1、电子商务领域的新蓝海农村电商CHAPTER ONE Contents目录风潮涌动的农村电商1农村电商生态链构建3农村电商发展的模式分析5三巨头的农村电商布局之路2农村电商发展的问题分析4什么是农村电商农村电商的发展优势农村电商的发展背景农村电商的四大特点农村电商的发展变化农村电商的新商机农村电商的发展趋势一、风潮涌动的农村电商一、风潮涌动的农村电商一、风潮涌动的农村电商一、风潮涌动的农村电商将农产品通过网络途径销售出去，淘宝并不是唯一的途径，有网上批发和网上零售等形式。1在乡村聚集的以销售本地特色商品为主要业务的乡村电商，如淘宝村、淘宝镇。2将电商的物流、人才流、信息流、资金流聚集在县城周边，
2、形成电商服务业、包装仓储物流相关产业和商品配套供应产业协同集群发展的县域电商。3将农民需要的生活服务、农业生产资料和生活日用品通过电商终端的延伸，实现服务到村的农村电商，典型的就是阿里巴巴、京东实行的农村战略。4一、风潮涌动的农村电商一、风潮涌动的农村电商123u2014、2015、2016、2018年中央一号文件，都提到要加强农村电商。u国务院文件。国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见u商务部等部门文件。关于加快发展农村电商的意见u农业部等部门文件。推进农业电商发展行动计划。刷墙计划n 我国农村网民占比为27.0%，规模为2.09亿人，增加793万人，增幅为4.0%；城镇网民占比72
3、.6%，规模为5.63亿人，增加3281万人，增幅为6.2%。一、风潮涌动的农村电商一、风潮涌动的农村电商ABCD一、风潮涌动的农村电商一、风潮涌动的农村电商农村电商打破了传统农产品交易的时间、空间限制AB农业互联网基础设施依然薄弱，缺乏区域性谋略C农产品需求具有不可预知性D农村电商仍然处于成长阶段一、风潮涌动的农村电商一、风潮涌动的农村电商123456一、风潮涌动的农村电商一、风潮涌动的农村电商1234A县域电商园区整合电商企业、仓储物流、产品检测、配套生活服务等。B电商孵化中心集合运营服务、软件服务、营销服务、人才培训、金融服务等。C物流中心承担县域快递物流的分拣、交换、二次配送等。D信息
4、化基础建设网络改造、硬件升级、增值服务等。一、风潮涌动的农村电商一、风潮涌动的农村电商农村电商的政策和环境层面农村电商的实践建设和发展层面3农产品上行将得到更多的政策关注和资源投入。2“县域自生态”与“平台自生态”的融合发展，农村需要开放、融入和共享的电子商务新生态。1农村电商会快速发展，进入发展成年期。3平台更加多样化。2各大市场主体开始积极发展。1政府和市场开始形成合力。4农产品上行将成为重点。5服务体系的完善。两个两个层面层面Contents目录风潮涌动的农村电商1农村电商生态链构建3农村电商发展的模式分析5三巨头的农村电商布局之路2农村电商发展的问题分析4二、三巨头的农村电商布局之路二
5、、三巨头的农村电商布局之路 让农村也能享受与城市一样的消费选择，即代买、代缴费服务 让优秀的人才可以回归农村创业，即带动农村就业创业 让农民可以直接从厂家采购生产资料从而降低成本，即放心农资下乡 让农业产品足不出户卖到全世界，即代卖农产品服务二、三巨头的农村电商布局之路二、三巨头的农村电商布局之路阿里巴巴集团在首届浙江县域电商峰会上宣布，启动“千县万村”计划，将阿里巴巴供应链落实到农村市场。二、三巨头的农村电商布局之路二、三巨头的农村电商布局之路阿里巴巴集团在首届浙江县域电商峰会上宣布，启动“千县万村”计划，将阿里巴巴供应链落实到农村市场。3创新农村金融、农村代购服务、农资电商O2O等。2激活
6、生态，帮助培养更多的买家、卖家和服务商，做好人才培养。1投资基础，在县村建立运营体系，加强物流，做好基础建设。4通过创造价值，帮助农民提高收入、增加就业、实现新型城镇化。重点工作重点工作二、三巨头的农村电商布局之路二、三巨头的农村电商布局之路阿里巴巴集团在首届浙江县域电商峰会上宣布，启动“千县万村”计划，将阿里巴巴供应链落实到农村市场。加快农村互联网金融的布局村淘合伙人战略实施针对农村市场的特点对淘宝网进行改造加快农村物流基础设施建设二、三巨头的农村电商布局之路二、三巨头的农村电商布局之路“京东帮”服务店1京东县级服务中心2二、三巨头的农村电商布局之路二、三巨头的农村电商布局之路农村电商现场会
