1、华侨大学工商管理学院华侨大学工商管理学院孙锐孙锐商业模式创新案例商业模式创新案例2022-11-2商业模式创新商业模式创新经典案例经典案例T a rg e tT a rg e tM e d iaM e d ia聚 众聚 众传 媒传 媒T a rg e tT a rg e tM e d iaM e d ia聚 众聚 众传 媒传 媒VSVS2022-11-2商业模式的内涵获得资本获得资本获得利润获得利润提供给需求者提供给需求者怎么卖出？怎么卖出？怎么做？怎么做？用什么做？用什么做？为谁做？为谁做？做什么？做什么？2022-11-2商业模式的内涵商业模式包含的要素商业模式包含的要素 价值主张价值主张
2、Value Proposition 消费者目标群体消费者目标群体Target Customer Segments 分销渠道分销渠道Distribution Channels 客户关系客户关系Customer Relationships 价值配置价值配置Value Configurations 核心能力核心能力Core Capabilities 网络网络Partner Network 成本结构成本结构Cost Structure）收入模型收入模型Revenue Model2022-11-2商业模式的内涵价值主张成本结构客户关系客户细分核心资源重要伙伴关键业务收入来源基础设施客户提供物财务商业模式
3、的核心主题是价值创造渠道通路2022-11-2商业模式创新商业模式创新案例案例Google2022-11-2商业模式创新商业模式创新案例案例苹果2022-11-2商业模式创新商业模式创新案例案例1291 Cityhomes纽约低成本住所低成本客户关系成本敏感客户群出租房间限制成本公寓主租赁分销渠道发现需求年轻猎奇的瑞士人纽约市低成本酒店/旅店2022-11-2商业模式创新商业模式创新案例案例Netflix互联网上的（利基）影片成本结构在线介绍专门客户大型电影数据库独立电影公司关键业务收入来源互联网在线电影租赁（通过大型利基电影数据库）2022-11-2商业模式创新商业模式创新案例案例家居202
4、2-11-2商业模式创新商业模式创新案例案例居泰隆2022-11-2商业模式创新商业模式创新案例案例居泰隆系统研发系统研发间接渠道建立间接渠道建立业务优化业务优化直接渠道建立直接渠道建立渠道渠道/产品拓展产品拓展终端控制终端控制2001.4-2002.102002.11-2004.122005.1-2006.122007.1-2008.122008.1-2009.122010-创新性的提出可视化家装设计概念并在系统中实践，为发展特许加盟商提供了足够的吸引力凭借HDS为基础以极低的成本获得了覆盖全国19个省市的渠道终端来自加盟的边际收益不断递减，较完备的渠道为产品铺设了通路；踏实的经营能来持续收
5、益，居泰隆优化业务，加强经营管理凭借积累的业务、渠道经验和资本力量，建立门店以获取直营收益，推进产品经营和加盟体系的发展建立与实体渠道互补的新兴电子商务渠道；丰富渠道内的产品线，不断提高盈利能力成为拥有“电子商务平台+直接经营体系+间接经营体系”的综合家居产品经营商2022-11-2商业模式创新商业模式创新案例案例再生银行在政府的支持下与环保机构合作或收购整合环保机构。申请政府的早期补贴，作为启动资金。建立回收分类垃圾高科技体系住户每投递10磅可回收垃圾，再生银行就向住户赠予5美元。钱每天支付一次，划到专门为住户开立的银行卡上。住户拿着银行卡可以到参加该创意计划的任一公司或商家消费商家从持卡住
