1、张忠谋的商业模式创新2v2007年11月24日东方企业家第五届全球华人企业领袖峰会在上海举行，台积电董事长张忠谋先生获全球华人企业领袖全球华人企业领袖终身成就奖。3张忠谋（中）获全球华人企业领袖终身成就奖4v世界级的公司应该是一个持续创新的公司。很多人都只把创新与产品创新产品创新、技术创新技术创新联系在一起。5v可是创新的意义远远广于远远广于产品创新、技术创新，创新在每一个领域都能发生，在行政方面、在财务方面、在制度方面。6v台积电最大的成功、最大的创新并不是产品、生产技术创新，而是商业模式商业模式创新。7v商业模式的意义我想大家都知道，几十年前，公司年报总是讲它的产品、财务、服务等，现在不一
2、样了，年报首先首先讲商业模式。青岛大学国际商学院市场学系青岛大学国际商学院市场学系 贺广明贺广明Email:8v商业模式的意思是什么？v商业模式的重点是公司跟它的客户、供应商的关系关系，公司的商业模式是受定于和它的供应商、客户、竞争者的竞争优势、劣势的关关系系。9v刚刚高教授提起哈佛大学教授迈克尔迈克尔波特波特，我和波特结识是10年前高教授请他到台湾来演讲，演讲之后有一个座谈。10v波特教授刚做了一场演讲，座谈时有点疲倦。v看到两位座谈的都是台湾商人，感觉没什么没什么了。11v我就对波特说，我和另外一位竞争学家布鲁布鲁斯汉那森斯汉那森认识。12v听了这个话，我看到他的眼睛一亮一亮，从此对我另眼
3、相看另眼相看。青岛大学国际商学院市场学系青岛大学国际商学院市场学系 贺广明贺广明Email:13v我听说一个故事，一个英国侦探局的警察碰到一个老人，老人想和他说上话，如何找到切入点切入点呢？14v老人说：“我以前给一个人提过包的。”v警察问：“谁？”v老人回答：“福尔摩斯福尔摩斯。”v警察马上就对老人另眼相看另眼相看。15v后来波特把台积电写成一个案例案例，在第一次开课的时候请我去帮他教那堂课。16v他说，“台积电不但创造了创造了自己的产业，也创造了创造了客户的产业。”17v这就解释了什么是商业模式，什么是商业模式的创新。v90年代 有了互联网互联网，商业模式的创新层出不穷。青岛大学国际商学院
4、市场学系青岛大学国际商学院市场学系 贺广明贺广明Email:18v台积电的创新，就是把客户统统都概括，普通半导体公司的客户不再是台积电的客户，而台积电的客户就是半导体公司。v半导体公司原来是台积电的竞争者竞争者，现在变成了客户客户。19德鲁克论经营之道v经营之道就是一些设想设想。这些设想涉及到市场市场，涉及到对客户客户和竞争对手竞争对手以及他们的价值观价值观和行为行为的认识，涉及到技术技术及其动态，涉及到公司的优势优势和劣势劣势。这些设想决定公司何以赚钱。20v而正是这些设想设想塑造着组织的一切行为，支配着组织做什么做什么和不做什么不做什么，界定着组织认为有意义并为之奋斗的结果。青岛大学国际商
5、学院市场学系青岛大学国际商学院市场学系 贺广明贺广明Email:21v经营之道经营之道不是石碑上的碑铭，它不会恒不会恒久不变久不变。v自我革新自我革新的能力必须成为经营之道经营之道的一部分。22 经营之道经营之道v1、关于组织所处关于组织所处环境环境的设想，包括的设想，包括社会社会及及社会结构社会结构、市场市场、客户客户以及以及技术技术等关等关键因素的设想。它决定了一个组织的键因素的设想。它决定了一个组织的赚钱赚钱方式方式。的三个组成部分的三个组成部分23v2、关于组织特定、关于组织特定使命使命的设想。它决定了组的设想。它决定了组织希望为之奋斗的有意义的织希望为之奋斗的有意义的结果结果，也就是
6、组，也就是组织希望称雄于整个织希望称雄于整个经济经济和和社会社会的的领域领域。24v3、关于完成组织使命所必需的、关于完成组织使命所必需的核心竞争核心竞争力力的设想。它决定了组织为保持领导地位而的设想。它决定了组织为保持领导地位而必须必须精擅精擅的的本领本领。25经营之道必须符合四个要求经营之道必须符合四个要求v1、关于、关于环境环境、使命使命和和核心竞争力核心竞争力的的设想必须符合设想必须符合客观现实客观现实。青岛大学国际商学院市场学系青岛大学国际商学院市场学系 贺广明贺广明Email:26v2、关于、关于环境环境、使命使命和和核心竞争力核心竞争力三方三方面的设想必须相互面的设想必须相互契合配称契合配称。27v3、经营之道必须被组织中的、经营之道必须被组织中的所有成员所有成员所所理解理解。28v4、经营之道必须得到、经营之道必须得到不断的检验不断的检验。v扪心自问扪心自问:“关于环境使命核心竞争力，关于环境使命核心竞争力，什么样的设想最能准确反映当前的什么样的设想最能准确反映当前的最新现最新现实实?”29思考题v1、张忠谋先生的商业模式创新思想和彼得德鲁克先生的经营之道思想之间有何关系？青岛大学国际商学院市场学系青岛大学国际商学院市场学系 贺广明贺广明 手机 ：13658690585