7、上，苏宁云商集团副董事长孙为民宣布，苏宁将通过建设苏宁易购服务站向35级市场渗透。苏宁易购服务站大多由原先三四级市场的代购点、售后服务网点等改造升级而成，集销售、物流、售后、客服、招商等功能为一体。二、三巨头的农村电商布局之路二、三巨头的农村电商布局之路农村电商现场会上，苏宁云商集团副董事长孙为民宣布，苏宁将通过建设苏宁易购服务站向35级市场渗透。大家电业务是苏宁的传统优势业务，因此在售后方面苏宁也划分了单独的部分苏宁帮客负责。在帮助推动农产品进城方面，苏宁的平台、渠道和物流等有相当多的资源。同时，苏宁的农产品上行方面也和许多地方政府及农村电商企业合作，进行了很多尝试。二、三巨头的农村电商布局
8、之路二、三巨头的农村电商布局之路Contents目录风潮涌动的农村电商1农村电商生态链构建3农村电商发展的模式分析5三巨头的农村电商布局之路2农村电商发展的问题分析4三、农村电商生态链构建三、农村电商生态链构建刷墙计划基础设施物流网络服务中心金融市场三、农村电商生态链构建三、农村电商生态链构建u 例如，京东的口号“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”、阿里巴巴的标语“生活要想好，赶紧上淘宝”、苏宁的“当心花钱淘假货，正品省钱来苏宁”，还有百度的“要销路，找百度”、当当网的“老乡见老乡，购物去当当”等。u 京东、阿里巴巴、村村乐、买卖宝等一些电商企业都将电商刷墙看作是渠道下沉的重要举措来抓。电商刷墙
9、大战硝烟弥漫，而这些电商企业的集体下乡，也标识着农村电商真正进入了“启航元年”。三、农村电商生态链构建三、农村电商生态链构建加快农村宽带建设u 农村宽带需求u 政府推进“农村宽带普及计划”加强信息化基础建设u 努力缩小城乡的信息化差距u 降低网费的成本，让农民用得起三、农村电商生态链构建三、农村电商生态链构建1 先锋站计划，布局自营站网络 京东帮”服务店，布局“最后一公里”2阿里巴巴联合众多伙伴一起成立了专门的物流网络公司菜鸟网络。阿里巴巴启动渠道下沉战略之后，借助菜鸟平台的物流标准化服务，推出了 覆盖2600多个区县、50多万个乡村的大家电直达入户服务。菜鸟网络宣布县域O2O物流模式正式上线
10、。3 建设物流云平台 构建苏宁易购服务站 构建冷链物流三、农村电商生态链构建三、农村电商生态链构建建立县级服务中心，培训推广员京东启动“千县万村”计划，推出线下农村淘宝店阿里巴巴成立自营服务站，培养村民的网购习惯苏宁建立县级运营中心和村级服务站1推出线下农村淘宝店2三、农村电商生态链构建三、农村电商生态链构建与格莱珉合作，开拓农村金融市场京东以发展农村小微金融业务为重点阿里巴巴Contents目录风潮涌动的农村电商1农村电商生态链构建3农村电商发展的模式分析5三巨头的农村电商布局之路2农村电商发展的问题分析4四、农村电商发展的问题分析四、农村电商发展的问题分析1认识问题2人才问题3物流问题4金
11、融问题5政策问题6品牌问题7标准与安全问题四、农村电商发展的问题分析四、农村电商发展的问题分析两个两个误区误区A电商视为独立的产业，忽视实体产业B将电商视为营销手段，通过这个渠道来实现自己的目的，忽视了与现有产业的融合四、农村电商发展的问题分析四、农村电商发展的问题分析人才人才瓶颈瓶颈1234四、农村电商发展的问题分析四、农村电商发展的问题分析1 1农村交通环境落后，物流成本高2 2农村物流发展的制度政策不完善3 3物流技术设备、基础设施落后，运作成本高4 4缺乏物流人才，资源整合效率低5 5农村信息技术落后6 6农村的消费环境差，观念落后四、农村电商发展的问题分析四、农村电商发展的问题分析u
12、 中国社科院的调查显示，目前只有27%的农户能从正规渠道获得贷款，40%以上有金融需求的农户难以获得贷款。面对农户贷款难的问题，农村信用社、供销社等机构放贷审批时间长，难以满足农户融资需求。四、农村电商发展的问题分析四、农村电商发展的问题分析u 当前针对农村电商推出的政策并不少，但在方向与重点上有一些偏差。在方向上，依旧停留在平台思维上，把钱都花在自建平台上，但效果并不好。实际上，电商的平台时代已经过去了。u 在重点上，把扶持重点放在了电商园区、企业招商上，对草根电商创业重视不足，需要开网店贷点款、享受点政策很难，电商软环境建设跟进不够，配套服务跟不上，电商经济很脆弱。四、农村电商发展的问题分