6、户的消费中获得利润，拿出其中利润的30%支付给再生银行。再生银行将每天获得的垃圾卖掉获得收益；同时获得政府每年1200万美元补贴。再生银行向居民免费提供一个垃圾桶，用于投再生银行向居民免费提供一个垃圾桶，用于投递可回收垃圾。垃圾桶底部装有递可回收垃圾。垃圾桶底部装有RFIDRFID标签，记标签，记录该户居民的数据信息。回收垃圾箱的卡车尾录该户居民的数据信息。回收垃圾箱的卡车尾部装有一个部装有一个RFIDRFID检测装置，在垃圾箱被清空时，检测装置，在垃圾箱被清空时，会自动获取居民的会自动获取居民的IDID号码。号码。2022-11-2商业模式创新商业模式创新案例案例万达万达第一代第二代第三代产
7、品种类纯商业纯商业商业、酒店、写字楼、住宅选址核心商圈黄金地段核心商圈黄金地段城市副中心、城市的开发区及CBD规模5万平方米15万平方米40-80万平方米业态购物功能组合购物功能组合24小时不夜城+集成功能组合主力商家超市+家电+影院超市+建材+家电+影院百货+超市+家电+影院建筑形态单个盒子式组合式综合体、盒子+街区+高层的组合案例长沙、南昌、青岛沈阳、天津宁波、上海、北京、成都2022-11-2商业模式创新商业模式创新案例案例万达万达只租不售准确定位（定地位、定客户、定规模）招商在前规划设计成本控制物业管理2022-11-2商业模式创新商业模式创新案例案例PPG2022-11-2商业模式创
8、新商业模式创新案例案例商业连锁2022-11-2商业模式创新商业模式创新案例案例淘宝淘宝2008年度淘宝网交易额突破千亿元，2009年超过2000亿元。C2B2B2S2022-11-2商业模式创新商业模式创新案例案例张北2022-11-2商业模式创新商业模式创新案例案例同一首歌同一首歌2000年1月27日 随着节目持续受到欢迎，同一首歌同一首歌的栏目广告价格也逐年上涨，2003年列央视非新闻类节目广告单价第一名。央视通过出售同一首歌同一首歌的广告代理权，平均每年收入达到4000万元，此外，节目组每年的平均经营收入达1亿元，为央视创造了可观的经济价值。2003年11月，央视将同一首歌同一首歌从戏
9、曲音乐部划归到下属的全资公司中国国际电视总公司，“实行公司化运作”。电视总公司对节目组实行目标效益管理，节目组每年需完成1亿元的演出营业额，并上缴1300万元的利润。2022-11-2商业模式创新商业模式创新案例案例国美2022-11-2商业模式创新商业模式创新案例案例腾讯腾讯腾讯的市值超过2500亿港元，约相当于100多个新浪或3个阿里巴巴。网络游戏门户网络支付无线增值即时通讯搜索2022-11-2商业模式创新商业模式创新案例案例IBM的智慧地球的智慧地球Smarter Planet2008年11月初，在纽约召开的外国关系理事会上，IBM董事长兼CEO彭明盛发表了智慧的地球：下一代领导人议程
10、互联地球的人，机器和数据核心观点是：物联网和互联网整合起来，实现人类社会与物理系统的整合。把感应器嵌入和装备到电网、铁路、桥梁、隧道、公路、建筑、供水系统、大坝、油气管道等各种物体中,并且被普遍连接，形成所谓“物联网，通过超级计算机和云计算将“物联网”整合起来。确实没有竞争对手可以在传感器网络、云计算、超级计算、软件服务化、数据整合与挖掘领域胜过IBM。2009年2月，IBM为中国定义了“智慧地球”六大推广领域，即智慧电力、智慧医疗、智慧城市、智慧交通、智慧供应链、智慧银行。2022-11-2商业模式创新商业模式创新案例案例奥运会与世界杯奥运会与世界杯可乐1260万富士700万通用900万NB
