1、 信息管理系信息管理系 主讲：主讲：张张 立立B2B应知应知应知应知B2B的含义的含义 B2B B2B是电子商务是电子商务的一种模式，是英的一种模式，是英文文Business-to-Business-to-BusinessBusiness的缩写，的缩写，即商业对商业，或即商业对商业，或者说是企业间的电者说是企业间的电子商务，即企业与子商务，即企业与企业之间通过互联企业之间通过互联网进行产品、服务网进行产品、服务及信息的交换。及信息的交换。B2B应知应知 面向制造业或面向商业的垂直B2B(又可以称之为行业B2B)面向中间交易市场的B2B（又可以称之为区域性B2B）1 12 2应知应知B2B的两种
2、模式的两种模式B2B应知应知慧聪商务网慧聪商务网 环球资源环球资源中国制造网中国制造网阿里巴巴阿里巴巴 马云带领的阿里巴巴，连续五年被评为全球最大B2B网站；最资深的全球采购网，它的信息平台和优质商业服务更为中国对内对外贸易的发展提供了强有力的支持。以小礼品和电子产品为优势,是目前亚洲知名的电子商务平台；B2B 郭凡生带领的全行业电子商务网站，是目前国内行业资讯最全、最大的行业门户平台；应知应知中国目前比较出名的中国目前比较出名的B2B网站网站B2B应知应知应知应知B2B的意义的意义意义意义 通过通过B2BB2B的交易方式的交易方式买卖双方能够在网上完买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建成
3、整个业务流程，从建立最初印象，到货比三立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户单和交货，最后到客户服务。服务。减少许多事务性的工减少许多事务性的工作流程和管理费用，降作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企络的便利及延申性使企业扩大了活动范围，企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。方便，成本更低廉。企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作。互补互惠的合作。应会 电子合同签定过程。采购商和供应商建立合作关系
4、，供应商申请物流服务；采购商采购单的受理流程；采购商和供应商会员注册、物流商会员注册；B2B应会应会 目的？理解采购商、供应商及物流商三者之间的关系与操作；掌握B2B交易各方进入正式商务流程前的会员注册操作；了解电子合同的签订流程。实训目的实训目的B2B简介简介注册注册 B2B模块涉及到的会员角色有采购商、供应商、物流商。这三种会员的注册操作大致相同，实验中，各个会员的银行账号和CA证书之间的对应关系容易混淆，提醒大家注意。企业网上银行注册 下载银行CA证书 注册企业会员 下载企业会员CA证书 操作步骤：操作步骤：B2B简介简介1 12 23 34 4建立关系建立关系 B2B商务流程操作前的另
5、一个准备工作：建立交易各方会员之间的商务关系。B2B交易流程中各方会员的商务关系为：采购商申请成为供应商的签约商户，以得到供应商所提供商品的折扣；供应商向物流商申请物流服务，以便在交易中委托物流商完成配送工作。采购商向供应商申请成为签约商户 供应商审批 供应商向物流商申请物流服务 物流商审批 操作步骤：操作步骤：B2B简介简介供应商和物流商的数据初始操作供应商和物流商的数据初始操作 为了顺利完成B2B实验操作，物流商必须拥有仓库和车辆，以完成商品的仓储和配送；供应商必须拥有交易商品并确保库存有货。物流商新增仓库物流商新增仓库 物流商新增车辆物流商新增车辆 供应商新增商品供应商新增商品 供应商发
6、货处理供应商发货处理 物流商入库操作物流商入库操作 操作步骤：操作步骤：B2B简介简介1 12 23 34 45 56 6“电子订单电子订单”交易流程交易流程采购商选购商品，下订单采购商选购商品，下订单 供应商受理订单供应商受理订单 将订单交采购商二次确认将订单交采购商二次确认 订单经二订单经二次确认后次确认后生成销售生成销售单，供应单，供应商进行销商进行销售处理，售处理，委托物流委托物流商配送商配送 采购商作采购商作收货确认收货确认后，向供后，向供应商支付应商支付货款货款 供应商向物流商支付运费供应商向物流商支付运费 “电子订单电子订单”交易流程交易流程操作步骤：操作步骤：采购商下采购商下电
7、子订单电子订单 供应商供应商受理订受理订单单 采购商采购商二次确二次确认订单认订单 供应商供应商进行配进行配送处理送处理 物流商物流商出库操出库操作作 物流商物流商送货操送货操作作 采购商作采购商作收货确认收货确认 采购商支采购商支付货款付货款 供应商支供应商支付运费付运费 B2B简介简介“电子合同电子合同”签订签订过程过程1 1 5 5 4 4 3 3 2 2“电子合同电子合同”签订过程签订过程采购商询价采购商询价 供应商报价供应商报价 双方洽谈双方洽谈 双方签定电子合同双方签定电子合同 供应商进行配送处理供应商进行配送处理 电子合同交易流程：采购商选购商品，电子合同交易流程：采购商选购商品
8、，在购物车模块生成询价单，在购物车模块生成询价单，供应商对该询价单报价后，供应商对该询价单报价后，采购商将此报价单生采购商将此报价单生成洽谈单，然后双成洽谈单，然后双方进行网上洽谈，方进行网上洽谈，签定电子合同。签定电子合同。电子合同生效后，电子合同生效后，该电子合同自动该电子合同自动转为销售单，供转为销售单，供应商作销售处理，应商作销售处理，委托物流商将货委托物流商将货物送达采购商；物送达采购商；采购商收货后，采购商收货后，向供应商支付货向供应商支付货款，供应商向物款，供应商向物流商支付运费，实验流商支付运费，实验完毕。完毕。操作步骤：操作步骤：B2B简介简介供应商供应商投标报投标报价价 采
9、购商评标、采购商评标、定标，发布中定标，发布中标公告标公告 双方签双方签定采购定采购 合同合同 供应商供应商作销售作销售处理处理“网络采购网络采购”交易流程交易流程采购商采购商发布招发布招标公告标公告 网络采购交易流程：采购商登网络采购交易流程：采购商登陆后台，新建招标项目；供应陆后台，新建招标项目；供应商见到该招标公告后，下载标商见到该招标公告后，下载标书，然后根据招标要求制作投书，然后根据招标要求制作投标书，进行投标；到了截标日，标书，进行投标；到了截标日，采购商截止投标，然后组织专采购商截止投标，然后组织专家评标、定标，发布中标公告；家评标、定标，发布中标公告；招投标双方签定网络采购合同。招投标双方签定网络采购合同。生效的采购合同在供应商后台生效的采购合同在供应商后台“订单处理订单处理”中转为销售单，中转为销售单，然后供应商作销售处理，生成然后供应商作销售处理，生成配送单，并委托物流商进行配配送单，并委托物流商进行配送；采购商收货后，向供应商送；采购商收货后，向供应商支付货款，供应商向物流商支支付货款，供应商向物流商支付运费，实验完毕。付运费，实验完毕。操作步骤：操作步骤：