13、析四、农村电商发展的问题分析u 品牌不等于名牌，却是最好的识别标识，能形成固有的品牌用户。特别是农产品，品牌问题进展只迈出半步，虽然形成了诸如洛川苹果、阳澄湖大闸蟹等地域品牌，但基本上陷入“公地悲剧”，假冒伪劣严重，最终还是要形成以企业为主体的市场品牌。四、农村电商发展的问题分析四、农村电商发展的问题分析u 电商农产品由于无法面对面地检验产品质量，就要有更高的辨识度和品质保证，这就意味着农业生产需要做到标准化。u 目前农产品大多是分散的小农户生产的，难以建立起涵盖生产过程控制、质量检验、清理筛选、分级包装、冷藏保鲜等环节的一整套质量管理体系，农产品的安全与信任就成了大问题。Contents目录
14、风潮涌动的农村电商1农村电商生态链构建3农村电商发展的模式分析5三巨头的农村电商布局之路2农村电商发展的问题分析4五、农村电商发展的模式分析五、农村电商发展的模式分析1遂昌模式3清河模式2通榆模式4成县模式五、农村电商发展的模式分析五、农村电商发展的模式分析u 遂昌模式是多方主体，包括农户、物流企业及物流运营主体等通过互联网建立联系的一种模式。u 全国首家县级特色馆“特色中国之遂昌馆”在淘宝网上正式上线。u 遂昌馆仅上线一天，交易额就高达255万元，一个半月之后，销售总额已超过1100万元。遂昌馆拥有1500多家网店，销售与旅游有关的产品，遂昌县超过90%的旅游企业入驻遂昌馆。遂昌模式五、农村
15、电商发展的模式分析五、农村电商发展的模式分析1.电商模式生产商服务商网络分销商n遂昌的电商协会在当地政府的支持下，摸索出了一条销售特色农林产品的模式。五、农村电商发展的模式分析五、农村电商发展的模式分析2.遂昌模式的特点1统一进行仓储，按照网络分销商们获得的订单统一发货并提供售后服务，使他们实现了零库存经营，降低了网商的资金门槛。2制定并推行了农林产品的产销标准，使杂乱无章的“农产品”向“商品”变身有了规范，使“买卖管”三方的沟通有了依据。3直接或通过农村合作组织间接地推动农户及加工企业按照产销标准去生产和加工，提升了当地网货的质量。4在县里设立了“产品展厅”和“网络分销平台”，统一制作商品的
16、数据包（图片、描述等），用于支撑网上分销商选货和网销，降低了网商的技术门槛。5推动实现了各环节的社会化大协作：农户、合作社只管做好生产，加工企业只管做好加工，网络分销商只管做好推广销售工作。五、农村电商发展的模式分析五、农村电商发展的模式分析3.遂昌农产品电商的成功经验系统开发，多产品协同上线，形成了遂昌农特产品的组团出击，容易形成市场的冲击力。以协会打通产业环节，解决了政府与市场的关系，把握了行政推动与市场主体发展的边界。政策扶持到位，出台的措施较为系统，也触及了发展的瓶颈。由政府出面，与阿里巴巴战略合作，上网之初得到了平台的推广，迅速形成了市场影响。五、农村电商发展的模式分析五、农村电商发
17、展的模式分析u 位于吉林省白山市的通榆县是典型的农业大县，广袤的黑土地上农产品丰富，经济来源主要以批发及零售渠道销售当地的农产品为主，但其电商发展受限于人才、物流等很多因素，农村电商的发展基础十分落后，如何起步县域电商之旅，需要思维上的突破。通榆模式五、农村电商发展的模式分析五、农村电商发展的模式分析1.电商模式生产方电商公司n通榆县政府与杭州常春藤实业有限公司开展系统性合作，成立吉林云飞鹤舞农牧业科技有限公司，这一电商公司的正式营业，发展出了通榆模式。五、农村电商发展的模式分析五、农村电商发展的模式分析2.通榆模式的特点1采用自主品牌“三千禾”对所有的农产品进行统一包装、统一标准、统一质量、
18、统一销售。2“云飞鹤舞”采用网络直销的模式，部分产品也存在着网络分销商。3通榆县政府成立机构，出台政策，先后成立通榆县电子商务领导小组，组建通榆县电子商务发展中心，为“云飞鹤舞”提供电商技术支持。五、农村电商发展的模式分析五、农村电商发展的模式分析3.通榆模式的成功经验政府必须重视并且积极推动：“通榆模式”的成功就得益于各级政府的支持与领导，特别是成立之初，当地县政府将电子商务上升为战略性产业，建立相关机构从人力财力上全力支持。走专业品牌化的道路：通榆县正是通过“三千禾”这一品牌提升了通榆农产品的品牌知名度，同时也促进了农村消费方式和农民思维观念转变。借助地域特色找出差异化优质产品：每个地域都
19、有其唯一性，会生长出带有明显地域特色的农产品，通榆县就依靠当地的天然弱碱沃土，打造出“三千禾”天然弱碱粮仓的品牌形象。建立强有力的科技人才队伍：通榆县在与白城市农科院签订战略合作协议后，又相继争取到清华大学、中国农业大学、吉林大学等科研院所在产品研发、人才培养等方面的支持。五、农村电商发展的模式分析五、农村电商发展的模式分析u 地处河北省邢台市的清河县为历史名县，以当地的羊绒产业在国内小有名气，被誉为“中国羊绒之都”。u 清河县的优势是：山羊绒的产量占国内60%以上，更占世界40%以上的份额，有着深厚的羊绒产业基础。清河县依托产业优势，发展了独具特色的清河电商模式。清河模式五、农村电商发展的模