11、C1.2亿2022-11-2商业模式创新商业模式创新案例案例汇源承诺付款承诺付款预盘下企业预盘下企业补偿贸易补偿贸易产品换设备产品换设备生产新产品生产新产品以新产品以新产品返销赢利返销赢利赢赢 利利生产并出口生产并出口签新合同收签新合同收信用证、钱信用证、钱还还 款款2022-11-2商业模式创新商业模式创新案例案例DELL1、量身定做、量身定做的直销的直销满足满足个性化需求个性化需求减少减少中间环节中间环节没有库存没有库存刺激刺激销量增长销量增长集约采购集约采购2、生产的、生产的虚拟化虚拟化2022-11-2商业模式创新商业模式创新案例案例台湾埔里酒厂台湾埔里酒厂减少仓库，改善厂区停车路线，
12、减少埔里居民的民怨创造1、转型观光酒厂2、首创酒文化导览之旅3、把清酒与酒粨重新定位为“美容保养品”剔除剔除图书室，通过内部沟通消除酒厂员工对转型的抗拒增加1、提升开发、提升开发清酒食品的能力清酒食品的能力2、严选经销厂商的服务，控、严选经销厂商的服务，控制产品品质制产品品质3、与周边漆器厂和旅馆结盟、与周边漆器厂和旅馆结盟2022-11-2商业模式创新商业模式创新案例案例台湾埔里酒厂台湾埔里酒厂开发产品开发产品能力能力价格价格文化涵量文化涵量展售空间展售空间提供周边提供周边旅游资讯旅游资讯副产品副产品价值创新价值创新桉树 小岛小岛2022-11-2商业模式创新商业模式创新案例案例混业混业20
13、22-11-2商业模式创新商业模式创新案例案例动漫2022-11-2商业模式创新商业模式创新案例案例电信IPTV31厂家生产500台银行合作协议推广中心建立信息网站酒店安装500台每客户使用每天收10元2022-11-2商业模式创新商业模式创新案例案例深国投深国投深国投商用置业有限公司深国投商用置业有限公司在沃尔玛确定地点购地在沃尔玛确定地点购地成立项目公司成立项目公司深国投发行项目受益权深国投发行项目受益权转让集合资金信托计划转让集合资金信托计划继续开发继续开发回笼建设回笼建设资金资金再将项目公司再将项目公司65%的的股权溢价卖给境外公司股权溢价卖给境外公司募集资金募集资金开发建设开发建设2
14、022-11-2商业模式创新商业模式创新案例案例浙江新华书店浙江新华书店浙江博库书城网浙江博库书城网2022-11-2商业模式创新商业模式创新案例案例蒙牛乳业蒙牛乳业34资金资金利乐枕融物融资、利乐枕融物融资、股权融资和上市股权融资和上市社会社会奶站、运货车等奶站、运货车等配套设施虚拟经营配套设施虚拟经营2022-11-2商业模式创新商业模式创新案例案例铜锣湾集团 主营业务Shopping Mall运作价值主张轻资产经营、低成本扩张。模式核心1.把MALL的开发交给商业地产商，铜锣湾只负责规划和招商。2.轻资产经营使得投资额大大降低，同行运作1个MALL的资金，铜锣湾运作5个都不止，原本需要1
15、0多年的投资回收期现在被縮短到了平均18个月。3.每个城市都不缺在建和建好的商业地产，而合理规划、快速招商，最终为MALL带来人气和客流的专业能力才最稀缺。赢利点销售收入，商铺租金，商业地产运作收入等。2022-11-2商业模式创新商业模式创新案例案例中国动向中国动向 主营业务主营业务服装品牌经营服装品牌经营价值主张价值主张以多元化的品牌文化为基础，为运动用品消费者提供更多的选择和更以多元化的品牌文化为基础，为运动用品消费者提供更多的选择和更大的价值。大的价值。模式核心模式核心1.1.选准品牌：源自意大利的选准品牌：源自意大利的KappaKappa是中国动向的主打品牌，它从一开是中国动向的主打
