1、 20112011年年4 4月月6 6日日服装电子商务分析服装电子商务分析1 1服装电子商务平台服装电子商务平台2 2合作模式合作模式3 3推广模式推广模式4 4营销费用营销费用5 5第一部分第一部分 服装电子商务分析服装电子商务分析用户需求用户需求跑马圈地跑马圈地 市场潜力市场潜力l 20102010年电子商务交易额突破年电子商务交易额突破4 4万亿万亿,网络购物全年交易额将达到网络购物全年交易额将达到50005000亿元亿元，其中服装行业一枝独秀，发展最为迅速。，其中服装行业一枝独秀，发展最为迅速。l 用户网购已经形成习惯，网络购物大势所趋。针对服装行业，用户网购已经形成习惯，网络购物大势
2、所趋。针对服装行业，必须解决必须解决3 3个问题：个问题：1.1.保证品质保证品质 2.2.产品丰富产品丰富 3.3.配送售后方便。配送售后方便。l 目前没有一家企业做到垄断，其中商机无限。凡客诚品、兰缪、目前没有一家企业做到垄断，其中商机无限。凡客诚品、兰缪、玛萨玛索等服装电子商务模式清晰，发展迅速。玛萨玛索等服装电子商务模式清晰，发展迅速。123第一部分第一部分 服装电子商务分析服装电子商务分析 2.2.红孩子红孩子1.1.淘宝商城淘宝商城 l服装电子商务几种模式服装电子商务几种模式1.1.七匹狼七匹狼2.2.李宁李宁3.3.歌莉娅歌莉娅4.4.佐丹奴佐丹奴5.5.乔丹乔丹6.3616.3
3、61度度传统服装企业传统服装企业1.1.凡客诚品凡客诚品2.2.玛雅玛索玛雅玛索3.3.梦芭莎梦芭莎4.4.兰缪兰缪5.5.九合尚品九合尚品6.6.维斯诺维斯诺互联网公司互联网公司3.M183.M184.4.京东商城京东商城5.5.腾讯拍拍腾讯拍拍6.6.百度有啊百度有啊第一部分第一部分 服装电子商务分析服装电子商务分析品牌宣传品牌宣传运动服饰运动服饰SISI内衣及其他内衣及其他鞋类产品鞋类产品53.3853.38%12.2112.21%14.8414.84%19.5719.57%网上零售与品牌形象广告网上零售与品牌形象广告20102010年年8 8月份服饰行业投放月份服饰行业投放网络广告情况
4、网络广告情况内衣及其它内衣及其它鞋类产品鞋类产品运动服装服饰运动服装服饰第二部分第二部分 服装电子商务平台服装电子商务平台网络订购网络订购网络订购网络订购网络订购网络订购批发用户订购 零售用户订购分销渠道管理厂家提供产品与售后支持服装电子商务销售平台服装电子商务销售平台第二部分第二部分 服装电子商务平台服装电子商务平台销售平台功能销售平台功能 订单订单 咨询咨询浏览浏览 在线订购功能在线订购功能 文章管理功能文章管理功能 支付功能支付功能 产品分销功能产品分销功能 联盟推广功能联盟推广功能 团购功能团购功能 库存管理功能库存管理功能第三部分第三部分 合作模式合作模式共同打造知名品牌共同打造知名
5、品牌共同完成销售指标共同完成销售指标共同分享利润产值共同分享利润产值共同推动产业变革共同推动产业变革共同完成上市目标共同完成上市目标第三部分第三部分 合作模式合作模式注册服装品牌挑选产品，包括内容编辑，图片处理，页面设计，产品概念等进行线上推广，根据投入产出比调整投入，并规划销售目标)构建服装销售平台融资扩大规模，提高品牌知名度与销售额终极目标完成第三部分第三部分 合作模式合作模式产品产品售后售后库存库存厂家厂家 渠道渠道销售销售推广推广平台平台推广推广渠道渠道销售销售分销商分销商厂家与销售平台关系图厂家与销售平台关系图厂家负责提供服装产厂家负责提供服装产品、把控质量与售后品、把控质量与售后。
6、销售平台负责推广销售平台负责推广、销售与转化用户，、销售与转化用户，并发展网络分销商，并发展网络分销商，提高销售量，扩大品提高销售量，扩大品牌影响力。牌影响力。第三部分第三部分 合作模式合作模式厂家不须任何资金投入厂家不须任何资金投入，平台搭建费用与推广费用平台搭建费用与推广费用，都由平台方承担。，都由平台方承担。厂家无需过多人力投入厂家无需过多人力投入，互联网营销交由平台方专，互联网营销交由平台方专业团队负责即可。业团队负责即可。厂家无需专门为此做设备投入厂家无需专门为此做设备投入，网络推广与线下最，网络推广与线下最大的优势是，可以随时根据产品量来调整销售计划大的优势是，可以随时根据产品量来
7、调整销售计划与方式。与方式。第三部分第三部分 推广模式推广模式搜搜搜搜百度百度网盟网盟CPCCPCCPMCPMCPSCPSCPACPACPVCPV分类信息分类信息即即时时聊天聊天客户端客户端论坛论坛博客博客门户门户用户用户用户谷歌谷歌分销联盟分销联盟搜索引擎搜索引擎第四部分第四部分 营销费用营销费用1 10 00,0000,0002 20 00,0000,000投入项目(21,626)(21,626)(9,807)(9,807)(7,984)(7,984)(7,467)(7,467)(10,266)(10,266)(14,073)(14,073)(7,810)(7,810)百度网盟门户软文SNS营销博客论坛短信群发电话销售推广投入计划推广投入计划 (年年)：100100万万感谢下感谢下载载
