季度末支付其中，行政管理费每季度末支付1M。设备折旧按年初余额的设备折旧按年初余额的1/3计算（不计小数部分）计算（不计小数部分）设备价值少于设备价值少于3M时时,每年折旧每年折旧1M出售设备按残值计价，收到的现金计入额外收入出售设备按
28、残值计价，收到的现金计入额外收入 每年末按当年利润的每年末按当年利润的33%计提所得税，并计入应付税金，在下一年初交纳计提所得税，并计入应付税金，在下一年初交纳 出现盈利时，按弥补以前年度亏损后的余额计提所得税出现盈利时，按弥补以前年度亏损后的余额计提所得税62支付上年度税金支付上年度税金 每年所得税计入应每年所得税计入应付税金，在下一年初付税金，在下一年初交纳。交纳。缴纳税金先弥补缴纳税金先弥补前前5 5年的亏损年的亏损,然后然后按照税前利润乘以按照税前利润乘以25%25%取整计算得出。取整计算得出。63行政管理费每季度末支付行政管理费每季度末支付1M64除除购买厂房、设备外，行政管理费、购
29、买厂房、设备外，行政管理费、市场开拓、营销广告、生产线市场开拓、营销广告、生产线变更、设备维护、厂房租金、变更、设备维护、厂房租金、ISO认证、认证、产品研发等计入综合管理费。产品研发等计入综合管理费。在生产的每条生产线每年计提在生产的每条生产线每年计提1M的维护费的维护费65 设备折旧按余额递减法计算，设备折旧按余额递减法计算，设备价值少于设备价值少于3M时时,每年折旧按每年折旧按1M计计,厂房不折旧，出售设备残值与帐面价值的厂房不折旧，出售设备残值与帐面价值的差额计入额外收入差额计入额外收入/支出。支出。66加急加急!6701020304050607012345678P1P2P3P4010
30、20304050607012345678年份P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺，但未来将会逐渐下降，但未来将会逐渐下降P2产品是产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。为全新技术产品，发展潜力很大。68市场开拓完成后可取得相应的市场模板，通过 ISO认证后可选择进行ISO广告投入广告投入应分配到每个具体的市场和产品投入1M有一次选取订单的机会，以后每多投2M增加一次选单机会 有ISO要求的
31、订单必须有相应的资质及ISO广告投入后方可接单加急加急!普通订单可在当年任一季度交货，加急订单必须在第一季度交货出现逾期交货时，必须先将逾期的订单交完货后方可再交其他订单逾期订单在交货时按该张订单销售额的75%结算货款。69市场开拓：市场开拓：开拓完毕之后才能进行开拓完毕之后才能进行“竟单竟单”现金现金产品研发：产品研发：研发完毕之后才能上线研发完毕之后才能上线“生产生产”品牌建设：品牌建设：证书拿到之后才能广告证书拿到之后才能广告“宣传宣传”可打可打广告广告可以生产可以生产可以拿单可以拿单70企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、
32、国内、亚洲、国际市场不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单所有已进入的市场，每年最少需投入所有已进入的市场，每年最少需投入1M 维持维持,否则视为放弃了该市场否则视为放弃了该市场71每年初各企业的销售经理与客户每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场见面并召开销售会议，根据市场投入投入按规定程序领取订单。按规定程序领取订单。按每个市场单一产品广告投入量，企业按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。如果该市场该产品广告依次选择订单。如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告投入相
33、同，则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同，则比较所有产品，所有市场投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入；如果所有产品，所两者的广告总投入；如果所有产品，所有市场两者的广告总投入也相同，则根有市场两者的广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。72市场投入完成后可领取相应的市场模板，取得市场投入完成后可领取相应的市场模板，取得 ISO认证后在模板上做标识认证后在模板上做标识营销广告应分配到每个具体的产品和市场，其数量由放在产品上的钱表示营销广告应分配到每个具体的产品和