16、品牌，它从一开始就避开拥挤的专业体育市场，不去追求在某个运动领域中的优势，而始就避开拥挤的专业体育市场，不去追求在某个运动领域中的优势，而是在体育与时尚相结合的定位上下工夫。是在体育与时尚相结合的定位上下工夫。2.2.与经销商的关系：鼓励经销商保守地下订单，以避免时尚潮流捕与经销商的关系：鼓励经销商保守地下订单，以避免时尚潮流捕捉失误等因素选成的损失。他们仔细测算过每个经销商的订货能力，包捉失误等因素选成的损失。他们仔细测算过每个经销商的订货能力，包括能开多少店、每个店的销售能力。括能开多少店、每个店的销售能力。3.3.营销方式：营销方式：KappaKappa由于减少了体育因素在服装中的比重，
17、突出强调由于减少了体育因素在服装中的比重，突出强调时尚和性感，因此中国动向选择了贴近消费者的低成本营销方式，比如时尚和性感，因此中国动向选择了贴近消费者的低成本营销方式，比如，采用千人成本（，采用千人成本（CPM)CPM)较低的分众传媒作为广告投放平台，与百事可乐较低的分众传媒作为广告投放平台，与百事可乐联名做活动等。联名做活动等。4.4.战略：制定了战略：制定了 单一品牌国际化单一品牌国际化 和和 区域市场多品牌区域市场多品牌 并进的发展并进的发展策略。前者是指将一个运动服饰品牌，如策略。前者是指将一个运动服饰品牌，如KappaKappa，由中国逐步拓展到全球，由中国逐步拓展到全球市场。后者
18、是指通过复制市场。后者是指通过复制KappaKappa模式，借助策略性收购在中国市场内打造模式，借助策略性收购在中国市场内打造和管理多个优秀运动品牌。和管理多个优秀运动品牌。赢利点赢利点服装销售收入。服装销售收入。2022-11-2商业模式创新商业模式创新案例案例海南航空海南航空 主营业务航空价值主张以参股方式实现资源互计，提髙竞争力。模式核心1.作为地方航空公司，如果与国有三大航空公司直接竞争，申请到飞往香港的航线机会很渺小。2.发现港联这家以前很少有人关注、规模极小的香港本土航空公司的价值正在迅速上升。3.收购港联，以香港身份开通内地航线的新渠道，直接避免了与内地三大航空公司苦苦竞争还几乎
19、无望申请香港航线的局面。赢利点客运收入，货运收入，服务收入。2022-11-2商业模式创新商业模式创新案例案例杉杉集团杉杉集团 主营业务主营业务服装服装价值主张价值主张资源置换，合作共赢，实现自主品牌国际化目标。资源置换，合作共赢，实现自主品牌国际化目标。模式核心模式核心1.1.外国服装在中国市场也需要朋友的支持，杉杉集团抓住了这种外国服装在中国市场也需要朋友的支持，杉杉集团抓住了这种需求，用低成本很快时间内和国际著名品牌形成了互信、互赖、互补、需求，用低成本很快时间内和国际著名品牌形成了互信、互赖、互补、互赢的合作关系。互赢的合作关系。2.2.学习、借鉴和吸收外国服装先进管理、设计理念。学习
20、、借鉴和吸收外国服装先进管理、设计理念。3.3.通过合资公司控股通过合资公司控股9 9个国际服装品牌，同时储备个国际服装品牌，同时储备1313个自有品牌，个自有品牌，杉杉集团品牌金字塔已经粗具雏形。杉杉集团品牌金字塔已经粗具雏形。赢利点赢利点服装销售收入。服装销售收入。2022-11-2商业模式创新商业模式创新案例案例海澜之家海澜之家 主营业务服装、服饰价值主张专业的男士品牌服装服饰提供商，实现服装、营销、服务和连锁品牌的统一。模式核心1.定位于男士服装品牌，为成年男士提供从西服、休闲西服、夹克到围巾、袜子完整的服装、服饰系列，使海澜之家成为男人的衣柜。2.通过投资从研发到生产的各个环节，形成
