1、电子商务理论与实务第七章 农村电子商务1.了解农村电子商务的概念、特征与发展历程；2.了解农村电子商务的发展现状和发展趋势；3.熟知农村电子商务各模式的内涵。知识目标11.能够理解农村电子商务A2A模式的应用思路2.能够理解农村电子商务A2C模式的应用思路3.能够理解农村电子商务C2C模式的应用思路能力目标21.了解乡村振兴战略，认识电子商务在精准扶贫、乡村振兴中的作用；2.培养利用电子商务知识和技能扎根乡村，投身乡村振兴伟大事业的家国情怀。素养目标3学习目标第七章 知识导图霍邱农村电商为县域经济添动力霍邱县以创建“国家级农村电子商务示范县”为契机，构建电商产业发展平台，畅通农村物流网络，完善
2、农村电商生态体系，推动电商产业发展。2020年，霍邱县电子商务交易额实现32.8亿元，同比增长7.2%。引导案例 霍邱县精心打造电子商务孵化平台、线上线下深度融合平台、电子商务分区平台等三大电商产业发展平台。在电子商务孵化平台，从业者可拎包入驻、即时办公，政府提供无风险租房保障，为入驻基地的创业人员和企业免费提供3年的创业场地、光纤使用，集聚电商抱团发展。截至目前，已吸引40多家电商企业和个体户入驻，农副产品300余种。通过线上线下深度融合平台，专门设定产品展示及体验区，与全国大型知名电商企业对接合作，让本县农特产品更广泛地“触网”。依托电子商务分区平台，构建网络状服务网，全县共建成1个县级电
3、子商务公共服务中心、2个县级电商物流配送中心，各乡镇便民网点68个。这些平台组织引导县内外大型超市深入贫困村、贫困户开展产销对接，构建起更稳定的农村电商利益联结机制。该县依托当地邮政部门，大力开展“政府+龙头企业+基地+农户”农业标准化建设，充分发挥无公害农产品、绿色食品、有机农产品、农产品地理标识的引领作用，将农产品产前、产中、产后全过程纳入标准化轨道，并且制定农特产品采摘、运输、遇冷贮存、包装、物流、销售的全套标准，建设本地农产品追溯和质量认证体系。积极探索“统仓共配”的发展模式，由邮政部门牵头，整合辖区“四通一达”等知名快递品牌企业，建成统一分拣配送、若干个城区社区服务站、30个镇级配送
4、中心、398个行政村电商服务网点的县、乡、村三级物流网络。该县还借力网商带货，为虾田米、鹅肥肝等产品开展线上直播带货活动，每年网销经营超千万元。霍邱通过邮政、忠旭、百食轩、邱米山、富民等电商企业直播、龙虾美食节、旅游文化节、金秋菊花节等开展各类专题直播活动40余场。目前，霍邱县年网销额超千万元企业达12个，年网销额超万元的电商服务网点占比超30%。“鹅肝酱”、“猕猴桃”和“中华鳖”等3款产品被认定为“中国优质农产品消费扶贫产品”。引导案例 1.霍邱县的农村电子商务有哪些独特的地方？2.通过案例的阅读，思考农村电商能给农村带来哪些改变？案例思考第一节 农村电子商务内涵随着“互联网+”的深化发展和
5、我国乡村振兴战略的不断推进，农村电商逐渐成为了农民增收致富的重要手段，也成为了精准扶贫的重要抓手与推动乡村振兴的新动力。本章主要从农村电子商务的内涵、农村电子商务发展的现状和趋势以及农村电子商务运营模式三个方面展开讲解，使学生对农村电子商务有清晰的认识和了解。NO.1农村电商的概述一、农村电子商务概念农村电子商务概念农村电子商务是指利用互联网、计算机、多媒体等现代信息技术手段，为从事涉及农领域的生产经营主题提供在网上进行产品或服务的销售、购买和电子支付等业务交易的过程。包含农村消费品电商、农贸电商和农产品电商。常见的农村电商平台有农村淘宝、惠农网、沱沱公社等。03农村电商的模式多样随着信息技术
6、的不断发展和乡村振兴战略的不断推进，农村电商的模式趋于多元化发展，从最初的“浙江遂昌模式”到现在的国内各大电商巨头入驻农村建立示范点，并在示范点的基础上积极探索符合当地发展的新型商业模式续化特点。02参与主体具有普遍性农村电子商务与传统的农业商业模式相比，参与农村电子商务的主体数量和类型要比传统的农业商业模式多的多，农产品的生产者、加工者、经营者、消费者以及一些政府职能部门都可以参与其中并获得利益。01农村电商的市场规模庞大随着我国农村互联网的不断普及和基础设施的不断完善，农村电子商务在国家三农发展方略的指引下实现了迅猛的发展。二、农村电商的特点NO.2农村电商的发展历程第一阶段：萌芽期农村电