34、市场，其数量由放在产品上的钱表示订单下端的条件必须满足后方可接单，正常订单年底前一并交货即可，订单下端的条件必须满足后方可接单，正常订单年底前一并交货即可，有加急要求的订单必须在第一季度末交货，若不满足罚款有加急要求的订单必须在第一季度末交货，若不满足罚款25%73本企业长期以来一直专注于某行业本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品产品的生产与经营，目前生产的的生产与经营，目前生产的P1产品在本地产品在本地市场知名度很高市场知名度很高,客户也很满意。同时企业客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房拥有自己的厂房,生产设施齐备生产设施齐备,状态良好。状态良好。为此为此,公司董事会及全体股东决定将企
35、业交给一批优秀的新人去发展，公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层他们希望新的管理层7401020304050607012345678P1P2P3P401020304050607012345678年份P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺，但未来将会逐渐下降，但未来将会逐渐下降P2产品是产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。为全新技术产品，发展潜力很大。7
36、5投资新产品投资新产品P2P2、P3P3、P4P4的开的开发，使公司的市场地位得到发，使公司的市场地位得到进一步提升进一步提升开发本地市场以外的其他新开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域市场，进一步拓展市场领域 扩大生产规模扩大生产规模,采用现代化采用现代化生产手段生产手段,努力提高生产效努力提高生产效率率76资产资产0 0年初年初负债负债+权益权益0 0年初年初固定资产固定资产负债负债土地和建筑土地和建筑+32长期负债长期负债+40机器和设备机器和设备+10短期负债短期负债+0总总固定资产固定资产=42应付款应付款+0流动资产流动资产应交税应交税+2现金现金+20总总负债负债=4
37、2应收款应收款+18权益权益在在制品制品+8股东资本股东资本+45成品成品+8利润留存利润留存+9原料原料+4年度净利年度净利+4总总流动资产流动资产=58所有者权益所有者权益=58总总资产资产=100负债负债+权益权益=100单位：百万单位：百万0 0年初年初销售收入销售收入+36直接成本直接成本-14毛利毛利=22综合费用综合费用-9折旧前利润折旧前利润=13折旧折旧-5支付利息前利润支付利息前利润=8财务收入财务收入/支出支出+/-2额外收入额外收入/支出支出+/-税前利润税前利润=6所得税所得税-2净净利润利润=4单位：百单位：百万万77790 0年初年初销售收入销售收入+36直接成本
38、直接成本-14毛利毛利=22综合费用综合费用-9折旧前利润折旧前利润=13折旧折旧-5支付利息前利润支付利息前利润=8财务收入财务收入/支出支出+/-2额外收入额外收入/支出支出+/-税前利润税前利润=6所得税所得税-2净净利润利润=4资产资产0 0年初年初负债负债+权益权益0 0年初年初固定资产固定资产负债负债土地和建筑土地和建筑+32长期负债长期负债+40机器和设备机器和设备+10短期负债短期负债+0总总固定资产固定资产=42应付款应付款+0流动资产流动资产应交税应交税+2现金现金+20总总负债负债=42应收款应收款+18权益权益在在制品制品+8股东资本股东资本+45成品成品+8利润留存利
39、润留存+9原料原料+4年度净利年度净利+4总总流动资产流动资产=58所有者权益所有者权益=58总总资产资产=100负债负债+权益权益=100单位：百万单位：百万单位：百单位：百万万80教学主体教学主体课程的不同阶段教师所扮演的角色课程的不同阶段教师所扮演的角色课程阶段课程阶段具体任务具体任务教师角色教师角色学生角色学生角色模拟企业背景介模拟企业背景介绍绍企业旧任管理层企业旧任管理层新任管理层新任管理层经营引导经营引导企业旧任管理层企业旧任管理层新任管理层新任管理层企业经营竞争模企业经营竞争模拟拟战略制定战略制定商务、媒体信息商务、媒体信息发布发布角色扮演角色扮演融资融资股东、银行家、股东、银行家、高利贷者高利贷者角色扮演角色扮演订单争取、交货订单争取、交货客户客户角色扮演角色扮演购买原料、下订单购买原料、下订单供应商供应商角色扮演角色扮演流程监督流程监督审计审计角色扮演角色扮演规则确认规则确认咨询顾问咨询顾问角色扮演角色扮演现场案例解析和现场案例解析和评价评价评论家、分析家评论家、分析家角色扮演角色扮演8182权责分明，服从指挥，保持良好的团权责分明，服从指挥，保持良好的团队精神！队精神！亲历亲为，不要怕犯错误，学习的目亲历亲为，不要怕犯错误，学习的目的就是为了发现问题，谁犯的错误越的就是为了发现问题，谁犯的错误越多，谁的收获也就越大！多，谁的收获也就越大！
