1、会计学1众筹未来携手同行众筹未来携手同行企业众筹探索综企业众筹探索综述述第1页/共46页 众筹的雏形最早可追溯至众筹的雏形最早可追溯至1818世纪，众筹作为一种商业模式最早起源于世纪，众筹作为一种商业模式最早起源于美国，距今已有美国，距今已有1010余年历史。余年历史。20012001年，年，众筹网站众筹网站ArtistShareArtistShare开始运营，标志着互联网平台众筹模开始运营，标志着互联网平台众筹模式的诞生。式的诞生。20092009年年4 4月上线的月上线的KickstarterKickstarter引发了众筹的风生水起！引发了众筹的风生水起！20122012年年4 4月，月
2、，美国总统奥巴马签署美国总统奥巴马签署创业企业融资创业企业融资(JOBS)(JOBS)法案法案，为，为股权众筹类网站的合法运营提供了法律依据！股权众筹类网站的合法运营提供了法律依据！第2页/共46页整合资源，借力用力整合资源，借力用力 通过网络集结众人的资金、成本、劳动通过网络集结众人的资金、成本、劳动等资源实现以发起者为主导的共同事业目等资源实现以发起者为主导的共同事业目标，实现共赢！标，实现共赢！第3页/共46页第4页/共46页 众筹模式让更多的草根实现的众筹模式让更多的草根实现的创业梦想，让更多普通百姓获得参创业梦想，让更多普通百姓获得参与企业与企业“原始股原始股”的购买机会！是的购买机
3、会！是实现实现“大众创业，万众创新大众创业，万众创新”最强最强载体！载体！第5页/共46页第6页/共46页2015年众筹成功项目达年众筹成功项目达亿元亿元2013年，众筹平台41家2014年，增至124家2015年，达到300余家第7页/共46页第8页/共46页 众筹就是企业将自己的原创项目或是改造项目通过在众筹就是企业将自己的原创项目或是改造项目通过在各类平台各类平台发布等发布等形式，转让部分股权、收益权或是一定的现金、实物等回报、实现形式，转让部分股权、收益权或是一定的现金、实物等回报、实现融资、融资、融智、融路、融商融智、融路、融商等目的的一种商业模式。等目的的一种商业模式。第9页/共4
4、6页 现象一：现象一：WiFiWiFi万能钥匙在万能钥匙在20152015年年6 6月，为月，为了拓展业务发展的需要，吸引更多有共同认了拓展业务发展的需要，吸引更多有共同认知和思考的投资者，决定采取这种全新模式知和思考的投资者，决定采取这种全新模式融资，融资目标融资，融资目标65006500万元。万元。第10页/共46页 现象二：招商新能源集团旗下联合光伏现象二：招商新能源集团旗下联合光伏，在深圳前海新区开发全球第一个兆瓦级的，在深圳前海新区开发全球第一个兆瓦级的分布式太阳能电站项目。为了吸引更多的投分布式太阳能电站项目。为了吸引更多的投资者，达成融资的目的，也采取了这种全新资者，达成融资的目
5、的，也采取了这种全新模式。模式。第11页/共46页 现象三：猫王现象三：猫王2 2收音机，一个看起来似乎不属于这个时代的产收音机，一个看起来似乎不属于这个时代的产品，其背后的制造者曾徳钧先生已是一位快品，其背后的制造者曾徳钧先生已是一位快6060岁的老前辈岁的老前辈,在圈内在圈内别人称他为别人称他为“中国胆机之父中国胆机之父”。这款所谓的收音机原型是美国上。这款所谓的收音机原型是美国上世纪世纪3030年代的收音机，它不仅复古年代的收音机，它不仅复古,也可以连接未来，传统广播或也可以连接未来，传统广播或者网络电台者网络电台,都可以兼收并蓄，收放自如。只需要轻转旋钮都可以兼收并蓄，收放自如。只需要
6、轻转旋钮,就可就可以立刻变身一个以立刻变身一个Hi-FiHi-Fi级别的蓝牙无线音箱，充分满足乐迷日益增级别的蓝牙无线音箱，充分满足乐迷日益增长的高品质无线播放的需求，前景看好！长的高品质无线播放的需求，前景看好！但缺少项目运营资金，缺少市场认知。但缺少项目运营资金，缺少市场认知。第12页/共46页开创了企业利用新模式开创了企业利用新模式进行营销的先河！进行营销的先河！提升收视率，提升品牌提升收视率，提升品牌度，累计了大量客户度，累计了大量客户 现象四：国内知名视频网站乐视网现象四：国内知名视频网站乐视网发起世界杯互联网体育季活动发起世界杯互联网体育季活动“我签我签C C罗你做主罗你做主”，只
