1、2022年11月2日星期三企业目的与策略企业目的与策略OGSM企划工具企划工具P&G项目企划工具项目企划工具OGSM梦想成真的秘诀梦想成真的秘诀成功成功=运气运气+勤劳勤劳 X 智慧智慧为什么做为什么做OGSM“石头的故事石头的故事”SWOT分析分析实力媒体实力媒体企业发展企业发展目的与策略目的与策略什么是什么是SWOT分析分析 SWOT分析是企业所处的市场宏观与微观环境的分析工具，用以拟定企业目的与策略。Strength企业的相对优势 Weakness企业的相对劣势 Opportunity市场机会 Threat市场隐忧实力媒体的实力媒体的SWOT Strength1.营业额大，利润高2.人才
2、济济，忠诚度高3.良好创新，团队文化 Weakness1.没有充分自主力2.公司与人员皆太年轻3.膨胀与改变过快实力媒体的实力媒体的SWOT Opportunity1.直接与相连市场成长快、需求大2.竞争对手较弱 Threat1.客户需求变化快速、差异大2.不公平竞争、市场不规范3.政治领先4.人才其缺Consolidation will continueMaximizingContentsvalueFormatsCoverageTime实力媒体实力媒体持续成长基本条件持续成长基本条件1.充分掌握政府政策动向2.以人才为本3.善变，而且能变得够快4.稳定组织发展平衡实力媒体实力媒体立业之本立业
3、之本 Honest诚信无欺 Learning 不断学习 Team Spirit 团队精神 Theres always a better way 精益求精实力媒体实力媒体企业发展目的企业发展目的我们的Vision（愿景）Be the“Intel”in Marketing Communication Industry作为营销传播也的“英特尔英特尔”市场寡占地位 利润丰厚 不断创新 极受尊崇实力媒体实力媒体组织图组织图总部总部万国视讯广 州活动行销培 训媒体咨询策略联盟专业医疗保健广告了营销全国电视上 海北 京广 州广 州上 海户 外北 京上 海北 京企业策划财务企业增值策略资源实力媒体购买中心突破
4、传播 整合传播克顿盛世保健实力媒体实力媒体实力媒体发展策略发展策略1.以媒体企划、购买为核心向上下游发展及再发展2.以人才为核心竞争力3.追求创造企业价值实力媒体实力媒体企业发展策略企业发展策略Zenith mediaEquinoXCrotonIntegratedExisting clientsNew ClientsCurrentVolume/servicesMoreVolume/service实力媒体实力媒体企业发展策略企业发展策略经营管理营销媒体活动 广告一般客户实力媒体克 顿电视报纸广告代销经营顾问盛世保健突破传播 整合营销其他事业投放量累积事件行销 运动行销 活动包装代销实力媒体实力媒
5、体企业发展策略企业发展策略 2.以人才为核心竞争力以人才为核心竞争力企业创价部人力资源知识管理行 政-精选人才-人才发展-人才评估-人才保留-组织行为规范-改善工作环境-促进士气-增强企业文化-知识收集保存-创造知识-知识共享-知识使用便利实力媒体实力媒体企业发展策略企业发展策略 3.追求创造企业价值追求创造企业价值无形资产管理成本单位转成事业单位实现企业价值什么是什么是OGSM O=Objective（目的）G=Goals（目标）S=Strategy（策略）M=Measurement（评量）什么是什么是ObjectiveObjective 是在一定时期及有限的资源支援内，期望达成的效果-如创
6、收翻一翻-如转亏为盈-如得奖最多的公司-如理想的工作环境-如叫好又叫做的公司什么是什么是Goals（目标）（目标）Goals 是把Objective 细分出来的小目标。当这些小目标全部都在时间与资源限制范围内完成时，Objective就算达成.注意Goals必须尽量具体化以及量化，同时必须与前期比较对应。例如例如 Objective 是创收翻一翻是创收翻一翻Goals:1.维持现有客户之营收（50%）2.增加现有具潜力客户之营收达20%3.开发3个客户（现有10个）20%4.开发一项新业务增加1520%营收什么是什么是 Strategy（策略）（策略）Strategy:是达到个别目标的最佳方法
7、和所须的做法。注意Strategy强调的是选择以及做法，所以必须有多项选择。例如例如 Goals 维持现有客户之营收（维持现有客户之营收（50%）Strategy 1.维持并加强现有服务例如例如 Goals 维持现有客户之营收（维持现有客户之营收（50%）Strategy 1.维持并加强现有服务 Strategy 2.提升创意、策划及谈判力例如例如 Goals 维持现有客户之营收（维持现有客户之营收（50%）Strategy 1.维持并加强现有服务 Strategy 2.提升创意、策划及谈判力 Strategy 3.了解客户营收流失原因，调查现有客户满意情况，针对性地提升满意度什么是什么是 M
8、easurement（评量）（评量）Measurement:是指完成Strategy的时间与相关量化指标。注意Measurement必须清楚指示who（谁）、what（做什么），how（达到什么程度指标）。例如例如 Strategy 是了解客户是了解客户WhenWhatWhoHow五月前回顾分析过去两年客户流失原因张三-了解流失比率-营收影响-流失原因-应对方法建议1六月三日客户满意度调查-五月底完成问卷-六月一日寄发问卷-六月三日至十五日催收恢复-六月十五日统计分析-六月十八日报告23六月二十日加强客户满意策略会议-了解总体客户需求趋势-针对个别客户拟定应付方针4十二月底前二度调查李四李四全体业务员-了解成效OGSM完成后完成后1.编划年度进度表2.列写100日工作重点3.每100日后必须回顾成果,改进.4.让公司内每一个人都有OGSM，100日工作重点，并以达成结果来论功行赏（加薪、奖金、提升）
