1、家财险专题家财险专题u您是否曾有苦于没有理由拜访新老客户的时候？u您是否曾苦恼于寻找合适的礼品与客户搞好关系的时候？u您的身边是否曾有想买小额财险的需求？u您的增员是否曾有没有销售信心，不知怎么开口讲保险的时候？猜猜它是谁猜猜它是谁?u有这么一个神器，市场大，客户接受度高！u有这么一个机会，创业致富都可以！u有这么一个好事，1天不到1块钱，雇个保安站岗，经济实用不搭人情！u有这么一个产品，我自己买了2份！课课 程程 目目 录录家财险市场分析家财险市场分析家财险卖点分析家财险卖点分析家财险投保和理赔实务家财险投保和理赔实务 家财险销售技巧家财险销售技巧家财险产品介绍家财险产品介绍家财险市场分析家
2、财险市场分析 市场潜力：范围范围人口人口家庭家庭标的房率标的房率目标群体目标群体保费潜力保费潜力全国全国13.5亿亿3.65亿户亿户30%1.095亿亿219亿元亿元武汉武汉1054.5万万210.9万户万户40%84.36万万16872万万 市场现状：据统计：发达国家的家财险投保率为70%以上。美国高达95%。我国城市的家财险投保率在5%左右 武汉城市化程度高，楼盘多。注：武汉按照5口一户计算，每单200元简易计算利益分析利益分析 提供拜访理由，积累客户资源16872万万25%=4218万万主顾开拓工具主顾开拓工具贴补展业费用贴补展业费用和谐社会关系和谐社会关系建立销售信心建立销售信心 每周
3、一单，交通费都有了 经济实惠综合保障，维系客户 简单易售迅速开单，建立信心课课 程程 目目 录录家财险市场分析家财险市场分析家财险卖点分析家财险卖点分析家财险投保和理赔实务家财险投保和理赔实务 家财险销售技巧家财险销售技巧家财险产品介绍家财险产品介绍家财险产品介绍家财险产品介绍类别类别基本款基本款经济款经济款至尊款至尊款主险房屋主体主险房屋主体x万万x万万x万万主险室内装修主险室内装修x万万x万万x万万主险室内财产主险室内财产x万万x万万x万万附加盗抢附加盗抢x千千x万万x万万附加家电用电安全附加家电用电安全x万万x万万x万万附加三者责任保险附加三者责任保险x万万x万万x万万家财险的保险责任有
4、哪些？家财险的保险责任有哪些？主险保险责任主险保险责任：在保险期间内，由于火灾原因直接造成保险标的的损失，以及抢救保险标的，防止或者减少标的损失采取的必要合理的施救费用，保险人依照本保险合同的约定负责赔偿。室内财产包括：家用电器和文体娱乐用品；家具及其他生活用具。附加险保险责任附加险保险责任 附加盗抢附加盗抢：由于遭受外来人员撬、砸门窗，翻墙掘壁，持械抢劫，并有明显现场痕迹，并经公安部门确认系盗抢行为所致保险标的丢失、损毁的直接损失，且三个月以内未能破案的，保险人负责赔偿。附加家电用电安全附加家电用电安全：负责以下原因致使电压异常而引起被保险家用电器的直接损毁：供电线路因遭受家庭财产保险责任范
5、围内的自然灾害和意外事故的袭击；供电部门的施工失误；供电线路发生其他意外事故。附加附加 三者责任保险三者责任保险：在保险期间内，被保险人（或其同住的家庭成员）在本保险单所载明地址内，使用、安装或存放其所有或租借的财产时，由于过失或疏忽造成第三者的人身伤亡或财产的直接损毁，及相关的事先有经过保险人同意支付的合理法律费用。在限额内赔付。家财险的保险责任有哪些？家财险的保险责任有哪些？课课 程程 目目 录录家财险市场分析家财险市场分析家财险卖点分析家财险卖点分析家财险投保和理赔实务家财险投保和理赔实务 家财险销售技巧家财险销售技巧家财险产品介绍家财险产品介绍家财险卖点分析家财险卖点分析 投保简单，套
6、餐组合简单，方便灵活 保费低，保障高，性价比突出。保障您居住的房屋及室内财产，防火防小偷。免除出门在外的后顾之忧 贴心的第三者责任保障，宾客来访有保障。课课 程程 目目 录录家财险市场分析家财险市场分析家财险卖点分析家财险卖点分析家财险投保和理赔实务家财险投保和理赔实务 家财险销售技巧家财险销售技巧家财险产品介绍家财险产品介绍家财险销售技巧家财险销售技巧 渠道销售：一、新老客户一、新老客户：每一次的新产品上市，都是开拓新客户、服务老客户的最好时机。因此，我们必须抓住机会为客户提供满意的服务，建立稳定、忠诚的客户群。二、亲朋好友二、亲朋好友：好的东西一定和最亲密的人分享（别藏着掖着）本产品无疑是
7、可以和亲朋好友分享的最好的东西。天有不测风云，一旦您的亲朋好友遭受意外损失，除了您送去慰问和祝福之外，真正解决经济困难的只有保险。三、小区物业管理三、小区物业管理：业主的人身和财产安全是小区物业管理者最主要的责任。一旦火灾、盗窃、责任事件发生，小区物管的职责首先受到质疑。本产品在为业主提供风险保障的同时，也保证了小区物业管理者的职责得以完整履行。四、房产销售四、房产销售：房产开发商在销售房产的同时销售本产品，体现出配套服务的完善和对业主的服务承诺；中介机构在代理销售房屋的同时销售本产品，更体现出一份责任和祝福，都是一举多得的好事。课课 程程 目目 录录家财险市场分析家财险市场分析家财险卖点分析
8、家财险卖点分析家财险投保和理赔实务家财险投保和理赔实务 家财险销售技巧家财险销售技巧家财险产品介绍家财险产品介绍家财险投保和理赔实务家财险投保和理赔实务 投保须知：投保须知：投保房屋：电梯房等 钢混机构楼宇房产；保险期限：1年 保 费：不同套餐自由选择。投保资料：填写投保单（姓名，地址，联系方式）房屋所有人身份证复印件 无房产证的客户，需要风勘照片（重点拍摄：房屋入口，房屋外观，厨房）即可。家财险投保和理赔实务家财险投保和理赔实务 理赔须知：理赔须知：出险及时拨打保险公司理赔热线电话提供财产损失清单，以其他必要理赔资料提供财产所有权的证明（发票，购物小票，照片，维修单据等）20 以上有不当之处，请大家给与批评指正，以上有不当之处，请大家给与批评指正，谢谢大家！谢谢大家！