7、商发展主要经历了五个阶段 萌芽期（1994-2004年），该阶段是农村电子商务的基础阶段，中心任务是基础设施建设，包括农村信息化建设和农村道路建设。1994年我国开始实施“金农工程”，到2005年，“村村通电话工程”取得阶段性成果。此后随着互联网技术和电子商务应用的发展，一大批涉农电子商务网站从无到有地发展起来，主要提供政策、科技和产品等信息服务。农村电商的发展历程第三阶段：发展期（2013-2017年）信息化是农村现代化的重要组成部分，有关部门先后出台了旨在提升农村信息化水平的系列政策，并配套资金予以支持，该阶段农村信息基础设施、农产品电商都快速发展。2005年被广泛认为是我国农产品电子商务
8、发展元年。当年，中国第一家农产品网络零售商“易果生鲜”上线，目标市场是城市中高收入家庭，为他们提供进口水果。该阶段与前一阶段对比，从信息服务转为交易服务。企业开始涉足农产品电商领域，创新了商业模式、促进了农产品网上交易量。该阶段是电子商务在农村地区发展的第三阶段，也是演化的高级阶段，从原来侧重其经济意义转向助力农村经济社会的全面转型，在农民增收、产业融合和扶贫方面起到重要作用。2014年开始实施电子商务进农村综合示范项目，2016年界定了农村电子商务的内容包括农产品进城、农资和消费品下乡。2017年中央一号文件专门将推进农村电商发展列为一个单独要点，作为壮大新产业新生态，拓展农业产业链价值链的
9、重要举措。第二阶段：探索期（2005-2012年）农村电商的发展历程 经过第三阶段的发展，农村电子商务已成为农村发展的重要引擎，并助力我国脱贫攻坚取得全面胜利。2021年中央一号文件指出，要坚持把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重，把全面推进乡村振兴作为实现中华民族伟大复兴的一项重大任务，举全党全社会之力加快推进农业农村现代化。随着互联网的发展，以及农村电子商务工作持续深入推进，农村电子商务将进一步成为带动农村产业融合和经济社会发展的新型发展模式，农村电子商务基础设施更为完善，市场规模不断扩大，交易产品种类不断增加，产品结构更为完整，将会为促进乡村振兴起到更为重要的作用。第四阶段：成熟期（
10、2017年至今）农村电商的发展历程NO.3发展农村电商的意义1.促进农民增收推动农民返乡创业与就业单击此处添加标题文字单击此处添加标题文字发展农村电商的意义2.促使产业转型全面建设现代化农业体系1.促进农民增收推动农民返乡创业与就业 农村电商具有强大的辐射能力，有助于扩大农产品销售半径，可以使农户直接对接市场，突破了门店、库存等因素的约束和线下销售能力的限制，拉近了农名与市场的距离，让农产品可以卖得更远，卖的更好。同时电商渠道可以减少可以减少农资用具和农产品的流通环节，降低农民的生产成本，提高农产品的经营效率和经营利润。伴随着我国农村互联网的不断覆盖、农村基础设置不断的完善以及农村电商政策的不
11、断出台，我国农村电商的创业环境也是越来越好，吸引了一大批农民工、大学生、转业军人返乡创业与就业。根据商务部数据显示，中国目前有超过21万家农副产品电商相关企业。截至2020年11月底，中国2020年已新增近10万家农副产品电商相关企业，数量超过20162019年新增相关企业数量之和。发展农村电商的意义 2.促使产业转型全面建设现代化农业体系农村电商平台不仅能够聚集农产品的生产者、加工者、经营者，还聚集了消费者的零散需求,形成规模经济。通过各家农村电商平台加以数据的积累与整理，再利用大数据的技术分析出市场的需求和偏好，实现供需双方的资源有效互通，然后再结合平台建立的买方评价机制，来促进农产品品牌