7、要在规定期限内，集齐，只要在规定期限内，集齐1 1万人支持（每人投资万人支持（每人投资1 1元），项目就宣告成功，乐视网就会签约元），项目就宣告成功，乐视网就会签约C C罗作为罗作为世界杯代言人。届时，所有支持者也会成为乐视网世界杯代言人。届时，所有支持者也会成为乐视网免费会员，并有机会参与一系列的后续活动。免费会员，并有机会参与一系列的后续活动。第13页/共46页第14页/共46页第15页/共46页第16页/共46页第17页/共46页第18页/共46页第19页/共46页第20页/共46页第21页/共46页第22页/共46页第23页/共46页商业计划书的编制大纲（参考）摘要30秒点燃创业投资家
8、热情业务内容简单明了行业分析市场充满机遇产品与服务突出创新管理团队人、人、人是最重要的生产过程通俗易懂市场营销挖掘市场潜力研究与开发创新与发展的能力财务分析良好的现金流风险控制有效创业资本退出编制商业计划书的三大理念 商业计划书的八条编制原则第24页/共46页目录Part.1Part.2Part.3 项目介绍 项目可行性分析 产品与服务Part.4 管理团队和业务部门Part.5 市场营销 财务分析 盈利分析 项目众筹方案Part.6Part.7Part.8第25页/共46页第26页/共46页回报众筹：回报众筹：洗碗机、农产品、快餐、创意食品.股权众筹：股权众筹：物流中心、社会连锁餐饮、农业项
9、目、便利店、水吧.第27页/共46页第28页/共46页第29页/共46页第30页/共46页第31页/共46页第32页/共46页备注：1、众筹的回报设置相当于卖家中心发布宝贝，因此金额及标题及对应的宝贝价格及宝贝标题2、宝贝标题务必包含产品的关键词，品牌名，改处设置会影响整个产品的搜索流量3、回报图片及对应宝贝图片，也是影响主搜流量的主要因素，务必引起重视第33页/共46页备注：1、物流方式：即对应是否需要物流，只有现实电子音乐、电子书、邮件感谢等形式才能选择“无需物流”；选择“全国包邮（港澳台用户不可购买）”后港澳台不可下单。2、发放时间：即对应众筹结束之后需要的发货时间第34页/共46页第3
10、5页/共46页第36页/共46页备注：1、提交项目之后，进入“我的项目”即可查看到您的项目进入审核中状态，此时可以联络与您对应接口的小二进行项目审核。第37页/共46页备注：1、若项目“审核不通过”可查看原因并“编辑项目”进行调整，调整完成之后再从新提交第38页/共46页备注：1、若项目“审核通过”小二会在后台给到您预热建议上线时间，一般项目预热上线时间为1-7天，预热期间可以随时修改项目的任何信息。2、点击“确认发布”之后项目就会立即在淘宝众筹 首页“即将开始”区块展现第39页/共46页备注：1、申请变更：“确认发布”之后，项目即进入“预热中”状态，此时在预热期间您可以随时点击”申请变更“预
11、热情况随时修改关于筹款时间、价格、回报标题、视频、描述等的任何信息。2、设置常见问题：预热中可以点击“设置常见问题”集中回答或者买家比较关心的常见问题，即Q&A问答3、任何一项变更或者前台发布动作，都是需要小二审核通过后，卖家自行点击“确认发布”才会在前台进行展示。第40页/共46页第41页/共46页备注：1、项目上线后，可以前台点击“项目动态”编辑您的项目进展，如感谢大家支持，晒工厂照片，发货照片，样品图等，维护好线上项目进展，与支持者进行互动。第42页/共46页备注：1、在项目筹款期间，发现某个回报卖得特别好像增加回报，或者做限时营销活动，可在后台“申请变更”中增加回报（只能增加不能删减），最多可支持20个回报；增加回报的第43页/共46页新增回报示意第44页/共46页备注：1、若筹款成功，并且已量产完成，可在规定时间内点击“发放回报”点击“发放回报”即进入卖家中心正常交易发货流程，需要填写快递单号等信息，这里就不一一列举。最后：以上淘宝众筹卖家后台管理操作手册比较简陋，但是很实用，在实际操作过程中如有其他问题，可与您对接的项目经理进行沟通。预祝您的项目取得成功！第45页/共46页