20、式分析五、农村电商发展的模式分析1.电商模式专业市场电子商务n清河县羊绒深加工产品已达到65%以上，并且发展了8个淘宝村及一个淘宝镇，全县的电商羊绒产业相关从业人员有6万人之多，阿里巴巴平台上开设的网店数量有2万多家，线上年销售额突破30亿元。五、农村电商发展的模式分析五、农村电商发展的模式分析2.清河模式的特点1清河模式与浙江义乌、河北白沟的电商非常相似，都是在原有传统市场的基础上，实现了网上市场的繁荣。因此，其电商供应链的效率高、商品价格低、行业竞争力强。2看到一些领头人的成功之后，后续的一些传统商户和企业都迅速转型电商，网商群体和交易规模迅速放大。3政府的大力支持，全力推动网上市场发展，
21、营造的电商生态对当地电子商务的发展起到了强大的推动作用。五、农村电商发展的模式分析五、农村电商发展的模式分析3.清河模式的成功经验政府要在电商发展中顺势而为，以完善的服务维护正常市场秩序促进电商企业发展，以有力的政策积极引导产业转型升级。要做好行业自律和政府监督，引导企业创新发展，走品牌化和差异化竞争之路，不要陷入“价格战”这种低层次的竞争。营造适合电子商务发展的经营环境，清河县相继建成了电子商务孵化区、电子商务聚集区和电子商务产业园，并大力引进网货供应、物流快递、人才培训、研发设计、摄影、美工等专业培训机构入驻市场。五、农村电商发展的模式分析五、农村电商发展的模式分析u 位于甘肃省陇南市的成
22、县由于处于嘉陵江水系，山地较多，是一个山清水秀、风景优美之地。该县工业基础差，但农林资源丰富，有将近50万亩的核桃林。u 作为“国家级贫困县”的成县，当地的县委书记发动政府力量，通过微博、微信等平台推广当地的优质核桃，成为县域电商发展的一道特色。成县模式五、农村电商发展的模式分析五、农村电商发展的模式分析1.电商模式农户网商n成县通过微博、微信、网络等新媒体在上海、兰州等地销售120多吨青皮鲜核桃。2014年，成县的网店就有600多家，销售额突破1亿元，电商物流园区一期建设已经完成，目前正朝着电商强县之路迈进。五、农村电商发展的模式分析五、农村电商发展的模式分析2.成县模式的特点1走爆品路线。
23、成县抓住核桃满天飞的宣传效果，打响成县品牌，在核桃站住脚跟之后，相继推出成县系列土特产品，如成县樱桃、成县金银花、成县土蜜蜂等。2政府一手推动。在县委书记的带领下，全县干部群众一起上手卖核桃，全力帮助农民解决农产品销售问题，通过微博、微信等平台扩大影响。五、农村电商发展的模式分析五、农村电商发展的模式分析3.成县模式的成功经验选择一个优势品种，集中推、整体推，在一点率先突破，带动电商全面发展和全面电商创业。把电商作为一把手工程，才能主导电商开局。在一些基础条件差的地方，更需要集中全县人力物力，全力突破。政府可以作为一种极具权威力量的媒介帮助资源缺乏地区的某一单品成为爆品，接着再带动其他产品共同
24、发展。农民走向世界的最短路径农产品电商CHAPTER TWOContents目录农产品电商概述1农产品电商营销3理性开展农产品电商5生鲜农产品电商2农产品电商发展问题分析4农产品电商发展的途径6区块链技术在农产品电商的应用7一、农产品电商概述一、农产品电商概述什么是农产品电商1农产品电商的发展阶段2农产品电商的发展现状3农产品电商的发展趋势4一、农产品电商概述一、农产品电商概述农产品电商农产品电商是指在农产品销售过程中，全面导入电子商务系统，利用信息技术，以网络为媒介，进行需求、价格等信息的发布与收集，依托农产品生产基地与物流配送系统，为顾客提供优质农产品和服务的一种新型的商业运营模式。农产品
25、电商农产品生成基地物流配送一、农产品电商概述一、农产品电商概述农产品电商农产品电商是指在农产品销售过程中，全面导入电子商务系统，利用信息技术，以网络为媒介，进行需求、价格等信息的发布与收集，依托农产品生产基地与物流配送系统，为顾客提供优质农产品和服务的一种新型的商业运营模式。三种类型三种类型一、农产品电商概述一、农产品电商概述n1994年，中国农业信息网和中国农业科技信息网相继开通，信息技术在农产品电商领域的应用处于引入阶段。n1995年，河南郑州商品交易所集诚现货网成立（中华粮网），粮食棉花开始在网上交易；n1998年，第一笔粮食交易在网上实现；1998年，全国棉花交易市场成立。199420