12、的品牌化、专业化生产分工，以及实现优势特色农产品的集群式发展，有利于倒推产业的转型和升级。农村通过电商平台实现的供需资源整合和品牌重塑，打通了与城市社区的“经济通道”，真正是实现了“工业品下乡、农产品进城”。产业链内部的融合和附加值提升,引导个体农户、家庭农场、农村合作社等各级经营主体与区域龙头企业建立深度合作,优化生产要素投入,提高要素产出率,从而更好地构建现代农业产业体系。发展农村电商的意义第二节 农村电子商务发展现状和趋势NO.1农村电商发展现状1.农村网民规模稳步增长农村电商发展现状2.农村电商规模稳中有升3.乡镇快递网点覆盖率稳步提升农村电商发展现状 （一）农村网民规模稳步增长 根据
13、中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第47次中国互联网络发展状况统计报告显示，截至2020年12月，我国农村网民规模达3.09亿，占网民整体的31.3%，较2020年3月增长5471万。城镇网民规模为6.8亿，占网民整体的68.7%，较2020年3月增长3069万。网民城乡结构如图7-1所示。一、农村网民规模稳步增长图7-1 网民城乡结构分布 （二）农村电商交易规模稳中有升根据中国电子商务报告2020显示，2020年，全国电子商务交易额达37.21万亿元（人民币，下同），同比增长4.5%，全国网上零售额达11.76万亿元，同比增长10.9%。其中农村网络零售额达1.79万亿元，同比增长8.
14、9%，占全国网络零售额的15.22%。农产品网络零售额达4158.9亿元，同比增长26.2%，占全国网络零售额的3.54%，如图7-2所示。二、农村电商规模稳中有升图7-2 2014-2020年农村网络零售额1800.003530.008945.4012448.8013679.4017082.8017900.000.002000.004000.006000.008000.0010000.0012000.0014000.0016000.0018000.0020000.002014201520162017201820192020 另外，根据艾媒咨询发布的数据显示，我国农产品在线上全渠道的消费规模不
15、断扩大（包含B2B等），2020年已达到6107亿元，2021年有望达到7893亿元，如图7-3所示。电商平台积极推动农货在线上渠道的销售，同时直播电商、拼团等新兴业态使农货能够接触更大规模消费者，因此其网络零售额逐年迅猛攀升。二、农村电商规模稳中有升图7-3 2017-2021年我国农产品网络全渠道消费额及预测 （三）乡村快递网点覆盖率稳步提升近年来，随着“快递下乡”工程推进，农村物流服务水平不断提升。据国家邮政局公布的数据，目前，全国建制村已经全部实现了直接通邮，乡镇快递网点的覆盖率已经达到98%。2020年农村地区累计收投包裹超过300亿件，占全年快递总量的36%，带动工业品下乡和农产品
16、出村进城超过1.5万亿元。三、乡镇快递网点覆盖率稳步提升 根据国家邮政局印发的快递进村三年行动方案(20202022年)，到2022年底符合条件的建制村要基本实现“村村通快递”。力争到2021年底，东部地区基本实现快递服务直投到村，中、西部地区直投到村比例分别达到80%和60%。单击此处添加标题文字单击此处添加标题文字三、乡镇快递网点覆盖率稳步提升NO.2农村电商发展趋势3.在乡村振兴中将发挥更大作用1.全面助力数字乡村建设2.生鲜电商有望赢来新机遇单击此处添加标题文字单击此处添加标题文字农村电商发展趋势 1.农村电子商务全面助力数字乡村建设 当前，新一代信息技术创新空前活跃，不断催生新技术、
17、新产品、新模式，推动全球经济格局和产业形态的深度变革，为数字乡村发展创造了前所未有的重大机遇。农村电商发展趋势2.生鲜电商有望赢来新机遇 中国生鲜电商市场今年来发展迅速，由于生鲜农产品具有高单价、高复购率和强客户粘性的特点，近年来一直是各大电商平台激烈竞争的领域。生鲜电商的商业模式不断创新，并朝集成化、智能化方向发展，陆续涌现出盒马鲜生、永辉超级物种、京东7Fresh、美团掌鱼生鲜为代表的“线上+线下+餐饮”相融合的生鲜零售模式。农村电商发展趋势3.在乡村振兴中将发挥更大作用 2020年是全面建成小康社会目标实现之年，是全面打赢脱贫攻坚战收官之年。我国决胜全面建成小康社会取得决定性成就，脱贫攻