21、完整的服装产业链.在降低成本和控制品质的基础上让利于民，创立高品位、中价位的营销品牌。3.针对男性购衣特点，海澜之家提供无干扰、自选式的服务，提供独特而又周到的服务。4.标准化经营，统一连锁店的形象、价格、管理、采购、配送、装修、招 聘、培训与结算，实现品牌连锁化。赢利点男士服装服饰销售收入。2022-11-2商业模式创新商业模式创新案例案例深发展深发展 主营业务金融价值主张面向产业供应链提供全链条金融服务。模式核心1.把供应链上的企业作为一个整体，根据交易中构成的链条关系和行业特点设定融资方案，优化大中小企业的资源配置，解决供应链中资金分配的不平衡问题，提升整个供应链的企业群体竞争力。2.深
22、发展从总行到分行统一设立了贸易融资销售支持部门、审批部门，更建立了自上而下的供应链金融专业审批通道，以最大限度上适应贸易快速流转、商机稍纵即逝的市场需要。3.在深发展分布于全国18个经济中心城市的250多个网点，供应链各节点企业均可以分享到贸易融资专家提供的一站式供应链金融服务。4.深发展与包括中外运、中储、中远物流、中铁物流等国内最强的物流公司，深圳、天津、大连、青岛、湛江等大型港口在内的近200家物流企业建立了合作关系，能够便利地整合各方资源为企业提供全方位增值服务。赢利点快速安全的贷款利息，增值服务收入。2022-11-2商业模式创新商业模式创新案例案例潍柴动力潍柴动力 主营业务动力总成
23、（发动机、变速箱、车桥，商用车，汽车零部件价值主张打造完备的通用动力解决方案。模式核心1.打造动力总成的思路，从单一的重型卡车发动机配套商成长为重型卡车、高级大客车、大型工程机械和农业装备的发动机配套商。2.布局湘火炬，向上下游延伸，在产业链上尽可能地形成一个闭环的整合，以发动机为核心，增加产品种类、提升技术、外延产品线。3.收购湘火炬,整合资源体系，发挥协同效应，建立形成动力总成为核心、整车和汽车零部件为重要组成部分的三大产业链的业务框架。赢利点销售收入。2022-11-2商业模式创新商业模式创新案例案例比亚迪比亚迪 主营业务IT零部件制造、汽车制造价值主张成为全球领先的移动电话零部件制造商
24、和解决方案供应商，并在汽车领域迅猛发展，实现多元化复制扩张。模式核心1.在确定电池领域的王者地位后，比亚迪开始向有巨大发展空间的汽车产业转移。2.借鉴了电池和IT业务的优势，整合各业务群中的优势元素。3.整合汽车产业的上下游，形成集成优势，并奉行跟随者与模仿者的发展策略。赢利点IT零部件销售收入，汽车销售收入。2022-11-2商业模式创新商业模式创新案例案例分众分众 主营业务户外电视广告价值主张打造中国最大的生活圈媒体群。模式核心1.抢先融资并首先在纳斯达克上市，获得资本认同与资源优势。2.利用资源优势，通过髙价收购和非常规竞争手段，削弱聚众的实力，从而整合产业，减少或消除竞争。3.通过合并
25、从而垄断行业，增加业务量，提高收费标准，增加赢利。4.优良的赢利前景，使公司的股票受到投资者追捧，公司股票市值进 一步上升，资源优势进一步扩大，从而增强竞争力，巩固自身在行业中的优势或垄断地位。赢利点广告收入.2022-11-2商业模式创新商业模式创新案例案例华谊兄弟 主营业务影视传媒价值主张通过股权回购的方法实现在快速扩张的同时保全影片版权的完整性和对公司的控股权，并从单纯的制片商转型为资金管理和版权管理的平台。模式核心1.通过股权融资+股权回购方法，在融资扩张的过程中实现了股权不降反升，保全了影片版权的完整性和对公司的控股权。2.在电影拍摄中采用多种融资手段，以最少的投资撬动了电影制作的大雪球。其手段主要包括：引进其他影业公司合拍影片；引人风险投资或私募股权投资；运用版权从银行等金融机构贷款；开拓版权预售，加快回笼资金；拓展电影后衍生品市场；通过贴片广告与植入式广告获得收入。赢利点影片版权收入，广告收入等。2022-11-2谢谢！