26、04年n2005年，生鲜农产品开始在网上进行交易；n20092012年之间，涌现了一大批生鲜电商，生鲜农产品在网上交易，改写了电子商务交易的客体定义和内容，但由于同质化竞争激烈，很多生鲜农产品电商企业倒闭。20052012年n2012年底，生鲜电商本来生活“褚橙进京”；n2013年，“京城荔枝大战”，许多生鲜农产品电商开始探索品牌运营。顺丰优选、一号店、本来生活等获得资金注入。20122013年一、农产品电商概述一、农产品电商概述n在这一阶段，B2C、C2C、C2B、O2O等各种农产品电商模式推出，宽带电信网、数字电视网、新一代互联网、物联网、云计算、大数据等大量先进信息技术被运用到农产品电商
27、中。20132014年n农产品电商进入融资高峰期，京东上市融资17.8亿美元、我买网融资1亿美元，宅急送获得10亿美元投资等。2014年n农产品电商进入转型升级的新发展时期以及融资和兼并重组高潮时期。2015年至今一、农产品电商概述一、农产品电商概述政策的引导政策的引导1已形成多层次农产品电商网络体系已形成多层次农产品电商网络体系2农产品网络零售发展迅速农产品网络零售发展迅速3农产品电商虽一片蓝海但利润微小农产品电商虽一片蓝海但利润微小4一、农产品电商概述一、农产品电商概述规模化趋势标准化趋势线上线下互动发展趋势国际化趋势跨界融合趋势区域化趋势一、农产品电商概述一、农产品电商概述p 相关调查数
28、据显示，未来5年，我国的农产品电商交易额将占农产品交易额的5%，涉外农产品电商交易额将占1%，农产品移动商务交易额将占2%。p 此外，农产品电商产业在网销资源、平台、物流配送、消费者福利等产业链环节上，均呈现规模至上的发展趋势。规模化趋势规模化趋势标准化趋势线上线下互动发展趋势国际化趋势跨界融合趋势区域化趋势一、农产品电商概述一、农产品电商概述p 未来，农产品电商平台的核心竞争力将更多体现为制订标准规则的能力，平台的角色将从营建经营渠道向把控生产品质、促进供应链优化转变。p 随着农产品电商越来越规范、标准，农产品“三品一标”产品占整个电商的比例将超过80%，生鲜农产品电商将实现“三品一标”化，
29、农产品交易额占比超过60%。规模化趋势标准化趋势标准化趋势线上线下互动发展趋势国际化趋势跨界融合趋势区域化趋势一、农产品电商概述一、农产品电商概述p 农产品的非标特性导致建立稳定供应链的难度较大，仅仅依靠线上平台发展，会面临供应端无货可卖和交付端退货严重的困境，因此农产品电商必须与线下发展结合，呈现线上线下融合发展的趋势。规模化趋势标准化趋势线上线下互动发展趋势线上线下互动发展趋势国际化趋势跨界融合趋势区域化趋势一、农产品电商概述一、农产品电商概述p 我国每年进出口农产品1900亿美元，我国粮食进口13062万吨（其中大豆累计进口9553万吨，稻米累计进口403万吨）。农产品跨境电子交易将发挥
30、越来越重要的作用。规模化趋势标准化趋势线上线下互动发展趋势国际化趋势国际化趋势跨界融合趋势区域化趋势一、农产品电商概述一、农产品电商概述p 农产品电商商业模式与农业生产、农业加工、观光农业、场景农业等多领域相互融合，成为涵盖一二三产业共同发展的大平台。p 例如，各地市区周边日渐流行的体验式种植、参与式采摘、专题旅游节等新兴业态，通过网络营销和社交传播，将农产品的销售与都市休闲旅游、会展活动等结合，实现多方共赢。规模化趋势标准化趋势线上线下互动发展趋势国际化趋势跨界融合趋势跨界融合趋势区域化趋势一、农产品电商概述一、农产品电商概述p 农产品电商交易中可以通过平台建设，进行专业化分工，基地只负责产
31、品生产环节，电商只负责发展和服务用户，物流外包给专业生鲜物流企业，可以同时解决标准化、产品安全性、冷链物流等三大难题。规模化趋势标准化趋势线上线下互动发展趋势国际化趋势跨界融合趋势区域化趋势区域化趋势Contents目录农产品电商概述1农产品电商营销3理性开展农产品电商5生鲜农产品电商2农产品电商发展问题分析4农产品电商发展的途径6区块链技术在农产品电商的应用7二、生鲜农产品电商二、生鲜农产品电商二、生鲜农产品电商二、生鲜农产品电商二、生鲜农产品电商二、生鲜农产品电商1产品特征2营销特征3物流特征4消费终端特征n 小农经济决定了生鲜电商的生产分散；n 生鲜产品的特殊属性决定了高损耗率；n 用户