18、坚成果举世瞩目。农村电商作为脱贫攻坚的重要手段，在“十三五”期间有效助力精准扶贫、精准脱贫，让农产品通过互联网走出乡村，有力保障了2020年脱贫攻坚圆满收官。农村电商发展趋势第三节 农村电子商务运营模式NO.1农村电商A2AA2A模式 A2A是Agent-to-Agent的缩写，是指代理商与代理商之间的贸易合作关系，商品交易的全部过程依托于代理商的服务，是农村电商较早的一种电商模式，其参与的主体一般包括平台企业、信息员、销售商和采购商四方，如图8-4所示为该模式的流程图。农村电商A2A模式图8-4 A2A农村电子商务模式流程图 运用农村电商A2A模式最为典型的是“泉州兰田模式”。泉州兰田模式是
19、基于“世纪之村”世纪之村：世纪之村是中国是中国第一大农村信息化综合服务平台，网址为：。电子商务平台的运作模式。农村电商A2A模式 在泉州兰田模式中，电子商务交易出体主要包括平台企业、村镇信息员、销售商和采购商，兰田集团公司在A2A模式中为最主要的平台企业，主要负责电商平台的维护和运营，代理渠道的建设和管理以及运营规划的制定与完善；村镇信息员则由兰田集团公司在行政村、镇建立的服务点的人员承担，主要负责买卖信息的发布、查询、促进成交以及小件商品的仓储和运输人任务，是农户与平台、消费者与平台、生产商与平台之间联系的桥梁，信息员在A2A模式中扮演代理人的角色。农村电商A2A模式 在泉州兰田模式中，销售
20、商主要分为两类：一类是生产农副产品的农户或者合作社，第二类是提供农资的生产商或者经销人。销售商可以通过信息员发布自己的销售信息，也可以自己直接申请成为信息员发布销售信息；农产品商家、需要农资的普通农户或者合作社作为采购商则通过信息员购买所需商品。农村电商A2A模式NO.2农村电商A2CA2C模式 A2C是Agent-to-Consumer的缩写，是指由产品制造商直接将产品销售给消费者的的模式，在农村电商中A2C主要指的是农产品的生产者、加工者或经营者通过代理人将产品销售给消费者的一种模式。该模式相较于A2A模式减少了下游信息员的贸易环节，提升了整个贸易链条的效率，如图8-5所示为A2C农村电商
21、模式流程图。农村电商A2C模式图8-5 A2C农村电子商务模式流程图 运用农村电商A2C模式最为典型的是“福建安溪模式”。2009年5月中闽弘泰入驻淘宝商城，主要销售当地产出的铁观音并以优质的货源和低廉的价格，在仅仅两年多时间理，中闽弘泰网店年销售额达到1000多万元，客户群过20万，中闽弘泰的品牌知名度越来越高，为了保证货源的优质与充足，该网店负责人组织当地茶农成立了“中闽弘泰茶叶专业合作社”，合作社实行“五个统一”农村电商A2C模式统一农资配送供应统一防治指导统一生产经营标准统一学习交流培训统一其他生产经营五个统一”管理农村电商A2C模式NO.3农村电商C2CC2C模式 C2C是Consu
22、mer-to-Consumer的缩写，是个人卖家与个人买家之间通过平台进行交易的模式。农村电商C2C模式适合零散化的农村创业者，更加符合现代化市场发展的需求，是我国农村电商发展的重要模式，对农村电商的发展有着极大的推动作用。如图8-6所示为C2C农村电商模式流程图。农村电商C2C模式图8-6 C2C农村电子商务模式流程图 运用农村电商A2C模式最为典型的是“江苏睢宁模式”。“江苏睢宁模式”又称“沙集模式”，是基于C2C电商模式的一种农村电子商务模式。农村电商A2A模式 江苏省睢宁县沙集镇的村民，通过自发的开设网店，在网上销售自己生产的板式拼装家具。在扩大了当地家具销售范围的同时，也在当地形成了
