政企销售项目案例分享 分公司分公司普天太力电信业务事业部2020 年年 月月 精1目录目录精2项目基本描述项目基本描述精3（项目信息的获取渠道、方式等，关键细节的把握提炼)前期项目信息重点提炼前期项目信息重点提炼精4（终端采购方的行业属性及需求)终端采购方类型及特点分析终端采购方类型及特点分析精5(项目中利益关联方的需求分析）项目采购需求分析项目采购需求分析精6（结合各方需求提出的详细跟进策略)项目中期跟进策略项目中期跟进策略精7(具体的订单实现流程，要求细致的体现各个流程节点；项目成功关键因素的经验总结）项目实际操作流程及经验项目实际操作流程及经验精8项目总结及感受分享项目总结及感受分享精9目录目录精10项目基本描述项目基本描述精11前期项目信息重点提炼前期项目信息重点提炼精12终端采购方类型及特点分析终端采购方类型及特点分析精13项目采购需求分析项目采购需求分析精14项目中期跟进策略项目中期跟进策略精15项目流单原因及后续规避策略项目流单原因及后续规避策略精16