32、对优质健康食品的需求导致生鲜的高毛利；n 行业标准的缺失导致了产品的非标准化。n 以产品定价高、营销力度大的快速撇脂策略进行营销活动；n 推广主要以创牌广告为主，以此提高品牌知名度。n 生鲜产品的保鲜需要全程冷链物流；n 为了降低生鲜的损耗率，需要物流的时效有保证；n 物流建设需要投入的成本大且工期长，导致覆盖范围小。n 消费者来自于各城市社区，空间上分散；n 生鲜配送主要集中在下班时间，在时间上较为集中；n 高价产品主要面向中高端消费者。二、生鲜农产品电商二、生鲜农产品电商产品角度产品角度1n单品种类要扩充，实现生鲜产品的所有类覆盖，避免集中于少数种类；n加强质量认证，如有机认证、产地认证等
33、，保证产品质量。配送环节配送环节2n物流及冷链系统建设；n与线下实体店建立合作关系，提高配送效率和灵活性，降低产品损耗。模式转变模式转变3n由供给推动型向需求推动型转变，建立快速反应机制。根据消费者线上订单需求决定送货量，降低库存和损耗。营销方式营销方式4n树立和提升品牌知名度；n品牌已具有知名度后转变现有的粗暴式营销，专注市场深耕，提高用户黏性。二、生鲜农产品电商二、生鲜农产品电商标准化生产问题A折损率居高不下B二、生鲜农产品电商二、生鲜农产品电商1 1改造农产品流通领域，加强农产品冷链物流和标准化的建设改造农产品流通领域，加强农产品冷链物流和标准化的建设2 2政府把生鲜电商作为发展农业电商
34、的重点突破对象政府把生鲜电商作为发展农业电商的重点突破对象3 3政府把农产品安全标准化和现代物流标准化工程作为两大重点工程政府把农产品安全标准化和现代物流标准化工程作为两大重点工程4 4地方政府大力加强冷链基础设施的建设地方政府大力加强冷链基础设施的建设二、生鲜农产品电商二、生鲜农产品电商1渠道驱动型n渠道驱动型的代表品牌是天天果园，它是依靠自身对水果市场的专业理解，单一聚焦水果品类，力拓天猫、1号店、微信、电视购物、广播电台等各类销售渠道，其挑战是跨区域配送的服务能力。二、生鲜农产品电商二、生鲜农产品电商2营销驱动型n营销驱动型的代表品牌是本来生活。农产品背后的故事性强，容易制造传播热点。从
35、“褚橙”“柳桃”到“潘苹果”，从“四大美莓”到“阳澄湖状元蟹”，背后都有本来生活网的影子。二、生鲜农产品电商二、生鲜农产品电商3产品驱动型n产品驱动型的代表品牌是莆田网。它依靠自建的有机农场坚守高品质产品，并在全国大力发展联合农场，力求通过严控品质获得忠实消费者，以产品驱动消费且稳扎稳打。二、生鲜农产品电商二、生鲜农产品电商4社区生活型n社区生活型的代表品牌是爱鲜蜂。二、生鲜农产品电商二、生鲜农产品电商5内容导向型n内容导向型的代表品牌是豆果美食。二、生鲜农产品电商二、生鲜农产品电商1234567二、生鲜农产品电商二、生鲜农产品电商流量优势天然优势信任优势支付系统优势品牌优势商品标准不能统一商
36、品质量无法把控商品损耗严重送货时间没有保证物流费用昂贵1综合电商平台p 如天猫、京东、苏宁易购、一号店、亚马逊等。二、生鲜农产品电商二、生鲜农产品电商食品供应链优势仓储优势品牌优势价格优势物流生鲜产品的保鲜性和产品损耗率在前期需要投入更多人力、物力2食品供应商p 如天中粮我买网和光明菜管家。二、生鲜农产品电商二、生鲜农产品电商食品安全优势供应链优势近距离优势远距离的运输无法满足消费者多样化的需求3农场直销p 如多利农庄、沱沱公社。二、生鲜农产品电商二、生鲜农产品电商配送优势支付优势速度优势成本优势前期的推广是必不可少的，尤其在规模扩张时，更需要投入大量人办、资金。4社区生鲜O2Op 如微商，大
37、量的创业者借助微信公众号，做起了社区生鲜配送。二、生鲜农产品电商二、生鲜农产品电商消费者需求优势货源质量优势产业链的强整合能力优势仓库、冷链建设成本高盈利能力弱5垂直生鲜电商p 垂直生鲜电商专注于生鲜产品的销售与运营，其优势在于聚焦各自优势品类，挖掘特定人群的核心需求。二、生鲜农产品电商二、生鲜农产品电商快递服务优势仓储优势线下门店优势前期的推广成本高供应链管理方面6物流电商p 如顺丰优选。二、生鲜农产品电商二、生鲜农产品电商快递服务优势仓储优势线下门店优势配送优势线上线下一体化优势7线下超市p 如永辉超市生鲜电商网站“半边天”。Contents目录农产品电商概述1农产品电商营销3理性开展农产