23、以加工、物流、原材料、电子商务服务等聚集的产业链，沙集镇通过电子商务不仅实现了农民的增收与致富，还实现了农村经济和农村社会的快速转型。农村电商A2A模式 固镇县“农粮驿站”电商平台于2018年4月1日正式上线运营，坚持“主营现代农业、实施三产融合、反哺家乡父老、带动脱贫致富”的发展理念，通过流转土地、订单采购、整合地方农业资源和鲜活农产品等方式，利用互联网销售本地特色农产品，形成“电商带动产业发展、产业提升电商服务”的新亮点。蚌埠固镇县：“农粮驿站”兴农扶贫查经典案例 一张网串起特色农产品变货仓。“农粮驿站”在固镇县石湖乡陡沟村流转土地1800亩，建设生产基地，进行稻田综合种养、大棚蔬菜、林下
24、鸡养殖、大米加工、农业食品加工等，安排贫困劳动力40余人就业，带动20户贫困户合伙经营。“农粮驿站”还通过线上电商平台以及线下体验式消费，将固镇大米、五谷、蔬菜、水果等农产品通过平台销往全国各地，并形成炭火烤咸鸭蛋、五彩花生、迷你黄瓤无籽西瓜等农产品“网红”品牌。经典案例 “农粮驿站”通过帮助他们包装并注册商标，扩大网络销售渠道并带动了一批花茶网店、陡沟酱豆、徐超手工绿豆皮等初具规模的家庭作坊。截至目前，“农粮驿站”电商平台（“农粮驿站”APP）将全县11724户贫困户基础信息录入系统，通过帮助贫困户发展特色产业、网上销售农产品，促增收脱贫。上线半年时，就已带动2200多户贫困户，户均实现增收
25、1500元。经典案例经典案例 一条路带领贫困群众创出一片天。通过“电商+公司（合作社）+农户（贫困户）”的模式，积极延伸农业产业链条，对贫困户的农产品实行订单生产，带动贫困户扩大特色种养规模。与刘集、连城、石湖等6个乡镇22家水产、花生、西瓜种养植合作社或大户合作，不断完善农产品生产加工产业链。实行透明的农产品生产追溯管理，通过线上订单销售、线下实地体验，在网上架起了联系消费者和贫困户的桥梁，将社会扶贫的爱心以“点到点”的形式更加精准地传递到贫困户家庭。固镇县刘集镇通过建设“农粮驿站”镇级电商公共服务中心，带动该镇159户贫困户养殖土鸡2万只，打造了一支电商扶贫经纪人队伍，聘请了24名电商扶贫
26、专职信息员对接电商平台。引入“模块化管理+熟练劳动力带动”的培训方式，实行“专业带职业”，培养农村干部或致富带头人作为农产品的职业经理人，为线上平台提供农副食品货源，并对注重农产品质量的下游合作农户以奖励的形式适当提高分红。蚌埠固镇县：“农粮驿站”兴农扶贫查经典案例近年来，在国家政策的大力支持下，我国农村电子商务发展迅速，不仅成为精准扶贫的重要载体，而且为乡村振兴提供新动力、新载体。2021年2月25日，全国脱贫攻坚总结表彰大会在北京人民大会堂隆重举行，在表彰的全国脱贫攻坚先进个人和先进集体名单中，可以清晰的看到电子商务在脱贫攻坚中的重要作用，不仅有2家电商平台企业获得全国脱贫攻坚先进集体称号
27、，而且涌现出了8个立足电商，带领乡亲脱贫致富的先进个人和先进集体。农村电子商务在乡村振兴中发挥的积极作用主要有以下四个方面：一是促进乡村产业振兴。农村电子商务拓展了乡村既有产业的网络销售，推动了乡村原有产业的转型升级，催生了电子商务服务业等新的配套产业集群。二是促进乡村人才振兴。实施乡村振兴战略，人才是重要支撑。农村电子商务的兴起，带动了一批年轻人返乡创业，实现了乡村人才回流，有利于破解人才瓶颈的难题。农村电子商务发展正当时，青年投身乡村建设将大有可为思政园地三是促进乡村生态振兴。乡村生态振兴总是与经济社会的发展息息相关，农村电子商务的发展，为乡村生态振兴带来了新机遇，也带来了新挑战。四时促进乡村文化振兴。农村电子商务吸引了人才返乡创业，新的理念也被带进了乡村，给传统的乡村文化带来新的影响，推动乡村文化在传承中发展。实施乡村振兴战略，是党的十九大做出的重大决策部署，是新时代做好“三农”工作的总抓手。新时代下的乡村是一片广阔的天地，青年大有可为。青年是乡村振兴中不可或缺的重要力量，扎根乡村，利用农村电子商务知识，让绿水青山变成金山银山，做改革的担当者和践行者。思政园地感谢聆听THANK YOU