38、品电商5生鲜农产品电商2农产品电商发展问题分析4农产品电商发展的途径6区块链技术在农产品电商的应用7三、农产品电商营销三、农产品电商营销123三、农产品电商营销三、农产品电商营销l在电子商务的流通模式下，农产品的信息流由以前的“单向延迟、线性传递、被动接受”变成“双向即时、网状连接、推拉互动”，生产者可以和消费者直接互动，消费者之间也可以横向交流，因而农产品电商有机会也有条件实践很多创新的销售方式。预售预售私人订制私人订制周期购周期购CSA 结合结合电子商务电子商务聚土地聚土地三、农产品电商营销三、农产品电商营销开网店开网店自建独立网站自建独立网站微博微博PC互联网互联网微信微信手机淘宝手机淘
39、宝移动互联网移动互联网三、农产品电商营销三、农产品电商营销l橙子给你一种企业家的精神，也交递到你的手里，把褚橙的产品内容化。第一步是把褚橙进京的故事告诉大家；第二步是很多人吃了这个橙子觉得很受鼓舞；第三步就是褚时建倾城北京；第四步做活动“传承传橙”。三、农产品电商营销三、农产品电商营销l通过樱桃的产品独特性，遴选好的产品：第一是尽量选高海拔的樱桃，这样昼夜温差大，糖度高；第二是挑，能够入选这个品牌的果子要达到四点要求高、挑、熟、鲜。通过互联网的强力推动，红唇之吻获得了成功。三、农产品电商营销三、农产品电商营销l黄金富士通过3点突出产品：50多年的种植，采用新技术；黄金富士，你没吃过；岁月精选，
40、终成大器。三、农产品电商营销三、农产品电商营销l首先，坚果类产品易保存的特点使三只松鼠不用在物流上投入过多的精力。l其次，三只松鼠主攻的袋装坚果面向的受众主要为办公室一族等。l最后，三只松鼠有专门的团队负责客户体验管理。三、农产品电商营销三、农产品电商营销l罗辑思维的平台曾经推出“真爱特供”，卖起了月饼，只因为罗振宇做节目时夸下的一句海口。何为真爱？怎样寻找真爱？又怎样证明真爱？其实说来简单，愿意为你掏钱的就是真爱！Contents目录农产品电商概述1农产品电商营销3理性开展农产品电商5生鲜农产品电商2农产品电商发展问题分析4农产品电商发展的途径6区块链技术在农产品电商的应用7四、农产品电商发
41、展问题分析四、农产品电商发展问题分析1物流成本与供应链问题2产品质量与标准问题3运营模式与定位问题四、农产品电商发展问题分析四、农产品电商发展问题分析1.专业化的全程冷链运输u 从目前国内的冷链运输状况看，还远没有形成专业化的全程冷链运输，而且冷链运输成本高，很多小企业难以承受。u 上海就在农产品电商的冷链运输上做了一些尝试和探索，基本实现了从“生鲜大仓到区域仓库”的冷链运输，但从仓库运到消费者家中这一环节还没有实现冷链运输，而且冷链的分区温度控制还不完善，不能跟其他用品一起运输，这也增加了物流运送成本，成为目前农产品电商发展的绊脚石。四、农产品电商发展问题分析四、农产品电商发展问题分析2.稳
42、定、完善的产品供应链打造“高价值生鲜冷链”打造“高品质生鲜供应链”u 众筹式经营u 众包式运作u 内部创业并举u 合理布点布线u 控制生产基地u 培育专业的运作团队四、农产品电商发展问题分析四、农产品电商发展问题分析寻求与国内外农业院校及咨询机构等的合作，制定统一的农业生产标准，对种植和农药等环节进行量化；按照农产品的外观、大小及重量等方面制定一定的分级分类标准，并在商品分类收购环节中应用；要把制定的标准量化为实际的手册并付诸实践，在提高工作效率的同时也有利于生产标准的监督执行。n 为了推动农产品的商品化，就需要有一系列的农产品标准做支撑，标准主要包括农产品的生产、收购、分级及运输等。四、农产
43、品电商发展问题分析四、农产品电商发展问题分析多使用机械设备进行作业，尽量减少人工采摘，而且要尽可能地缩短商品从田间到仓库的距离；在运输过程中要尽量做好温度控制，减少不必要的损耗；农产品要提前做好包装，最好在运出生产基地前就做好，让消费者通过包装可以看到食材，这就能够减少翻拣过程中产生的损耗。n 要想保证农产品电商有一定的利润，就要想办法降低农产品的损耗。四、农产品电商发展问题分析四、农产品电商发展问题分析做产业链是必然之路，要在成本控制、品质保障上下大工夫，目的是降低成本，不能为了盈利实行过高溢价；通过社区化的终端建设，来降低物流成本和生鲜损耗，在社区便利店、配送站、保鲜箱等终端投资。n 运营
44、模式与定位相当困难，做有机产品，源头的控制成本就非常高；做单纯的B2C，物流成本又是一项大问题；而针对特定的白领富人群体，信任问题很难过关。Contents目录农产品电商概述1农产品电商营销3理性开展农产品电商5生鲜农产品电商2农产品电商发展问题分析4农产品电商发展的途径6区块链技术在农产品电商的应用7五、理性开展农产品电商五、理性开展农产品电商1做农产品电商要厘清的问题2常见的问题3应避免的误区1.卖什么农产品五、理性开展农产品电商五、理性开展农产品电商2.用什么方式卖产品五、理性开展农产品电商五、理性开展农产品电商3.在哪家平台卖产品五、理性开展农产品电商五、理性开展农产品电商4.让谁来卖
45、产品五、理性开展农产品电商五、理性开展农产品电商1请人才或内部培养请人才或内部培养2请专业的公司运营请专业的公司运营3返乡创业的人才返乡创业的人才5.卖到什么程度五、理性开展农产品电商五、理性开展农产品电商u 是要把农产品全部用来网上销售，还是一部分用来网上销售，一部分做线下销售？u 需要注意的是，农产品的销售不同于服装类销售，服装企业可能会把卖不出的尾货放到网上，以非常低的价格卖出去以回笼资金，但农产品如果把品质不好的挂到网上，可能很快就做不下去了。五、理性开展农产品电商五、理性开展农产品电商123五、理性开展农产品电商五、理性开展农产品电商l 刚刚进入农产品行业的创业者，一定要注意以下四点
46、1一定要先确定主打产品，在品类众多的农产品中选出最有代表性的特色产品，作为重点产品优先推出。2宣传方面一定要下足功夫，营造良好的销售氛围，讲出优秀的产品故事，使产品能够迅速传播出去。3要出台具体的实施措施，无论是人才的选拔、产业链条的构建、电商数据的分析倒推生产转型等，都要有具体的实施方法。4既要建立阶段性的目标也要有一个长远的目标，形成可执行的发展规划，指导实践发展。五、理性开展农产品电商五、理性开展农产品电商与实体产业结合不紧密，而是把电商当成一个独立的产业形态，如果只是为电商而发展电商，最终将走向失败误区1忽视了与现有产业的融合，单纯地把电商看作一般的营销手段，作为一个新的渠道来运作，结
47、果只能是独木难支误区2Contents目录农产品电商概述1农产品电商营销3理性开展农产品电商5生鲜农产品电商2农产品电商发展问题分析4农产品电商发展的途径6区块链技术在农产品电商的应用7六、农产品电商发展的途径六、农产品电商发展的途径品牌化1社区化社区化2O2O3六、农产品电商发展的途径六、农产品电商发展的途径u 目前大多数农产品还停留在地域品牌的初级阶段，如洛川苹果、西湖龙井等，真正的市场品牌还非常少。因此，一定要深度开发农产品内涵，把农产品打造成独具特色和个性的品牌，提升品牌附加值，让产品能够在众多同质化产品中脱颖而出，避开低价竞争的误区，借助品牌化率先占领市场。六、农产品电商发展的途径六
48、、农产品电商发展的途径u 在社区终端的建设上需要投入一定的成本，而且终端建设和渠道的融合还需要一定的时间。u 另外，对社区终端的管理问题、细节问题都需要逐步完善。六、农产品电商发展的途径六、农产品电商发展的途径u 农产品电商可以将线上线下两个渠道结合起来，利用微博、微信等社交工具作为传播手段，开展网络营销。u 同时，可以运用大数据对客户群体进行精准定位，大幅降低营销成本，实现高效率的营销传播，并从中摸索出一种正确的盈利模式。Contents目录农产品电商概述1农产品电商营销3理性开展农产品电商5生鲜农产品电商2农产品电商发展问题分析4农产品电商发展的途径6区块链技术在农产品电商的应用7七、区块
49、链技术在农产品电商的应用七、区块链技术在农产品电商的应用什么是区块链技术1区块链在农业领域的应用场景2区块链技术的应用路径3区块链技术的应用案例4七、区块链技术在农产品电商的应用七、区块链技术在农产品电商的应用区块链是一种按照时间顺序将数据区块以顺序相连的方式组合成的一种链式数据结构，并以密码学方式保证的不可篡改和不可伪造的分布式账本。这一技术具有分布式、非对称加密、不可篡改、可追溯、自维护等特性。其中，高安全性是其最大的优势，信息没有人可以擅自更改，对于持有者而言具有十分稳定的安全保障性。区块链技术作为一种新兴的底层IT技术，已经率先在银行、保险、证券等金融领域得到应用，并逐步拓展至交通、房
50、地产、医疗、清算、支付、数据货币、商品交换、商品物流、海关、政务服务等多个领域七、区块链技术在农产品电商的应用七、区块链技术在农产品电商的应用供应链+区块链4农业保险+区块链5物联网+区块链6大数据+区块链1质量安全追溯+区块链2农村金融+区块链3七、区块链技术在农产品电商的应用七、区块链技术在农产品电商的应用将区块链技术应用在“三品一标”优质农产品流通领域1 1将区块链应用于“三品一标”优质农产品流通领域的交易、物配与结算三个关键环节。2 2在示范和获得经验的情况下，向全国农产品流通领域推广这种新技术，并将其纳入流通基础设施建设的规划并作为具体内容。3 3七、区块链技术在农产品电商的应用七、
